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UNIVERSITÀ
DEGLI STUDI
DI BERGAMO
Imprese e mercati internazionali
Baronchelli Gianpaolo
Università degli Studi di Bergamo
Associazione Artigiani - Conferenza Organizzativa
IMPRESA E MERCATO GLOBALE: DAVIDE CONTRO GOLIA?
Bergamo, 19 settembre 2014
1
Tematiche
 PERCHE’ internazionalizzarsi?
 DOVE ? Quali Mercati?
 COME? Con quale modalità le PMI possono presentarsi sui mercati
internazionali
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 2
2
Perché?
.
OPPORTUNITA’’
DIFFICOLTA’
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 3
3
Opportunità – Mercato Potenziale
Abitanti
60
Milioni
500
Milioni
7,2
Miliardi
6
50
720
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
Clienti
Fornitori
20/05/2008
Finanziatori
n° 4
4
Mercato Potenziale: % abitanti che hanno utilizzato Internet
(Eurostat, 2013)
90%
Italy
80%
Germany
France
UK
70%
EU (28 countries)
60%
50%
40%
30%
2008
Gianpaolo Baronchelli
2009
2010
2011
2012
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
2013
20/05/2008
n° 5
5
Mercato Potenziale: % abitanti che hanno acquistato online
(Eurostat 2013)
80%
70%
60%
50%
Italy
Germany
40%
France
UK
30%
EU(28 countries)
20%
10%
0%
2008
Gianpaolo Baronchelli
2009
2010
2011
2012
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
2013
20/05/2008
n° 6
6
Mercato Potenziale – commercio elettronico in RPC (2013)
560 milioni
di utilizzatori
11 novembre
2013
Alibaba Single’s
Day: 400 milioni
di visitatori
240 milioni
fanno acquisti
on line
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 7
7
Opportunità – Tempistiche Pagamenti (EIP, 2014)
46
giorni
Gianpaolo Baronchelli
65 + 48
giorni
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
17 + 5
giorni
20/05/2008
n° 8
8
Difficoltà – Concorrenza su mercati esteri
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 9
9
Dove?
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 10
10
Crescita futura (PWC, 2013)
11
Dove investiremo nei prossimi anni? (UNCTAD, 2013)
.
Intervista a 159 Aziende con
presenza globale sui Paesi ove
prevedono di investire entro il 2015
Gianpaolo Baronchelli
1)China
6)Germany
2)USA
7)Mexico
3)India
8)Thailand
4)Indonesia
9)United Kingdom
5)Brazil
10)Japan
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 12
12
Dove? Nel 2013
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 13
13
Dove? Nel 2013
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 14
14
Dove? (2013)
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 15
15
Come?
Internazionalizzazione
Approccio per stadi
Gianpaolo Baronchelli
Approccio Globale
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 16
16
Approccio per Stadi
Joint Venture
Investimenti
diretti esteri
Accordi
strategici
Export /
Import
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 17
17
Approccio Globale
Esportazione
diretta
Investimenti
diretti esteri
Esportazione
indiretta
Joint Venture
Import
Accordi
strategici
.
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 18
18
Approccio Globale
.
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 19
19
Caratteristiche vincenti: IMPRENDITORE
.
EESPERIENZA INTERNAZIONALE
CONOSCENZA PRODOTTO
CONOSCENZA LINGUE
ACCETTARE E VIVERE CON
CULTURE DIVERSE
PROPENSIONE AL RISCHIO
SCOPRIRE E RICONOSCERE
OPPORTUNITA’
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 20
20
Caratteristiche vincenti: PRODOTTO / SERVIZIO
.
UNICO
ADATTABILE
INNOVATIVO
FLESSIBILITA’ AZIENDA
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 21
21
Caratteristiche vincenti: NETWORK
.
FORNITORI LOCALI ED
INTERNAZIONALI
CLIENTI LOCALI ED
INTERNAZIONALI
PERSONALE
SVILUPPO DI RETI
ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 22
22
Caso di successo: CACTOOS
JOCKOO
– Clusone
(BG)
ML
Engraving
– Onore
(BG)
DS4 –
Pedrengo
(BG)
Gianpaolo Baronchelli
NOVATEX
– Rezzato
(BS)
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 23
23
Concludendo…
 PERCHE’ internazionalizzarsi? Per cogliere le opportunità…e superare le
difficoltà!
 DOVE ?
 COME? Approccio Globale!!
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 24
24
Grazie
e
[email protected]
.
Gianpaolo Baronchelli
Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea
20/05/2008
n° 25
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