P PR RO OG GE ETTTTO OS SP PE EC CIIA ALLE EU US SA A SEMINARIO SETTORE ARREDO E COMPONENTI DI ARREDO MILANO - 1 LUGLIO 2014 c/o FederlegnoArredo (Foro Bonaparte, 65)  13.30 –14.00 Registrazione partecipanti  14:00 – 14:15 Indirizzi di saluto  14:15 – 14:25 Presentazione Programma Speciale Stati Uniti  14:25 – 15:15 Testimonianze di esperti del settore e Q&A  15:15 – 16:00 Sistema doganale e procedure di importazione  16:10 – 16:40 Condurre affari negli USA  16:40 – 17:10 Marketing e penetrazione commerciale  Dalle 17:10 in poi Incontri individuali INDIRIZZO DI SALUTO 14:00 –14:15 Giovanni De Ponti Direttore FederlegnoArredo Ines Aronadio Dirigente ICE Beni di Consumo 1. PRESENTAZIONE PROGRAMMA SPECIALE USA - IN VIDEOCONFERENZA 14:15 – 14:25 Pier Paolo Celeste Direttore Ufficio ICE di New York 2. TESTOMINIANZE DI SETTORE - IN VIDECONFERENZA      ESPERTI DEL 14:25 – 15:15 Casi di successo Best Practice Strategie vincenti Aspettative del mercato americano Format commerciali collaudati negli USA 4. CONDURRE AFFARI NEGLI USA 16:10 – 16:40  Distribuzione in USA: contratti e altre forme di distribuzione. Focus su tecnica negoziale e contrattuale. Profili pratici di rilievo  Tipologie di contratto utilizzate per fare affari negli USA: distribuzione, franchising e licenza marchi e modelli  Esame di alcune tematiche contrattuali rilevanti per un efficace sviluppo commerciale. Focus sulla tutela dei diritti di proprietà industriale durante e successivamente il rapporto commerciale  Attività di enforcement: protezione doganale in USA come ausilio nella lotta alla contraffazione e coordinamento con una strategia di brana protection a livello globale  Altre forme di distribuzione (distributori/font ventures) RELATORE: Francesca Secondari Studio Legale Bonelli Pappalardo ESPERTI AMERICANI DEL SETTORE: Giorgio Ricci Direttore della Filiale americana Kartell Spa Giacomo Ventolone Marketing Director Natuzzi Americas Michela O’ Connor Presidente della Dwel Media Company 5. MARKETING COMMERCIALE E PENETRAZIONE 16:40 – 17:10  Importanza del piano marketing  I punti cardini di un piano marketing e commerciale  I vantaggi che ne conseguono Luca Cottini Responsabile Trasporti e Dogane Alessi RELATORE: Bruno Montesano Nuove Sales (in collegamento video da Los Angeles) 3. SISTEMA DOGANALE E PROCEDURE DI IMPORTAZIONE 15:15 – 16:00 6. A PROSEGUIRE INCONTRI INDIVIDUALI dalle 17:10 in poi  Il mutuo riconoscimento tra AEO/CTPAT  Lo stato del FTA (Free Trade Agreement) transatlantico  Il processo di importazione e il sistema doganale USA RELATORE: Fulvio Liberatore Easyfrontiers Su richiesta tra aziende ed esperti presenti