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MASTER
Management
Istituto Studi Direzionali
Academy
EXECUTIVE MASTER
INTERNATIONAL BUSINESS
DEVELOPMENT
SEDI E CONTATTI
Management Academy
Sida Group
[email protected]
www.mastersida.com
MILANO
BOLOGNA
PARMA
PADOVA
VERONA
FIRENZE
ANCONA
ROMA
NAPOLI
ASCOLI PICENO
IN EVIDENZA
•Frequenza in formula part-time
•Executive master finanziabile
con i fondi interprofessionali
•Supporto nella ricerca di tirocini
formativi post master
•Possibilita' di frequentare singoli
moduli
• Corpo docente formato
da consulenti manager ed
imprenditori
•Trasferimento di strumenti e
strategie in linea con le attuali
esigenze di mercato
EXECUTIVE MASTER
INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT
CONTESTO
ATTUALE
In una fase storica, come quella attuale, il
restare fermi, non investire nell’innovazione
e nella ricerca di nuovi sbocchi commerciali
porta necessariamente al perdurare dello
stato di crisi economica. Risulta quindi
necessario affrontare i mercati esteri con
serietà e concretezza. L'attuale crisi dei
mercati internazionali ha infatti portato
ad uno spostamento del baricentro dei
centri economici dalle economie avanzate
ai cosiddetti "mercati emergenti" con
conseguente difficoltà di vendita dei prodotti
nei paesi maturi e la creazione in maniera
esponenziale di nuova ricchezza nei paesi in
via di sviluppo. Il riavvio delle singole aziende,
non può quindi che passare attraverso la
ricerca di nuovi sbocchi commerciali.
Tra i famosi paesi emergenti, oltre ai
BRIC (Brasile, Russia, India e Cina) anche
paesi come la Turchia, Polonia, Vietnam,
Messico, Argentina ecc.. Questa sfida ha
la necessità del supporto di competenze
professionali altamente qualificate in
grado di assistere i soggetti imprenditoriali
nei mercati internazionali, costituito sia
da paesi che hanno registrato il maggior
sviluppo economico negli ultimi anni (come
i BRIC) e sia dai cosiddetti “paesi vicini”,
che rappresentano la forma più semplice
di internazionalizzazione almeno per le
aziende di minori dimensioni. Interpretando
questa necessità Sida Group organizza in
collaborazione con ISD l’ Executive Master
in International Business Development,
interamente dedicato all’acquisizione
delle competenze toriche-tecnico-pratiche
professionalizzanti, necessarie ad assistere le
aziende nei processi di Internazionalizzazione.
OBIETTIVI
L’obiettivo dell’Executive Master in
International Business Development è
quello di fornire ai partecipanti una concreta
autonomia nella gestione di progetti di
Internazionalizzazione, in grado di definire
le politiche di marketing per il lancio di nuovi
prodotti in mercati internazionali. In grado
di acquisire autonomia nell’analisi dei nuovi
mercati di sbocco, individuare i finanziamenti
a supporto delle aziende, conoscere le
modalità di ingresso nei mercati, le barriere
doganali all’ingresso e gli adempimenti fiscali
e amministrativi. La metodologia proposta
da Sida integra gli aspetti più validi della
formazione classica d’aula attraverso gli
strumenti del project work, case study, lavori
di gruppo, learning by doing, permettendo
ai partecipanti di acquisire le capacità
necessarie per essere immediatamente
spendibili nel mondo del lavoro. Le Iezioni
sono tenute da docenti che lavorano da
anni con aziende internazionalizzate e che
porteranno in aula le proprie esperienze;
questo consente di apprendere in maniera
diretta e senza filtri le tecniche ed
imparare ad utilizzare tutti gli strumenti
dell’internazionalizzazione. Ciascuno
studente può fornire il proprio contributo
attraverso la partecipazione attiva ad ogni
fase del percorso formativo, favorendo così
una forte interrelazione con i docenti e con
gli altri partecipanti.
Al termine di ciascun modulo formativo
sono previsti test e prove di valutazione
per il monitoraggio dell’apprendimento in
itinere ed ex post.
CARATTERISTICHE
DESTINATARI
laureati
diplomati
neo-laureati
Aziende
DURATA E FREQUENZA
100 ore d’aula + tirocinio formativo
facoltativo della durata di 3 - 6 mesi.
Frequenza part-time.
PLUS
• Corpo docente composto da professionisti
e manager con esperienza pluriennale
• Formazione dedicata
• Formazione focalizzata su case histories
• Materiale multimediale
• Assistenza on line garantita ai discenti
• Aziende partner associate al progetto
formativo
• Programmi didattici costantemente
aggiornati in linea con le richieste del
mercato
• Attività di stage in aziende altamente
motivate e pre-selezionate
• Grande esperienza nella ricerca selezione
• Immagine della Sida come azienda che
offre i migliori laureati selezionati alle
aziende
• Coaching personale per l’individuazione
delle motivazioni e delle potenzialità del
discente per la ricerca qualificata di
opportunità di inserimento.
EXECUTIVE MASTER
INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT
AGEVOLAZIONI PER LE AZIENDE
FONDI INTERPROFESSIONALI
La Management Academy Sida Group
fornisce gratuitamente il supporto nella
scelta del Fondo Interprofessionale
partendo dall’individuazione delle esigenze
specifiche dei lavoratori e dall’analisi
accurata dei fabbisogni formativi aziendali.
Inoltre, sostiene l’azienda nella gestione
di tutte le attività necessarie alla
progettazione, presentazione, gestione e
alla rendicontazione del progetto formativo.
PLACEMENT
Il periodo d’inserimento in Azienda,
organizzato e progettato dalla Management
Academy Sida Group, rappresenta un
valido strumento per agevolare l’ingresso
nel mondo del lavoro: è un’opportunità
per imparare, farsi conoscere e farsi
apprezzare attraverso la pratica aziendale.
La cura e l’attenzione rivolta al periodo
d’inserimento è garantita dell’ intervento
dei consulenti esperti nella Ricerca e
Selezione del Personale, attività che da
vent’anni viene svolta per importanti
Aziende di rilievo nazionale e internazionale
dal Gruppo Sida. Questa attività agevola
notevolmente la creazione di un legame tra
giovani e imprese.
La reale attinenza tra i programmi formativi
della Management Academy Sida Group
e il mondo del lavoro sono assicurati da
un’analisi dei fabbisogni, non solo delle
aziende partner che richiedono specifici
profili professionali, ma anche dallo
svolgimento periodico di indagini nel
settore reclutamento.
Negli anni abbiamo raggiunto il placement
occupazionale dei nostri allievi pari al
92%. La Management Academy Sida Group,
utilizzando l’ampia gamma di aziende
collegate in rete nella Piattaforma Granzia
Giovani, offrirà al partecipante, in funzione
dei risultati conseguiti e monitorati durante
l’attività d’aula, l’opportunità di inserimento in
tirocinio formativo attraverso i seguenti Step:
- Organizzazione dell’assessment da parte
della Divisione Risorse Umane Sida;
- Predisposizione dei colloqui individuali per
identificare il profilo del corsista;
- Individuazione delle aziende ospitanti
sulla base di specifici parametri del
corsista, quali: residenza, profilo formativo
e/o lavorativo, aspettative professionali;
- Orientamento al colloquio di selezione in
azienda;
- Affiancamento di un tutor durante il primo
colloquio in azienda;
strutturazione da parte del tutor e del
responsabile dell’azienda ospitante, del
progetto di tirocinio formativo che il
tirocinante dovrà sviluppare;
- monitoraggio costante sulla qualità
del tirocinio, attraverso la compilazione
di questionari rivolti a: tutor tutor dell’
azienda ospitante, corsista.
Al termine dell’ iter formativo, la
Management Academy Sida Group
rilascerà, oltre al diploma che attesta
la partecipazione alle lezioni, una
“CERTIFICAZIONE DELLE COMPETENZE
ACQUISITE” dal corsista attraverso il
tirocinio formativo e il percoso d’aula.
CERTIFICAZIONI
La Management Academy Sida Group punta
alla qualità e soddisfazione degli iscritti, per
questo ha attenuto importanti certificazioni
e accreditamenti in materia di formazione
CERTIFICAZIONE UNI ISO 9001:2008 per
la progettazione ed erogazione di servizi di
formazione. Questa certificazione garantisce
all’utenza il rispetto e il controllo dei processi
che hanno un impatto diretto sulla qualità
della formazione. L'Obiettivo è garantire la
soddisfazione del partecipante al master
attraverso:
• monitoraggio costante e analisi della
domanda e dell’offerta
• analisi dei fabbisogni formativi
• eventuali incontri con università e istituti
scolastici
• enti pubblici e privati rappresentativi,
interviste e meeting con le aziende del
tessuto economico territoriale;
• orientamento svolto da psicologi e
professionisti specializzati per analizzare le
caratteristiche dei diplomati/laureati con
attenzione particolari alle loro predisposizioni
e in maniera continua attraverso incontri
periodici.
• percorso formativo, bilancio delle
competenze e certificazione dei crediti
formativi per seguire costantemente gli
allievi con la somministrazione di questionari,
attività specifiche, esami finali, assistenza e
tutoraggio e organizzazione dello stage.
EXECUTIVE MASTER
INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT
PERCORSO
FORMATIVO
Modulo 1.
Fondamenti per l’internazionalizzazione
d’impresa
IL PROGRAMMA
DOCENTI
Modulo 1.
FONDAMENTI PER
L’INTERNAZIONALIZZAZIONE
D’IMPRESA
MARKETING INTERNAZIONALE:
•Il mercato-Paese e il prodotto: dimensione,
caratteristiche, struttura ed evoluzione
•L'analisi competitiva e i presupposti
economici: benchmarking Italia-estero;
prezzo, costi (variabili, fissi, fissi propri) e
margine di contribuzione.
•Le tipologie di analisi e le caratteristiche
dei dati
MARCO ASCOLI MARCHETTI
Vincitore del premio AILOG 2001 –
Associazione Italiana di Logistica e di
Integrated Supply Chain per il progetto più
innovativo presentato nel corso dell’anno:
“Consignment: una nuova via per gestire gli
approvvigionamenti”; tale soluzione è tuttora
operativa in Pfizer con notevole successo. Da
anni svolge attività di consulenza nell’area
Produzione e Logistica, avendo maturato
prestigiose esperienze internazionali, quali
Gruppo Lepetit, Dow Chemical, Pfizer.
Modulo 4.
Aspetti tecnici per lo sviluppo del business
internazionale
Modulo 2.
MARKETING STRATEGICO
•Project management
•Costituzione di un business plan
Modulo 5.
Fare business nei principali mercati
internazionali
Modulo 3.
MARKETING OPERATIVO E
STRATEGIE DI BUSINESS VERSO I
PAESI ESTERI
•Lancio e sviluppo prodotti
•Organizzazione della rete vendita
•Leadership e gestione operativa del progetto
•Vendite complesse e gestione del tender
•Check-up avanzamento progetto
GIOVANNI PICCIONI
Consulente Senior Area Marketing e Sviluppo
Commerciale del gruppo Sida. Le sue attività:
analisi di mercato, pianificazione strategica
e operativa, lancio e sviluppo nuovi prodotti,
auditing commerciale. Tra le aziende sue
clienti: Provincia di Ancona, Provincia di
Macerata, Bontempi s.p.a., Biesse s.p.a.,
Cisel s.p.a., Curvet s.p.a., Elica Group,
Industrie Valentini s.p.a., Melania s.p.a.,
Mepsystem s.p.a., Nuova Simonelli s.p.a.,
Sabelli Commerciale s.r.l.
Modulo 2.
Marketing strategico
Modulo 3.
Marketing operativo e strategie di business
verso i paesi esteri
Modulo 4.
ASPETTI TECNICI PER LO SVILUPPO
DEL BUSINESS INTERNAZIONALE
•Web marketing per l'internazionalizzazione
•Contrattualistica internazionale
•Dogane e documenti di trasporto - Incoterms
•Pagamenti internazionali
•Finanziamenti agevolati per
l’internazionalizzazione
Modulo 5.
FARE BUSINESS NEI PRINCIPALI
MERCATI INTERNAZIONALI
•Asia: Focus Cina
•Europa
•Sud America: Focus Brasile
•Russia
•Repubblica Indiana
•Medio Oriente
ALESSANDRO CAMPAGNOLI
Esperto in marketing internazionale e
direzione aziendale, attualmente ricopre
il ruolo di direttore generale presso
Call World srl. Tra le sue esperienze
professionali precedenti di particolare rilievo
il ruolo di export area manager in Iguzzini
Illuminazione, export manager Poltrona Frau,
direttore operativo div. arredamento Poltrona
Frau, consulente di direzione strategica
commerciale per primari gruppi marchigiani,
direttore generale Bontempi Cucine.
EXECUTIVE MASTER
INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT
DOCENTI
SILVIA LELLI
Is currently Network Manager - Manager di
rete – being in charge of managing a small
business operating within Gulf Countries (Qatar
and United Arab Emirates); she is also Market
Consultant supporting firms’ internationalisation
processes, dealing with the provision of
specialized services for businesses that want
to develop internationalisation projects within
Middle East (Gulf Countries, India and Malaysia)
and Eastern Europe (Bulgaria, Serbia and
Romania).
MAURIZIO FIORANI
Esperto di strategia d’impresa e processi
di internazionalizzazione, da oltre 15 anni
ricopre il ruolo di Direttore Generale e/o
Amministratore Delegato, sia in aziende
multinazionali ( gruppo Ariston ThermoGroup,
gruppo Villeroy & Boch, quotato in borsa a
Francoforte) ma anche in aziende familiari
(Fiamitalia SpA ed attualmente a Firenze
in Conti Valerio s.r.l.). La maggior parte
della carriera professionale si è sviluppata
all’estero, principalmente in ruoli di direzione
Commerciale e Marketing. Ha svolto attività
di consulenza direzionale in diversi settori
Industriali. Da numerosi anni è docente a
contratto all’Università di Urbino. E’ stato
per ca. 9 anni consigliere di amministrazione
in 2 società (Confidi e Società Regionale di
Garanzia Marche) che erogano garanzie alle
imprese.
SERGIO OMOBONO
Consulente Senior con esperienza
manageriale ed imprenditoriale, si occupa
di marketing internazionale, export e
finanziamenti per l’internazionalizzazione.
Inizia il suo percorso professionale come
manager aziendale, ricoprendo ruoli di Export
Manager, Resident Manager e Direttore
Generale in consorzi di servizi e per l’export.
Conduce, come Project Manager, progetti
di penetrazione commerciale e assistenza
tecnica all’estero, con l’attivazioni di
Programmi della UE e partner finanziari.
Collabora come consulente e formatore con
alcune imprese nel settore manifatturiero
e dei servizi e con organizzazioni, quali
Camere di Commercio e Associazioni di
Categoria. Svolge attività di formazione in
percorsi didattici di vario livello, sia in Italia
che all’estero (in prevalenza Est Europa e
Centro Asia), collaborando con Business
School, società di formazione e Università. È
fondatore e presidente di un consorzio per
l’internazionalizzazione di MPMI, oltre che
ideatore e sviluppatore di diversi progetti
finalizzati alla creazione ed affiancamento di
reti di piccole imprese che si propongono, con
apposita organizzazione, sui mercati esteri.
LUCA ANGIOLANI
25 anni di esperienza nella gestione
d’impresa, creazione, strutturazione,
organizzazione, e controllo delle reti
vendita esterne/interne, pianificazioni
strategiche dalla nascita del prodotto, al
lancio nel mercato al controllo dei risultati
badgettati e raggiunti. Il percorso fatto
vede la copertura dei ruoli di sales manager,
direttore commerciale e direttore generale.
L’esperienze maturate si estendono dal
settore ottico, al fashion, all’arredamento
fino ad oggi dove è iniziata una collaborazione
con Sida per il progetto di sviluppo e
internazzionalizzazione per le imprese.
ALESSANDRO STECCONI
Consulente Divisione Finanza e Progetti
Speciali della Sida Srl. Progettista per
finanziamenti comunitari, statali e regionali;
coordinatore di progetti speciali nell’ambito
della programmazione negoziata; tutor
nelle fasi di start-up aziendale. Docente
con esperienza pluriennale in numerosi
master, corsi aziendali ed interaziendali.
Esperienze maturate nel campo della
Responsabilità Sociale e nell’identificazione di
indicatori alternativi di sviluppo. Esperienze
professionali: Bcc Fano, Regione Marche,
CCIAA di Macerata, Bontempi Cucine, Gruppo
Somacis , Gruppo Monaldi, Job&Joy srl.
ALESSANDRO ADDARI
Imprenditore, Presidente dal 2010 della
rete tra Imprese Partner for Value
(www.partnerforvalue.it) rilevato dal
Sole24Ore tra i primi contratti di rete
in Italia. Fondatore nel gennaio 2003
della Top Solutions International Sales &
Training (www.topsolutions.it) si occupa
di Formazione Manageriale, Marketing,
Internazionalizzazione delle imprese e
Business Collaborativo. E’ Trainer aziendale
e Docente in Master Universitari nell’area
Marketing, Internazionalizzazione e
Comunicazione. E’ membro del Comitato
Tecnico Scientifico della Fondazione
Abruzzo Europa “A. Spinelli”, componente
del Comitato Tecnico dell’Associazione
AD Adriaticum, componente del consiglio
direttivo della Onlus Il Tratturo. Ideatore del
progetto Startimpresa per favorire la nascita
di Start-Up, annoverato tra le buone prassi di
Confindustria Nazionale.
MASTER
Management
Istituto Studi Direzionali
Academy
Le informazioni presenti nel materiale pubblicitario hanno valore
puramente illustrativo al solo scopo di fornire informazioni generali. Sida
Group Srl, che si riserva, comunque, il diritto di apportare modifiche a
sua totale discrezione. Nessuna responsabilità al riguardo potrà essere
attribuita a Sida Group Srl.
Per partecipare ai colloqui di orientamento e
selezione invia la tua candidatura a:
[email protected]
o contattaci al numero verde 800.991.292
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Via I°Maggio, 156
60131 Ancona
Tel.07128521
Fax 0712852245

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