«SANDOZ E ALPHEGA FARMACIA: UNA PARTNERSHIP A SUPPORTO DELLA SODDISFAZIONE DEL CLIENTE» Comitato Guida Alphega Roma, 14 febbraio 2012 1 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Agenda Generici: farmaci accessibili a tutti Sandoz: leader mondiale nel mercato dei generici Sandoz: una strategia di differenziazione di portafoglio Sandoz in Italia Partnership Alliance Healthcare Italia - Sandoz 2 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato Farmaci generici: qualità e risparmio per tutti Maggiore accessibilità globale a medicinali di qualità e dai prezzi contenuti Notevole risparmio per i pazienti e sistemi sanitari Disponibilità di fondi da destinare alla ricerca ed a progetti innovativi 3 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato I farmaci generici generano un notevole risparmio per il sistema sanitario Risparmi annuali grazie ai generici, 2009 miliardi di USD1 139 “La distribuzione di versioni generiche dei farmaci di marca ha permesso al sistema sanitario americano di risparmiare oltre 824 miliardi di dollari negli ultimi 10 anni (00-09)” - IMS Health ~135 1 La stima europea è “in eccesso di 100 miliardi di euro” (GPhA) Fonte: GPhA; IMS “Generic Medicines: Essential contributors to the long-term health of society” 4 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato Nel 2015 il mercato globale dei farmaci equivalenti assumerà un valore di US$159 miliardi Stime per il mercato dei generici 1 miliardi di USD 157 CAGR2 % 2010-15 Mercato mondiale +8 40 Mercati maturi +3 117 Mercati emergenti 102 34 + 12 68 2010 2015 1 Dopo i rimborsi, stime interne basate su dati IMS relativi ai prezzi ex-factory; 2 CAGR nelle valute locali Fonte: sulla base dei dati storici di IMS Health e delle previsioni di gestione 5 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato Agenda Generici: farmaci accessibili a tutti Sandoz: leader mondiale nel mercato dei generici Sandoz: una strategia di differenziazione di portafoglio Sandoz in Italia Partnership Alliance Healthcare Italia Sandoz 6 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato Sandoz: leader mondiale nel mercato dei generici equivalenti 2°Azienda a livello mondiale nella produzione e commercializzazione di farmaci equivalenti Presente in 130 Paesi 23.500 dipendenti nel mondo Portafoglio di oltre 1.000 molecole Ricca pipeline con oltre 1.000 progetti Leader nei prodotti specialistici e approccio pioneristico nei biosimilari 7 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato Sandoz è la società off-patent del Gruppo Novartis Ambiente Esigenze del paziente Medicinali innovativi Portafoglio Novartis Farmaceutici Oftalmologia (Alcon, CIBA VISION) Prevenzione Opzioni accessibili Automedicazione 8 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Gamma completa dell’offerta al paziente Sandoz Consumer Health (OTC, Animal Health) Vaccini e Diagnostici Materiale riservato Sandoz: presenza globale in 130 Paesi Sviluppo* Produzione* Holzkirchen Barleben Rudolstadt Controllate Uffici di rappresentanza Boucherville Strykow Wilson Kundl / Schaftenau Broomfield Lubiana / Mengeš Kaminoyama Cambe/ Taboao Zhongshan Buenos Aires Unterach * Sedi di sviluppo e produzione campioni Sandoz. 9 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Gebze Spartan Turbhe Materiale riservato Kalwe Sandoz ha registrato una crescita superiore al mercato in quasi tutti i suoi mercati 10 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato Agenda Generici: farmaci accessibili a tutti Sandoz: leader mondiale nel mercato dei generici Sandoz: una strategia di differenziazione di portafoglio Sandoz in Italia Partnership Alliance Healthcare Italia - Sandoz 11 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato Sandoz: leader nei biosimilari e nei prodotti difficult-to-make Aree Posizione di mercato In evidenza – 2011 • Fatturato: +37% vs 2010 e +48% in Q4 Biosimilari Iniettabili N. 1 N. 1 • Iniziata fase 3 di uno studio clinico per il lancio di un nuovo prodotto • 2011: per la prima volta nell’ambito dei farmaci generici l’Enoxaparina ha superato un fatturato di oltre 1 miliardo di dollari • Farmaci Antiinfettivi +10% vs 2010 Oftalmici N. 1 Respiratorio Top 5 12 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 • Integrazione di successo con il business generico di Alcon • Crescita del +24% rispetto al 2010 • Continuo sviluppo nella pipeline Europea e Americana Materiale riservato Agenda Generici: farmaci accessibili a tutti Sandoz: leader mondiale nel mercato dei generici Sandoz: una strategia di differenziazione di portafoglio Sandoz in Italia Partnership Alliance Healthcare Italia - Sandoz 13 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato La mission globale di Sandoz si riflette nella realtà italiana Lancio della Business Unit Sandoz Biopharmaceuticals Acquisizione di un nuovo portafoglio prodotti medical driven Costituzione delle 4 B.U. Retail Linea Medical Biosimilari Iniettivi Oncologici & Ospedalieri 2005 2006 Unificazione delle due aziende. 2007 2008 Nuovo Assetto commerciale per la BU Retail: 2009 Specializzazione anche nel Business del mercato ospedaliero „Dual Brand - Single line.” 14 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato 2010 Sandoz in Italia Fatturato anno 20111 mEur Vendite +12% vs 20101 Più di 200 dipendenti Portafoglio di circa ~400 formulazioni Pipeline con più di 20 progetti Leader italiano nel mercato dei Biosimilari 1fonte: IMFIMFODPC 11/2011 15 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato Le Business Units di Sandoz Italia BUs Italia Retail • Il più ampio portafoglio di farmaci equivalenti • Leader nell’Area Cardiovascolare ¹e Gastrointestinale² Linea Medical • Linea branded specialistica in dermatologia e ginecologia. Rete dedicata all’informazione scientifica • 2011: Lancio della nuova schiuma topica antitraspitìrante e di 2 pillole anticoncezionali Biosimilari Iniettivi Oncologici & Ospedalieri • Unica azienda con 3 prodotti biosimilari approvati sul mercato • Lancio di Filgrastim e delle formulazioni oncologiche di Epoetina Alfa • Integrazione con successo del business Ebewe in Italia • Leader riconosciuto nel segmento degli iniettivi ospedalieri 1 fonte dato interno Sandoz; 2 fonte dato IMS MAT 01/11 16 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato Sandoz : l’azienda con il listino più ampio del mercato Farmaci generici equivalenti • Sandoz è in grado di offrire più di 170 molecole in oltre 400 confezioni • Leader incontrastata nell’ Area Cardiovascolare per valori, numero referenze e CAGR 2 • Leader nell’Area Gastrointestinale per numero di molecole e referenze 1 • Leader di mercato 1 con Bisoprololo, Nicergolina, Amoxicillina e Acido Clavulanico, Perindopril e Flecainide 1 Linea Skin Care Sandoz • Alto valore per l’unicità della tecnologia farmaceutica Versafoam ® • La mousse come veicolo per garantire un ottimo rilascio dei principi attivi alla cute • Nell’anno 2011 lancio della nuova schiuma topica antitraspirante • Rete dedicata all’informazione scientifica fonte dato IMS MAT 01/11 2 fonte dato interno Linea Woman Care Sandoz • Miphargel® brevetto Europeo – Sistema innovativo di delivery vaginale • Ampia gamma di prodotti per tutte le età della donna • Nell’anno 2011 lancio di 2 pillole anticoncezionali a base di Etinilestradiolo+Clormadinone acetato e Etinilestradiolo+Levonorgester • Rete dedicata all’informazione scientifica 17 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Linea Self Care Sandoz • Ampia gamma di integratori alimentari, un supporto utile per i diversi momenti della giornata per l’equilibrio della flora batterica per il ripristino dell’equilibrio idrosalino e come risorsa di energia per il benessere delle gambe Materiale riservato Agenda Generici: farmaci accessibili a tutti Sandoz: leader mondiale nel mercato dei generici Sandoz: una strategia di differenziazione di portafoglio Sandoz in Italia Partnership Alliance Healthcare Italia - Sandoz 18 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato La collaborazione Alliance Healthcare Italia & Sandoz ha portato ad una crescita continua Trend vendite sell-in Sandoz: + 28% 2010 verso 2009 +11% 2011 verso 2010 8000 7000 6000 5000 Linea Family Care 4000 Farmaci equivalenti 3000 2000 1000 0 2009 2010 19 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 2011 Materiale riservato Il consolidamento della quota di mercato interna afferma Sandoz come uno dei partners preferiti in Alliance Healthcare * Fonte: dato interno Alliance Healthcare Italia, 4° trimestre 2011 20 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato Il focus sul sell-out è massimizzato grazie all’implementazione di azioni mirate Transfer order, a partire dal ottobre 2011, realizzato dalla Field Force Sandoz e prossimo adeguamento della scontistica per il singolo pezzo acquistato a video Telemarketing Merqurio Telemarketing interno ad Alleanza Consegna immediata dei nuovi lanci subito dopo la scadenza del brevetto * Massimo sconto legale per la fascia A 21 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato La soddisfazione del cliente è al centro della collaborazione Alliance Healthcare Italia e Sandoz Campagne di screening Campagne di diagnosi Corner informativi Comunicazioni pubblicitarie* Pagine web Schede di prodotto Campagne informative* Alliance & Sandoz partnership Serata Pessina Convention Alliance Boots Convention Alphega Comitati Guida *: Attività ancora da approvare internamente a Sandoz 22 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato Una pianificazione marketing partita con iniziative di comunicazione... Piano attività marketing: 2010 23 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato ...che si è rafforzata con la partecipazione ad eventi di rilevanza internazionale... Piano attività marketing: 2011 24 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato ...arricchendosi di un importante sponsorizzazione dei servizi proposti ai pazienti Proposta piano attività marketing: 2012 * * * ** * *: Attività ancora da approvare internamente a Sandoz 25 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato Sponsorizzazione servizi in farmacia rivolti ai pazienti Serata Pessina - Convention Alliance Boots e Alphega Farmacia Diagnosi e screening Sponsorizzazione Servizio Holterpressiorio e Holtercardiogramma • Campagna di screening nell’area terapeutica cardiovascolare • 77 Farmacie coinvolte Sponsorizzazione Servizio di Analisi Genetic Lab • Campagna di informazione al cittadino «Controlla il tuo stato di salute» • 600 Farmacie coinvolte 26 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato Sponsorizzazione servizi in farmacia rivolti ai pazienti Corner Informativi informativi Sandoz Corner Sandoz Espositore opuscoli Sandoz •Cardiovascolare 24 pagine, formato A5 118,30 cm (laltezza)x 30 cm (larghezza) x30 cm (profondità) •Ginecologia, 16 pagine formato A5 •Dermatologia, 16 pagine formato A5 •Gastro-metabolico, 24 pagine formato A5 * •Medicinali Equivalenti, 24 pagine formato A5 * •Sistema Nervoso Centrale, 24 pagine formato A5 * *: Attività ancora da approvare internamente a Sandoz 27 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato Comunicazione pubblicitaria presente in farmacia Alphega Informativi Magazine e materiale pubblicitario nelle farmacie Alphega Corner Sandoz 28 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato Iniziative a supporto dell’attività del farmacista Comunicazioni Web, campagne comunicazione e webtraining Pagine informative e relative schede di prodotto su determinate patologie stagionali consultabili dal farmacista all’interno del sito internet Alphega Campagne di sensibilizzazione ed informazione su tematiche di rilievo con il coinvolgimento delle farmacie * Training formativi basati su web su tematiche di approfondimento scientifico* *: Attività ancora da approvare internamente a Sandoz 29 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Rafforzamento della partnership attraverso la presenza ad eventi Alliance Serata Pessina - Convention Alliance Boots e Alphega Farmacia Partecipazione di Sandoz al Premio per le migliori Tesi di Laurea in Farmacia e in Chimica e Tecnologie Farmaceutiche. Partecipazione di Sandoz con stand e materiale informativo. Presenza alla Convention Europea Alphega Farmacia con stand e materiali Sandoz e partecipazione ai workshop dedicati ai farmacisti 30 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Mission di Sandoz “Saremo i principali fornitori di farmaci di qualità ed a prezzi contenuti, per assicurare nel lungo termine accesso alle cure al più ampio numero di persone in tutto il mondo.” 31 | Comitato Guida Alphega Farmacia| Roma 14 Febbraio 2012 Materiale riservato
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