Analisi della borsa della spesa La borsa della spesa come portatrice d’immagine Karstadt ha dato l’esempio l’anno scorso con la sua speciale borsa della spesa dorata per il giubileo. Il complesso di grandi magazzini più grande d’Europa, in occasione del 125 anniversario della fondazione dell’azienda, ha posto al centro dell’attenzione la borsa della spesa, rendendola così accompagnatrice dell’evento principale. Il dott. Erich Kühte, del consiglio accademico dell’Università di Colonia conferma che “le confezioni di servizio raggiungono una qualità e una frequenza di contatto ineguagliata dagli altri veicoli pubblicitari nel media-mix”. Questa affermazione e il successo pubblicitario di Karstadt sono state presi come spunto dall’IPV1 per dare il via ad uno studio indipendente sull’efficacia pubblicitaria delle confezioni. Lo studio Lo studio è stato portato avanti dall’agenzia MediaAnalyzer Software & Research GmbH di Amburgo. Sono stati analizzati 6 tipi di confezione (5 sacchetti da asporto 1 sacchetto di plastica): 627 persone sono state analizzate con il metodo di AttentionTracking2 intervistate. e quindi I risultati I risultati e il successo pubblicitario della campagna di Karstadt confermano l’affermazione del dott. Erich Kühte. Sono stati riscontrati i seguenti risultati: 1 Industrieverband Papier- und Folienverpackung e. V. (La federazione industriale tedesca delle confezioni in carta e in pellicola) 2 it. seguire il percorso dell’attenzione: un procedimento nuovo ed efficiente per misurare l’effetto della pubblicità. 1 - Le borse di plastica attirano l’attenzione e danno nell’occhio Nella vita quotidiana l’efficacia del messaggio pubblicitario di molti mass-media va spesso perso. La borsa della spesa suscita però enorme attenzione sulle strade. L’85% di tutti i passanti hanno contatto visivo con la borsa. Una borsa della spesa dà nell’occhio. - Le borse attivano e risvegliano l’interesse per gli acquisti La borsa è un mezzo attivo d’acquisto. Il 40% degli molto improbabile 8% intervistati viene attivato ad acquistare un prodotto 40% pubblicizzato sulla borsa o viene incentivato a visitare il negozio per il quale si è fatta pubblicità. - Le borse della spesa hanno un piuttosto improbabile 22% piuttosto probabile effetto probabile pubblicitario positivo Quasi la metà degli 10% improbabile 15% molto probabile intervistati considera la pubblicità sulle borse più piacevole rispetto, per esempio, a quella televisiva. Le pubblicità sulle borse della spesa viene considerata meno invasiva. L’utilità pratica dell’oggetto come “contenitore/ mezzo di trasporto” è convincente. - Le borse ispirano simpatia e consolidano l’immagine Le borse lavorano per il marchio e contribuiscono direttamente all’immagine del marchio. Più della metà dei candidati conferma che una bella borsa della spesa rende simpatico il marchio/ il negozio. Rendete anche voi la borsa della spesa portatrice della vostra immagine Le borse possono essere anche utilizzate per tutti i possibili fini di marketing: si adattano molto bene, per esempio, per l’anticipazione di speciali offerte promozionali. Con loro si porta in giro la propria CI3 in modo mirato a seconda del gruppo target (le perdite per divergenza sono quindi estremamente limitate)4. Se si confronta 5 l’investimento complessivo, il CPM , grazie all’uso ripetuto del prodotto, è molto inferiore rispetto a quello dei veicoli pubblicitari convenzionali (inserzioni a mezzo stampa, manifesti, pubblicità online). 3 20% Corporate Identity 4 http://www.ipv-verpackung.de/service_faq.htm 5 Costo per mille 2 25% Sia che si tratti di una borsa di qualità superiore dal punto di vista del materiale o della stampa o se deve essere trasportata l’immagine dell’“onda verde“ e fedeli al motto “Tutto da un’unica fonte” Papier-Mettler offre ai suoi clienti l’intera gamma di prodotti necessaria a trasportare l’immagine del marchio – dall’eccezionale qualità della stampa fino all’offerta di borse della spesa in materiale riciclato. Come partner mettiamo a disposizione dei nostri clienti la nostra esperienza di oltre 50 anni e ci assumiamo l’incarico di aiutarvi a raggiungere il successo pubblicitario desiderato. Grazie all’impiego efficiente della borsa della spesa nel media-mix potrete massimizzare il vostro profitto. Per la creazione e la selezione e per la scelta della vostra borsa della spesa saremmo lieti di inviarvi i risultati dettagliati dello studio. Approfittate di questa opportunità! 3
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