Map, un esempio di eccellenza imprenditoriale

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UN ESEMPIO DI ECCELLENZA IMPRENDITORIALE
ITALIANA PER GUARDARE AL FUTURO CON
OTTIMISMO
Intervista ad Antonello ed Ezio Sciola, titolari della ditta MAP S.p.A. di
Osio Sotto (Bergamo, Italia).
Non si può non rimanere colpiti ed affascinati quando si ascolta la storia di questa azienda,
presente sul mercato da oltre 110 anni, e si ha la possibilità di visitarne i tre stabilimenti produttivi,
tutti modernamente attrezzati ed organizzati. Le tre unità si trovano localizzate all’interno della
stessa area ad una distanza di circa 500 metri l’una dall’altra. Attraverso le rispettive tecnologie
produttive ci parlano di come negli anni MAP sia stata in grado di anticipare i trend, innovarsi e
permanere con successo sul mercato.
Oggi MAP impiega circa 140 persone per realizzare materiali e componenti finiti estetici e
funzionali, destinati al rivestimento, all’isolamento acustico e termico per una grande varietà di
settori merceologici. E’ un’azienda il cui sistema qualità è certificato, che svolge un’intensa attività
di ricerca e sviluppo e che è in grado di rispondere alle più complesse richieste della clientela,
anche con servizi di progettazione CAD.
SAIP: Il punto di forza dell’azienda risiede senza dubbio nella Vostra Vision e nelle strategie
per attuarla: differenziarsi con una varietà di prodotti unici, originali che si connotino per
innovazione e qualità. Obiettivi chiari ma anche capacità realizzative notevoli. Come
nascono certe intuizioni
vincenti? ovvero, come
incomincia una lunga storia di
successi?
Antonello Sciola: “E’ una storia di
famiglia che incomincia con i nostri
bisnonni: facevano i sellai e
producevano pregiate selle e
vestizioni in cuoio per cavalli e
animali impiegati nei lavori rurali.
Già da allora il laboratorio si
distingueva per qualità e fattura ed
era il più quotato della zona.
L’attività è stata proseguita dai
nonni e in seguito da mio padre e i
suoi fratelli. Nel frattempo, la
produzione andava diversificandosi
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con le cartelle per la scuola, le impugnature per
ombrelli e altri articoli del genere.
Nel 1960, in seguito alla morte di mio padre, il
fratello maggiore, la conduzione dell’azienda
passò a mia madre e a mio zio Carlo, che hanno
gestito l’azienda fino ai primi anni ’70 , quando, a
due anni di distanza l’uno dall’altro, siamo
subentrati io e mio cugino Ezio.”
Ezio Sciola: “Io e Antonello siamo cresciuti
insieme, siamo come fratelli e questo è sempre
stato un punto di forza a nostro favore: ha
contribuito in maniera determinante alla
conduzione dell’azienda, aiutandoci a prendere decisioni importanti e a superare i momenti di
crisi: poter condividere paure, dubbi e la fatica ci ha permesso di continuare ad avere fiducia e
forza per andare avanti.”
Antonello Sciola: “Insieme abbiamo compiuto scelte strategiche rilevanti. Siamo passati dalla
produzione di selle ed impugnature per ombrelli a prodotti sempre più complessi e di maggiori
dimensioni. La necessità di spazi più ampi e impianti di produzione adeguati alla tipologia e alla
qualità del prodotto che volevamo ottenere ci hanno portato al nostro primo grosso investimento l’acquisto di un nuovo capannone, - e al trasferimento dell’azienda dal centro del paese alla zona
industriale. Era il 1979, MAP contava 20 dipendenti e disponeva di 1500 mq di spazio coperto.”
SAIP : Si può dire che questa decisione ha rappresentato il momento della svolta?
Antonello Sciola: “In realtà, nella
storia di MAP, di svolte ce ne sono
state diverse, ma quello fu
sicuramente un momento cruciale
che ha segnato l’inizio di un nuovo
corso: MAP compie la scelta di
dedicarsi alla ricerca e allo sviluppo di
soluzioni complete per le cabine dei
trattori. Sul mercato non esisteva
un’offerta simile e noi avevamo capito
che volevamo distinguerci e offrire
qualcosa di unico, diverso da tutto il
resto. Abbiamo così incominciato a
produrre sedili per trattori, sancendo
un’importante partnership con SAME
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(1985), a realizzare apparati di sicurezza, quali tettucci di rivestimento e roll-bar e a studiare
soluzioni innovative per sicurezza, insonorizzazione, comfort, ecc.”
Ezio Scola : “In seguito abbiamo introdotto le prime macchine di stampaggio e, poco dopo, le
macchine dosatrici di schiuma poliuretanica. L’obiettivo era, allora come oggi, fornire al
“carrozziere” tutto ciò di cui aveva bisogno per realizzare in completa autonomia l’intera cabina: dal
progetto, alle parti metalliche a quelle in plastica e in tessuto, tutti gli apparati necessari alla
sicurezza e all’insonorizzazione dell’abitacolo.”
Antonello Sciola: “Avevamo un obbiettivo e una strategia ben delineati: puntavamo ad evolverci
in senso totale e a presentare al mercato un’offerta completa, ineguagliabile e assolutamente
competitiva. Il cliente vuole soluzioni complete e innovative: MAP lo ha intuito sin dall’inizio e per
soddisfarlo ha investito in maniera consistente nella ricerca e nello sviluppo di innovazione,
diversificandone i percorsi a seconda del campo da esplorare.”
SAIP: E’ evidente, visitando gli
stabilimenti, che la tecnologia di cui
disponete è di ultima generazione; in
particolare colpisce la strumentazione e
l’impianto dedicati alla ricerca e allo
sviluppo di materiali fonoisolanti e
fonoassorbenti: la vostra camera semi
anecoica è senza dubbio uno strumento
all’avanguardia che permette una varietà
e una precisione di test non consueti.
Antonello Sciola: “Il laboratorio di acustica
e vibrazioni è il nostro fiore all’occhiello. E’
stato fortemente voluto e siamo molto
soddisfatti dei risultati che otteniamo grazie a
questo apparato. E’ costantemente al lavoro
per ricercare e testare nuovi materiali,
sistemi e soluzioni che migliorino
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qualitativamente ed economicamente il trattamento
dei problemi connessi a rumore, sia quest’ultimo di
origine e trasmissione aerea o strutturale. Inoltre,
grazie a questo impianto siamo in grado di offrire alla
clientela un servizio di consulenza per validare
sperimentalmente la loro progettazione.”
SAIP: Oggi MAP è leader indiscusso nella
fornitura di interni cabina: la quasi totalità della
produzione Europea è vostra; vi sono altri settori,
paralleli a questo, a cui state guardando?
Antonello Sciola : “Stiamo crescendo molto bene nel settore delle carrozzerie esterne per
macchine movimento terra, come piattaforme, scavatori, mietitrebbia, ecc. ; abbiamo infatti da
poco realizzato uno tra i più grandi stampi mai messi in produzione da MAP: 4x 2 metri. E’ un
settore molto interessante per noi e non solo per la sicurezza. Negli ultimi anni stiamo infatti
assistendo ad una crescita di attenzione verso soluzioni di design. Si tende cioè a soddisfare
non solo parametri legati alle prestazioni
tradizionali d’uso ma anche legati al gusto e
all’estetica.”
SAIP: Stiamo parlando di un trend che
prevede carrozzerie ed interni firmati da noti
stilisti?
Antonello Sciola: “Giugiaro e Pininfarina, per
citare solo alcuni tra i più noti designer
dell’automobile, sono coinvolti in prima persona
nella progettazione e nello studio delle
carrozzerie di questi mezzi che richiedono oggi
forme più arrotondate rispetto al passato per
appagare un bisogno di estetica ieri del tutto
inesistente. Questo trend implica un
ripensamento totale della tecnologia che è
chiamata a produrre non solo i consueti pezzi
squadrati ma anche pezzi particolari che
presentino rotondità, con notevole incremento
del livello di sofisticazione. MAP ha elaborato
soluzioni in grado di assecondare anche questa
tendenza, con una tecnologia esclusiva e con
costi assolutamente competitivi.“
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SAIP: La tecnologia giusta al momento giusto. Non c’è solo ottimo tempismo nelle vostre
scelte.
Ezio Sciola :“Conosciamo bene il mercato e abbiamo imparato a coglierne ed intuirne gli sviluppi.
Alla base c’è analisi, programmazione e sicuramente del tempismo. MAP inoltre entra direttamente
nella progettazione del prodotto che vuole ottenere. Per realizzarlo e conferirgli gli elementi
innovativi desiderati, esegue una quantità notevole di test mirati che spesso richiedono anche
diversi mesi. Ad esempio, il progetto relativo a materiali più performanti per tappeti di
insonorizzazione ha richiesto un periodo di ricerca durato più di un anno. Per quanto ci riguarda, i
risultati non arrivano mai per caso.”
SAIP : Quali sono i vostri principali mercati?
Antonello Sciola: “ L’Italia in primo luogo, dove, nonostante tutto, c’è sempre molta attenzione al
dettaglio. Al mercato italiano sono destinati pezzi per cabine trattori e per macchine movimento
terra. Il 90% del venduto è poi destinato ai mercati esteri. All’incirca il 40% del nostro fatturato
proviene da vendite all’estero a paesi europei come Inghilterra, Germania, Francia e Austria.
Abbiamo alcuni progetti interessanti aperti in Estremo Oriente e negli Stati Uniti.”
SAIP : Come vede la situazione economica italiana? Crede ancora nel supporto fattivo dello
stato alle imprese nonostante la totale latitanza degli ultimi vent’anni?
Antonello Sciola “Ero preoccupato dall’idea che gli stranieri in seguito alla crisi economica e alle
vicende della nostra classe politica
ormai non considerassero più l’Italia
come un paese credibile e in grado
di offrire vantaggi competitivi e
tagliassero dunque i contatti,
preferendo altri fornitori. In realtà, ho
constatato che i clienti e in generale
chi si rivolge a noi ha mantenuto
stima e fiducia nelle nostre capacità
e nell’intraprendenza delle piccole e
medie aziende manifatturiere
italiane. I clienti esteri hanno
continuato a preferire MAP e l’Italia,
in diversi casi, e ad affidarci tanto
lavoro.”
Ezio Sciola: “Ci viene ancora
riconosciuta la capacità di “creare”
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soluzioni: la nostra
capacità manifatturiera, le
nostre soluzioni
tecnologiche, non sono
seconde a nessuno.
Confermiamo la nostra
stima per le capacità di
altri ma cogliamo tra i
nostri interlocutori che gli
italiani si confermano
avere una marcia in più
sotto diversi punti di vista:
precisione, capacità di fare
funzionare bene prodotti
altamente sofisticati, idee
competitive. Nonostante
manchi totalmente il
sostegno della politica
siamo ancora pieni di
risorse.
SAIP : Non a caso i vostri fornitori strategici sono Italiani; quanto ha contato e quanto conta
oggi il contributo del fornitore nel successo delle vostre strategie?
Antonello Sciola: “Il fornitore è stato ed è fondamentale: deve metterci a disposizione un
prodotto e un servizio di eccellente qualità ad un prezzo competitivo e deve anche avere
un’attitudine innata ad essere proattivo e flessibile: deve sapere ascoltare. Spesso i fornitori esteri
hanno strutture pesanti, tempi di
intervento lunghi e costi elevati. Noi
abbiamo bisogno di partner dinamici
che, come noi, siano in grado di cogliere
le sfide ed essere presenti nel momento
in cui c’è necessità.”
SAIP : Come avete scoperto SAIP e
perché l’avete scelta?
Giancarlo Chiesa – Responsabile
Ricerca Sviluppo e Manutenzione :
“Ci siamo avvicinati al poliuretano da
assoluti neofiti circa 30 anni fa,
acquistando una vecchia macchina
schiumatrice usata. Avevamo necessità
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di conoscere, sostituire i pezzi e fare ripartire l’impianto. Contattai SAIP che si rese
immediatamente disponibile. E’ nata subito una buona intesa ed una fruttuosa collaborazione. Per
richieste particolari, progetti nuovi e sfide impegnative MAP ha sempre potuto rivolgersi a SAIP e
contare sul suo apporto.“
SAIP: Walter Pozzi, titolare di SAIP, sottolinea spesso che il bello di lavorare con MAP sta
proprio nel fare cose nuove.
Antonello Sciola: “MAP e SAIP sono due aziende orientate all’innovazione. Progetti quali
“Prodotti caricati espanso” o “Colore e dosaggio di paste colorate in alta pressione”, non
sembravano quasi possibili da realizzare sulla carta. Invece, grazie alle competenze tecniche e
alla versatilità di SAIP, sono stati sviluppati con notevole successo. Alla fiera Agritechnica di
Hannover i prodotti MAP, realizzati con gli impianti SAIP, hanno ottenuto un riscontro più che
positivo nonché ottime richieste: per il cruscotto in materiale morbido, abbiamo acquisito ordini
anche da SAME. “
Giancarlo Chiesa : “Il prodotto MAP, dal nuovo insonorizzante, ad un interno o esterno cabina,
per i suoi caratteri innovativi, richiede sempre una tecnologia specifica per essere realizzato. SAIP
si affianca a MAP nello studio e nella messa a punto della soluzione ottimale: accetta e fa proprie
le sfide. Ci ha sempre dedicato del tempo offrendo la massima disponibilità.
SAIP: Quali sono i progetti con i quali guardate al futuro anche alla luce della situazione
economica italiana e di quella globale?
Antonello Scola: “Nonostante il clima di incertezza che da troppo tempo opprime e deprime l’Italia
e l’Europa, noi abbiamo ragioni per essere ottimisti e avere fiducia nel futuro: gli ordini che
abbiamo ad oggi acquisito ci vedranno impegnati per i prossimi 3-4 anni; stando agli accordi in
corso e a quello che si sta delineando dovremo addirittura ingrandire gli spazi, per fare fronte alle
richieste. Siamo quasi increduli, considerando la situazione attuale del paese, ma i fatti parlano
chiaro. Nel 2014 proseguiremo gli studi sui progetti che abbiamo in corso, come ad esempio nel
settore nautico, dove abbiamo fatto
notevoli investimenti in ricerca, progetti
specifici, certificati, test fumi, test
acustici; terremo aperti questi spazi ed
altri sui quali stiamo lavorando. Faremo
altri investimenti per impianti nuovi e
lavoreremo molto sullo studio di soluzioni
decorative di interni cabine: è attualmente
allo studio, per esempio, un impianto per
la decorazione di cruscotti in finto
carbonio. “
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SAIP: Sembra quasi che la crisi di questi ultimi anni non vi abbia toccato.
Antonello Sciola : “Al contrario, la crisi ha toccato profondamente tutta l’azienda, è stata vissuta
in prima persona da me, da mio cugino e da tutto il personale. Un frangente veramente difficile:
era il 2007, avevamo fatto notevoli i investimenti , tra cui l’acquisto di nuovo capannone, e
all’improvviso il fatturato è crollato. Per un lungo periodo la situazione non dava segni di ripresa e
la paura che tutto andasse in fumo e che tante famiglie potessero trovarsi senza reddito è stata
grande. Abbiamo mantenuto i nervi saldi e fortunatamente poco per volta abbiamo recuperato e
oggi siamo tornati ad essere competitivi. La crisi ci ha molto provato ma, in qualche modo, ci ha
fatto anche tirare fuori il meglio di noi.“
Ezio Sciola: “Abbiamo sempre lavorato bene e con serietà. I nostri clienti lo sanno e continuano a
sceglierci. Per questo oggi siamo tornati ad essere fiduciosi nel futuro.”
fine
Saip Equipment: dal 1978 progettiamo e realizziamo impianti e macchine per l’industria del poliuretano con
l’obiettivo di migliorare le performance di business dei nostri clienti e contribuire al loro sviluppo sostenibile.
Innovazione e i più alti standard di qualità ci guidano nella ricerca e nello sviluppo di soluzioni tecnologicamente
all’avanguardia e sempre pensate in base alle esigenze del cliente. Saip ha sede a Romanò di Inverigo (Como),
si avvale di personale altamente qualificato e motivato nonché di una rete commerciale diffusa in tutto il mondo.
SAIP garantisce ai propri clienti assistenza tecnica tempestiva e focalizzata sulle loro necessità. Negli anni Saip
ha sviluppato diverse tecnologie di prodotto per i suoi settori di attività: CONTITECH, linee per la produzione in
continuo di pannelli isolanti, DITECH, linee per la produzione in discontinuo di pannelli isolanti, REFTECH, linee
complete di schiumatura per refrigerazione domestica e commerciale, PIPETECH, sistemi speciali per
isolamento tubi, SAIPTECH, soluzioni tecniche per ogni applicazione del poliuretano e per soluzioni chiavi in
mano. L’offerta Saip include anche una vasta gamma di macchine dosatrici all’avanguardia ad alta e bassa
pressione e macchine per il dosaggio degli elastomeri. Saip offre ai suoi clienti team di progetto altamente
specializzati e qualificati, assicurando continuità nel rapporto.
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