Presentazione di PowerPoint

6 e 7 maggio 2014 , Villa Medicea, Borgo Artimino - Prato
LEZIONI DI MARKETING AL CINEMA:
IDEE DA THE WOLF OF WALL SREET
Consigli su marketing, vendita e personal branding
nell’opera di Martin Scorsese
Nunzia Falco Simeone, Editor Ninja Marketing
Chi è Jordan Belfort?
Belfort è un agente di borsa di Brooklyn che nel 1990 ha guadagnato centinaia di
milioni di dollari in pochissimo tempo con la sua società di brokeraggio Stratton
Oakmont grazie alla vendita di penny stock, ovvero azioni di piccole società dalle
dubbie prospettive di crescita.
Oggi Jordan Belfort, il vero lupo di Wall Street, è un motivational speaker tornato
alla ribalta grazie al libro autobiografico da cui è tratto il film, ennesima
dimostrazione del suo grande spirito di reinventiva.
Martin Scorsese, 2013, The Wolf of Wall Street
Adattamento del libro autobiografico The Wolf of Wall Street di Jordan Belfort.
Racconta l’ascesa e il declino di uno dei broker di maggior successo nella storia di
Wall Street.
Photo credits: Stuart McEvoy, Paramount Pictures
Nunzia Falco Simeone
Chi è Jordan Belfort?
 Nato nel Bronx, il 9 luglio del 1962, figlio di due commercialisti
 Laurea in biologia
 Società di street food: da 1 a 26 camion in meno di 6 mesi
 Inizia la sua carriera come broker presso la banca americana L.F. Rothschild
 1987: crollo della borsa
 Lavora per una piccola azienda che vende penny stock
 Guadagna $50,000 il primo mese
 Nel 1990 fonda la Stratton Oakmont
Stratton Oakmont
 Fondata da Jordan Belfort e Kenny Greene, e successivamente acquistata da
Danny Porush.
 È stata la più grande società OTC nel paese durante la fine degli anni 1980 e 1990
 È stata responsabile dell'offerta pubblica iniziale di 35 società, tra cui Steve
Madden Ltd.
Photo credits: Stuart McEvoy, Stratton Oakmont Inc. proprietà di Jordan Belfort)
Nunzia Falco Simeone
Quali sono le lezioni di marketing che possiamo trarre dalla visione
di The Wolf of Wall Street?
 Tecniche di vendita
 Segmentazione e definizione dei mercati obiettivo
 Leadership e cultura aziendale
 Personal Branding
 Storytelling e content marketing
Photo credits: Paramount Pictures
Nunzia Falco Simeone
“Sell me this pen”
Nunzia Falco Simeone
“Sell me this pen”
Questa scena illustra un selling point:
se la necessità è riconosciuta, semplicemente non importa quanto sia fantastico il prodotto o
servizio, l’importante è individuare un bisogno urgente e soddisfarlo.
Nel caso di Belfort, il bisogno dei suoi potenziali clienti è quello di fare soldi in maniera semplice
e veloce e la risposta è a portata di telefono.
Nunzia Falco Simeone
“What is your greatest headache right now?”
Starving Crowd: trovare dei consumatori affamati poiché è più semplice vendere qualcosa a
qualcuno che è alla disperata ricerca di una soluzione.
FORNIRE IL RIMEDIO AD UN DOLORE
Meglio comprendi di cosa ha bisogno o di cosa soffre il consumatore, più facile sarà trovare il
modo di vendergli un prodotto che risolve i suoi problemi.
IDENTIFICARE UNA NICCHIA
La Stratton Oakmont parte con la vendita di penny stock ad un mercato caratterizzato da un
reddito basso. Il focus si sposta poi alla nicchia più ricca della società: l’1%.
Identificare il consumatore ideale senza cercare di attirare un elevato numero di persone.
Nunzia Falco Simeone
"Don't hang up until the customer dies or buys”
Nunzia Falco Simeone
“Don't hang up until the customer dies or buys”
Nei primi quattro secondi bisogna raggiungere tre obiettivi o chiudere l’accordo sarà molto più
difficile.
Il cliente deve sapere che:
 Sei entusiasta e credi al 100% nel tuo prodotto.
 Sai di cosa stai parlando.
 Meriti il suo rispetto.
Ovvero devi porti come una persona che può aiutarlo ad ottenere ciò che vuole.
Prima di chiudere una vendita, il cliente deve:
 Amare il tuo prodotto.
 Fidarsi di te e sapere che tieni a lui.
 Rispettare la tua azienda.
Se non riesci a realizzare questi obiettivi il cliente non comprerà.
Nunzia Falco Simeone
Heineken – Champions League Surprise
Heineken, JWT Milano
Nunzia Falco Simeone
“Is this the greatest company in the world?”
Nunzia Falco Simeone
“Is this the greatest company in the world?”
L’idea alla base della Stratton Oakmont è che non importa in quale famiglia tu sia nato o quale
scuola tu abbia frequentato, quando arrivi e entri nella sala del consiglio per la prima volta, la
tua vita ricomincia da zero.
Nel momento in cui cammini attraverso la porta e giuri fedeltà all’azienda, diventi parte di una
famiglia.
Nunzia Falco Simeone
“Is this the greatest company in the world?”
SEMPLIFICA
Trasmetti la tua conoscenza attraverso semplici istruzioni.
CREA UN TEAM LEALE
Lavorare con persone di cui puoi fidarti è essenziale per essere sicuri di avere le spalle coperte e
di essere circondato da persone che esprimono la propria opinione senza timore.
DIVERSIFICA LE COMPETENZE
Jordan Belfort e Danny Porush erano un ottimo team proprio perché avevano personalità e
competenze molto diverse.
CREA UNA FORTE CULTURA AZIENDALE
Fornisci incentivi per i risultati ottenuti, assicurati che il clima sia sempre positivo e che i tuoi
dipendenti siano i primi divulgatori dei valori e dell’immagine del brand.
Nunzia Falco Simeone
“Is this the greatest company in the world?”
CREA UN SET DI VALORI FACILI DA COMPRENDERE E DA SEGUIRE
Il core value della Stratton Oakmont era ‘cogliere l’attimo’.
Cosa voleva dire ciò per gli impiegati?
 Guadagnare il più possibile
 Competere con i colleghi su chi avesse lo stile di vita più stravagante
Quali sono i valori che rappresentano le aziende di oggi?
 Sostenibilità
 Ecologia
 Integrità
SII DA ESEMPIO E DEFINISCI UNO STANDARD
Il presidente deve essere il maggior rappresentante di questi valori e i suoi dipendenti devono
guardare a lui come un esempio da imitare
Nunzia Falco Simeone
#1 Best Place to Work in Tech - 2014
Video: Glassdoor
Nunzia Falco Simeone
“Program your mind to be rich”
Nunzia Falco Simeone
“Program your mind to be rich”
L’immagine che un imprenditore trasmette di sé stesso è tutto, negli anni ‘90 così come oggi.
#1 Scoprire il marchio
#2 Creare il marchio
#3 Comunicare il marchio
#4 Mantenere il marchio
Nunzia Falco Simeone
Maestri di Personal Branding
Steve Jobs
Papa Francesco
Richard Branson
Elon Musk
Nunzia Falco Simeone
“The show goes on!”
Nunzia Falco Simeone
“The show goes on!”
 Definisci gli obiettivi, cosa vuoi comunicare, il messaggio e la storia che vuoi raccontare
 Pianifica il modo e i mezzi con cui vuoi trasmettere il tuo messaggio
 Diverti ed emoziona per rendere la tua storia condivisibile
 Misura i risultati
CONTENT IS KING. DISTRIBUTION IS QUEEN*
Jonathan Perelman, BuzzFeed
Nunzia Falco Simeone
Coca-Cola – The Happiness Factory
Coca-Cola, Wieden+Kennedy
Nunzia Falco Simeone
“Failure is your friend”
Nunzia Falco Simeone

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