Informazioni su TRADE 2014-15 e novità

Un viaggio di mille miglia deve cominciare con un solo passo (Lao Tsu)
WELCOME TO TRADE
Laurea Magistrale in
TRADE MARKETING E STRATEGIE COMMERCIALI
Dipartimento di Economia - Università di Parma
INCONTRO DI APERTURA
DELL’ANNO DI CORSO 2014-15
Parma, Aula Congressi, Mercoledì 17 Settembre 2014
Che cosa rappresenta «TRADE» ?
… secondo una vostra collega laureata lo scorso anno …
TRADIZIONE
RELAZIONI
ATTUALITÀ
DISTINTIVITÀ
EMPATIA
Che cosa rappresenta «TRADE» ?
1. PASSIONE PER LA DISTRIBUZIONE
… dal 1978
ad oggi …
Che cosa rappresenta «TRADE» ?
1. PASSIONE PER LA DISTRIBUZIONE
LE PRIME 5 AZIENDE AL MONDO
(Fortune, ranking 2014)
Top 5 Firms
WAL-MART STORES
Revenues
Profits
(US$ billions)
(US$ billions)
476,3
16,0
Valore PIL
(US$ billions)
EXXON MOBIL
407,7
32,6
CHEVRON
220,4
21,4
BERKSHIRE HATHAWAY
182,2
19,5
APPLE
170,9
37,0
58
Uruguay
415
Austria
Che cosa rappresenta «TRADE» ?
2. SPERIMENTAZIONE DIDATTICA
a.a. 2014-15
TRADE
INSTORE
TEACHING
PROGRAMME
LUNCH
TALKS
Che cosa rappresenta «TRADE» ?
3. PARTNERSHIP CON LE AZIENDE
CONAD
LUXOTTICA
L’ORÈAL
P&G
Giuseppe Zuliani
(Direttore Marketing)
Ilaria Maggiali
(Trade Marketing Manager)
Paola Fuochi
(Sales Manager)
Valentina Barone
(Sales Manager)
Che cosa rappresenta «TRADE» ?
4. OPPORTUNITÀ di CARRIERA
1.941
offerte di lavoro
777
nell’area
Marketing & Sales
Che cosa rappresenta «TRADE» ?
5. VISIONE INTERNAZIONALE
Andrea, Giuseppe e Salvatore del I anno TRADE 2013-14 appena immatricolati a Lyon 3
Che cosa rappresenta «TRADE» ?
6. SPIRITO DI SQUADRA
Foto di gruppo A.A. 2012-13
Che cosa rappresenta «TRADE» ?
6. SPIRITO DI SQUADRA
Trade Marketing Volley Cup
Obiettivi formativi
Il corso di laurea magistrale in "Trade Marketing e Strategie Commerciali" si
propone di formare competenze specifiche per la gestione delle problematiche
distributive e di marketing, finalizzate a migliorare la qualità delle politiche di
vendita delle imprese industriali e commerciali, adottando un approccio
fortemente connesso con il mondo imprenditoriale.
Le attività di trade marketing stanno assumendo un ruolo sempre più rilevante nei
processi di marketing orizzontali e verticali. Ciò a causa di: una crescente
centralità dei punti di vendita nei processi di marketing industriali; un
progressivo incremento della domanda di servizi commerciali; un'evoluzione dei
sistemi distributivi; un aumento dei livelli di concentrazione commerciale agli
acquisti e alle vendite, tale da influenzare i rapporti "di potere" verticali di filiera.
Da questi fenomeni è scaturita una forte domanda di profili professionali dotati
di un solido background culturale nell'area della pianificazione, gestione e
organizzazione delle politiche commerciali delle imprese. Più in particolare sono
richieste spiccate conoscenze nel campo delle strategie commerciali e dei
rapporti di canale, competenze da applicare nelle funzioni Vendite, Marketing,
Acquisti e Analisi dell’impresa
Sbocchi occupazionali
VENDITE
Sales manager, Key account manager, Area manager, Trade marketing
manager; E-commerce manager, Export manager, Store manager.
MARKETING
Marketing manager, Brand manager, Product manager, Loyalty
manager, Merchandiser, Customer service, Responsabile media.
ACQUISTI
Buyer/Responsabile acquisti, Category manager, Supply chain manager,
E-procurement manager.
ANALISI
Research manager,
commerciale.
Market
analyst,
CRM
expert,
Consulente
Tasso di
occupazione
a 3 anni
dalla Laurea
92,7%
Qualche indicatore
72,4% l’incidenza dei laureati in corso
52,2% degli iscritti al I anno da fuori Regione
ZERO studenti trasferiti in altre sedi
89% studenti soddisfatti (Almalaurea)
97,2% studenti frequentanti
Piano degli studi 2014-15
Piano degli Studi TRADE
Insegnam ento
2014/2015
SSD
CFU
Neuroshopping
SECS-P/08
9
1
CAR
2
LUGLI
Retail and Channel Management
SECS-P/08
8
1
AFF
1
BELLINI
Scenari economici per il management
SECS-P/02
9
1
CAR
1
DAVERI
Evoluzione dei sistemi distributivi
SECS-P/12
9
1
CAR
2
GUENZI
5
2
CAR
1/1p
ZILIANI
5
2
CAR
1/2p
NEGRI
6
2
CAR
1/1p
LUCERI
5
2
CAR
1/2p
PELLEGRINI
5
2
AFF
2/2p
CRISTINI
5
2
AFF
2/1p
CARDINALI
Marketing relazionale
Marketing Integrato
Shopper marketing
Diritto per il marketing
Moduli
Database e Internet Marketing
SECS-P/08
Social Media Marketing
SECS-P/08
Consumer Behaviour Analysis
SECS-P/08
Channel Metrics
SECS-P/08
Category management
SECS-P/08
In store Marketing
SECS-P/08
10
11
10
cfu
Anno
TIPO
s em estre/periodo
DOCENTI
IUS/04
6
1
CAR
2
contratto
Retail branding and image
SECS-P/08
8
1
CAR
1
FORNARI E.
Data Mining per il marketing
SECS-S/01
9
2
CAR
2
CERIOLI
Metodi statistici per il management
SECS-S/01
6
2
CAR
1
contratto
Inglese (idoneità)
3
1
Attività a scelta
8
Tesi
14
Totale
120
Piano degli studi 2014-15
Insegnam enti tra cui selezionare
obbligatoriam ente l'attività a scelta
Insegnam ento
Moduli
Sociologia dei consumi
Fashion and Design Marketing
SSD
CFU
SPS/07
8
Design Marketing
SECS-P/08
Fashion Marketing
SECS-P/08
8
cfu
Anno
sem estre/periodo
DOCENTI
1
D
2
contratto
4
1
D
1/1p
contratto
4
1
D
1/2p
Sabbadin
2
Vergura
Marketing Sociale
SECS-P/08
8
1
D
Analisi e previsioni dei mercati finanziari
SECS-P/01
8
1
D
Verga
Temi speciali di bilancio
SECS-P/07
8
1
D
Tibiletti
AGR/01
8
1
D
SECS-P/12
4
Laboratorio Tecniche di Vendita e Negoziazione
SECS-P/08
4
Laboratorio Analisi avanzata dei dati
SECS-S/01
4
Laboratorio Crisis and Reputation Management
SECS-P/08
4
1
1
2
2
Economics of rural development
Laboratorio Promozioni
Arfini
1
2
2
2
Guenzi
Lugli
da definire
Negri
I docenti di riferimento
• Cristina Ziliani
• Edoardo Fornari
• Francesca Negri
• Lo studente «rappresentante»
• Il sito www.trademarketingparma.com
Le nostre iniziative
LEZIONI MANAGERIALI
INSEGNAMENTI IN LINGUA INGLESE
DOUBLE DEGREE (Università di Lyon III)
LABORATORI (tecniche di vendita, reputation, promozioni, analisi
dei dati)
INCONTRO TESI ANNUALE
INCONTRI SU “COME SI SCRIVE UN CV”
STUDENTE “RAPPRESENTANTE”
ORGANIZZAZIONE EVENTI (Convegni, Placement Day – Open Day)
LAVORI DI GRUPPO – BUSINESS CASE
SEGNALAZIONE CV ALLE AZIENDE
STAGE/TIROCINI (riconoscimento fino a 8 CFU)
Le nuove iniziative
Stage di event marketing e marketing culturale
Marketing Strategy Business Game
For Online Travel
TERZA COMPETIZIONE ITALIANA DI MEDIAZIONE (C.I.M.)
19 - 20 febbraio 2015
https://www.youtube.com/watch?v=IktD3AYeCWM
L’idoneità di inglese
• È obbligatorio superare l’idoneità di inglese
entro il I anno – non si possono sostenere
esami del II anno se non è superata. Esami
eventualmente sostenuti vengono annullati
d’ufficio – i professori sono avvisati e non
concederanno deroghe (né terranno in
sospeso voti)
E’ vietato:
• E’ vietato sostenere esami se:
–
–
–
–
–
Non si è ancora iscritti al Corso di Laurea!
Non si è in regola con il pagamento delle tasse
Non si è superata l’idoneità di inglese (per esami del II anno)
Siete iscritti al I anno e volete sostenere esami del II anno
E’ vietato sostenere esami del II semestre (del proprio anno) se si è
ancora nel I semestre. Per poter sostenere un esame è «necessario averlo
maturato» significa che se ho un esame nel piano di studi 2014-15, per
poterlo dare il corso di quell’esame deve essere già stato impartito. Se
avevo l’esame anche nel piano dell’anno precedente, allora ho già
maturato il diritto di darlo e posso farlo in qualsiasi appello.
• In tutti questi casi la Segreteria li annulla!
• E’ vietato chiedere ai docenti eccezioni e di «tenere in sospeso» i voti
Gli esami “a modulo”
• Di fatto ciascuno è un esame unico, con una prova
unica, anche se composto da due parti e due docenti
• Per venire incontro alle numerose richieste, si è deciso
per l’a.a. 2014-15 di continuare con la seguente
modalità: «solo per gli studenti che hanno preso la
sufficienza in entrambi i moduli e ne fanno esplicita
richiesta, è possibile ripetere la prova di uno dei
moduli. Ciò è concesso dal docente una sola volta e
rimanendo all’interno dell’anno accademico».
• Al momento della richiesta, gli studenti interessati
devono anche rifiutare il voto ricevuto, tramite il
sistema online.
Dove reperire le informazioni
• Pagina docente: avvisi, orari, programmi
PROGRAMMI E TESTI (SYLLABUS) Nuovo!
• Pagina TRADE su sito Facoltà:
http://economia.unipr.it/off_f/guida.asp
• Modulistica: su sito Ateneo
http://www.unipr.it/servizi/servizi-lostudio/modulistica/moduli-studente-iscritto
I Laboratori (4 CFU)
Laboratorio Promozioni (I anno)
Prof. Alberto Guenzi
Laboratorio Tecniche di Vendita e Negoziazione (I anno)
Prof. Gianpiero Lugli
Laboratorio di Crisis and Reputation Management (II anno)
Prof.ssa Francesca Negri
Laboratorio di Analisi Avanzata dei Dati (II anno)
Prof. Andrea Cerioli
Lo stage
• Gli studenti di TRADE I e II anno possono realizzare stage curriculari, previa
convenzione tra l’Università e l’azienda.
• Fino a 200 ore: 4 CFU
• Oltre le 250 ore: 8 CFU
• I CFU sono utilizzabili per coprire gli 8 CFU delle Attività libere a scelta
dello studente
• Anche chi ha già coperto gli 8 CFU può fare uno stage, che gli verrà scritto
in carriera, ma non riceverà CFU
• Le opportunità di stage vengono ricercate attivamente dallo studente.
Esse possono anche essere segnalate dall’ufficio Stage e Tirocini, dal
Placement Day, dalle e-mail del Presidente del Corso di laurea, dai
testimoni aziendali
• Da quest’anno c’è la possibilità di ottenere crediti anche per tirocini
realizzati presso l’associazione studentesca OIKOSMOS
DOUBLE DEGREE
Università di Parma - Université Jean Mulin, Lyon 3
•
Percorso di «double degree» per conseguire, in due anni, sia la
Laurea Magistrale TRADE che il Master in Marketing et Vente
dell’IAE-Università di Lione.
•
Due semestri a Parma, due semestri a Lione (uno di lezioni,
l’altro di stage in azienda).
•
Didattica comune per gli studenti italiani e francesi, che
studiano insieme per 3 semestri.
•
Solo 3 POSTI all’anno, per i migliori studenti di TRADE, più
motivati all’esperienza internazionale e con conoscenza B2 della
lingua Francese.
•
Selezioni a Gennaio 2014, per essere a Lione a Settembre 2015.
BROCHURE COMPLETA CONSULTABILE ALLA PAGINA WEB:
http://www.trademarketingparma.com/offertaformativa/il-double-degree/
Double degree – l’anno a Lione
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
I semestre: Corsi caratterizzanti (da 3 CFU):
Design and packaging
Brand management
Marketing management e analisi dei dati panel
Merchandising
Category management e trade marketing
Pubblicità e promozione dei beni di largo consumo (grocery)
Negoziazione commerciale e redazione di un argomentario di vendita
Gestione e animazione delle reti distributive
*6 enseignements à choix chacun de 3 crédits ECTS parmi les suivants:
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
•
Marketing societario e CSR (Corporate Social Responsibility)
Diritto e marketing
Marketing alimentare
Politica di offerta delle banche assicurative
Gestione di una riunione
Costruzione di un progetto di ricerca in management
Conferenze settoriali
Sistemi informativi
Web marketing
Sviluppo commerciale multicanale delle banche assicurative
Studi e consigli in marketing
Public Speaking
Marketing delle organizzazioni turistiche
II semestre: Stage in azienda e relazione finale , 15 CFU
Il PLACEMENT DAY – 9 OTTOBRE
 Una giornata intera (10-17) di incontro/confronto diretto tra
studenti laureati/laureandi e responsabili HR delle aziende
 Due date/anno (una in Autunno e una in Primavera)
 Numero aziende e studenti coinvolti in grande crescita ogni anno
 Dati-chiave ultima edizione (Ottobre 2013): 250 cv online + 1.695
cv cartacei; 828 contatti personali aziende/studenti (1° colloquio
conoscitivo)
 Numero medio aziende coinvolte per ogni giornata: 20-25
 Possibilità di sviluppare contatti/scambi azienda-Universitàstudenti durante tutto l’anno
L’Incontro Tesi
• A novembre/dicembre
• Come si fa la tesi magistrale
• Presentazione dei temi e del metodo
• Materiali su pagina web Ziliani e Negri:
(MATERIALI DI RICERCA DA SCARICARE)
• Modulo prenotazione tesi magistrale
• Come si fa la tesi di laurea magistrale TRADE
Il Comportamento
• Si incomincia ora ad acquisire uno «stile»
• Verificare le informazioni disponibili ufficialmente,
prima di scrivere al docente
• Rispettare le scadenze
• Evitare il «sentito dire» e l’anonimato
• Educazione nel fare richieste e proposte
• Il docente non serve per le info di servizio: dov’è l’aula,
quanto costano le fotocopie, a che ora chiude il bar..
• Abbigliamento e comportamento rispettoso del luogo
(ciabatte, canottiere, telefonini…)
Come si entra in Università
Calendario accademico
PRIMO SEMESTRE
Lunedì 15 settembre 2014 Venerdì 12 dicembre 2014 Lezioni del 1° semestre (13 settimane)
Lunedì 27 ottobre 2014 Venerdì 31 ottobre 2014 Esami di profitto e di idoneità – sessione di
recupero riservata ai laureandi di novembre 2014 in debito di un solo esame
Lunedì 17 - Martedì 18 - Mercoledì 19 novembre 2014 Lauree – sessione invernale
(Istruttorie)
Venerdì 21 – Lunedì 24 novembre 2014 Lauree – sessione invernale (Proclamazioni)
Lunedì 15 dicembre 2014 Martedì 23 dicembre 2014 Esami di profitto e di idoneità –
sessione invernale 1 appello per tutti gli insegnamenti (attivati e disattivati)
Mercoledì 24 dicembre 2014 Martedì 6 gennaio 2015 Vacanze natalizie (ricevimento
sospeso)
Mercoledì 7 gennaio 2015 Venerdì 6 febbraio 2015 Esami di profitto e di idoneità – sessione
invernale 2 appelli per tutti gli insegnamenti (attivati e disattivati)
II semestre
SECONDO SEMESTRE
Lunedì 9 febbraio 2015 Venerdì22 maggio 2015 Lezioni del 2° semestre (13,5 settimane)
Lunedì 23 - Martedì 24 - Mercoledì 25 marzo 2015 Lauree – sessione primaverile (Istruttorie)
Venerdì 27 - Lunedì 30 marzo 2015 Lauree – sessione primaverile (Proclamazioni)
Giovedì 2 aprile 2015 Mercoledì 8 aprile 2015 Vacanze pasquali (ricevimento sospeso)
Lunedì 25 maggio 2015 Venerdì 10 luglio 2015 Esami di profitto e di idoneità – sessione
estiva 3 appelli per tutti gli insegnamenti (attivati e disattivati)
Lunedì 6 - Martedì 7 - Mercoledì 8 luglio 2015 Lauree – sessione estiva (Istruttorie)
Venerdì 10 - Lunedì 13 luglio 2015 Lauree – sessione estiva (Proclamazioni)
Lunedì 13 luglio 2015 venerdì 28 agosto 2015 Vacanze estive (ricevimento sospeso)
Lunedì 31 agosto 2015 Venerdì 11 settembre 2015 Esami di profitto e di idoneità – Sessione
di recupero 1 appello (attivati e disattivati)

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