Brochure percorso

KIT INFORMATIVO PER LE PMI:
COMPETENZE PER
L’INTERNAZIONALIZZAZIONE
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13 GENNAIO/
4 MARZO
2014
Con il sostegno
Strategie, esperienze e strumenti
Come nasce il Progetto
Da anni il Comitato Piccolindustria punta sull’internazionalizzazione quale
asset strategico per lo sviluppo delle PMI. La sperimentazione di un primo
progetto di coaching verso lo sviluppo di nuovi mercati, ha fatto emergere
la necessità di prevedere per le PMI una fase di orientamento e formazione
preliminare che le prepari adeguatamente ad affrontare le sfide del mercato
globale.
L’imprenditore che vuole raggiungere nuovi mercati esteri incontra spesso
difficoltà alle quali dover far fronte. Da dove cominciare? Chi contattare?
Quali paesi scegliere? Come promuovere i propri prodotti/servizi? A queste
e ad altre domande il kit informativo darà delle risposte molto concrete
attraverso un’analisi critica delle principali problematiche che si trovano a
dover affrontare le imprese che vogliano avviare un’attività commerciale in
un nuovo mercato estero.
I fattori critici e le strategie di successo raccontati da imprenditori
testimonial del territorio arricchiranno le sessioni formative portando in
aula la loro esperienza diretta nell’approcciare i mercati internazionali.
Oltre alle attività d’aula il percorso formativo offre un check-up aziendale,
della durata di mezza giornata, e la possibilità di ricevere assistenza per lo
sviluppo di un progetto aziendale con il supporto dei Fondi Interprofessionali
(Fondimpresa / Fondirigenti).
Il kit informativo, con la partecipazione di docenti/consulenti esperti
e testimonial, farà emergere una nuova consapevolezza e consentirà
ai partecipanti di acquisire nuove competenze per operare sui mercati
internazionali.
L’iniziativa si rivolge a Imprenditori, Direttori Generali, Export Manager e
addetti all’export di PMI.
IL KIT COMPRENDE
FORMAZIONE D’AULA
8
ASPETTI
STRATEGICI
MODULI
ESPERTI E
TESTIMONIAL AZIENDALI
CHECK UP AZIENDALE
ASSISTENZA PROGETTO
1/2
Giornata
ASPETTI
OPERATIVI
Fondimpresa
L’iniziativa è promossa dal Comitato Piccolindustria dell’Unione Industriale di Torino e cofinanziata dalla Camera di commercio di Torino all’interno del Progetto PMINT.
Grazie al sostegno della Camera di commercio la partecipazione all’iniziativa, è gratuita.
La realizzazione del percorso formativo è a cura di Skillab, Centro valorizzazione risorse
umane dell’Unione Industriale di Torino e dell’AMMA.
Fondirigenti
Moduli formativi
1° MODULO
13 gennaio 2014
9:00 -13:00
CONOSCERE LA PROPRIA AZIENDA
EUGENIO PUDDU | Deloitte & Touche S.p.A.
Il primo passo da compiere è quello di fare un’autoanalisi della propria organizzazione e del proprio
business, per verificare ad ampio raggio il necessario per affrontare i mercati esteri. Tutto ciò
rappresenta una fondamentale base informativa su cui sviluppare strategie di internazionalizzazione.
Fotografia della propria azienda:
• comprensione del livello di aggiornamento della propria organizzazione rispetto al contesto normativo di riferimento
• rilevazione dei processi AS-IS (narrative e flowchart)
• mappatura dei rischi e delle opportunità
Gap Analysis rispetto a Best Practice o Practice che "funzionano" su dimensioni e strutture comparabili
Identificazione del piano di adeguamento (Road Map) per le aree più sensibili per l’Imprenditore:
• patrimonio aziendale e la sua integrità
• difesa e incremento marginalità
• monitoraggio e analisi scostamenti: "cruscotto di controllo"
Testimonianza aziendale
2° MODULO
21 gennaio 2014
9:00 -13:00
SPACE 2000 SPA � MANUELE MUSSO � Amministratore Delegato
CONOSCERE IL MERCATO DI RIFERIMENTO E I COMPETITORS
GIORGIO BARBIERI | Deloitte & Touche S.p.A.
Il secondo elemento da approfondire è quello di avere un quadro completo oggettivo di dove si
posiziona la propria azienda rispetto al contesto operativo che la circonda. L’entrata in un contesto
internazionale richiede, ai fini del successo dell’iniziativa, una piena ed esaustiva conoscenza del
contesto estero di riferimento.
• Screening delle informazioni analitiche dei dati di settore, periodo, outlook
• Identificazione dei principali competitors con cui confrontarsi per crescere
• Benchmark "ragionato" delle informazioni chiave di interesse per l’imprenditore
• Attività di ricerca ad hoc sui competitors (prevalentemente di tipo commerciale) per avvalorare le analisi svolte
Testimonianza aziendale
3° MODULO
28 gennaio 2014
9:00 -13:00
FERRINO & C. SPA � ANNA FERRINO � Amministratore Delegato
PIANO STRATEGICO: RISCHI, OPPORTUNITA’, RISORSE, FONTI DI FINANZIAMENTO
SANTO RIZZO | Deloitte & Touche S.p.A.
Occorre identificare in modo chiaro il Piano aziendale che si desidera portare a termine attraverso
strategie di processo, di mercato e di prodotto sfruttando i punti di forza e le competenze distintive
aziendali. Il Piano strategico, infatti, deve essere frutto del mix di capacità aziendali e opportunità
individuate nel mercato estero.
Implementazione di un modello dati volto al perseguimento del continuos monitoring:
• procedure con le quali vengono rilevati e analizzati i rischi e le opportunità
• "cruscotto di controllo" attualmente in uso per il monitoraggio degli indicatori di rischio
Importanza delle sorgenti informative: canali per fare emergere le opportunità
Identificazione di Key Performance Indicator (KPI) per il settore, il contesto e l’azionista
Predisposizione di un Tool di monitoraggio di KPI
Necessità di evitare modelli strategici superati
Testimonianza aziendale
4° MODULO
5 febbraio 2014
9:00 -13:00
PATTERN SRL � LUCA SBURLATI � Direttore Generale
GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE PER PROMUOVERE L’AZIENDA ED I SUOI PRODOTTI NEI MERCATI ESTERI
MASSIMO GARGINI | Ceipiemonte
Verranno prese in esame le tecniche di comunicazione più efficaci per far emergere il valore aggiunto
della propria impresa rispetto alla concorrenza, attraverso le molteplici opportunità offerte dal web.
• La comunicazione come strumento per incrementare le vendite
• Comunicare la propria offerta: la Unique Value Proposition
• Il catalogo aziendale
• Il sito web
• E-commerce: tecniche di gestione e opportunità di business
• L’uso dei social network per acquisire nuovi clienti
Testimonianza aziendale
LAMEBO SRL � GABRIELLA MARCHIONI BOCCA � Amministratore Delegato
5° MODULO
11 febbraio 2014
9:00 -13:00
APPROCCIO INTERCULTURALE
Yadvinder RANA | Skillab
L’obiettivo di questo modulo è fornire le competenze specifiche in grado di favorire la riduzione
della complessità dei mercati globali, di ottimizzare i rapporti interculturali e di governare i processi
negoziali a livello internazionale.
• Il mondo multipolare
• Le dimensioni della variabilità culturale
• Principi e modelli generali di negoziazione internazionale
• Negoziare in Cina, India, Brasile, nel mondo Arabo, ecc.
Testimonianza aziendale
6° MODULO
18 febbraio 2014
9:00 -13:00
SAET GROUP SPA � DAVIDE CANAVESIO � Amministratore Delegato
COME TRASFORMARE I CONTATTI IN BUSINESS
Gianfranco LAI | Ceipiemonte
Per gestire al meglio i contatti del dopo fiera/missione e rendere più proficua la partecipazione agli
eventi internazionali vengono proposte metodologie e strumenti adeguati.
• La fiera come strumento di marketing: come scegliere fiere ed eventi all’estero e preparare la partecipazione
• Come selezionare e organizzare i contatti raccolti durante l’evento
• Come portare avanti il contatto: fasi e tempi
• La preparazione delle offerte
• La gestione delle trattative a distanza
• I punti chiave da valutare/concordare
• Suggerimenti utili ed errori da evitare
• Analisi di esempi pratici sulla gestione efficace del contatto
Testimonianza aziendale
7° MODULO
25 febbraio 2014
9:00 -13:00
MANIFATTURA TESSILE DI NOLE SPA � LUCA FERRARI � Presidente e Amministratore Delegato
VENDERE ALL’ESTERO: ASPETTI LEGALI E CONTRATTUALI E TUTELA DEL PAGAMENTO
Emiliano RIBA | Ceipiemonte e Laura MARENGO | Ufficio Legale Unione Industriale di Torino
Il modulo prende in esame i principali aspetti da disciplinare in sede contrattuale, ivi comprese le
condizioni di pagamento, per le operazioni di vendita nei mercati internazionali.
• L’ambito di operatività delle principali convenzioni internazionali in tema di vendita di beni mobili
• Formazione e validità dell’accordo contrattuale
• Le clausole di maggiore importanza: oggetto, prezzo, pagamento (esame delle principali tipologie e relative
caratteristiche), consegna, garanzia, legge applicabile, foro competente o clausola arbitrale
• Il servizio legale dell’UI a favore delle imprese
Testimonianza aziendale
8° MODULO
4 marzo 2014
9:00 -13:00
FARMACEUTICI PROCEMSA SPA � FILIPPO SERTORIO � Chief Financial Officer & Partner
VENDERE ALL’ESTERO: ASPETTI FISCALI E DOGANALI
Stefano GARELLI | Ceipiemonte e Fabio FRANCESCATTI | Ufficio Tributario Unione Industriale di Torino
Definititi i paesi di interesse in cui andare ad operare sarà fondamentale analizzare le principali
problematiche di natura fiscale e doganale insite negli scambi con l’estero.
Regole di territorialità in tema di cessione di beni
• Operazioni-base: cessioni all’esportazione, cessioni intracomunitarie
• Operazioni triangolari e quadrangolari
• Analisi di singole modalità di vendita sui mercati esteri (tramite intermediari, vendita a distanza, tentata vendita, conti
deposito, magazzini di consegna, vendita con montaggio, stampi e attrezzature, cessioni gratuite)
• Variazioni dei corrispettivi delle cessioni
• Riflessi ai fini della contabilità e delle imposte sui redditi
• Compilazione dei modelli INTRASTAT
• Il servizio tributario dell’UI a favore delle imprese
Testimonianza aziendale
TESEO SPA � STEFANO SERRA � Amministratore Delegato
Aziende testimonial
FARMACEUTICI PROCEMSA SPA
www.procemsa.it
FERRINO & C. SPA
www.ferrino.it
LAMEBO SRL
www.lamebo.it
MANIFATTURA TESSILE DI NOLE SPA
www.dinole.com
PATTERN SRL
www.patterntorino.com
SAET GROUP SPA
www.saet.it
SPACE 2000 SPA
www.space2000spa.com
TESEO SPA
www.clemessy.com
Info
Destinatari
Imprenditori, Direttori Generali, Export Manager e addetti all’export di PMI
* E’ possibile iscrivere all’intero percorso più persone della stessa azienda, che a turno si alterneranno all’interno dei diversi
moduli, specificando nominativi e moduli di preferenza nel campo note della scheda di adesione on-line.
Durata e articolazione dei moduli
Il percorso formativo, della durata di 32 ore, è articolato in 8 moduli tematici.
Sede
Corso Stati Uniti 38, Torino
Contatti ed adesioni
Per informazioni potete contattare:
Antonella Mustorgi 011 5718561 - [email protected]
Gisella Scialabba 011 5718553 - [email protected]
Iscrizione on line attraverso il sito - www.skillab.it
Codice MDb25/14 - KIT INFORMATIVO PER LE PMI: COMPETENZE PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE
La partecipazione all’iniziativa è gratuita previa iscrizione, fino ad esaurimento posti.
Skillab S.r.l.
Centro Valorizzazione Risorse Umane
Corso Stati Uniti, 38
10128 Torino - Italia
Tel. (+ 39) 011.5718.500
Fax (+ 39) 011.5718.555

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