Online mechanical parts fast procurement specialist Paolo Cordaro – Founder & Manager Ottobre 2014 1 LA PIATTAFORMA WEB-BASED PER LA FORNITURA RAPIDA DI COMPONENTI MECCANICI A DISEGNO Prototipi e piccole serie a disegno: ora basta un semplice "CLICK" Assicuriamo tempi di consegna anche di soli 5 gg Formuliamo la quotazione in pochissime ore Ottobre 2014 1 FIN’ORA … DA SOLI OGGI CON … MultiFaber RICERCA FORNITORE COMPILATE IL FORM • Si contattano i (pochi) fornitori abituali • Si richiede disponibilità e costi per esecuzione veloce di pochi pezzi • Indicate qtà, tempi e allegate il vostro disegno tecnico • … e infine basta confermare con un semplice CLICK … (come un e-commerce B2C) INIZIANO le ATTESE • Molti fornitori non rispondono • Solo pochi rispondono, ma chi è disponibile a produrli nei tempi richiesti ? … e con QUALI TEMPI & COSTI • Che costi ci applicano pur di accontentarci ? • I tempi di consegna sono sempre rapidi e certi ? AL RESTO CI PENSIAMO NOI ! • Forniamo quotazioni RAPIDE • Selezioniamo l’opportunità produttiva da chi può e vuole ottimizzare la produzione e a costi ottimali • Spediamo la merce e garantiamo la consegna come un vero E-COMMERCE • … e voi risparmiate tempo e denaro Ottobre 2014 1 RISPARMIARE TEMPO RIDURRE I COSTI DIAMO UNA SOLUZIONE PER: ESSERE PIU’ «SNELLI» VELOCIZZARE IL TIME TO MARKET Ottobre 2014 1 I CLIENTI AZIENDE MECCANICA STRUMENTALE NECESSITA’: realizzare campionature e piccole serie rapidamente IL SERVIZIO IL NESTING PLURIAZIENDALE • ricerca l’opportunità produttiva più idonea e conveniente all’interno di un network di aziende partner (Nesting Pluriaziendale) • garantisce i tempi di consegna e segue completamente l’ordine fino alla spedizione del componente al cliente finale. STUDI DI PROGETTAZIONE INDUSTRIALE Ottobre 2014 1 Un’esempio recente … Riceviamo una richiesta di quotazione da uno studio di progettazione per due componenti meccanici. Eravamo a ridosso delle ferie estive e aveva necessità di riceverli subito al rientro. Ci accordiamo per alcuni dettagli tecnici, confermiamo la consegna che richiede e accetta l’ordine. Telefonicamente ci confessa che aveva provato a chiedere ad alcune officine che conosceva, ma queste non gli avevano nemmeno risposto …. Ottobre 2014 1 IL MERCATO: DIMENSIONE & SETTORI MERCATO COMPLESSIVO MECCANICA TORNITA in EU (2012): 22mld€ Si è stimata nel 1%, pari a 220 ml€, la quota di mercato relativa alla produzione di piccole serie e prototipi di meccanica fine e media ALCUNI SETTORI IMPIEGO MECCANICA MEDIO-FINE: MECCANICA STRUMENTALE SENSORISTICA ELETTROMECCANICA AUTOMOTIVE & AGROMECCANICA ARREDAMENTO OLEODINAMICA Ottobre 2014 1 SETTORI DI RIFERIMENTO AZIENDE DI MECCANICA STRUMENTALE STUDI DI PROGETTAZIONE INDUSTRIALE • Poco verticalizzate; • sensibili al proprio core-business; • rivolte all’outsourcing per le attività no-core; • tipicamente operanti a commessa o per produzione di media-piccola serie Ottobre 2014 1 MODELLO DI BUSINESS REVENUE • MARK-UP sulla migliore quotazione produttiva del network • FEES % sugli ordini programmati e diretti tra CLIENTE-FORNITORE FATTORI COMPETITIVI • SERVICE PROVIDER – soluzione integrata per realizzazione rapida campionature e piccole serie • CONSULENZA INDUSTRIALE – con le nostre competenze e il nostro network possiamo avere un’ampia verifica di fattibilità e di alternative industriali-produttive IN PROGRESS … • SW-PIATTAFORMA 2.0: integrazione e automazione completa disegni CAD con SW per verifica capacità e calcolo costi interfacciato con i sistemi ERP delle aziende-partner collegate in rete; • Modello B. previsto: Freemium Ottobre 2014 1 COMPETITOR POTENZIALI 3D PRINTING (es. Fictiv, Shapeways) SUB-FORNITORI MECCANICA PRO PRO PRO • Rapidità realizzazione • Soluzione per avere un prototipo dimensionalmente reale • Relazione diretta con il cliente • Qualità elevata dei campioni • Relazione diretta con il cliente, risposte e feedback tempestivi • Qualità elevata dei campioni • Flessibilità e rapidità di realizzazione • Affidabilità e garanzia dei tempi di consegna • Spedizione express compresa CONTRO • Caratteristiche fisiche materiali ancora lontane e inadatte per test reali e prove funzionali • Tolleranze e finiture molto lontane da quelle ottenibili per asportazione • Lontananza e costi spedizione • Focus su particolari di design (Shapeways) CONTRO • Risposte e quotazioni lente e incerte • Scarsa disponibilità e flessibilità per produrre in tempi brevi • Scarsa affidabilità tempi consegna CONTRO • Prezzo superiore al 3D per prototipi singoli Ottobre 2014 1 STATISTICHE & BP LEADS & TRAFFICO • Solo ORGANICO (nessuna campagna WEB a pag.to attivata fin’ora) • 10 nuove visite giornaliere (dato medio settembre-14) MULTIFABER SRL CONTO ECONOMICO (Euro) ECONOMICS STORICO + PREV. 2014 % % Ricavi da vendite Altri ricavi (provvigioni) Variazione scorte semil e prod.finiti Valore della produzione 60.000 100,0% Consumi di materiali Margine lordo Servizi variabili (WEB MKTG) Servizi generali e ammi.vi Servizi Costo del personale EBITDA EBIT BUSINESS PLAN 2016 2015 2017 % % 60.000 100,0% 130.000 98,1% 2.500 1,9% 0 0,0% 132.500 100,0% 230.000 97,3% 6.274 2,7% 0 0,0% 236.274 100,0% 310.000 96,8% 10.333 3,2% 0 0,0% 320.333 100,0% -43.157 -71,9% 16.843 28,1% -94.900 -71,6% 37.600 28,4% -170.200 -72,0% 66.074 28,0% -232.500 -72,6% 87.833 27,4% 0,0% 0,0% -5,8% -15.000 -11,3% -3.500 -2,6% -18.500 -14,0% -15.000 -3.500 -18.500 -30.000 -50,0% -16.657 -27,8% -16.657 -27,8% -45.000 -34,0% -25.900 -19,5% -26.900 -20,3% -45.000 -19,0% 2.574 1,1% 574 0,2% 0,0% -3.500 -3.500 -5,8% -6,3% -1,5% -7,8% -15.000 -4.500 -19.500 -4,7% -1,4% -6,1% -55.000 -17,2% 13.333 4,2% 11.333 3,5% Ottobre 2014 1 MultiFaber e AdottUp: perché ? NON cerchiamo risorse finanziarie Pensiamo ad una PMI che … Cerchiamo PMI per ... • abbiamo alcuni progetti in corso per l’accesso a contributi e agevolazioni, anche a fondo perduto, da Fondi Regionali e FSE • voglia condividere-sperimentare soluzioni innovative e efficienti di outsourcing • sia interessata a aggiungere valore al proprio business, esplorando servizi innovativi e complementari • creare sinergia e partnership commerciale sia in Italia che per i mercati esteri • poter condividere e sviluppare insieme il progetto Ottobre 2014 1 LA ROADMAP WEB SITE ON LINE 2014 Avvio fase mercato tedesco Beta ver. Emessa I° FATTURA Nov. 2013 Feb. 2014 2015 PARTNERSHIP COMMERCIALI ATTRAVERSO CANALI di ADOTT-UP Attività Web-Mktg e Web-Site Upgrade Nov. 2014 Gen. 2015 Ottobre 2014 1 il TEAM Competenze: COO presso multinazionali e medie aziende della meccanica strumentale e automazione ind.le. Ottima conoscenza processi industriali evoluti della filiera meccanica. Esperto in Lean Production Competenze: Quality Ass. Mgr. presso aziende filiera Automotive e OEM. Profonda conoscenza tecnologie ind.li e di numerosi player della sub-fornitura meccanica. Contatti: Paolo Founder & Manager [email protected] mobile 347-7552483 www.multifaber.com 0444-1496825 Larry Roberta QA & Supplier scouting Area manager Germany Competenze: Madrelingua italiana/tedesca Esperienza pluriennale commerciale estero presso aziende B2B, prevalentemente settore meccanico Ottobre 2014 1
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