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Master in Fundraising
e
Project Management
Il Master in Fundraising e Project Management, in collaborazione con l’Università degli
Studi di Roma Tor Vergata, è volto a formare esperti di raccolta fondi in grado di operare
nel contesto complesso delle odierne Organizzazioni Non Profit.
Il Fundraising oggi è divenuta attività sempre più competitiva, che vede abbinate creatività
e spinta all’innovazione. Accanto a solide basi metodologiche ed agli indispensabili
strumenti.
Il Master affronta tutti questi temi cercando di comporre in modo innovativo il puzzle del
“fundraiser”. Figura che deve progressivamente perdere la mentalità “notarile” per
acquisire quella propria dell’imprenditore, dell’imprenditore civile. Che non è solo un “bravo
professionista”, ma è colui che si assume a pieno titolo i rischi derivanti dalle sfide imposte
dall’odierno contesto.
Il percorso formativo si avvale di un primo modulo di base sul Project Management ed una
successiva parte di lezioni frontali che partendo dalle nozioni di base portano lo studente ad
approfondire tutti i principali ambiti necessari allo sviluppo della professionalità del moderno
fundraiser. Ogni modulo didattico (3 moduli principali) si avvale di un check finale sui livelli
di apprendimento tramite questionario on-line. La seconda parte del corso è organizzata in
laboratori tematici, dove quanto appreso viene messo in pratica in un contesto reale,
organizzato congiuntamente ad una ONP partner.
Il Master si avvale di fundraiser provenienti dalle principali ONP italiane.
FIGURA PROFESSIONALE IN USCITA
Un professionista che, possedendo ad un tempo vision, metodo e strumenti, possa operare
con efficacia in un ambito, quello della Raccolta Fondi, che sta divenendo asset
fondamentale per il Non Profit (ma non solo).
Il Master fornisce le competenze fondamentali per operare come esperto di fundraising
nell’ambito delle organizzazioni Non Profit, tanto a livello locale che nazionale ed
internazionale. La figura del fundraiser, per il mix di competenze diverse che implica –
marketing, project management, analisi statistica, informatica, capacità di analisi
pianificazione e controllo, creatività, ecc. - può ben collocarsi in diversi settori all’interno
dello moderne organizzazioni.
Inoltre il modulo “Elementi di conoscenza di project management”, realizzato grazie alla
supervisione scientifica dell’Istituto Italiano di Project Management (ISIPM), fornisce
ai corsisti le conoscenze necessarie per sostenere l’esame e conseguire la Certificazione
ISIPM Base rilasciata dal medesimo Istituto.
SBOCCHI OCCUPAZIONALI
Organizzazioni Non Profit
PA locale
DURATA E METODO DIDATTICO
Il Corso dura 110 ore e si terrà nei mesi di ottobre-novembre presso Facoltà di Economia,
Università di Roma Tor Vergata, Via Columbia 2 e di dicembre-gennaio presso il Centro
Studi CTS Via Albalonga 3.
CERTIFICAZIONI RILASCIATE
Diploma rilasciato dal Centro Studi CTS
Certificazione di Project Management (ISIPM Base)*
Attestati di stages
PROGRAMMA DIDATTICO
ELEMENTI DI CONOSCENZA DEL PROJECT MANAGEMENT
(modulo propedeutico al conseguimento della certificazione ISIPM-Base)
Conoscenze di contesto
Conoscenze tecnico-metodologiche
Conoscenze manageriali di base
Conoscenze comportamentali
Laboratorio di base
NOZIONI INTRODUTTIVE
Le ragioni del corso. Richiami di economia civile
Terzo Settore e società post-industriale: la big society, il principio di sussidiarietà
GOVERNANCE
Governance e raccolta fondi
La privacy
Il ciclo del fundraising (bisogni, audience,forme, valutazioni)
Obiettivi strategici ed operativi. Strumenti di controllo per la pianificazione
strategica.
METODI E STRUMENTI
Gestione della lista e piano mezzi. Strumenti di marketing diretto
Eventi per la raccolta fondi
Gestire la relazione con il sostenitore. Importanza delle variabili non economiche
Gestire la relazione con il sostenitore. Importanza delle variabili non economiche,
ciclo di sollecitazione, fidelizzazione, ringraziamento
Come organizzare un moderno contact center
Il sistema informativo per gestire la relazione con il sostenitore
Il sistema di fundraising intelligence: datawarehouse, datamart, osservatori
Tecniche di analisi dati per il marketing
ESEMPI DI PROGETTAZIONE DI STRUMENTI PER LA RACCOLTA FONDI
Strumenti tradizionali: mailing, telefundraising, dem, face 2 face
Strumenti innovativi: cross media, click & call, telefacing, drtv
LABORATORI TEMETICI DI FUNDRAISING
Analisi dell'ambito di intervento
Sviluppo progetto
STAGE
Dato il carattere fortemente operativo e professionale dell’impianto didattico lo stage è stato
sostituito con iniziative che favoriscono il contatto diretto tra i partecipanti e le
realtà del settore.
Qualora i partecipanti volessero attivare uno stage potranno farne richiesta alla direzione
didattica che verificherà la possibilità di attivare la convenzione di stage attraverso il
Programma “Garanzia Giovani”.
L’intero processo di stage è composto dalle seguenti fasi:
• Orientamento professionale e bilancio delle competenze
• Il colloquio di lavoro e analisi del curriculum vitae
• Consegna della documentazione richiesta da CTS
• Matching e definizione del job profile del partecipante
• Assegnazione della struttura ospitante e definizione del progetto formativo
• Monitoraggio in itinere
PARTNER
Il Master è realizzato dal CTS in collaborazione con il Dipartimento Governo Impresa e
Filosofia dell’ Università di Roma Tor Vergata e sotto la supervisione scientifica dell’ Istituto
Italiano di Project Management (ISIPM). I docenti del Master per il modulo sul Project
Management saranno docenti accreditati dall’ISIPM, mentre per i restanti moduli saranno
esperti, ricercatori e professionisti di comprovata esperienza nella progettazione e gestione
di progetti europei.
In collaborazione con:
Dipartimento Governo Impresa e Filosofia dell’ Università di Roma Tor Vergata
L’attività didattica del Dipartimento è incentrata su tre parole chiave: interdisciplinarità,
integrazione, internazionalizzazione; in questa prospettiva sono riprogettati i corsi di laurea
triennale e biennale e le attività di alta formazione e ricerca.
Sotto la supervisione scientifica di:
Istituto Italiano di Project Management
L’ISIPM è un’associazione per la diffusione della cultura del project management in Italia e
per la valorizzazione della professione del Responsabile di Progetto e degli altri ruoli
professionali di project management; non ha scopo di lucro, ed è aperta a tutti coloro che
sono interessati alle problematiche della gestione progetti, per i quali vuole essere un centro
di riferimento e di eccellenza.
Partners:
Softlab è una tech-company specializzata nella progettazione, produzione e sviluppo
evolutivo di tecnologie, sistemi e soluzioni. Fra i propri clienti le principali organizzazioni del
terzo settore tra cui il WWF, UNHCR, World Food Program, Greenpeace, Amnesty
International e Telethon.
CENTRO STUDI CTS
ALTA FORMAZIONE PER TURISMO,
COMUNICAZIONE E AMBIENTE
Via Albalonga, 3 – 00183 – Roma
Tel. 0664960387 – Fax 0664960366
www.centrostudicts.it – [email protected]

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