Trento, 3 aprile 2014 Open Data: uno strumento per la crescita Michele Osella Head of Business Model & Policy Innovation Unit Istituto Superiore Mario Boella L’approccio evolutivo Dato pubblico liberato con l’intento di trasformarlo in… Curva di maturità Input per la ricerca scientifica Strumento di trasparenza, accountability e FOI Trento, 3 aprile 2014 Motore di sviluppo economico ICT Days 2014 2 Quale valore economico per il dato pubblico? Impatto diretto 68 G€ Valore di mercato della PSI europea Fonte: PIRA EU (2000) 26 G€ Valore di mercato della PSI europea Impatto indiretto 140 G€ 28 G€ Valore di mercato della PSI in EU27 Fonte: Vickery EU (2008) 900 G$ Impatto economico della PSI in EU27 Beneficio complessivo dell’Open Data in europea Fonte: Vickery EU (2008) Fonte: McKinsey G.I. (2013) Ipse dixit “Unfortunately, with demand-side initiatives for open data so nascent, the quantitative evidence needed to demonstrate the economic value is not yet available.” Fonte: MEPSIR EU (2006) Trento, 3 aprile 2014 Impatto indotto Deloitte UK (2012) ICT Days 2014 3 Le domande di ricerca Esistono organizzazioni orientate al profitto capaci di generare ricavi a partire dall’informazione prodotta dal settore pubblico? Quali sono i meccanismi sottesi alla creazione del valore in questo comparto? Come viene elaborata l’informazione grezza nell’ottica di renderla attrattiva ed utilizzabile? Alla luce della non rivalità e della non escludibilità al consumo che caratterizzano la PSI allorché essa si configura come Open Data, quali sono i fattori di successo che giocano un ruolo nevralgico in chiave competitiva? Trento, 3 aprile 2014 ICT Days 2014 4 La metodologia dei casi di studio Long list di imprese che effettuano o abilitano il riuso della PSI (perlopiù a livello europeo) ottenuta attraverso un’estesa ricerca di mercato = 139 unità Logica di campionamento mista Criteri per il campionamento teorico • Campionamento empirico (casi di eccezionale popolarità per successo o fallimento) • Posizionamento geografico (Italia, Europa, resto del mondo) • Campionamento teorico (raccolta di informazioni strutturate in funzione degli obiettivi di ricerca definiti exante) • Ruolo ricoperto nell’ecosistema del valore (riutilizzatori, abilitatori) 13 imprese intervistate Trento, 3 aprile 2014 ICT Days 2014 5 Il framework di analisi: la visione “Canvas” Proposizione di valore basata sulla PSI Risorse proprietarie PSI come dato elaborato Risorse pubbliche PSI come dato grezzo Design del modello di business basato sulle risorse Ricavi basati sulla PSI Trento, 3 aprile 2014 ICT Days 2014 6 Il framework di analisi: la visione piramidale Appropriarsi del valore generato dai dati Meccanismo di prezzo Creare valore dai dati Ruolo della PSI nella proposizione di valore Conferire un senso ai dati Tipologia di elaborazione del dato Trento, 3 aprile 2014 ICT Days 2014 7 Il framework di analisi: la visione “cruscotto” Tipologia di elaborazione del dato Ruolo della PSI nella proposizione di valore Aggregazione Bene finale scambiato Strutturazione e classificazione Ingrediente chiave di un prodotto Geo-referenziazione Ingrediente chiave di un servizio Validazione Ingrediente marginale di un prodotto Integrazione di più fonti Ingrediente marginale di un servizio Visual analytics Meccanismo di prezzo Premium Trento, 3 aprile 2014 Freemium Free À la carte Limitazione funzionale Spinta pubblicitaria Sottoscrizione Limitazione temporale Sovvenzione incrociata Royalty Limitazione dimensionale Costi marginali nulli ICT Days 2014 8 La filiera del dato pubblico Dati “grezzi” Generazione e rilascio della PSI Enti pubblici Dati “raffinati” Reperimento, memorizzazione, categorizzazione ed esposizione della PSI Prodotti e servizi “pronti all’uso” Riuso della PSI Abilitatori non orientati al profitto Riusatori “canonici” Imprese utilizzatrici Abilitatori afferenti al settore privato Promotori con interessi indiretti Enti pubblici utilizzatori Officine pubblicitarie Cittadini utilizzatori Iniziative spontanee della società civile Trento, 3 aprile 2014 Consumo della PSI ICT Days 2014 Legenda Attori orientati al profitto Attori non orientati al profitto 9 Dagli attori archetipali… Sul mercato finale Posizione nel processo di creazione del valore Dietro le quinte PSI come PSI come “fonte di sostentamento” “strumento di attrazione” Visione strategica rispetto al ruolo della PSI Trento, 3 aprile 2014 ICT Days 2014 10 … Ai modelli di business archetipali #1 Prodotti / servizi premium #2 Prodotti / servizi freemium #7 Promozione del marchio #3 Simil open source #4 “Rasoio e lamette” #8 Sviluppo per terze parti #5 Piattaforme orientate alla domanda #6 Piattaforme orientate all’offerta Trento, 3 aprile 2014 ICT Days 2014 11 Prodotti / servizi premium Tipologia di elaborazione del dato Ruolo della PSI nella proposizione di valore Aggregazione Bene finale scambiato Strutturazione e classificazione Ingrediente chiave di un prodotto Geo-referenziazione Ingrediente chiave di un servizio Validazione Ingrediente marginale di un prodotto Integrazione di più fonti Ingrediente marginale di un servizio Visual analytics Meccanismo di prezzo Premium Trento, 3 aprile 2014 Freemium Free À la carte Limitazione funzionale Spinta pubblicitaria Sottoscrizione Limitazione temporale Sovvenzione incrociata Royalty Limitazione dimensionale Costi marginali nulli ICT Days 2014 12 Prodotti / servizi premium Raccolta e strutturazione dei dati, sviluppo della logica applicativa Fornitura di funzionalità ad elevato valore basate su PSI Creatività, competenze tecniche, risorse finanziarie Clientela generalmente di tipo business (B2B) Web, canali tradizionali (raramente) Sviluppo ed evoluzione del software, gestione dei clienti Trento, 3 aprile 2014 Medio o lungo periodo, gestione automatizzata o personalizzata Pagamenti a pronti o mediante sottoscrizione periodica ICT Days 2014 13 Prodotti / servizi freemium Tipologia di elaborazione del dato Ruolo della PSI nella proposizione di valore Aggregazione Bene finale scambiato Strutturazione e classificazione Ingrediente chiave di un prodotto Geo-referenziazione Ingrediente chiave di un servizio Validazione Ingrediente marginale di un prodotto Integrazione di più fonti Ingrediente marginale di un servizio Visual analytics Meccanismo di prezzo Premium Trento, 3 aprile 2014 Freemium Free À la carte Limitazione funzionale Spinta pubblicitaria Sottoscrizione Limitazione temporale Sovvenzione incrociata Royalty Limitazione dimensionale Costi marginali nulli ICT Days 2014 14 Prodotti / servizi freemium Raccolta e strutturazione dei dati, sviluppo della logica applicativa Fornitura in modalità conveniente di funzionalità basate su PSI Creatività, competenze tecniche, risorse finanziarie Clientela generalmente di tipo consumer (B2C) Web, app per dispositivi mobili Sviluppo ed evoluzione del software, gestione dei clienti Trento, 3 aprile 2014 Medio o breve periodo, gestione automatizzata Pagamenti per accesso a funzionalità o dati aggiuntivi ICT Days 2014 15 Simil open source Tipologia di elaborazione del dato Ruolo della PSI nella proposizione di valore Aggregazione Bene finale scambiato Strutturazione e classificazione Ingrediente chiave di un prodotto Geo-referenziazione Ingrediente chiave di un servizio Validazione Ingrediente marginale di un prodotto Integrazione di più fonti Ingrediente marginale di un servizio Visual analytics Meccanismo di prezzo Premium Trento, 3 aprile 2014 Freemium Free À la carte Limitazione funzionale Spinta pubblicitaria Sottoscrizione Limitazione temporale Sovvenzione incrociata Royalty Limitazione dimensionale Costi marginali nulli ICT Days 2014 16 Simil open source Raccolta e strutturazione dei dati, sviluppo della logica applicativa Fornitura in modalità "aperta" di dati PSI Clientela estremamente eterogenea (B2B, B2G, B2C) Web Creatività, competenze tecniche Sviluppo ed evoluzione del software, gestione dei clienti Trento, 3 aprile 2014 Lungo, medio o breve periodo, gestione automatizzata o personalizzata Pagamenti per servizi a valore aggiunto o per modifiche alla licenza (dual licensing) ICT Days 2014 17 “Rasoio e lamette” Tipologia di elaborazione del dato Ruolo della PSI nella proposizione di valore Aggregazione Bene finale scambiato Strutturazione e classificazione Ingrediente chiave di un prodotto Geo-referenziazione Ingrediente chiave di un servizio Validazione Ingrediente marginale di un prodotto Integrazione di più fonti Ingrediente marginale di un servizio Visual analytics Meccanismo di prezzo Premium Trento, 3 aprile 2014 Freemium Free À la carte Limitazione funzionale Spinta pubblicitaria Sottoscrizione Limitazione temporale Sovvenzione incrociata Royalty Limitazione dimensionale Costi marginali nulli ICT Days 2014 18 “Rasoio e lamette” Esposizione dei dati via API, messa a disposizione di capacità di calcolo Facilitazione nell’accesso a risorse PSI Sviluppatori, scienziati Piattaforme di cloud computing Risorse di storage, risorse di calcolo Gestione ed evoluzione del parco tecnologico Trento, 3 aprile 2014 Breve periodo, gestione automatizzata Pagamenti ondemand per capacità computazionale ICT Days 2014 19 Piattaforme orientate alla domanda Tipologia di elaborazione del dato Ruolo della PSI nella proposizione di valore Aggregazione Bene finale scambiato Strutturazione e classificazione Ingrediente chiave di un prodotto Geo-referenziazione Ingrediente chiave di un servizio Validazione Ingrediente marginale di un prodotto Integrazione di più fonti Ingrediente marginale di un servizio Visual analytics Meccanismo di prezzo Premium Trento, 3 aprile 2014 Freemium Free À la carte Limitazione funzionale Spinta pubblicitaria Sottoscrizione Limitazione temporale Sovvenzione incrociata Royalty Limitazione dimensionale Costi marginali nulli ICT Days 2014 20 Piattaforme orientate alla domanda Fornitori di servizi di cloud computing Raccolta e strutturazione dei dati, esposizione via API Facilitazione nell’accesso a risorse PSI Sviluppatori Piattaforme "one stop shopping" di accesso ai dati Risorse di storage, risorse di calcolo Gestione del parco tecnologico, mantenimento dei dati Trento, 3 aprile 2014 Medio o lungo periodo, gestione automatizzata Pagamenti per servizi avanzati o per set di dati raffinati ICT Days 2014 21 Piattaforme orientate all’offerta Tipologia di elaborazione del dato Ruolo della PSI nella proposizione di valore Aggregazione Bene finale scambiato Strutturazione e classificazione Ingrediente chiave di un prodotto Geo-referenziazione Ingrediente chiave di un servizio Validazione Ingrediente marginale di un prodotto Integrazione di più fonti Ingrediente marginale di un servizio Visual analytics Meccanismo di prezzo Premium Trento, 3 aprile 2014 Freemium Free À la carte Limitazione funzionale Spinta pubblicitaria Sottoscrizione Limitazione temporale Sovvenzione incrociata Royalty Limitazione dimensionale Costi marginali nulli ICT Days 2014 22 Piattaforme orientate all’offerta Strutturazione dei dati, esposizione via API, esposizione via GUI Risorse di storage, risorse di calcolo Facilitazione nell’esposizione di dati PSI Facilitazione nell’accesso a risorse PSI Gestione del parco tecnologico, mantenimento dei dati Trento, 3 aprile 2014 Lungo periodo, gestione personalizzata Piattaforme di gestione dei dati Enti pubblici detentori di PSI (versante pagante) Sviluppatori (versante non pagante) Pagamenti dinamici in base a dimensione dei dati, banda richiesta, chiamate API ICT Days 2014 23 Promozione del marchio Tipologia di elaborazione del dato Ruolo della PSI nella proposizione di valore Aggregazione Bene finale scambiato Strutturazione e classificazione Ingrediente chiave di un prodotto Geo-referenziazione Ingrediente chiave di un servizio Validazione Ingrediente marginale di un prodotto Integrazione di più fonti Ingrediente marginale di un servizio Visual analytics Meccanismo di prezzo Premium Trento, 3 aprile 2014 Freemium Free À la carte Limitazione funzionale Spinta pubblicitaria Sottoscrizione Limitazione temporale Sovvenzione incrociata Royalty Limitazione dimensionale Costi marginali nulli ICT Days 2014 24 Promozione del marchio Società di sviluppo software, agenzie di comunicazione Raccolta dei dati, sviluppo della logica applicativa, promozione Fornitura di un servizio di utilità basato su PSI Ampio pubblico Web, app per dispositivi mobili Creatività, competenze tecniche Sviluppo software, marketing, evoluzione del servizio Trento, 3 aprile 2014 Breve periodo, gestione automatizzata Ricavi generati da linee di business estranee alla PSI ICT Days 2014 25 Sviluppo per terze parti Tipologia di elaborazione del dato Ruolo della PSI nella proposizione di valore Aggregazione Bene finale scambiato Strutturazione e classificazione Ingrediente chiave di un prodotto Geo-referenziazione Ingrediente chiave di un servizio Validazione Ingrediente marginale di un prodotto Integrazione di più fonti Ingrediente marginale di un servizio Visual analytics Meccanismo di prezzo Premium Trento, 3 aprile 2014 Freemium Free À la carte Limitazione funzionale Spinta pubblicitaria Sottoscrizione Limitazione temporale Sovvenzione incrociata Royalty Limitazione dimensionale Costi marginali nulli ICT Days 2014 26 Sviluppo per terze parti Negoziazione con i clienti, raccolta dei dati, sviluppo della logica applicativa Sviluppo di soluzioni "white label" basate su PSI Medio o lungo periodo, gestione personalizzata Aziende desiderose di promuoversi attraverso la PSI Creatività, competenze tecniche Sviluppo software, gestione dei clienti Trento, 3 aprile 2014 Pagamenti lump sum o periodici per le soluzioni realizzate ICT Days 2014 27 Conclusioni “Data isn't a four-letter word” – Neelie Kroes Ora la parola alle imprese… Trento, 3 aprile 2014 ICT Days 2014 28 Grazie per l’attenzione! Report dello studio ISMB: bit.ly/OpenDataISMB Trento, 3 aprile 2014 ICT Days 2014 29 Michele Osella, PhD Head of Business Model & Policy Innovation Unit Istituto Superiore Mario Boella E-mail: [email protected] Twitter: @MicheleOsella LinkedIn: linkd.in/MicheleOsella Web: www.ismb.it/michele.osella Trento, 3 aprile 2014 ICT Days 2014 30
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