COMPANY PROFILE

COMPANY
PROFILE
2014
THE
NAME
WHAT’S BEHIND
THE BRAND
PRIMADONNA
IL MARCHIO PRIMADONNA COLLECTION NASCE
NEL 2001 DA UN'INTUIZIONE DEL FONDATORE
NONCHÉ CEO IL SIG. VALERIO TATARELLA.
È IL FRUTTO DI UN LAVORO PASSIONALE
CHE POGGIA SU UNA TRADIZIONE COSTRUITA
GIORNO DOPO GIORNO DAL 1950.
L'ATTIVITÀ DI OLTRE 50 ANNI NEL SETTORE
DELLE CALZATURE, DA PARTE DELLA FAMIGLIA
TATARELLA, SI È EVOLUTA IN SENSO ASSOLUTO
DANDO VITA AD UN PROGETTO DECISAMENTE
MODERNO ED ALL'AVANGUARDIA. L'ESPERIENZA
PLURIENNALE ALL'INTERNO DELL'ARTIGIANATO
CALZATURIERO ITALIANO HA CONTRIBUITO
A FAR SI CHE OGGI L'AZIENDA PRIMADONNA
COLLECTION SIA SINONIMO UNICO
DI GUSTO E STILE MADE IN ITALY.
HER
WORLD
ELEGANCE, GLAMOUR
TRENDS, ELECTRIC
COLLECTION, TRENDY
MODELS, DREAMER
INSPIRING
OUR
PASSION
THE PASSION WE DAILY
SHARE IN THIS
WONDERFUL BRAND
IS OUR STRENGTH
VISUAL MERCHANDISING, TRAINING
LEARNING, KNOW HOW
SIMULATION, RETAIL TECHNIQUES
COMMUNICATION TECHNIQUES
PASSION FOR SHOES
OUR
STRATEGY
IMAGE
COMMUNICATION
COLLECTION
CONCEPT
STORE
PRIMADONNA
ACADEMY
OUR
MISSION
UN LUOGO NEL QUALE
LE TENDENZE STILISTICHE PIÙ
RICERCATE TROVANO IL MIGLIOR
COMPROMESSO ECONOMICO,
OFFERTE SU DI UN PALCOSCENICO
EMOZIONALE, CON UN VISUAL
UNICO E COINVOLGENTE
/ 2011 /
/ 2012 /
PEZZI VENDUTI
MIX
MERCEOLOGICO
/ 2011 /
/ 2012 / / 2013 / / 2014 /
PREVISIONE
2.125.000
2.360.000
2.750.000
3.226.620
120.000
198.000
365.000
331.023
77.000
111.000
423.000
780.045
14.500
60.282
/ 2013 /
/ 2014 /
PREVISIONE
SELL OUT
1%
0,70%
2%
6%
3,78%
8%
9,86%
93%
SCARPE
BORSE
90%
ACCESSORI
ABBIGLIAMENTO
85,66%
1,81%
5%
4,58%
7,05%
86,29%
261
KEY FACTS
II SEMESTERE
2013
26
NUOVE
APERTURE
22
ITALIA
STORES
NEL MONDO
4
ESTERO
OUR GROWTH
NUMBERS
OF STORES
63%
CAGR
300
217
+37%
1 250
261
+20%
300
+15%
PREVISIONE
2014
272
LUGLIO 2014
200
+88%
96
150
100
123
+28%
158
+28%
6
50
19
+217%
51
+168%
0
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
OUR GROWTH
TAKINGS
56%
CAGR
(EURO PER 1.000.000)
120
1 100
80
$
58
+75%
74
+27%
89
+20%
PREVISIONE
2014
109
+22%
140
+28%
60
33
+139%
40
4
6
+60%
20
14
+141%
0
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
OUR GROWTH
STORE
DEVELOPMENT
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
YEAR TO DATE
STORE
6
1
51
96
123
158
217
261
272
RETAIL
6
9
17
26
32
48
79
75
76
PARTNER
0
10
34
70
91
110
138
186
196
CITY STORE
6
18
46
82
93
110
130
152
156
MALL
0
1
5
14
30
48
87
109
116
COUNTRIES
1
1
1
1
1
2
5
11
12
ITALIA
ITALIA
ITALIA
ITALIA
ITALIA
ITALIA
ITALIA, SPAGNA
LIBANO, UAE
USA
ITALIA, SPAGNA, LIBANO
ITALIA, SPAGNA, LIBANO
UAE, USA, FRANCIA
UAE, USA, FRANCIA
ROMANIA, LUSSEMBURGO UNGHERIA, LUSSEMBURGO
ARMENIA, AZERBAIGIAN,
ARMENIA, AZERBAIGIAN,
ARABIA SAUDITA
ARABIA SAUDITA, IRLANDA
272
COVERAGE - WORLD
STORE FOR
2014
REGION
STORES
NEL MONDO
YEAR TO DATE
AREA
N°
%
ITALIA
237
87,1%
EUROPA
27
9,9%
ME&ASIA
7
2,6%
AMERICA
1
0,4%
272
100%
STORES
TOTALE
USA
1 PV
IRLANDA
1 PV
UNGHERIA
1 PV
SPAGNA
20 PV
FRANCIA
3 PV
LUSSEMBURGO 2 PV
ITALIA
237 PV
ARABIA SAUDITA
LIBANO
ARMENIA
UAE
AZERBAIGIAN
1 PV
3 PV
1 PV
1 PV
1 PV
LAST
OPENING 2014
PRIMADONNA COLLECTION
FLAGSHIP STORE
DUBLINO
DUBLINO (THE PAVILLIONS SC,
MALAHIDE ROAD, SWORDS,
CO UNIT 32A –DUBLINO)
ROMA VIA DEL CORSO 407
ROMA VIA OTTAVIANO 90
GENOVA VIA XX SETTEMBRE 19R
BARI VIA ARGIRO 81
ROMA
GENOVA
PRIMADONNA
ACADEMY
PRIMADONNA ACADEMY È LA STRUTTURA
INTERNA ALL’AZIENDA PREPOSTA
A GESTIRE GLI ASPETTI DI FORMAZIONE
E VISUAL MERCHANDISING
1
2
3
TARGET
ARGOMENTI
AREA MANAGER
TECNICHE DI VENDITA
STORE MANAGER
CONOSCENZA DEL PRODOTTO
TOTALE CORSI
SALES ASSISTANT
TECNICHE DI VISUAL
MERCHANDISING
TOTALE ORE EROGATE
CONOSCENZA
SOFTWARE NEGOZI
CORSI
EROGATI
53
5035
OUR
PRODUCTS
STILE ITALIANO
CON LA COLLEZIONE PE 14 PRIMADONNA COLLECTION CONSOLIDA
IL SUO CONCETTO STILISTICO OFFRENDO UNA VARIETÀ DI LINEE DI CALZATURE
DA DONNA E ACCESSORI MODA DAL DESIGN TIPICAMENTE ITALIANO.
RICERCA E SVILUPPO
PARTICOLARE ATTENZIONE È STATA RIVOLTA ALLA RICERCA E SVILUPPO ATTRAVERSO LO STUDIO
DI NUOVI MATERIALI, PROCESSI PRODUTTIVI E TECNOLOGIE IN GRADO DI INCREMENTARE LE
CARATTERISTICHE DI RESISTENZA, DI LEGGEREZZA, COMODITÀ DI UTILIZZO E DELLA CALZATA DELLA SCARPA.
UFFICIO STILE
PRIMADONNA COLLECTION HA INTRODOTTO UN UFFICIO STILE DI RECENTE
COSTITUZIONE CON L’INSERIMENTO DI NUOVE PROFESSIONALITÀ IN GRADO
DI PROSEGUIRE L’INNOVAZIONE DELLE LINEE STILISTICHE DI PRIMADONNA
COLLECTION PER RENDERE LA PROPOSTA COMMERCIALE SEMPRE PIÙ ATTRATTIVA.
VASTO ASSORTIMENTO E
DIVERSIFICAZIONE MERCEOLOGICA
LA COLLEZIONE CALZATURE È OGGI COMPOSTA DA OLTRE 700 LINEE DISPONIBILI IN
UNA VARIETÀ NOTEVOLE DI COLORI E MATERIALI. LE STRATEGIE DI DIVERSIFICAZIONE
MERCEOLOGICA HANNO PORTATO IL BRAND A VALORIZZARE SEMPRE PIÙ ALTRE
CATEGORIE DI PRODOTTI COME BORSE, ACCESSORI E ABBIGLIAMENTO.
RISORSE DEDICATE
È STATO PIANIFICATO L’ARRIVO, NEL PRIMO QUADRIMESTRE DI QUEST’ANNO,
DI RISORSE SPECIFICHE NELLA GESTIONE DEL MONDO BORSE,
ACCESSORI E ABBIGLIAMENTO.
NUOVA COLLEZIONE APPAREL
CON LA PE 14 PRIMADONNA COLLECTION DIVERSIFICA E ARRICCHISCE
ANCORA LA SUA PROPOSTA, LANCIANDO LA COLLEZIONE APPAREL:
UNA NUOVA CONCEZIONE D’ABBIGLIAMENTO COMPOSTA DA T-SHIRT,
FELPE, GIACCHE E TANTO ALTRO, DAL MOOD GLAM-ROCK,
COLORATO, DIVERTENTE, SPORTY-CHIC, PENSATA PER
ARRICCHIRE IL GUARDAROBA DI UNA VERA PRIMADONNA!
OUR
CONCEPT
STORE
OUR
CONCEPT
STORE
OUR
CONCEPT
STORE
REDDITIVITÀ
DEI NOSTRI NEGOZI
STORE
OUTLET
DA 8.000€
A 15.000€
6.000€
(AL MQ)
(AL MQ)
PRIMADONNA
OUTLET NEXT
OPENING
VALMONTONE - ITALY
FASHION DISTRICT VALMONTONE OUTLET
IL CENTRO È COSTITUITO DA UNA GRANDE STRUTTURA DI VENDITA, ORGANIZZATA
IN SINGOLI ESERCIZI COMMERCIALI ED È DOTATA DI SPAZI COMUNI, ZONE VERDI,
INFRASTRUTTURE, SPAZI PER LA RICREAZIONE ED IL TEMPO LIBERO.
SUPERFICIE P.V. PRIMADONNA: 281 MQ
MADRID - SPAIN
THE STYLE OUTLET GETAFE
IL CENTRO È SITUATO IN UNA PIAZZA CENTRALE E CONTA PIÙ DI 10 MILIONI
DI VISITE L'ANNO. PRESENZA DI BRANDS DI LIVELLO MEDIO-ALTO.
SUPERFICIE P.V. PRIMADONNA: 201 MQ
LAS ROZAS - SPAIN
LAS ROZAS OUTLET
LAS ROZAS OUTLET È AL NORD DI MADRID, IN UNA DELLE AREE PIÙ RICCHE
DELLA CAPITALE (REDDITO PRO-CAPITE ELEVATO). CITTÀ CON DENSITÀ
DI ABITANTI ALTA (PRESENZA DI POPOLAZIONE UNIVERSITARIA). SI TRATTA
DI UN CENTRO COMMERCIALE CON PIÙ DI 6 MILIONI DI VISITE L'ANNO.
PRESENZA DI BRANDS DI LIVELLO MEDIO-ALTO.
SUPERFICIE P.V. PRIMADONNA: 140 MQ
THESSALONIKI - GRECIA
ONE SALONICA DESIGNERS OUTLET
COMPLESSO AZIENDALE SITUATO ALL’INTERNO DELLA SECONDA CITTÀ PIÙ GRANDE
DELLA GRECIA CHE RIENTRA TRA LE LOCATION PIÙ TURISTICHE D’EUROPA.
SI ESTENDE SU 29.300MQ DI CUI 13.300MQ DESTINATI ALLO SHOPPING. PIÙ DI 100
STORES APPARTENENTI A BRAND DI LIVELLO MEDIO-ALTO. CENTRO COMMERCIALE
CON OLTRE 5 MILIONI DI VISITE ALL’ANNO (2 MILIONI DI TURISTI)
SUPERFICIE P.V. PRIMADONNA: 155 MQ
VALMONTONE
MADRID
LAS ROZAS
THESSALONIKI
A PREVIEW
OF OUR
OUTLET
A PREVIEW
OF OUR
OUTLET
OUR
FRANCHISING
MODEL
FORMULA CONTO VENDITA
NESSUNA PREOCCUPAZIONE DI RIMANENZE! LA MERCE RESTA
DI PROPRIETÀ DI PRIMADONNA SINO ALLA VENDITA AL CLIENTE
FINALE. IL PARTNER PAGA SOLO LA MERCE EFFETTIVAMENTE
VENDUTA RIDUCENDO AL MINIMO IL RISCHIO DI IMPRESA.
MARGINE GARANTITO
NESSUNA ROYALTY O QUOTA D’INGRESSO È RICHIESTA. IL MARGINE
GARANTITO È FISSO E COSTANTE TUTTO L’ANNO, ANCHE DURANTE
IL PERIODO SALDI O DI PARTICOLARI PROMOZIONI.
PRIMADONNA ACADEMY
UNA VERA SCUOLA PENSATA E GESTITA PER TRASFERIRE,
MEDIANTE CORSI DI FORMAZIONE OBBLIGATORI PER IL PARTNER
ED IL SUO PERSONALE DI VENDITA, LE PRATICHE E LE CONOSCENZE
COMMERCIALI INDISPENSABILI PER AVERE SUCCESSO.
ASSISTENZA CONTINUA
L’ASSISTENZA AL PARTNER INIZIA DALLA FASE DI SCELTA DELLA
LOCATION E CONTINUA NELLE FASI DI PREAPERTURA ED
APERTURA RESTANDO COSTANTE GRAZIE A VISITE PERIODICHE.
CENTINAIA DI PRODOTTI
RIASSORTITI SETTIMANALMENTE
OGNI COLLEZIONE È COMPOSTA DA CENTINAIA DI REFERENZE
RIASSORTITE SETTIMANALMENTE IN BASE AL VENDUTO.
I COSTI DI CONSEGNA/RITIRO DEI PRODOTTI PRESSO
IL PUNTO VENDITA SONO A CARICO DI PRIMADONNA.
INVESTIMENTO
DELL’AFFILIATO
1
NO
COSTI
D’INGRESSO
2
+
COSTO ARREDI
500/600€
AL MQ
ROYALTIES
+
+
FIDEIUSSIONE
BANCARIA
50.000€
ALLA FIRMA DEL
CONTRATTO
NO
COSTI
DI MAGAZZINO
5
4
+
NO
3
=
LEADER
DI MERCATO
NEL SEGMENTO
DONNA FAST
FASHION
+
FORMULA
DI VENDITA
1
MERCE CONTO
VENDITA
2
+
4
+
GLI ARTICOLI
+
BEST SELLER SONO
RIASSORTITI
AUTOMATICAMENTE
MARGINE
FISSO
3
+
5
CONSEGNA
DI NUOVE
REFERENZE
OGNI 3 GG
=
+
RESO DELLA
MERCE INVENDUTA
ALLA FINE DI OGNI
STAGIONE
LEADER
DI MERCATO
NEL SEGMENTO
DONNA FAST
FASHION
GRAZIE.

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