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a cura della Redazione
un posto a tavola...
Che c'è un amico in più... che in questo
caso in NovaGroup gli amici o i nuovi
soci sono due importanti realtà come
Binetti e Pascoli. Ecco le dichiarazione dei
"commensali" sui perché di queste scelte
C
apita spesso di sedersi a tavola e di non
avere nulla da dire, o banalmente parlare
del tempo e di poco altro. È comunque a
tavola che spesso ci si conosce, si discute
liberamente... O almeno si aﬀrontano anche temi caldi per poi mettere tutto nero su bianco in altre sedi.
Di sicuro i soci NovaGroup non hanno problemi a comunicare le loro strategie e a confrontarsi con gli attori della ﬁliera, i quali condividono la bontà dei loro
progetti. Così facendo sono nate delle sinergie con fornitori, clienti e soprattutto soci, come confermano i
due primi ingressi dalla nascita di NovaGroup.
Abbiamo incontrato i principali attori, per conoscere i perché di certe scelte. Denominatore comune la
voglia di fare bene, di lavorare e di aﬀrontare le sﬁde
del mercato - nazionale e internazionale - con la determinazione di chi vuole mettersi in gioco partendo da
solide basi. E così con Vittorio Amura, Elisabetta Pa-
scoli e Mariateresa Binetti abbiamo parlato di NovaGroup e delle sue ultime novità (ﬁno a dicembre).
A Vittorio Amura, presidente di NovaGroup abbiamo chiesto come sono trascorsi i primi mesi dalla
nascita di NovaGroup.
Sono stati mesi molto proﬁcui nonostante il poco tempo
a disposizione. Ci tengo a sottolineare che ﬁno al 31 dicembre 2014 sarò ancora Presidente di I.DI.A International e che quindi mi sono occupato solo in parte della
fase di start up del nuovo gruppo. Nonostante questo,
grazie al supporto di alcuni fornitori e alla disponibilità dei cinque soci (iniziali) di NovaGroup, siamo riusciti ad avviare la fatturazione centralizzata. Grazie
a questa scelta si favorirà ulteriormente il processo di
condivisione dei marchi trattati. La neonata entità è
stata accolta con ampi consensi da parte di tutti i fornitori, partendo da quelli storici, ed il nostro obiettivo
per i prossimi anni è quello di confermare l’eccellente
livello di relazioni attualmente gestito.
Quali sono gli obiettivi di NovaGroup per il 2015?
Sono tanti e tutti particolarmente ambiziosi. Inizieremo però a lavorare sugli obiettivi da raggiungere a
partire dal prossimo gennaio.
Vittorio Amura
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L’ingresso in NovaGroup di due importanti distributori cosa sta ad indicare?
Indica il preciso orientamento di NovaGroup, ovvero
quello di trasformare in fatti le dichiarazioni di intenti,
comunicando esclusivamente quello che abbiamo già
la certezza di poter realizzare. Da qualche mese si parlava dell’inserimento di soci per la divisione Truck e,
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Proprio l'esperienza e la presenza sul mercato da
anni è la realtà di Binetti spa. Maria Teresa Binetti,
titolare, ci parla della storia della sua azienda.
Maria Teresa Binetti
nonostante qualche commento che metteva in dubbio
la veridicità della nostra dichiarazione, lo scorso 5 novembre le società Pascoli SpA e Binetti SpA sono ufﬁcialmente entrate a far parte di NovaGroup. Siamo
tutti entusiasti di questo ingresso perché le società in
questione rappresentano il modello di operatore ideale
che NovaGroup intende avere al suo interno. Solidità
ﬁnanziaria, aﬃdabilità commerciale, condivisione delle progettualità del gruppo e ambizioni di crescita sono
caratteristiche proprie dei nostri due nuovi soci. Se a
tutto questo aggiungiamo la competenza, la determinazione e l’entusiasmo di Elisabetta Pascoli e di Maria
Teresa Binetti, il mix è semplicemente perfetto.
Fondata originariamente nel 1951, la società Binetti
è un’azienda arrivata alla terza generazione. Creata
oltre 60 anni fa da Rocco Binetti, deve la sua crescita
al ﬁglio Francesco. Da oltre 20 anni la guida dell’azienda è nelle mani di Maria Teresa Binetti, ﬁglia di
Francesco. Nel 2013 il fatturato è stato di circa 14
milioni di euro; in azienda lavorano 38 dipendenti.
Binetti ha un capannone di 3500 metri quadri e due
depositi di oltre 800 metri quadri l’uno. Specializzata
nella vendita di ricambi di tutti i marchi per veicoli
industriali l'azienda è, quindi, distributore di prodotti
per il settore truck (tra cui Knorr, Wabco, Haldex, ZF,
Ror, Saf, Bpw e Jost). Binetti è presente nelle regioni
Puglia, Basilicata, Calabria e Sicilia, con due consegne
giornaliere. Fondamentale il rapporto con il mercato
nel dare e ricevere informazioni: oltre ai cinque agenti in grado di apprendere rapidamente le richieste
della clientela, è presente anche un tecnico che segue
tutta la parte formativa che si svolge nella sala corsi
interna all’azienda. Nel 2012 in società con la ditta
Pascoli è nata la CENTER BUS, dedicata alla vendita
di ricambi bus in Puglia e Basilicata.
Qual è la ﬁlosoﬁa della Binetti spa?
Diamo al cliente un servizio che non è solo basato sul
prezzo e sulla qualità dei ricambi. Forniamo assistenza
tecnica attraverso il nostro personale altamente qua-
Servizio, qualità di ricambi, rapporto con i fornitori, rapporto tra i soci, visione nazionale e internazionale….può darci un ordine di importanza?
Sono tutti aspetti di vitale importanza per la crescita
di un’azienda e più in generale di un gruppo, quindi
vanno tutti gestiti con lo stesso impegno, coerenza e
disciplina. L’esperienza in tal senso, visto le realtà in
campo, non manca certamente.
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liﬁcato, giorno dopo giorno, per fare crescere i nostri
clienti aiutandoli ad essere parte attiva in un mercato
movimentato. Preferiamo vendere prodotti “equivalenti” lavorando con aziende capaci di garantire elevata qualità dell’aftermarket e del primo impianto.
In questi ultimi anni il mercato dell’aftermarket in
Italia è in fermento? Cosa ci può dire in proposito?
Il mercato italiano, dovuto alla crisi che stiamo vivendo, è decisamente in fermento. Tutte le aziende sono
alla ricerca di qualche unione commerciale, situazione di una forte disaggregazione avvenuta in passato
che ha portato diversi gruppi stranieri ad entrare nel
nostro mercato. Questa situazione, negli operatori
italiani, ha portato ad una consapevolezza del cambiamento in atto, facendo così nascere consorzi per
unire sinergie e obiettivi. Secondo il mio punto di vista il tempo farà una selezione naturale, lasciando sul
mercato esclusivamente le aziende aﬃdabili, serie e
ben strutturate.
Quali sono i motivi che vi hanno spinto ad entrare
in NovaGroup?
Sono convinta che il detto “l’unione fa la forza”, se fatto con persone serie e aﬃdabili, è il modo migliore per
costruire qualcosa di serio e importante. Proprio per
questo, insieme a Elisabetta Pascoli, abbiamo deciso di
entrare a far parte di un gruppo aﬃdabile e strutturato come NovaGroup. Sicuramente il carisma di Vittorio Amura è stato fondamentale nella nostra decisione
di entrate nel gruppo. Dei soci conosciamo Rimat e la
loro serietà ha confermato la mia scelta.
Quali sono le aspettative e gli obiettivi per i prossimi anni?
Gli obiettivi sono sicuramente di crescita e consolidamento sia nelle zone di competenza sia oltre i nostri
conﬁni. Per quanto riguarda l’ampiamento della gamma dei prodotti siamo costantemente alla ricerca di
nuovi marchi da inserire.
Rispetto al mondo dell’auto il settore dei veicoli industriali in cosa diﬀerisce?
Ho la sensazione che il veicolo industriale sia molto più
tecnico e richieda un’altissima preparazione con una
continua frequentazione dei corsi di aggiornamento.
Anche con Elisabetta Pascoli abbiamo "conosciuto"
l'azienda.
La Pascoli Spa nasce nel 1973 ed è una delle aziende del
gruppo presente nel mondo del ricambio aftermarket
da più di 40 anni. È specializzata nella distribuzione di
ricambi per Bus, truck, rettiﬁca e per il settore chimico. Tutte le attività del gruppo hanno come obiettivo la
creazione di un polo di vendita locale o a livello nazio-
Elisabetta Pascoli
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settore aziendale. Il futuro del veicolo industriale sarà
determinato soprattutto dalle aziende che continuano
ad investire in uomini, prodotti, Know how e innovazione. Perché questo accada le aziende devono avere
alle spalla una sana situazione economica; solo così potranno garantirsi un futuro in un mercato sempre più
“duro” e faticoso.
nale, lavorando sempre con la massima professionalità
e organizzazione. Le Aziende del gruppo si avvalgono
delle capacità di circa 80 collaboratori che, con il loro
impegno e la loro professionalità, sono fondamentali
per la crescita del marchio. Per lo svolgimento delle
attività di stoccaggio e distribuzione ricambi sono utilizzati 12.500 metri quadri totali distribuiti tra nord e
sud; grazie a contratti a livello nazionale con i migliori
trasportatori, le consegne avvengono in tempi rapidi
su tutta la penisola isole comprese. I fatturati sono in
crescita grazie a fattori come l’inserimento di nuovi
marchi, la costante cura del cliente, il servizio garantito dal personale specializzato e la ﬁducia confermata
giorno dopo giorno dai clienti storici e nuovi.
Elisabetta Pascoli, ci può illustrare la vostra ﬁlosoﬁa
aziendale?
Vogliano assicurare una formazione ben strutturata
che tiene conto sia del nostro contesto aziendale e delle persone che ci lavorano. Questa scelta crea uno sviluppo virtuoso, basato su giuste scelte operative e sul
fondamentale apporto dei nostri collaboratori. E' stato
creato un gruppo di persone che lavora per fornire alla
nostra clientela servizi ad alto valore aggiunto. La ﬁlosoﬁa del Gruppo Pascoli può essere riassunta con la
capacità di analizzare, aﬀrontare e risolvere positivamente situazioni critiche, fornendo cosi la giusta base
per una crescita concreta.
Come sta andando il mercato dell'aftermarket in
Italia? E nei paesi europei? Secondo Lei quale sarà
il futuro del settore? Il mercato rispetto alla chiusura del 2013 ha invertito la tendenza?
L'andamento in Italia del primo semestre ha fatto registrare una crescita positiva, situazione che ritroviamo
sul mercato europeo. Questo trend positivo ci fa ben
sperare per il futuro che vedrà sempre maggiore competitività. Proprio per questo sarà necessario farsi trovare pronti attraverso importanti investimenti in ogni
Specializzazione, servizio, qualità dei ricambi, rapporti con clienti e i fornitori, internazionalizzazione... Può fare una classiﬁca di queste parole in termini di importanza?
Sono tutti processi importanti per la crescita di un’azienda. Mi sembra più adatto non fare una classiﬁca
ma mettere i punti elencati sullo stesso livello di importanza.
Quali sono motivi che vi hanno spinto ad entrare in NovaGroup? Conoscete gli altri Partner di NovaGroup?
Uno dei motivi che ci ha spinto ad entrare in NovaGroup è stato l'incontro con Vittorio Amura, il quale ci
ha presentato un progetto ambizioso e con molte opportunità di crescita. Il gruppo inoltre è uno dei principali protagonisti della distribuzione dell'aftermarket e
segue con molta attenzione le strategie di sviluppo e le
sollecitazioni del mercato. Abbiamo avuto il piacere di
conoscere alcuni partner di NovaGroup e presto faremo la conoscenza di tutti.
Quali sono le aspettative per i prossimi anni? Vi siete dati degli obiettivi?
Abbiamo, per i prossimi anni, delle aspettative incoraggianti. Ci siamo dati degli obiettivi importanti che
si realizzeranno grazie alla grande e qualiﬁcata preparazione delle persone che lavorano in azienda, alla
qualità e aﬃdabilità dei nostri prodotti, alle speciﬁche
competenze tecniche e all'estensione sempre continua
della gamma.
Rispetto al mondo dell’auto il settore dei veicoli industriali in cosa diﬀerisce?
Il mercato del veicolo industriale a diﬀerenza di quello
dell'auto è abbastanza chiuso. Oggi la clientela chiede
la competenza, la qualità dei prodotti, la disponibilità,
il prezzo, la velocità e soprattutto un pieno supporto da
parte del fornitore. La clientela del veicolo industriale
ha bisogno di tempi di reazione molto brevi e questo è
uno dei motivi per cui la ﬁliera è più corta rispetto a
quella dell'auto. Da anni spero di vedere collaborazione e dialogo con i colleghi di settore. Chiudersi a riccio sulle proprie posizioni, non aprirsi agli altri, non
ascoltare le posizioni rende l'Italia un paese di piccoli
distributori isolati e arroccati nelle proprie convinzioni. Questo lascia spazio a realtà internazionali pronte
ad insediarsi nel nostro territorio.
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