Slide 1

Olivier van Noort
Product Manager Windows
Microsoft
Windows Vista
Huidige status in de markt
Wat is Windows Vista Enterprise?
Wat is MDOP?
Hoe kun je er geld mee verdienen?
Hoe ga ik als partner hiermee aan de slag?
Meer dan 100mln licenties verkocht
-> ca. 2.5 mln in Nederland
Adoptie Consumentenmarkt 1 jaar naar lancering:
2 keer zo snel als bij Windows XP
Adoptie zakelijke markt conform verwachting rond 5%
Gartner/IDC 4-5% ivm XP 2,7% in dezelfde periode
Duidelijk begin overgang van “early adopter” naar brede adoptie
Veel Nederlandse organisaties zijn bezig met uitrol of planning
We zijn een jaar verder
Meer dan 17.000
hardware
componenten
hebben het
Windows Vista
logo van meer dan
600 partners
44.000 nieuwe
drivers beschikbaar
op Windows
Update sinds de
release van
Windows Vista
80
Duizenden componenten en
randapparaten worden ondersteund
70
60
50
40
30
20
10
Meer drivers met
logo beschikbaar
dan tijdens
Windows XP
54
57
23
13
20
20
20
20
Nov 06
Jan 07
Oct 07
Jan 08
0
Inbox
Windows Update
Updates van drivers
zorgen voor een
continue
verbetering en
stabiliteit,
bijvoorbeeld voor
langere batterijduur
Meer dan 17.000
hardware
componenten
hebben het
Windows Vista
logo van meer dan
600 partners
44.000 nieuwe
drivers beschikbaar
op Windows
Update sinds de
release van
Windows Vista
Aantal componenten en
randapparaten met Windows
Logo
Meer drivers met
logo beschikbaar
dan tijdens
Windows XP
Windows Vista
Windows XP
Updates van drivers
zorgen voor een
continue
verbetering en
stabiliteit,
bijvoorbeeld voor
langere batterijduur
Meer dan 150 kritische
grootzakelijke applicaties
zijn compatibel gemaakt
Elke applicatie op deze lijst
blokkeerde de uitrol van Windows
Vista bij een organisatie
Aantal applicaties met “certified
for” of “works with” Windows
Vista Logo’s is vertienvoudigd
na de lancering.
De populairste en best
verkochte applicaties
draaien op Windows Vista
Ook Nederlandse
applicatiebouwers
zoals:
•Afas Software
•Davilex
•Exact Software
•Mavim B.V.
•Prisma
Meer dan 150 kritische
grootzakelijke applicaties
zijn compatibel gemaakt
Elke applicatie op deze lijst
blokkeerde de uitrol van Windows
Vista bij een organisatie
Aantal applicaties met “certified
for” of “works with” Windows
Vista Logo’s is vertienvoudigd
na de lancering.
Niet ondersteund op Windows Vista
Windows Vista Compatible
Bron: NPD Group en
Download.com
Windows Vista is ontwikkeld om het veiligste besturingsysteem te zijn.
Erik Ubels
CIO
Deloitte Netherlands
Han Dieperink
Director Strategy & Bus. Dev.
Inter Access
Christ van Gestel
Business Unit Manager
Defense Telematics
Organization
Vanboeijen
“Windows Vista enables the realization of our High Performance
Workplace vision and thus supports the empowerment of the
information worker.”
Verbeteringen betrouwbaarheid
Groot aantal applicatiecrashes zijn gefixt
Computer naar computer verbindingen,
Prestatieverbeteringen
Levensduur batterij
Sneller inloggen
Kopiëren en uitpakken bestanden
Sneller uit slaap- en sluimerstand
PC’s die deel uitmaken van een domein presteren nu beter op momenten
dat zij niet met het domein zijn verbonden.
Verbeteringen beveiliging
Nieuwe programmeerinterfaces (API’s) voor leveranciers van
beveiligings- en antivirussoftware voor 64-bits PC’s;
BitLocker beveiligt nu alle diskvolumes, in plaats van alleen het
systeemvolume;
Veiliger gebruik van programma’s en desktops op afstand.
Niet legitiem -> meldingen (Reduced Functionality Mode verwijderd)
Enterprise-class Desktop
(alleen bij
Software Assurance)
Geoptimaliseerde werkplek
(abonnement via
Software Assurance)
Business Desktop
Microsoft Application
Virtualization
Bevat alle onderdelen van
Windows Vista Business plus:
Maakt het mogelijk om:
Makkelijke vinden en
gebruiken van informatie
Beste voor de mobiele
gebruiker
Verbeterde beveiliging
Optimaliseer Desktop
Infrastructuur
Vier Virtual Operating Systems
Windows® BitLocker™
Drive Encryption
Multi-lingual User Interface
(MUI)
Subsystem voor Unix-Based
Apps (SUA)
Asset Inventory Services
Diagnostic & Recovery
Toolset
Advanced Group Policy
Management
Desktop Error Monitoring
*
Windows Aero™ Interface
Geïntegreerde desktop search
Windows Mobility Center
User Account Control
Windows Bitlocker
Drive Encryption
Multilingual User Interface
(MUI)
Geeft recht op vier virtuele
besturingsystemen bijv.
Ondersteuning legacy apps.
Subsystem voor UNIX-based app.
Mogelijkheid om op Desktop
Optimization Pack (MDOP)
* Windows Vista Enterprise is alleen beschikbaar via Microsoft Software Assurance.
Microsoft SoftGrid
Application Virtualization
Wat: Application virtualisatie & streaming
Overal en altijd en met de juiste licentie kunnen werken waarbij de
applicatie centraal beheerd wordt.
Microsoft Asset
Inventory Services
Wat: Geavanceerde inventarisatie van software
Hosted service with efficient scanning for Microsoft and 3rd-party
software resulting in intelligent reporting
Microsoft Advanced
Group Policy Management
Wat: GPO versie-beheer, change management, and delegatie
Versies, historie en ‘rollback’ van GPO veranderingen met offline
bewerken, zoeken, granulair delegatie en change management.
Microsoft Diagnostic
and Recovery Toolset
Wat: Efficiente diagnose en herstel van PCs
Intuïtieve tools om onbruikbare PCs te herstellen, terug halen van
bestanden en offline virus verwijder mogelijkheden.
System Center
Desktop Error Monitoring
Wat: Proactief beheer van application and OS fouten
Identificeer de impact en ‘root cause’ van toepassingsfouten op de
werkplek.
WindowsVolume
licentie
Waarom neemt een klant een volume licentie
contract? En dus Software Assurance (SA)?
Onderhoud -> verlengde ondersteuning
Makkelijk licentie beheer, gebruik wat nodig is
Recht op nieuwste versies
Benefits -> training, deployment planning
Gespreid betalen
Recht op Windows Vista Enterprise +
MDOP
5,5 mln PCs in zakelijke markt van Nederland
PCs > 500:
3 op de 4 klanten
heeft
Windows
1.Windows
Vista
Enterprise licenties
+ MDOP = met SA
Geoptimaliseerde werkplek
2.Dus grote kans om de geoptimaliseerde
PCs (250 – 500):
werkplek
te verkopen
1 op de 8 klanten
heeft
Windows licenties met SA
PCs < 250:
1 op de 12 klanten heeft Windows licenties met SA
“Bijna” niemand heeft MDOP!
Hoe maak je het verschil
Veeleisende klanten, grote diversiteit
Altijd opzoek naar nieuwe groei mogelijkheden
Hoe verzilver ik deze kansen?
“Ik wil snel en makkelijk
informatie vinden“
Eind
gebruikers
Makkelijker
Veilig
Vind information en
werk eenvoudig
samen met collega’s
Verhoog de beveiliging en
voldoe aan alle
regelgeving
Productiever
Reduceer PC downtime en
geef de best ondersteunende
hulpmiddelen
Zakelijk
beslissers
“Mijn medewerkers moeten
productiever worden en
kunnen vertrouwen op de
ondersteunende technologie”
“Beveiliging is
belangrijk”
IT
Lagere kosten
Vereenvoudig standaard
taken en geeft tijd terug aan
de systeembeheerders
IT
“Ik moet tijd besparen en
complexiteitreduceren”
Unprecedented
volumes of data
End Users Want
Freedom, Flexibility
Anywhere/
Anytime Access
Device
Independence
Personal
Data/Applications
Flexible
Configurations
HW mix shifting
to laptops
Increasing
compliance
requirements
IT Pros Want
Control
Controlled Network
Access
Managed Devices
Data Security
Predictable
Configurations
Increased emphasis on
manageability to lower
cost,
increase agility
Optimized Desktop Essentials
Verkoop extra diensten bij PC aankoop
“Reseller”
PC
Aankoop
“Outsourcers”
Outsourced
desktop
management
+
Extra diensten:
Installatie van OS en
Apps vereenvoudigen
Applicatie migratie
Eenvoudige
ondersteuning
€18
per PC*
Managed
Optimized
Desktop
Optimized
Desktop
Essentials
Verkoop geoptimaliseerde werkplek als dienst
* Extra marge per PC
voor de reseller 
20% extra marge
+
Partner services:
Helpdesk ondersteuning
OS & systeembeheer
Betere en uitgebreide support
Centraal applicatie beheer
** Kosten besparing
per PC per jaar 
15% extra marge
€88
per PC**
Wat?
€ per PC
Hoe?
Verlaag
implementatie
kosten
Standaardiseer images en bied
specialisatie van een image via
SoftGrid
Verkoop meer
software
Verkoop Windows Vista
Enterprise en MDOP
Bouw voort
en biedt
gerelateerde
diensten
Verkoop uitrol diensten. Bied
dit aan in de vorm van
voorgeïnstalleerde PCs
Centraal applicatie beheer met
gevirtualilseerde applicaties
=
€2
=
€6
=
€10
€18
per PC!
Wat?
Verlaag
migratie
kosten
Verlaag
support
kosten
Pro-actieve
ondersteuning
€ per PC
Hoe?
Standaardiseer en verminder
het aantal images
Centraliseer applicatie beheer
en ondersteuning
Elimineer app. conflicten
Geen regressie testen meer
Desktop Error Monitoring
Group Policy Beheer
Houdt errors op de werkplek
in de gaten en acteer hier op
zodat fouten voorkomen
worden (DEM and DART)
=
€30
=
€41
=
€17
€88
per PC!
Vraagt uw klant Vista Business, wijs dan op de
voordelen van Enterprise, de meest uitgebreide versie
van Windows Vista.
20% meer winst bij 50 pc’s of meer door
verkoop extra software en diensten. Bovendien
profiteert u van eenvoudiger beheer van
werkplekken.
Software Assurance is een breed pakket diensten
en producten waarmee uw klanten de
productiviteit van hun organisatie kunnen
verhogen,en u een meerjarige omzetstroom krijgt.
Pieter Essing
Project manager
Windows Partner Solutions
Competenties
Training
Tooling
Incentives via Circle of Success
Documentatie
Advanced Infrastructure Solutions
Windows Desktop Deployment Specialization
Maak van Windows Vista uitrol uw kerncompetentie
Profiteer van de enorme markt
Ontdek de nieuwe mogelijkheden voor vereenvoudigde uitrol
Wat is er voor nodig?
Voor deze specialisatie is tenminste 1 van de volgende examens
benodigd:
Configuring Microsoft Windows Vista
Supporting and Troubleshooting Applications on a Microsoft Windows Vista
Client for Enterprise Support Technicians
Deploying and Maintaining Vista Client and Office System 2007 Desktops
Upgrading Your MCDST Certification to MCITP Enterprise Support
Om MDOP te gaan gebruiken hebben we
de volgende trainingen ontwikkeld
Sales & Marketing
30 minuten online
Techniek
2-daagse hands-on training, tot juli voor €99 pp
Gebruik van pre-sales Tooling
15 minuten online (Business Value Assessment en
Microsoft Assessment Planning)
Business Value Assessment
Microsoft Assessment & Planning
Application Compatibility Tool
Communiceer in termen van waarde
Implementatie kosten / investering
Hardware
Software
Project & Training
Opbrengsten
Business voordelen
Gemakkelijk gebruik
Zoeken en sneller vinden
Energie verbruik
..
IT voordelen
Beveiliging
Automatisering
..
Zonder installatie de benodigde
hardware gegevens verzamelen
Aanbevelingen voor migratie
Uitgebreide rapportage mogelijkheden
Inclusief applicatie virtualisatie
mogelijkheden
PC-by-PC Level
Detailed Reporting
Current OS Results
Hardware and
Device Assessment
Results
•System Resources
•Experience after Upgrades
•Deployment Blockers
•Device Compatibility
Page
Portfolio overzicht van applicaties.
Evaluatie van geschiktheid om deze applicaties te gebruiken met Windows
Vista.
Centraal beheren van het overzicht van compatibiliteit.
Het kunnen rationaliseren en organiseren van de bedrijfsapplicaties
Het prioriteren van applicatie compatibiliteit inspanningen.
Het administreren van de resultaten die ACT oplevert.
Gebruik van Business Value Assessment
Gebruik van MAP
Feedback geven op gebruik van tooling
Verkoop van Windows Client met Software
Assurance licenties
Windows Partner Solutions
http://partner.microsoft.com/windowspartnersolutions
Windows Sales Training
https://partner.microsoft.com/40048510
Partner info:
www.microsoft.com/MAP
www.circleofsuccess.nl
www.microsoft.nl/partners/wps
Windows Vista en Applicatie Compatibiliteit
www.appreadiness.com
http://technet.microsoft.com/en-us/windowsvista/aa905066.aspx
Interne uitrol technische info
http://technet.microsoft.com/springboard
© 2008 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The
information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions,
it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO
WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.
• Windows Partner Solutions
helpt Microsoft partners met
Best Practices, Tools en
materialen.
• Microsoft heeft de afgelopen
periode geïnvesteerd door te
luisteren naar haar partners
en verbeteringen door te
voeren in de
ondersteunende materialen.
• Door ondersteuning te
bieden op de praktijk
gerichte MidMarket klanten
om zo tot 20%
margeverhoging te
realiseren op gerelateerde
diensten.
In welke verkoopsfase gebruik ik wat
• Een structureel Microsoft
initiatief om het MidMarket
potentieel te benutten ten
aanzien van Windows
Vista, MDOP, Software
Assurance en Volume
Licenties.
• In 2008 en 2009 zullen
meer en meer bedrijven
overstappen naar Windows
Vista.
• Voor uw klanten en uw
eigen bedrijf is het gebruik
van MDOP essentieel om
de voordelen ten volle te
benutten en de eenvoud in
deployment te realiseren.
Hoe helpt Windows partner Solutions
Wat is Windows Partner Solutions
Het Microsoft Partner programma voor de MidMarket
• De ondersteuning is
opgedeeld in 4 gebieden
Leren
Kwalificeren
Marketing &
Verkoop
Uitrollen &
Beheren
Leren
Kwalificeren
Doe de online sales en
marketing training en
ontvang $ 50 aan
vouchers.
Ga het gesprek aan met
uw klanten en bepaal
gezamenlijk de juiste
oplossing, met behulp van:
https://partner.microsoft.com/40048510
Schrijf nu in voor de 2daagse technische MDOP
training en ontvang een
externe harde schijf.
https://training.partner.microsoft.com/plc
Verdiep u nu in de
Windows Desktop
Deployment specialisatie.
Marketing &
Verkoop
Ontdek uw marktkansen in
de MidMarket.
Business Value
Assessment Tool
Vind hier alle materialen
voor uw verkoop &
marketing aktiviteiten.
https://partner.microsoft.com/40047890
http://www.microsoft.nl/partners/wps
Application compatibility
assessment Tool
https://partner.microsoft.com/40048425
Hardware compatibility
assessment Tool
Verdien credits met de
Circle of Success middels
Windows Vista
assessments en verkopen.
Uitrollen &
Beheren
Gebruik voor het plannen
en uitvoeren van
deployments de Microsoft
Deployment solution
accelerator.
http://go.microsoft.com/?linkid=7561509
Profiteer van de bewezen
voordelen van het
deployment partner
programma.
https://partner.microsoft.com/40030329
http://www.circleofsuccess.nl
http://www.microsoft.com/MAP
https://partner.microsoft.com/40029236
Alles over Windows Partner Solutions is te vinden op:
http://www.microsoft.nl/partners/wps

Download Report