De Group Biesmans

De laatste tien jaren is het landschap van Belgische aannemingsbedrijven grondig veranderd. Professionalisering en schaalvergroting in verschillende disciplines van de bouwsector hebben
geleid tot sterke organisaties. Group Biesmans is een treffend
voorbeeld van deze evolutie.
Schaalvergroting in de bouwsector
Jean Biesmans groeide met zijn gelijknamige groep van dakbedekkingsbedrijven uit tot één van de
belangrijkste Belgische aannemers in deze sector met een omzet van 35 miljoen Euro en 200 werknemers in dienst.
De Group Biesmans beschikte in 2006 over vier plaatsingsbedrijven: Dekkers, Roofcomfort, Dak en VHB,
en één groothandel in dakbedekkingsmaterialen: CPE. Het ontbrak de groep nog aan een bedrijf dat
vooral actief was in Oost- en West Vlaanderen. Ondanks de sterke positie van de verschillende bestaande
bedrijven, was een autonome groei naar deze regio niet vanzelfsprekend. Niet ingevulde vacatures
vormden immers een rem voor een sterke groei. Een overname was vanuit dat perspectief dan ook een
zeer logische stap.
De Group Biesmans
Het 6de zintuig van de ondernemer.
Overname van een sectorgenoot, een delicaat proces
Jean Biesmans en Rudy Evens, CEO van de groep, hadden tal van argumenten om een nieuwe overname
te laten initiëren en begeleiden door een specialist in ‘Mergers and Acquisitions’, onder meer hun
drukke agenda en ervaring met moeilijker verlopen overnames. Daarenboven was het ook erg delicaat
om zelf het initiatief tot overname te nemen omwille van de bekendheid van de groep in de sector
en het voorzitterschap van Jean Biesmans voor de Vlaamse Confederatie Bouw. Finpower Mergers &
Acquisitions werd geïntroduceerd door Koen Batsleer van Finpower Advies & Begeleiding, die tevens
de financieringsstructuur van de Group Biesmans uitwerkte.
Finpower M & A heeft een sterke naam uitgebouwd in het begeleiden van overnames zowel bij
verkoop als aankoop van bedrijven. Paul Bertels, verantwoordelijk voor Finpower M & A, schetst de
zoektocht naar de juiste kandidaat-onderneming.
In de eerste fase stelde Finpower M & A een ‘long list’ samen van een 60-tal dakbedekkingsbedrijven.
Finpower distilleerde hier, op basis van een eerste globale benadering, een tiental bedrijven uit.
Deze werden in een tweede fase individueel bezocht. In de volgende stap werden uit deze contacten
een vijftal bedrijven geselecteerd die diepgaander bekeken werden. Het gehele proces loopt tot
op dat moment in volledige discretie. De benaderde bedrijven wisten dus niet wie de opdrachtgever
van Finpower was. Enkel in de laatste fase, wanneer nog slechts twee bedrijven in aanmerking
kwamen, verschenen de verantwoordelijken van de Group Biesmans aan de onderhandelingstafel.
Group Biesmans neemt Herreman & Lippens over.
Specialist in dakbedekking groeit met meer dan 200 werknemers uit
tot één van de belangrijkste spelers in België.
s
Jean Biesmans, Rudy Evens en Paul Bertels
Vertrouwen verdienen bij alle
partijen
Volgens Paul Bertels is er geen fundamenteel
verschil tussen een begeleiding bij aankoop of
verkoop van een bedrijf. De sleutel tot een succesvolle overname is immers in beide gevallen dezelfde: vertrouwen opbouwen tussen de betrokken
partijen. “Als overnamespecialist beschik je over
een essentiële bagage aan juridische, financiële
en bedrijfseconomische kennis. Het is echter het
vertrouwen dat je creëert met en vooral tussen de
beide partijen dat bepaalt of de meeste overnames
doorgaan én succesvol zijn. Het spreekt voor zich
dat discretie en objectiviteit hierbij van groot
belang zijn.” Alleen op die manier komt het echte
hart van de onderneming, zoals personeel en
klanten, ongeschonden of zelfs sterker uit de
overdracht. En dat is wat het toekomstige succes
bepaalt van de onderneming en moet dus hét belangrijkste onderwerp vormen voor de overnemer.
De rol van tussenpersoon met een ‘aankoop’mandaat, waarbij een groot aantal partijen in alle
discretie worden gecontacteerd, is in een aantal
opzichten evenwel moeilijker dan bij een ‘verkoop’proces. De mogelijke kandidaten voor de Group
Biesmans hebben immers zelf geen initiatief genomen tot verkopen. Ze moesten dus allereerst overtuigd worden om te verkopen en dit vervolgens aan
een prijs die aanvaardbaar is voor de overnemer.
Het zesde zintuig van ondernemers
Uiteindelijk werd Herreman en Lippens geselecteerd als ‘best fit’ en werd hier ook een overeenkomst
mee afgerond. Dit mooie familiebedrijf uit de regio van Gent was niet alleen omwille van haar ligging
complementair binnen de Group Biesmans. De ervaring van het overgenomen bedrijf met gevelbekleding, hellende daken en haar realisaties in de openbare sector, vormen een perfecte aanvulling binnen
de Group Biesmans. Jean Biesmans en Rudy Evens benadrukten dat tijdens de overname al snel duidelijk werd dat beide organisaties dezelfde waarden hanteren binnen een familiale ondernemerssfeer.
Terwijl Finpower het hele overnametraject voorbereidde en afrondde, kon Jean Biesmans zijn zesde
‘ondernemers’-zintuig laten werken. Een meer solide basis voor een overname is moeilijk denkbaar !

Download Report