bestand - Beljon + Westerterp

FUNCTIEPROFIEL
Opdrachtgever:
Functienaam:
Werklocatie:
1.
Laura Metaal Fabrications
Commercieel Manager
Eygelshoven
ORGANISATIE
Laura Metaal Holding BV opgericht in 1937 bestaat uit 3 werkmaatschappijen:
1. Laura Road Safety is ontwikkelaar, producent en leverancier van bermbeveiligingsproducten.
2. Laura Staalcenter Maastricht (LSM) transformeert rollen hoge sterkte staal naar plaatmateriaal
waarbij kwaliteit, veiligheid, leverbetrouwbaarheid en kostenbeheersing de kritische
succesfactoren zijn.
3. Laura Metaal Fabrications produceert samengestelde producten door middel van knippen,
brandsnijden, plasmasnijden, persen, walsen, zetten, ponsen, machinaal bewerken en lassen.
Andere bewerkingen zoals stralen en grondverven zijn eveneens mogelijk.
De ambitie van Laura Metaal Fabrications is om zich steeds verder te onderscheiden door het zoeken
naar innovatie in de bewerkingsprocessen en het meedenken met haar klanten. Het productiepakket
omvat bermbeveiliging (beter bekend als vangrails), barriers, constructiewerk, profielen, componenten
voor de zware voertuigen- en kraanconstructie en speciale brandsnijproducten.
Laura Metaal Fabrications bedient met de hoogwaardige staalproducten de industrieën;
 Zware voertuigenindustrie
 Kraanconstructies
 Wegenbouwuitrusting
 Bermbeveiligingsproducten
 Staalverwerkingsindustrie
 Containerbouw
 Algemene machineconstructie
 Algemene transportsystemen
Doel van de functie
Extern
Uitbouwen en verbeteren van de marktpositie van Laura Metaal Fabrications door het realiseren van
de sales targets qua omzet en marge. Een juiste marktkeuze en klantselectie alsmede de toetsing van
technische haalbaarheid en commerciële afwegingen zijn primaire verantwoordelijkheden.
Intern
De Commercieel Manager haalt voldoening uit het ontwikkelen en managen van mensen & middelen.
Begeleidt en coacht mensen in het behalen van succes en ziet dat ook als een van zijn belangrijkste
taken. Door senioriteit en ervaring heeft de Commercieel Manager overwicht, weet hij/zij de
organisatie aan de hand te nemen en weet hij/zij vorm en inhoud te geven aan zijn management team
rol.
TAKEN/VERANTWOORDELIJKHEDEN
-
Geeft dagelijks leiding aan zes medewerkers (account managers, calculatie en expeditie)
vanuit een actief leidinggevende en coachende rol.
Opstellen van een commercieel beleid, passend in de strategie van Laura Metaal
Fabrications. Het commercieel beleid, richt zich onder meer op:
o
o
o
-
-
-
-
Juiste klantkeuze en typologie en marge bepaling
Wijze van klantbenadering en accountmanagement
Bepaling product portfolio
Signaleert bewegingen en veranderingen in de markt, onderzoekt deze voor wat betreft de
noodzaak tot aanpassing van productenrange; adviseert bijstelling van beleid, product
assortiment en technische behoefte.
Draagt zorg voor een volledige en optimale organisatie inrichting, bemensing, proces
inrichting, kennisontwikkeling en afstemming met de overige collega-afdelingen en processen.
Succes komt door teamwerk.
Is sparringpartner op het gebied van technische en commerciële vraagstukken. Dit zowel
intern als richting klanten. Neemt hier de adviesrol in richting klanten.
De commercieel manager realiseert zich dat hij eindverantwoordelijk is, maar dat hij de
mensen dusdanig dient te begeleiden, ondersteunen en coachen dat zij succesvol kunnen
zijn.
Is lid van het management team en rapporteert aan de Algemeen Directeur
Verantwoordelijkheden
-
Voor het opstellen en behalen van de geplande omzet en afdelingsdoelstellingen
Is eindverantwoordelijk voor de uitvoering van het vastgestelde beleid met bijbehorende
plannen en budgeten van de commerciële afdeling
Verantwoordelijk voor de continuïteit in account- en klantrelatie.
Voor een optimale verhouding tussen prijs, technische uitvoering, kwaliteit en levertijden.
Voor een continue kwaliteitsverbetering binnen de commerciële-afdeling
Voor het op peil brengen en houden van de benodigde kennis & competenties binnen de
commerciële afdeling.
Is verantwoordelijk voor de representativiteit van de onderneming bij (externe)contacten.
COMPETENTIES
-
hbo/wo opleiding Werktuigbouwkunde aangevuld met bedrijfskundige opleidingen/cursussen.
Minimaal 10 jaar ervaring in een soortgelijke functie binnen een professioneel technisch-bedrijf
met een sterk internationaal karakter.
Projectmanagement ervaring in een professionele en internationale omgeving.
Manager pur sang, ervaring opgedaan vanuit een internationaal commercieel technische
omgeving.
Zowel commercieel als technisch goed onderlegd.
Goede communicatieve en representatieve eigenschappen.
In staat om diverse bedrijfsbelangen zo af te wegen dat de keuzes aansluiten bij de strategie
ARBEIDSVOORWAARDEN
Dienstverband:
Arbeidsvoorwaarden:
vast dienstverband op basis van 40 uur in de week.
Laura Metaal Fabrications biedt u een zelfstandige,
verantwoordelijke baan met marktconforme arbeidsvoorwaarden.
REACTIE
Om te reageren op deze functie kunt u solliciteren via de website van Beljon + Westerterp
(www.beljon.westerterp.nl) met behulp van het referentienummer R1417/14. Voor meer informatie
kunt u contact opnemen met: Beljon + Westerterp, kantoor Hengelo, Dhr. Drs. Ing. B. Hudepohl,
06-27564918.

Download Report