nummer 22| mei juni 2014 INFOBLAD GIPMANS PLANTEN Duitsland als thuismarkt: ‘We spreken hun taal…’ Gipmans werkt al jaar en dag voor vele telers in Duitsland. Niet zo gek zou je zeggen, als je bedrijf zo dicht bij de grens ligt. Toch vergt het een andere aanpak dan de Nederlandse klant. We kunnen met recht zeggen dat Duitsland (ook) onze ‘thuismarkt’ is geworden. Het maakt bovendien de oversteek naar de aan Duitsland grenzende landen bereikbaar. Marktontwikkeling Nog steeds gaat zo’n 50% van de Nederlandse tomatenexport richting Duitsland, maar de markt beweegt zich er momenteel meer en meer naar het zogeheten ‘local for local’. Dat wil zeggen dat tuinders en telers uit bijvoorbeeld Zuid-Duitsland ook de ‘regionale’ supermarkten zo veel als mogelijk voorzien van groenten en fruit. Een kans voor Gipmans. De Duitse telers groeien op deze manier beetje bij beetje en daar liften wij op mee. Minder import, meer eigen product. Kennisdeling Wat is er zo anders aan Duitsland, en aan onze Duitse klanten? “Om te beginnen is de rol van onze accountmanagers over de grens een uitgebreidere”, zo vertelt Charles van Dijk. “We hebben een meer adviserende rol, daar er bij onze Oosterburen geen netwerk is van onafhankelijke teeltadviseurs. Een voordeel voor ons zogezegd, om de kennis en ervaring die wij in huis hebben te delen. En dat wordt zeer gewaardeerd.” Ook de cultuur, de denkwijze en daarmee ook de benadering is anders. Duitse ondernemers, vaak ook familiebedrijven, staan erg open voor een lange termijn relatie, iets wat Gipmans ook nastreeft. Redactie Heb je een vraag of opmerking? Stuur dan een mailtje naar [email protected]. De tekst van deze nieuwsbrief is in handen van Kliktaal: [email protected]. Kwaliteit van planten komt vanzelfsprekend op plek 1, maar de omgang – professioneel, beleefd en afspraak is afspraak – maken het mogelijk om vertrouwen te kweken. Opdat het niet altijd maar op de prijs aankomt. Daarmee stijgt ook de vraag naar meer (teelttechnische) kennis. Joost van den Beucken: “Samen met Rijk Zwaan, Grodan, Mertens en Koppert organiseren we op 1 en 2 april de Fachinformationstagen in Straelen. Een 2-daagse voor de teelttechnische rechterhand van Duitse ondernemingen die in het teken staat van kennisdeling en netwerken.” Zo verstevigt Gipmans haar rol op de Duitse markt. Nog los van of we die kennis zelf in huis hebben, weten we waar het om draait bij telen en faciliteren we onze (potentiele) klanten door ze deze kennis en ervaring aan te reiken. Ook voor de vollegrondsklanten werken we aan een dergelijk concept. Was essen wir heuteabend? Alweer bieten? Bitte..?