Voor het oog van de ander - Safe Magazine

Voorhetoogvandeander
Verkoopstylistenlateneenwoningdietekoopstaaterfraaierenruimeruitzien.Ineen
tijdwaarinelkehuizentransactiealhaasteenkortberichtverdientindekrant,iser
steedsmeervraagnaarhundiensten.Oppadmeteendamedieweetwatkijkerswillen
zien.
TekstMarionRhoen
InmeistaathetappartementvanJeroenLammentweejaartekoop.Alshijindietijd
tienkijkersheeftgehad,ishetveel,laatstaandatiemandeenboddeed.Hijheeftgeen
ideewaarom.Heelergwashetaanvankelijkniet,Lammenhadzijnflatvanzestig
vierkantemeteraanderandvanWeespverlatenomsamentegaanwonenineen
IJmuidenshuurhuis,endedubbelevastelastenwarengeenprobleem.Maarnuisereen
kleineopkomst,enwilhijafvanzijnoudestek.Metdeprijsishijaleensgezakt,bijna
vierduizendeuroeraf,hijvraagtnu134.000eurovoordestarterswoning.
Wattedoen?Hijkonnatuurlijkweerzakkenmetdeprijs.Maarzijnbroerkwammeteen
anderidee:verkoopstyling.‘Nugaateendamedemeubelsinzijnhuisverschuiven,een
kastjeopslaan,accessoiresneerzetten.’Allesomdeeersteindrukdiekijkersvanhet
huiskrijgen,vaakalopinternet,zovoordeligmogelijktelatenzijn.
HadLammenzijnhuiseenhalfjaareerderindeverkoopgedaan,danwashijhet
waarschijnlijkzokwijtgeweest.Indetijdvoordatdecrisisookdehuizenmarktstevigin
zijngreepkreeg,eind2008,hoefdenhuizennauwelijkseenbordjemet‘tekoop’inde
tuintezetten.Indestadscentrabrachtengegadigdenaleenboduit,haastnogvoorze
eenappartementhaddenbetreden,zoveelkaperswareneropdekust..
Komdaarnogeensomtegenwoordig.Hetverkoopfestivaleenkopersmarktgeworden.
Aanbodgenoeg,woningenstondenvorigjaargemiddeld136dagentekoop,tegen86
dagentweejaareerder.Prijzenstijgennauwelijksofdalenzelfs,endoorditalleszijn
koperszeerkieskeuriggeworden.Zokieskeurig,datverkopendepartijenveelmeerhun
bestmoetendoenomhenteverleiden.Jerommelopruimenenkoffiezettenvoordater
kijkerskomen(degeursuggereerthuiselijkheidendatstemthenwelwillend,isde
gedachte)volstaannietmeer.Verkoopstylistes(hetmerendeelvrouw)pakkenhetzo
verleidelijkmogelijkpresenterenvaneenwoninggrondigaan.Klussenenverven
komeneraantepas.
VerkoopstylingbestaatinNederlandsinds2006.IndeVSenGroot-Brittanniëishouse
stagingaleenjaarofdertigheelgewoon.Nederlandisdanwelklein,maarblijkbaar
grootgenoegvoortweeorganisatiesvanverkoopstylisten(hetLandelijknetwerkvan
Verkoopstylistenmetcirca150aangeslotenleden,enhetCentraalNetwerkvan
Verkoopstylisten,dater282telt).Intelevisieprogramma’salsTVMakelaarenUitstel
vanexecutiezijnverrichtingenvanverkoopstylistentevolgen.
Dinsdagochtend10uur.AngeliqueAalten(30),eenfrêlevrouw,betreedtdeflatvan
JeroenLammenaanderandvanWeesp.VantevorenheeftdeeigenaressevanRaeck
InterieuradviesenStylingbureaudewoning‘eenuitdaging’genoemd,want:‘een
mannenhuis,datweleenbeetjesfeerkangebruiken’.Lammenzelfvindtzijninrichting
strak,daarhoudthijvan.Allesstaatnognetzoalstoenhijdeflattwaalfjaargeleden
betrok.Eenbeetjegedateerdishetintussenwel,denkthij.
Hethuisiskeurigschoonenopgeruimd,zegtAaltengoedkeurend.Datisheelbelangrijk,
datmoetenbewonersaltijdzelfdoenvoordateenverkoopstylistaandeslaggaat.De
kleurenvandeinrichtingzijnwarm:blauweenterracottavloerbedekking,deelsgeleen
terracottamuren.Aaltentrektmeteenoveraldelamellenenluxaflexopenomhet
schemerduisterteverdrijven.Dewoonkamer,zo’n25vierkantemeter,telttweebanken,
tweeoverelkaargeplaatstesalontafels,eenbuffet,eensmalkastje,eenwandmeubel
annexwerkplekeneenreusachtigefauteuil,bekleedmetzwartetijgerprint.
EerderheeftAalteneenvoorgesprekgehadmetLammen,zijnwoningbekekenen
bedachtwatzewildoen.‘Hetliefsthadikookgeschilderd’,zegtze,terwijlzehaarblik
overdemurenlaatgaan.Helaaskondatnietmethetbeschikbarebudget,inditgeval
circa600à700euro(Aaltensprijsbepalingisaltijdmaatwerk,afhankelijkvanwaterin
eenwoningmoetgebeuren).EnLammenkanhetnietdoen,hijisgeopereerdaanzijn
knie.‘Dusnugaikalleszoveelmogelijkneutraliseren’,zegtAalten.
Neutraliserenishettoverwoordindeverkoopstyling.Bewonersdrukkenvaakeenzo
grootmogelijkstempelopdeinrichtingvanhunhuis,alsuitdrukkingvanhun
persoonlijkheid.Maaralshunhuisindeverkoopgaat,wordtdiemanifestatievanhun
eigenstukjeik,eenhandicap.Hetschriktkopersaf.Diewillenjuistweerhúneigen
stukjeikprojecterenophuntoekomstigestulp,endanleidthetstempelvande
verkopersalleenmaaraf.Verkoopstylistenverwijderendusveelpersoonlijkespullen.
HeleBarbie-enAjax-kinderkamerswordengeneutraliseerd,totverdrietvandejonge
bewoners.Kruisbeeldenverdwijnen,netalsingelijstespreukenuitdeKoran.
Neutraliserenkunjebeteraaneenverkoopstylistoverlaten,aldusAalten.‘Bewoners
hebbenteweinigafstandtothunspullenomhetgrondiggenoegtedoen.’HierinWeesp
gaanLammensfotolijstjesengroteLoonyTunes-postersindekeukennaarzijnberging.
AaltenscollegaRalph,dievandaageenhandjezalhelpenmethetverschuivenvan
meubels,haaltzevandemuur.
10.15uur.Aaltenbegintindeslaapkamermethetverwijderenvandegordijnen(blauw,
drukmotief).‘Gordijnenzijnheelbepalendvoorhetlichtenderuimtewerkingineen
kamer’,zegtze.‘Heelvaakzijnzetedruk,netalsdeze.’Zevervangtzedoortweewitte
exemplarenvanIkea.Welmeteenanderophangsysteem,maarAaltenheefthaar
naaidoosbijzichenbevestigtdehaakjesmetnaaldendraadaandelussenvande
gordijnen.Nietheelstevigzo,enlichtzullenzeevenmintegenhouden,zodunalszezijn.
Maardatgeeftniets,legtAaltenuit,netzominalsdatzezo’ntwintigcentimetertelang
zijn:‘Hetgaateromdathetbeteroogt.Haddebewonerhiernoggeslapen,danhadik
eenandere,duurdereoplossingmoetenverzinnen.’Eenschilderijgaatvandemuur,net
alseenaboriginalpijlenkoker.Devierkleineboemerangsernaastzijnvastgeplaktaan
hetbehang.Diemoetendanmaarblijvenhangen.Ookdegroterietenstoelmetdikke
kussensblijft:hijisvanLammensomageweest.Hetwaterbedisnietteverplaatsen,tot
Aaltensspijt:tezwaar.Methethoofdeindbijhetraamhaddekamerruimtelijker
gekeken.
Nunogietsnieuwsaandemuur.‘Puuropdekleurenbruinenblauw,dieookinde
kamerterugkomen’,heeftAaltentweekoeienkoppenopcanvasaangeschaft.Bovenhet
bed?Lieverniet,danmoetergeboord.Tegenoverhetbedhangtnogeenschroef,vanhet
geruimdeschilderij.Metwatducktapeindeanderehoekblijvendekoeiennetlang
genoeghangenvoordefoto.Meerdaneengoedeindrukopinternetisnietnodig.
VolgensAaltenbeslistvijfentachtigprocentvandehuizenzoekersopinternetalopbasis
vanfoto’sofzeeenhuisgaanbekijken.Dieeersteindrukmoetduspositiefzijn,zegtzij.
Zokrijgjekijkersbinnen.
Watisertochgebeurdmetdegevleugeldemakelaarsuitdrukking:‘umoetereven
doorheenkijken’?Schrootjeswegdenkendiewandenénplafondvaneenheelhuis
bedekken;debruinbetegeldekeukenvoorjegeestesoogvervangendoorietsvaneigen
gading,kunnenkopersdatnietmeer?KimKanters,oprichtervanHouseofKiki,denkt
datdekopersmarktkijkersveeleisendmaakt.‘Mensenzeggen:ikwileeninstapwoning.
Zewillenerzominmogelijkaanhoevendoen,ookinhunverbeelding.’Daaromrichten
verkoopstylistesooknieuwe,nogonverkochtewoningenin,opverzoekvan
projectontwikkelaars.Enwoningendieindeexecutieverkoopgaan.
11.00uur.Deslaapkamerisopdefotogezet,nusnelnaardewoonkamer.Vandeorde
waarLammenzovanhoudt,isdaarnietsmeertebespeuren.Zijnpersoonlijkespullen
liggenindozen,inclusiefeeningelijstehaarvlecht(echthaar!)diepontificaalbovende
televisiehing.Ralphheeftkastenvanhettweedeligewandmeubelleeggehaald,wantdat
moetinzijngeheelverplaatstnaareenanderewand.Aaltenlegtuit:‘Zoalshetnustaat,
kijkjezowelvanuitdekeukenalsdegangmeteentegendiemassievekastaan.Omde
zichtlijnenteverbeteren,moethetnaareenanderemuur.’Ruimte,datiswatkopers
willen;huneigenhuisisvaakteklein.
Lammenhadhetalgezegd,hijhoudtvankwaliteit;dekastenzijnloodzwaar.Ralph
schuiftdestereonaarvoren:diemoeteruit,misschiengaathetdanmakkelijker.Een
nestsnoerenwordtzichtbaar.Allemaalgaanzelos,weersjorren.Uiteindelijkstaatalles
waarAaltenhetwilhebben.Insneltreinvaartgaanallespullen(glazen,leesvoer,cd’s,
boeken)erweerin.Dannoghetbuffetversjouwen.‘Ditiseenatypischestyling’,puft
Aalten.‘Normaaldoenbewonersditinpakkenenschuiven,naoverleg,zoveelmogelijk
zelf.’Maarja,Lammenenzijnknie.
Alsallesopzijnplaatsstaat,gaatAaltenindeweermetaccessoires.Nieuweoverpotten
voordetweepalmachtigeplanten,zetzemaarhier,needaarstaanzenogbeter.Nieuwe
kussentjesvooropdetweebanken.Hetgeelverdwijntondertweewittespreien,die
voordefotoeerstindeslaapkamerhetbruinedekbedverhuldenennuopdesofa’shun
eindbestemmingvinden.Eentjeisnietlanggenoeg,maardiehoekgaatnietopdefoto.
Dereuzenfauteuilmettijgerprintgaatindiezelfdedodehoek.Alleverlichtingaan,foto’s,
klaar.Hetis12.45uur,tijdvooreensnellekrentenboleneenkopoploskoffie.
Natuurlijkkaneenverkoopstylistgeenijzermethandenbreken.‘Ligtjehuisnaasteen
kerncentrale,dankunnenwijdaarnietsaandoen’,zegtKimKanters,oprichtervan
HouseofKiki.‘Aanverrottekozijneneneentehogevraagprijsevenmin.’Of
verkoopstylingookechtdetijdverkortdateenhuistekoopstaat,isnogniet
aangetoonddooronafhankelijkonderzoek.WeldoorHouseofKiki,datsteltdatzeventig
procentvandewoningendielangerdananderhalfjaartekoopstaan,binnendrie
maandenwordenverkochtnaeenverkoopstyling.Datwasin2009,vijfhonderd
gerestyldewoningenwerdenonderzocht.Indemeestegevallenbetrofhetleegstaande
woningenofwoningenmetgedateerdemeubels.
DeNVM,degrootstemakelaarsverenigingvanhetland,kanditeffectvanverkoopstyling
bevestigennochontkennen.Maar,zegteenwoordvoerster:‘Woningverkoopiseen
beautycontest.Verkoopstylingkaneenpluspuntzijn.’Volgenshaarishet‘erbijgaan
horen’,alweetzeookdatmakelaarsnoglangnietallemaalomzijnenhetvooralsnog
vaak‘ineenlaterstadium’inzetten(alseenwoningaltotwinkeldochteris
gedegradeerd).
Hetissowiesoeenlastigvak,verkoopstyling.Verkoperszijnhetliefstbezigmethun
nieuweonderkomen.Inhunhoofdhebbenzealafscheidgenomenvanhunhuis,het
voelttegennatuurlijkomerdannoginteinvesteren.Gemiddeldgevenmensenrondde
1500eurouit,onderzochtHouseofKikitweejaargeleden.‘Uitschietersnaar12.000
eurozijnerook’,aldusKantersvanHouseofKiki,‘klusseninbegrepen.Maargekgenoeg
zakkenmensenvaakliever20.000euroinprijs,somszelfstweekeer,inplaatsvaneen
paarduizendeuroinhunoudehuistesteken.’
Nietzeldenverbannenstylistenkarrevrachtenmeubelsenspullennaardeopslag,die
viahenmetkortingtehuuris.Bruinekeukenslatenzeoverspuiten,zekeralsindebuurt
noganderehuizentekoopstaanmetmodernekeukens.Overschrootjeszijnstylistes
ookonverbiddelijk:eruit.Zokaneenverkopernogflinkwatwerkhebbenaanzijnhuis.
Lammenkomternoggenadigvanaf.DemeubelsdieAaltenwegwilhebbenuitzijnhuis
passennetinzijneigenberging,dedozenspullengaannaarfamilie.
TerugnaarWeesp.Nudewoonkamer,degrootsteklus,isgeklaard,restendepiepkleine
badkamerendekeuken.Indeeersteruimteverdwijnentoiletartikelenvanhetplankje
bovendewasbakindewasmand,netalsdedozenwaspoeder.‘Nattehanddoekenen
washandjeszijneennono’,zegtAaltenonverbiddelijk.ZeheeftLammenaangeraden
zijnwasmachineendrogerzosnelmogelijkviaMarktplaatsteverkopen,danoogtdeze
ruimteookweergroter.Voordefotowordteenplantjeuitdewoonkamertehulp
geroepen.Indekeukenkrijgtdetafeltweewittestoeltjes(‘zitnietheelmakkelijkmaar
oogtveellichter’),endaarzijndeplantjesookweer.Omtienoveréénisdeflatvan
Lammengestyled.‘Datwas’m!’lachtAalten.
EnwatvindtJeroenLammennaeeninspectie?Hetzelfdealsnegenvandetienbewoners
naeenverkoopstyling:‘Hetismijnhuisnietmeer.’Maarhetlijktnugroter,beaamthij.
Hijprobeerthetmantravandestylistesteaccepteren:ziedeflatnietmeeralsjethuis,
maaralseenhuisdatjeverkoopt.Hijlaatbijnaderinzientochwatwandjesschilderen,
zijnvaderzalhetdoen.Danhethuistijdelijkuitdeverkoop,versefoto’seropeneenwat
lagereprijs:‘Ikgaervanuitdatditsuccesheeft!’
Alsdehuizenmarktooitweeraantrekt,kandewereldervoorverkoopstylistenweer
heelandersuitzien.Wiezaldannogaldiemoeitedoenomzijnhuisappetijtelijkvoorde
dagtelatenkomen?Genoegmensen,verwachtKimKantersvanHouseofKiki:
verkoopstylinggaatookhiergemeengoedworden.Netalsdemondhygiëniste.‘Datwas
eerstookeennieuwberoep,enkijknueens.Volkomeningeburgerd.’
Zelfaandeslag
Ubentgewaarschuwd:verkoopstyleniseenvakapart.Bewonershebbenvaakniet
genoegafstandtothunnestomhetgoedtedoen.Voorwiehettochwilproberen,hier
wattips.
•Voorwieervroegbijwilzijn:klus,alsueennieuwhuisbetrekt,doortothetgaatje.
Dus:échtdieplintenmonteren,lampenaanálleaansluitpunten,ofanderseen
sluitplaatjeopdatpunt,óókdatlaatstevensterbankjeeenlikverfgeven.Danheeftuer
zelflangerlolvandandetijddatuwhuistekoopstaat.
•Ledigdeovervollekapstokindehal.Datkomtbeterbinnen.
•Bloempottennaastdevoordeur?Leuk,maarnietalserdoodspulinstaat.Vervangdat
doorfrisgroen.
•Doeeenbeetjewaspoederindestofzuigerzakenstofzuigvlakvooreenbezichtiging.
Geefteenfrissegeurinhuis.
•Maakruimte!Brengovertollighuisraadenspeelgoednaardekringloop,geefhetaan
deburenof,alsueréchtgeenafstandvankuntdoen,slahetop.Anderhalvekuubkost
ongeveer20eurobijdegoedkoopsteaanbieder.Letop:indeRandstadkanopslag
dubbelzoduurzijnalselders.
•Rommelkamers,ofjuistlege,zijnuitdenboze.Ruimopenzetereenbureauneer,of
eenbed(vandeburen,dekringloopofdeverhuur)met(natuurlijk)eenwittesprei.
Meubels,mitsjuistgedoseerd,helpenbewonersverhoudingeninschattenenzichvoorte
stellenhoehetzouzijnalszijerzoudenwonen.
•Totslot:neutraliseer.Cijferuzelfweg.Verwijdermanshogetrouwportretten,
rouwbrieven,collectieskindertekeningen.Niethuilen,inuwvolgendehuismagalles
weergeshowd.
DezepublicatiekomtuitSafeMagazine,eenuitgavevanRobeco

Download Report