Open - Career Openers.

Koningsstraat 53
1211 NK Hilversum
Nederland
Telefoon +31 35 6460343
Fax +31 35 6460345
www.careeropeners.nl
2014.10| Job profiel
Verkoopleider
Vomar Voordeelmarkt
Career Openers puts a-players in
contact with a-companies. For top
5% young executives we operate
an open introduction model.
Two career interviews and a test
are held before the candidate is
introduced to a prospective
employer. Next to this we provide
executive search services in the
young and senior executives
segment.
Pagina 2/7
Job profiel Verkoopleider
Vomar Voordeelmarkt
Organisatieprofiel
Introductie
Vomar Voordeelmarkt is in 1968 opgericht door de familie Zwanenburg en is - samen met Ranzijn Tuin &
Dier en Hoorne Vastgoed – een dochterorganisatie van A-C Holding. Vomar Voordeelmarkt is een echt
familiebedrijf, waarbij de familie nog steeds betrokken is bij de organisatie, maar geen actieve rol meer heeft
in de dagelijkse besturing van het bedrijf. De nieuwe directie wordt gevormd door Aart van Haren (Algemeen
Directeur), Hein Breekveldt (Financieel Directeur), Arie van Doesburg (Commercieel Directeur) en Pieter
Rozendaal (Directeur Filialen), allen al jaren actief in de retail sector.
Vomar Voordeelmarkt is van oudsher een prijsvechter en richt zich op het segment ‘service discounter’. Het
is een regionaal dominante organisatie met op dit moment 61 supermarkten in het gebied tussen
Den Helder, Noordwijk, Almere en Amersfoort. Vomar heeft meer dan 4800 medewerkers in dienst en met
circa 800.000 klanten per week, bedraagt de jaaromzet ongeveer 530 miljoen euro. Vomar Voordeelmarkt
kenmerkt zich door een platte structuur, een hands-on mentaliteit en een informele omgangssfeer. Initiatief
en ondernemerschap worden gestimuleerd. Nuchter, bescheiden en met de klant centraal: ‘voordeel en
kwaliteit bieden aan de klant’.
Pieter Rozendaal, Directeur Filialen, is verantwoordelijk voor de operationele resultaten van Vomar
Voordeelmarkt. Hij geeft aansturing aan een team van 5 Verkoopleiders. De Verkoopleider is
verantwoordelijk voor de commerciële, operationele en personele resultaten van zijn regio. Hij of zij geeft
hiërarchische aansturing aan 10 tot 15 filiaalmanagers in zijn/haar regio.
Alle filialen worden ondersteund en bevoorraad vanuit het Hoofdkantoor en Distributie Centrum in Alkmaar.
In het Hoofdkantoor bevinden zich, naast de directie,
de afdelingen Categorie Management,
Formulemanagement, ICT, Bouw, HRM, Controlling en Financiën. De managers van deze afdelingen
rapporteren rechtstreeks aan de directie. Naast het hoofdkantoor bevindt zich het Distributie Centrum . Het
DC biedt ruimte aan o.a. een Kruidenierswarenmagazijn, een Groente en Fruit Centrale, een
Diepvriesmagazijn en een Vers Distributiemagazijn. De afdeling Logistiek zorgt voor de bevoorrading van de
filialen vanuit het DC. Vomar Voordeelmarkt werkt daarbij ook nauw samen met inkooporganisatie
Superunie. Daarnaast beschikt Vomar Voordeelmarkt op dezelfde locatie over eigen productiebedrijven: de
slagerij, worstmakerij en de warme bakkerij. Hier wordt met veel passie gewerkt aan een eigen aanbod van
verse producten, zoals bijvoorbeeld Robberbrood en ossenworst naar eigen recept.
Strategie
Met de komst van Aart van Haren als nieuwe Algemeen Directeur en de recente wijziging van de directie,
wordt ook een nieuwe koers van Vomar Voordeelmarkt aangekondigd. Vomar staat aan de vooravond van
een strategische herkadering en evaluatie van de huidige formule. Er zullen duidelijke keuzes gemaakt gaan
worden. Strategie en formule zullen aangescherpt worden om Vomar Voordeelmarkt klaar te stomen voor de
aankomende decennia.
Pagina 3/7
Job profiel Verkoopleider
Vomar Voordeelmarkt
Profiel positie
Verkoopleider
De Verkoopleider is verantwoordelijk voor de commerciële, operationele, financiële en personele resultaten
van zijn regio. Hij of zij geeft hiërarchische aansturing aan 10 tot 15 filiaalmanagers in zijn regio. Vanuit die
verantwoordelijkheid is zijn werkterrein de winkelvloer, waar hij aanstuurt op een optimaal winkelbeeld
binnen de afgesproken kaders. De te behalen doelen worden vastgesteld door de directie. Verantwoording
wordt afgelegd aan de Directeur Filialen. De Verkoopleider werkt planmatig en gericht aan het behalen van
de jaardoelstellingen op hieronder genoemde resultaatgebieden. De Verkoopleider heeft binnen het
hoofdkantoor contact met alle afdelingen. Hij of zij wordt in zijn werk ondersteund door operationele
specialisten en security management. De Verkoopleider is verantwoordelijk voor de uitvoering van het
(commerciële) centrale beleid in zijn eigen regio en voorzitter van het regio overleg met de aangewezen
filiaalmanagers.
Doel van de functie
Beheren en exploiteren van de filialen binnen de formule uitgangspunten ten einde te voldoen aan de
gestelde opbrengst, omzet en kosten doelen. Het bewaken en realiseren van de normen met betrekking tot
winkelbeeld, omzet, aantal klanten, OPK, beïnvloedbare en variabele kosten in de filialen.
Resultaatgebieden en kernactiviteiten
Deze verantwoordelijkheidsgebieden en taken zijn verdeeld in 4 gebieden, te weten:
1. Commercieel management;
2. Operationeel management;
3. Financieel management;
4. HRM management.
Commercieel management
 Actief sturen op de uniforme en afgesproken uitstraling van de winkelformule en, waar nodig, zorgen
voor actie ter verbetering;
 Sturen op het (laten) uitvoeren van het commercieel beleid van Vomar Voordeelmarkt binnen de filialen;
 Bewaken en actief sturen van de afgesproken goederen presentatie van alle afdelingen;
 Doen van suggesties op commercieel gebied voor de filialen;
 Bewaken van de servicegraad aan de klanten;
 Actieve samenwerking met unitmanagers/ category management.
Pagina 4/7
Job profiel Verkoopleider
Vomar Voordeelmarkt
Operationeel management
 Bewaken van de juiste toepassing van de veiligheidseisen in het filiaal, voor zowel klant als personeel;
 Bewaken van de juiste toepassing van de procedures rondom voedselveiligheid en hygiëne;
 Bewaken van de juiste toepassing van de afvalstroom, geldstroom, goederenstroom, fuststroom,
klantenstroom, het beheer van de inventaris (huisvaderschap);
 Bewaken van de juiste toepassing van de checklists;
 Voorzitten van het regio-overleg.
Financieel management
 Actief sturen op de in het budget afgesproken omzet en kosten en indien nodig proactief maatregelen
nemen ter verbetering van het resultaat;
 Actief sturen op de afgesproken norm voor balansverschillen, derving en overige beïnvloedbare kosten;
 Actief sturen op het behalen van het afgesproken loonsompercentage voor het filiaal;
 Analyseren van ken- en stuurgetallen en daarop een plan van aanpak maken;
 Analyseren en volgen van de winkelresultaten en waar nodig actie ondernemen of centrale ondersteuning
vanuit de centrale diensten inzetten ter verbetering;
 Voorstellen maken voor investeringen;
HRM management
 Verantwoordelijk voor een kwantitatief en kwalitatief optimale personeelsbezetting binnen de regio;
 Aansturen en begeleiden van de filiaalmanagers, en overige kaderleden van de winkel;
 Verantwoordelijk voor uitvoering van het afgesproken HRM beleid;
 Voeren
van
personeelsgesprekken
met
filiaalmanagers
(aanname,
functioneringen
beoordelingsgesprekken en slecht nieuws gesprekken);
 Bewaken van de juiste uitvoering van de UFO-procedures;
 Overleg voeren met de afdeling HRM over ontslagzaken, langdurig ziektegevallen en overige HRM
bijzonderheden in een filiaal;
 Zorgen voor goede dialoog tussen managers en medewerkers;
 Signaleren en voorstellen kansen om organisatie te verbeteren.
Pagina 5/7
Job profiel Verkoopleider
Vomar Voordeelmarkt
Interview
Aart van Haren, Algemeen Directeur en Pieter Rozendaal, Directeur Filialen
Aart: “Dit is een mooi moment om aan de slag te gaan voor Vomar. We staan aan de vooravond van een
strategische herkadering en evaluatie van de huidige formule. Er gaan hier echt strategische knopen gehakt
worden de komende jaren. We zijn van plan met Vomar weg te breken uit het grote grijze middenveld van de
supermarkt wereld. Dat betekent dat Vomar een meer uitgesproken karakter gaat krijgen. Er zullen
duidelijke keuzes gemaakt worden in assortimenten, verkoopprijzen, actie & promotie beleid, winkel
inrichting, aankleding en service verlening. Het afgelopen half jaar hebben we op een aantal key functies
goede mensen van buiten kunnen halen. Met name in commercie en formule management, maar ook op MT
niveau hebben we de organisatie weten te versterken. We gaan binnen korte tijd grote veranderingen
doorvoeren. Eerst met focus op de achterkant van de organisatie. In onze ambitie om een ‘state of the art’
backoffice te bouwen, zijn inmiddels keuzes gemaakt voor (implementatie van) nieuwe systemen op het
gebied van planning & verloning; personeelsadministratie en bestellen / replenishment. In 2015 zal er ook
gestart worden met veranderingen aan de voorkant: formule en winkels. Daarom zijn we op zoek naar
nieuwe goede mensen om onze winkel organisatie te versterken.
We zijn hier trots op ons bedrijf maar tegelijk ook ‘ down to earth’ . Wat niet als een excuus voor
middelmatigheid gezien moet worden. Je moet hier in staat zijn om het eenvoudig te houden en daar ook de
lol van inzien. Binnen Vomar vindt een cultuur omslag plaats. Niet ‘pappen en nathouden’, maar nieuwe
initiatieven initiëren en vervolgens ook omzetten in (snelle) actie! We houden van een ‘ can do’ – mentaliteit.
Dit is natuurlijk een vreselijke uitdrukking, maar het dekt wel goed de lading. Goed zijn in doen! Zaken op een
slimme manier in beweging krijgen. We gaan binnen Vomar meer ruimte creëren voor (jong) talent en
ontwikkeling. Daarbij zijn daadkracht, ondernemerschap en besluitvaardigheid belangrijke criteria.
Gezamenlijk het heilige vuur terugbrengen in deze organisatie en weer een winnaarscultuur creëren.”
Pieter: “Ter versterking van mijn team ben ik op zoek naar een gedreven en ambitieuze Verkoopleider die
een significante bijdrage gaat leveren aan genoemde veranderingen. Deze nieuwe collega kan echt het
verschil gaan maken. Er staat veel te gebeuren: nieuwe formule, nieuwe bestel- en plannings- en
verloningssystemen. Ik zoek dan ook iemand die flexibel is, die tegen een stootje kan en van aanpakken
houdt. Hij of zij zoekt continue naar verbeteringen en zet dit ook om in concrete actie. Is de winkel goed
georganiseerd? Staan de juiste mensen op de juiste plekken? Pro-actief een bijdrage leveren aan de
kwaliteitsslagen die we (gaan) maken. Als Verkoopleider heb je hier een zeer zelfstandige functie met veel
operationele verantwoordelijkheid. Je krijgt hier veel vrijheid en vertrouwen. Veel meer dan bij andere
retailers. We kunnen nog veel meer uit de winkels halen dan we nu doen. Als autonoom opererende manager
kan je binnen de brede beleidskaders als een ondernemer met je winkels bezig zijn en verbeteringen
doorvoeren. De Verkoopleider zal een belangrijke rol hebben in het uitrollen van de nieuwe formule.
We zoeken mensen die de potentie en ambitie hebben om de top te bereiken in retail. Mensen die het
winkelspel kennen, maar toe zijn aan een volgende stap. Gedreven, no nonsense, eerlijk, geen blabla. Je hebt
echt invloed en impact op de winkels en veel vrijheid. Je levert een significante bijdrage in de
professionaliseringsslag van een authentieke Nederlandse retailer die de komende jaren autonoom verder
zal groeien. Als je deze ervaring hebt, dan kan hierna veel in retail land. Meer dan bij andere retailers krijg je
in deze rol inzicht in de gehele bedrijfsvoering van je winkels. Talent krijgt hier kans om snel carrière te
maken – mogelijk ook richting andere disciplines (commercieel, vastgoed etc.).”
Pagina 6/7
Job profiel Verkoopleider
Vomar Voordeelmarkt
Persoonlijk profiel
Functie-eisen en competenties
Opleiding en ervaring
 HBO / WO werk en denkniveau;
 Minimaal 4 jaar relevante commerciële (winkel)ervaring, waarvan minimaal 2 jaar als operationeel
manager, districtmanager of rayonmanager in de retail;
 Ervaring in en passie voor de winkel;
 Kennis van detailhandel en bij voorkeur levensmiddelenhandel.
Relevante competenties
 Klantgerichtheid: Het voldoen aan de wensen en behoeften van de klant;
 Leidinggeven: Operationeel en taakgericht aansturen en controleren van anderen in het kader van hun
werkvervulling en realisatie van vastgestelde resultaten.
 Resultaatgerichtheid: Pragmatisch en doelgericht. Flexibel. Kan tegen een stootje;
 Plannen en organiseren: Op effectieve wijze prioriteiten, benodigde tijd, acties en middelen vaststellen en
vastleggen om vastgestelde doelen te kunnen bereiken;
 Analyse kracht: Het signaleren van problemen door het herkennen van belangrijke informatie en het
leggen van verbanden tussen gegevens;
 Besluitvaardigheid: Beslissingen nemen door middel van het ondernemen van acties;
 Initiatief: Kansen zien en zelfstandig tot actie overgaan. Liever uit zichzelf beginnen dan passief
afwachten;
 Communicatief sterk: Gedachten en ideeën op duidelijke wijze in het gesprek kunnen formuleren. Goed
kunnen luisteren, door kunnen vragen en relevante vragen kunnen stellen;
 Overtuigingskracht en beïnvloeding: Proberen anderen te overtuigen van een bepaald standpunt en
trachten instemming te verkrijgen door gebruik te maken van de juiste argumenten en methode.
 Sensitief: Op basis van inlevingsvermogen actief schakelen in communicatieniveaus en
overtuigingsstijlen;
 Samenwerken: Een actieve bijdrage leveren aan een gezamenlijk resultaat of probleemoplossing, ook
wanneer de samenwerking een onderwerp betreft dat niet direct van persoonlijk belang is. Kijkt verder
dan zijn of haar eigen verantwoordelijkheid.
 Voortgangscontrole: Het uitvoeren, doorzetten en bewaken van procedures en afspraken;
 Stressbestendigheid: Effectief blijven presteren onder hoge druk, tegenslag of teleurstelling. Spanning
aankunnen;
Pagina 7/7
Job profiel Verkoopleider
Vomar Voordeelmarkt
Arbeidsvoorwaarden




Jaarinkomen (inclusief vakantiegeld): € 70.000 - € 85.000,- afhankelijk van achtergrond en ervaring
van de kandidaat;
Bonus van max 10%
Auto, laptop en mobiele telefoon
Goede secundaire en tertiaire voorwaarden
Locatie
Regio Midden Nederland / Noord Holland. Hoofdkantoor Vomar Alkmaar.
Meer informatie
Senior Consultant
Consultant
Management Assistente
: Joris van Lommel
: Chris Swagerman
: Lucille van Veldhoven (035 - 6460343)
Geïnteresseerd?
Dan ontvangen we graag je cv en een korte motivatie via de registratie pagina op onze site
(www.careeropeners.nl). Geef onder toelichting a.u.b. aan dat het de positie betreft van Verkoopleider Vomar
met registratienummer: 14158

Download Report