Ignace Van Doorselaere weet hoe je kunt groeien in een

ZAKEN
GENOMINEERDE 9: IGNACE VAN DOORSELAERE
‘JE LEERT ALTIJD
VAN JE LITTEKENS’
Ignace Van Doorselaere weet hoe je kunt groeien in een dalende markt. De
CEO van Van de Velde gaat wereldwijd op zoek naar vrouwen die meer willen
betalen voor een perfecte pasvorm en een sensuele modebeleving. Dat paskamerverhaal slaat weer aan. 2014 wordt een grand-crujaar voor de
beursgenoteerde lingeriegroep. KURT DE CAT
I
gnace Van Doorselaere (55) is sinds
maart 2004 gedelegeerd bestuurder
van het beursgenoteerde lingeriebedrijf Van de Velde. Hij leidt de familiale groep samen met co-CEO Herman Van de Velde (60). De kleinzoon
van de stichters die in 1919 een korsettenatelier oprichtten in Schellebelle, gaat eind dit jaar met pensioen.
Ignace Van Doorselaere krijgt dan de
touwtjes alleen in handen. “Al doe je nooit
iets alleen natuurlijk”, onderstreept hij.
Van Doorselaere is voor de vierde keer
genomineerd voor de Manager van het
Jaar. “Deze nominatie doet me plezier.
Meestal werden Herman Van de Velde
en ik samen genomineerd, deze keer niet,
maar Herman kan daar perfect mee leven.”
Trio, duo, solo
Van de Velde werd sinds de jaren tachtig geleid door een trio: Herman Van de
Velde, zijn broer Karel en hun neef Lucas
Laureys. “Die hadden het werk goed verdeeld, ook omdat ze elkaar zeer goed aanvoelden. Karel was de ondernemer, de
man met de ideeën, de verkoper-ontwerper, de ongeduldige die zei ‘komaan,
vooruit’. Herman is de organisator, hij
maakte alles efﬁciënt, volgde de supply
chain op, goot alles in processen. Luc Laureys — vandaag voorzitter — was meer
74 20 NOVEMBER 2014 | WWW.TRENDS.BE
VAN DE VELDE *
Bron: Van de Velde
In miljoen euro
2013
2012
Omzet
Ebitda
Bedrijfswinst
Eigen vermogen
Totaal actief
Personeel
182,4
47,0
39,4
173,5
197,2
1455
181,8 179,8
48,8
53,8
42,7 49,4
170,0 168,1
197,1 200,4
1564 1545
2011
* Geconsolideerde kerncijfers volgens IFRS-normen
strategisch en commercieel actief. Ik zat
in de raad van bestuur”, vertelt Ignace
Van Doorselaere.
De slagerszoon met MBA-diploma was
in 2002 weggegaan als directielid bij de
bierbrouwer Interbrew (nu AB InBev)
om zijn eigen bedrijf op te richten, 4F.
Van Doorselaere wilde naar eigen zeggen nooit meer voor een baas werken. Hij
zou als businessangel investeren in jonge
ondernemingen, lesgeven en schrijven.
“Herman sprak mij aan na een lezing, het
klikte en ik dacht: waarom niet? Het ging
om vier vergaderingen per jaar en ik had
ervaring met groeien in dalende markten. Daarna stopten Luc en Karel, en Herman Van de Velde vroeg me samen met
hem het bedrijf te leiden. De productie
en de supply chain bleven zijn kerndomeinen. Ik focuste op groei, strategie,
sales & marketing en ﬁnanciën. Ik had
nooit vermoed dat dit avontuur zo lang
zou duren. Ik doe het al meer dan tien
jaar en ik ben van plan nog even voort te
doen.”
Eind dit jaar staat Van Doorselaere er
alleen voor. “Het directieteam blijft voorts
ongewijzigd. We zijn deze zomer met de
overdracht begonnen. We hebben alle
afdelingen systematisch doorlopen. Nu
werk ik me verder in. Straks ga ik de productie verkennen in Tunesië, onze Chinese productiepartner Top Form ken ik
iets beter.” Van de Velde telt 1455 medewerkers, van wie er 512 in Tunesië werken. In België heeft het lingeriebedrijf
ook zo’n 500 personeelsleden.
Focus op de paskamer
De trend op de wereldmarkt is dat vrouwen goedkopere beha’s kopen in verticaal geïntegreerde winkelketens zoals
Victoria’s Secret en Hunkemöller. Van
de Velde countert die stroming door een
slimme positionering van de complementaire merkenportefeuille in verschillende distributiekanalen. De rode
draad in de marktbenadering is de focus
op de paskamer, waar de klant ondersteund wordt met technische knowhow
en professioneel stylingadvies. Het belangrijkste merk is PrimaDonna, Marie Jo is
het bekendste merk in Vlaanderen,
Winkels en franchises
Behalve aan de groothandelsactiviteit
bouwt Van Doorselaere voort aan een
retailkanaal met eigen winkels en franchisezaken. In Nederland rolt de groep
het Lincherie-concept verder uit bij de
voormalige Donker-winkels. Die lingerieketen realiseerde in de eerste helft van
dit jaar een omzet van 2,4 miljoen euro
(+13,7%). Ook de Britse keten Rigby &
Peller, overgenomen in 2011, doet het
goed. De retailomzet bij de negen Rigby
& Peller-winkels steeg in het eerste semester met 9,1 procent. Van de Velde lanceerde het concept ook in Duitsland door
de vroegere Oreia-winkels om te bouwen.
In continentaal Europa steeg de retailomzet met 12,6 procent, in Duitsland zelfs
met 18,9 procent. Het zwaartepunt in de
retailactiviteit van Van de Velde verschuift
overigens naar het noorden. Er komen
winkels bij in Denemarken, er is franchising in Nederland, terwijl in Frankrijk en Spanje winkels gesloten worden.
Alleen in de Verenigde Staten, waar
Van de Velde zestien Intimacy-winkels
runt, lijkt het tij niet te keren. De retailomzet daalde er in de eerste zes maanden van dit jaar met 22,7 procent. De doelstellingen werden niet gehaald en dat
leidde tot boekhoudkundige waardeverminderingen. “Intimacy draait niet”, geeft
Van Doorselaere toe. “Een voetbalcoach
heeft me ooit eens gezegd ‘het veld liegt
niet’. Wat je ziet, is waar. Ik steek redelijk wat tijd in dit verhaal, maar voorals-
FILIP VAN ROE
Andres Sarda benadert meer de Latijnse
vrouw.
2014 wordt volgens Van Doorselaere
een zeer goed jaar. De geconsolideerde
omzet steeg in de eerste jaarhelft met 10,3
procent, van 97 naar 107 miljoen euro. De
groothandelsomzet —Van de Velde levert
aan zo’n 5000 zelfstandige winkels — nam
met 13,8 procent toe. De sterke groei is
onder meer te danken aan de succesvolle
lancering van de PrimaDonna-zwemcollectie. Ook de tweede jaarhelft belooft
te boomen. Volgens Van Doorselaere
tonen ook de voororders voor dit najaar
een stijging tegenover vorig jaar. “Op basis
van wat we vandaag weten, ziet ook 2015
er niet slecht uit. We hebben het elan te
pakken”, bevestigt de CEO.
IGNACE VAN
DOORSELAERE
“In de VS doen we het niet
goed genoeg. We moeten
in de spiegel kijken.
Er zijn geen excuses,
dat is onze cultuur niet.”
“Ik had nooit vermoed dat
dit avontuur zo lang zou duren”
nog krijgen we het niet goed. We doen
nochtans overal dezelfde dingen, en die
slaan wel aan in Engeland, Duitsland,
Nederland en Hongkong. Het ligt dus niet
aan de strategie, maar aan de implementatie ervan. Waarom zou ons retailconcept in de Verenigde Staten niet werken,
terwijl we daar 200 zelfstandige klanten
hebben die het wel goed doen? We doen
het dus niet goed genoeg. We moeten in
de spiegel kijken. Er zijn geen excuses,
dat is onze cultuur niet.”
Volgens Van Doorselaere worden verschillende acties opgezet om de cijfers op
te krikken. “Maar voorlopig slaat de motor
niet aan. Het is een moeilijke case. Je leert
altijd van je littekens, van de extremen in
het leven.” z
WWW.TRENDS.BE | 20 NOVEMBER 2014 75

Download Report