経営情報総論

情報管理論
願望誘発の実践
川村洋次
2014/5/8or12
教科書ページ
1
ネットクーポンによる実践
 リモーション
2014/5/8or12
教科書93ページ
2
利用場面
2014/5/8or12
教科書94ページ
3
願望誘発サイクル
店舗
誘発情報
特典
訴求
感知
提供
発信
発信
認知
願望
動機
「知りたい」
2014/5/8or12
納得
注意
満足
顧客
教科書96ページ
4
願望誘発のメカニズム
 ネットクーポンの迅速な発信
 デジタルメディアが持つ配信スピードを生かす
 新鮮な情報をタイミング良く発信
 朝市場で仕入れたもの
 昨晩テレビで話題になったもの
 時間による品質向上(タイミングニーズ)の活用
2014/5/8or12
教科書96ページ
5
願望誘発サイクル
新鮮情報
迅速発信
店舗
誘発情報
訴求
提供
認知
納得
顧客
2014/5/8or12
教科書96ページ
6
願望誘発のメカニズム
 持続可能な特典提供
 特典を過分に提供しない
 特典の提供を持続可能とする
 クーポン券の発行枚数をコントロール
 一人一枚
 先着限定
 複数枚の中から好きなものを一枚
2014/5/8or12
教科書97ページ
7
願望誘発サイクル
新鮮情報
迅速発信
店舗
クーポン
誘発情報
特典
訴求
提供
発信
過分に提供しない
認知
納得
顧客
2014/5/8or12
教科書96ページ
8
クーポンの例

とれたてクーポン


青果、鮮魚など、実際に買い付けてみないと販売できる量や価格
を決められない商品を集客に活用したクーポン
限定クーポン

売れ残り品、訳あり品など、数量に限りがある商品を集客に活用
したクーポン
 お試しクーポン


メーカーから提供される試供品やグッズなどを集客に活用したク
ーポン
売れ筋クーポン

テレビや雑誌で話題になった商品など、その時々に売れているや
流行している商品を集客に活用したクーポン
2014/5/8or12
教科書98ページ
9
願望誘発のメカニズム
 店頭における「知りたい」の伝播
 店頭でクーポン券による特典を明確に訴求
 「クーポン券を使わなければ損をする」という状況を作る
2014/5/8or12
教科書97ページ
10
願望誘発サイクル
新鮮情報
迅速発信
店舗
クーポン
誘発情報
特典
訴求
提供
発信
過分に提供しない
認知
納得
願望
満足
クーポン使わないと損をする
動機
「知りたい」
2014/5/8or12
顧客
教科書96ページ
11
知りたいの伝播の例
2014/5/8or12
教科書98ページ
12
願望誘発のメカニズム
 簡単な操作による利用
 空メールを送信するだけ
 メールからのリンクを押すだけで、携帯端末上にバーコ-ド表
示
 バーコードを情報キオスクにかざすだけでクーポン券を受取
 紙のクーポンも発行
 →効率性・経済性(タイミングニーズ)を重視
2014/5/8or12
教科書97ページ
13
願望誘発サイクル
新鮮情報
迅速発信
店舗
クーポン
誘発情報
特典
訴求
感知
提供
発信
発信
過分に提供しない
簡単操作
認知
願望
納得
注意
満足
クーポン使わないと損をする
動機
「知りたい」
2014/5/8or12
顧客
教科書96ページ
14
ププレひまわりでの実践
 ひまわりクーポンぽん
っ
広島県福山市
78店舗のドラッグストア
 結果
1年間で11万人を超える
読者獲得
2014/5/8or12
教科書99ページ
15
フェイスブックによる実践
 JAL Flight with Friendsキャンペーン
2014/5/8or12
教科書ページ
16
願望誘発サイクル
店舗
誘発情報
特典
訴求
感知
提供
発信
発信
認知
願望
動機
「知りたい」
2014/5/8or12
納得
注意
満足
顧客
教科書ページ
17
願望誘発のメカニズム
 「友達みんなと旅に出る!」というコンセプトの企画
2014/5/8or12
教科書ページ
18
願望誘発サイクル
旅行企画公募
店舗
誘発情報
訴求
提供
認知
納得
顧客
2014/5/8or12
教科書ページ
19
願望誘発のメカニズム
 国内線航空券(往復分)プレゼント
 旅の仲間が30人揃うとプレゼント
 抽選で1機(30人全員)にプレゼント
2014/5/8or12
教科書ページ
20
願望誘発サイクル
旅行企画公募
店舗
国内航空券
誘発情報
特典
訴求
提供
発信
30人参加で抽選権利
認知
納得
顧客
2014/5/8or12
教科書ページ
21
願望誘発のメカニズム
 旅行の企画提案
2014/5/8or12
教科書ページ
22
願望誘発サイクル
旅行企画公募
店舗
国内航空券
誘発情報
特典
訴求
感知
提供
発信
発信
30人参加で抽選権利
企画提案
認知
願望
納得
注意
満足
企画すると得をする
動機
「知りたい」
2014/5/8or12
顧客
教科書ページ
23
願望誘発のメカニズム
 フェイスブック:状況の可視化・共有
2014/5/8or12
教科書ページ
24
願望誘発サイクル
旅行企画公募
状況の可視化・共有 店舗
国内航空券
誘発情報
特典
訴求
感知
提供
発信
発信
30人参加で抽選権利
企画提案
認知
願望
納得
注意
満足
企画すると得をする
動機
「知りたい」
2014/5/8or12
顧客
教科書ページ
25
願望誘発のメカニズム
 意見の交遊
2014/5/8or12
教科書ページ
26
願望誘発のメカニズム
 意見の交遊
2014/5/8or12
教科書ページ
27
願望誘発サイクル
旅行企画公募
状況の可視化・共有 店舗
国内航空券
誘発情報
特典
訴求
感知
企画提案
提供
発信
発信
認知
願望
意見の交遊
30人参加で抽選権利
参加登録
納得
注意
満足
企画すると得をする
動機
「知りたい」
2014/5/8or12
参加すると得をする、楽しい
顧客
教科書ページ
28
願望誘発のメカニズム
 参加したいの拡散
2014/5/8or12
教科書ページ
29
ホームページによる実践
 雪印メグミルク ゆきこたんプロジェクト
2014/5/8or12
教科書ページ
30
願望誘発サイクル
店舗
誘発情報
特典
訴求
感知
提供
発信
発信
認知
願望
動機
「知りたい」
2014/5/8or12
納得
注意
満足
顧客
教科書ページ
31
願望誘発のメカニズム
 キャラクターの擬人化・国民投票・フィギュア化の企画
2014/5/8or12
教科書ページ
32
願望誘発サイクル
キャラクター公募
店舗
誘発情報
訴求
提供
認知
納得
顧客
2014/5/8or12
教科書ページ
33
願望誘発のメカニズム
 キャラクター採用







素材のダウンロード
公式キャラクター化
雑誌とのタイアップによる賞提供
キャラクターのフィギュア化
商品パッケージ化
屋外参加イベント
投票の反映
2014/5/8or12
教科書ページ
34
願望誘発のメカニズム
 素材のダウンロード
2014/5/8or12
教科書ページ
35
願望誘発のメカニズム
 雑誌とのタイアップによる賞提供
2014/5/8or12
教科書ページ
36
願望誘発サイクル
キャラクター公募
店舗
商品化・フィギュア化
誘発情報
特典
訴求
感知
キャラクター
提案
提供
発信
発信
素材ダウンロード、賞
認知
願望
納得
注意
満足
応募すると得をする
動機
「知りたい」
2014/5/8or12
顧客
教科書ページ
37
願望誘発のメカニズム
 提案の可視化・共有:入賞200作品、優秀賞6作品
2014/5/8or12
教科書ページ
38
願望誘発サイクル 商品化・フィギュア化
キャラクター公募
提案の可視化・共有 店舗
誘発情報
特典
訴求
感知
キャラクター
提案
提供
発信
発信
素材ダウンロード、賞
認知
願望
納得
注意
満足
応募すると得をする
動機
「知りたい」
2014/5/8or12
顧客
教科書ページ
39
願望誘発のメカニズム
 6人を選出して国民投票
2014/5/8or12
教科書ページ
40
願望誘発のメカニズム
 フィギュア化
2014/5/8or12
教科書ページ
41
願望誘発のメカニズム
 商品パッケージ化
2014/5/8or12
教科書ページ
42
願望誘発のメカニズム
 参加したいの拡散:屋外参加イベント
2014/5/8or12
教科書ページ
43
願望誘発サイクル 商品化・フィギュア化
キャラクター公募
誘発情報
特典
訴求
感知
キャラクター
提案
投票
提案の可視化・共有 店舗
提供
発信
投票の反映
素材ダウンロード、賞
投票
認知
願望
発信
納得
注意
満足
応募すると得をする
動機
「知りたい」
2014/5/8or12
参加・投票すると楽しい
顧客
教科書ページ
44
願望誘発のメカニズム
 新しい企画:アイドルデビュー
2014/5/8or12
教科書ページ
45
願望誘発のメカニズム
 参加したいの拡散:アイドルデビュー
2014/5/8or12
教科書ページ
46
願望誘発サイクル 商品化・フィギュア化
キャラクター公募
誘発情報
特典
訴求
感知
キャラクター
提案
投票
提案の可視化・共有 店舗
提供
発信
投票の反映
素材ダウンロード、賞
投票
認知
願望
発信
納得
注意
満足
応募すると得をする
動機
「知りたい」
2014/5/8or12
参加・投票すると楽しい
顧客
教科書ページ
47