研究開発型 三つの関門 件数 基礎研究 魔の川 製品化 死の谷 ダーウィンの海 事業化 市場導入 時間 © Japan Marketing & Consulting System 新商品開発 スクリーニング 件数 アイデアラッシュ CINS STP S セグメント T ターゲティング スクリーニング P ポジショニング 3C C コンセプト I アイデア N ニーズ S シーズ 顧客生涯価値 ＞ 顧客獲得費用 収益性評価 商品・事業開発 ４Ｐ 市場導入 何を いくらで どこで どのように 時間 © Japan Marketing & Consulting System PLCの短命化 売 上 ・ 利 益 導入 成長 成熟 衰退 © Japan Marketing & Consulting System 納得性の高いシナリオ 評価項目 評価 話の筋道が通っている。矛盾や飛躍がない。 論 理 性 明確な主張がある。 主張に根拠がある。 事象から関連性、法則性を導き出している。 誰にどのような価値を提供するか明確である。 戦 略 性 競争優位なポジションの選択がなされている。 経営資源の裏付けと配分が明確である。 市場導入の手順と手段が明確である。 © Japan Marketing & Consulting System ターゲットとマーケティングの４P Target 顧客 Product Price Place Promotion 商品 売り方 Japan Marketing & Consulting System 企画の４要素 Concept Seeds Needs Idea Japan Marketing & Consulting System マトリックス評価基準のメンテナンス 評価基準 A B C 点数 © Japan Marketing & Consulting System D ロジックツリー 目的手段体系 目的の目的は何か？ © Japan Marketing & Consulting System 価値分析 実用機能 心理機能 F 費用 時間 労力 C © Japan Marketing & Consulting System 抽象化と具体化 法則化 具体化 抽象化 事実 © Japan Marketing & Consulting System ３Ｆロジック 主張 For You なぜ？ だから？ 意味 Function なぜ？ だから？ 事実 Fact © Japan Marketing & Consulting System ３Ｃモデル Customer Company Competitor © Japan Marketing & Consulting System ＬＴＶとビジネスモデル 顧客生涯価値 粗利 リピート 〉 顧客獲得コスト 発見 営業 © Japan Marketing & Consulting System AIDC（M）Aの法則 Action Conviction Desire Interest Attention © Japan Marketing & Consulting System ビジネスモデルキャンバス テーマ 「 パートナー Key Partner 」 8 主な活動 Key Activity 主なリソース Key Resource コスト Cost Structure 9 7 6 2 提供する価値 Value Proposition 4 顧客との関係 Customer Relation チャネル Channel 収入 Revenue Stream 1 顧客セグメント Customer Segment 3 5 © Japan Marketing & Consulting System 事業計画チェックリスト 項目 検討 市場認識の共有化 市場特性、規模、成長性、購買行動 商品戦略と優位性 ターゲット、ポジショニング、価値 優位性の根拠 データ、リサーチ、ユーザーボイス 利益設計 顧客生涯価値、顧客獲得コスト 市場導入計画 メッセージ、チャネルの選択、販売促進 リスク分析と対策 参入障壁、市場変化予測 © Japan Marketing & Consulting System
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