ビジネスプランセミナー 第5回
事業計画書の作成
時 山
正
[email protected]
中小企業診断士
（株）ソシオテック研究所
事業計画書は何のために作成するのか

自社のため ～ 成功確率を上げる
 事業の問題点を整理
 経営進捗管理

他社説得のため ～ 経営資源の調達
 支援者・取引先・パートナーなど説得
 出資・融資の目的
事業計画書には何を書けばよいのか

事業コンセプト
 事業の内容 / 競合分析 / 市場分析

事業スケジュール
 販売活動 / 購買活動 / 生産活動
 設備投資計画 / 人員計画 / 研究開発計画

財務計画
 損益計画 / 資金計画 / 長期計画

事業の経緯・背景
「提出先」によって内容は異なる

成長性重視
 事業推進者
 出資者 ～ キャピタルゲイン目的

利益性重視
 融資者
 出資者 ～ インカムゲイン目的
事業コンセプト

事業成立の要件
 商品（製品・サービス）が存在すること
 顧客が存在すること
 調達（仕入・購買）と供給の仕組みが存在すること
 利益を出す仕組みが存在すること

事業概要
 商品 / 顧客 / 調達・供給 / 付加価値創造

売れることの立証
 競合性 / 市場性
商品コンセプト

ニーズの分析
 外部環境変化
技術進歩 / 制度変化 / 構成要素変化
 消費者意識変化 / 消費行動変化


ストーリー構築
 外部環境変化と商品を結ぶ
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機能定義
マーケティング戦略

市場のとらえ方
 顕在市場
～ マーケティングリサーチ：ソリューション
 潜在市場
～ ストーリー＋機能：提案型
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市場の攻め方
 顕在市場 ～ ニッチ戦略
 潜在市場 ～ デファクト戦略

マーケティングミックス
 Product / Price / Channel / Promotion
どのようにして計画書にまとめるか
表紙
目次
エグゼクティブ・サマリー
事業コンセプト
事業スケジュール
財務計画
長期計画
事業の経緯・背景
事業概要
競合分析 / 市場分析
販売 / 購買 / 生産
設備投資 / 人員
開発
利益計画
資金計画
読ませる事業計画書のポイント
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内容
 論理的・整合的であること
 ストーリーが明確であること
 数値に妥当性があること
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体裁
 ビジュアル ～ 図表・カラーなど
 適切な分量
第5回講義
終了

ビジネスプランセミナー 第1回

資料3 これからの検討の流れ（PDF：94KB）