第12章 収益モデル ケース／マイクロソフトとアップル この章で学ぶこと： ①収益モデルとは？ ②損益分岐点とは？ ③損益分岐点の活用？ １．変動費と固定費 売上線 固定費 ｙ＝ｂ 駐車場料金（月額） ヒト・モノ・カネ ｙ=ｘ 変動費 ｙ＝ａｘ ガソリン代（比例） 原価（仕入品） すべての費用 はどちらか ２．損益分岐点（ＢＥＰ） ｙ＝ｘ ｘ＝ｂ／（１－ａ） ｙ＝ａｘ＋ｂ ａ＝現在変動費／現在売上高 ｂ＝固定費（一定額） b/(1-a） 現在売上高 ３．from目標利益 to予定売上高 ｙ＝ａｘ＋ｂ＋ｐ（目標利益） ｙ＝ｘ ｐ b/(1-a） 現在 予定売上高 ｘ＝（ｂ＋ｐ）／（１－ａ） ４．なぜアップルは負けたのか 58 マイクロソフト： 76 アップル： 58 コンパック： ＯＳ・ソフトのみ ＯＳ込みのハード クローン機のみ インテル普及率87％ モトローラ製12％ 低開発費 低売上でも高収益 高売上でも低収益 低売上でも高収益 研究：ＢＥＰの命じるままに！ フードメニュー強化（単価↑） 新商品開発（客数↑） ロヤリティ見直し（変動費↓） 原価率削減（変動費↓） 赤字店閉鎖/新規出店 の抑制（固定費↓）
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