通販事業成長のセオリーと御社の現在？
「通販の事業成長のセオリー」
投資額＝事業規模
多
立ち上げ成長期
拡大期
50,000～100,000DB
売上げ5億円～10億円
成熟期
200,000～500,000DB
売上げ30億円～50億円
少
経験蓄積＝時間
売り方と
経営スタイル
活用する
主要メディア
ヒトで売る
薬事も気にせずゴリゴリ
小さなメディアで売る
・折り込みチラシ
・地方メディア＆ラジオ
・インターネット 等
メディアで売る
最大の利益幅を確保
・CS,BSでのTVショッピング
・折り込みチラシエリア拡大
・インターネット 等
①
ブランドへ投資
確実なリピート確保
安定経営
コールセンターを拡大する
・地上波でのTVショッピング
・チャネルミクス戦略
・インターネット 等
②
立ち上げの
留保した利益で
成功コンテンツを
ブランド創造へ投資
拡大可能な
多様なチャネルから
放送メディアに拡げる 新規獲得できる土壌を