脱・巨人型
プロ野球による地域密着戦略
プロ野球の現状
• 再編騒動を引きずり、観客動員数やテレビ
視聴率で低迷を続けている
アルビレックス新潟の現状
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設立 1996年
本拠地 新潟県全域
経営状態 2004年度黒字計上
2003年に年間観客動員数66万人を達成
アルビレックス新潟の戦略
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無料チケットの配布
顧客別の価格設定
ファンによるボランティア
幅広く資金を調達
↓
ファンの獲得、コストの削減が可能となった
プロ野球チームがとるべき戦略①
アルビレックス新潟の成功事例からファン獲
得、コスト削減となる戦略をとるべきである
• ファン獲得→チケットの価格、販売方法を改
善し、球場に足を運んでもらう
• コスト削減→スポンサーの協力、ファンによる
ボランティア
プロ野球チームがとるべき戦略②
成功事例の模倣だけではフォロワーにしかな
りえず、また、必ずしも模倣することが成功に
つながるとは限らない
• チーム名から企業名を外す
• ホームタウンの明確化
• 株式の上場

若年層を開拓！