脱・巨人型 プロ野球による地域密着戦略 プロ野球の現状 • 再編騒動を引きずり、観客動員数やテレビ 視聴率で低迷を続けている アルビレックス新潟の現状 • • • • 設立 1996年 本拠地 新潟県全域 経営状態 2004年度黒字計上 2003年に年間観客動員数66万人を達成 アルビレックス新潟の戦略 • • • • 無料チケットの配布 顧客別の価格設定 ファンによるボランティア 幅広く資金を調達 ↓ ファンの獲得、コストの削減が可能となった プロ野球チームがとるべき戦略① アルビレックス新潟の成功事例からファン獲 得、コスト削減となる戦略をとるべきである • ファン獲得→チケットの価格、販売方法を改 善し、球場に足を運んでもらう • コスト削減→スポンサーの協力、ファンによる ボランティア プロ野球チームがとるべき戦略② 成功事例の模倣だけではフォロワーにしかな りえず、また、必ずしも模倣することが成功に つながるとは限らない • チーム名から企業名を外す • ホームタウンの明確化 • 株式の上場
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