与信に対しての再注意・・・儲けは少し不渡り多大与信審査に内部牽制が効いていることが条件・・・ •基本契約書を締結しているか？ •現金取引交渉をしたか・・・ •与信限度額を相談したか？ •引き合い売上稟議書を提出したか？売上重視で小企業と取引する場合、お客様相談室の牽制役員の許可が無いのは善管義務違反だ・・・チャーターリースは特に注意が必要・・・入金は日銀券になって終了・・・売上／利益＝リスクは天秤が必要・・・与信限度額現金回収内部牽制・審査契約書の締結審査・許可は相談室・担当部長～担当者の定性・定量分析の総合判断が天秤だ！手形入金は信用度審査が必要だね・・・日銀券が一番！蟻の一穴ダムをも崩す・・・現金回収 5月 10，000 6月 250，000 手形になったが審査がない 7月 500，000 この位だったら・・・ 8月 1，250，000 手形だが支払はよい！ 9月 2，300，000 大口になったが売上が！ 10月 3，500，000 実績は上がった、断れない 11月 4，200，000 審査ははねられるから出さないで・・・手形合計 12，010，000 不渡りだ・・・！全額手形債券回収先のチェック・・・ •回収条件内容のチェック •全額手形回収は与信限度額を設定 •今後個人判断で無視した場合は懲罰対照 •現金取引が原則・・・資金繰りジャンプ要請で苦しむより・・・手っ取り早く民事再生法適用しよう・・・与信の通らない会社より優良顧客を拡大することが重要個人判断より組織を活用・・・ ◆見る角度で与信が変わるから大変・・・あの社長なら俺は間違いないと思うが・・・定性分析・・・赤字会社だ・・・限度額で×○円が限度定量分析・・・手形ではなく現金取引をせめて半金半手で・・・定量＋定性＝限度額無理なら今回の取引は遠慮させて頂きます途中経過でも状況変化は報告・・・小口取引（現金）取引調書提出売上拡大（手形取引）与信調書正確な情報をこまめに報告・・・大口取引に拡大（与信限度額拡大申請）半金半手・現金交渉与信は常に変化するよ～不良債権撲滅