中古家電販売参入のご提案 ~コジマに対するご提案~ チームモテ家電ご提案  首都圏における既存店舗内で中古家電販売を行うべきだコジマの経営は悪化している    02年にヤマダ電機に売上トップを奪われる 06年現在、業界4位に転落コジマの単位面積あたりの売上はヤマダの2/3 10億円ヤマダ電機とコジマの売上高比較 1400 1200 1000 800 ヤマダ電機コジマ 600 400 200 0 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 コジマの次なる打ち手は？コジマ家電家電以外・量販店のノウハウ使えない新品・ローコストオペレーションの激化中古？・別業界はリスキー中古家電販売には可能性がある     量販店では中古黒物家電を少量扱っているのみ。中古家電販売には量販店のノウハウが生かせる。中古家電は利益率が高い。首都圏のコジマ30店（50店中）で販売を試算すると、売り場面積の15％（18ｍ×18ｍ）で2.5万/時間売るとコジマの純利益が10％増加直感的に買うか？  アンケート→FRI男子大学生中65％（27/41）が『買いたい！』ご提案  首都圏の既存店舗で  貧乏人・倹約家をターゲットとして  中古家電全般を販売するご提案の詳細ポイント中古品供給転居する人卒業する人就職する人結婚する人買換え首都圏に多い現金コジマ電気家電家電中古品需要貧乏人店値査買修頭保付定取理販証け売店舗買取出張買取大学生フリーター倹約家首都圏では郊外に終わりご清聴ありがとうございました。中古と新品を一緒に売る理由  ターゲットが違う   新品を変えない人向けであるターゲットが若干重なっても、中古販売の利益率は高いため問題ない利益      買値新品の10％売値新品の50％（低めに）売上利益率 80％（諸費用30％と高めに）純利益 30％店舗売り場面積の15％（18×18ｍ）で、売上を達成するために、１店舗の時間あたり売上げを試算 2.5万円/時間 →純利益10億円なぜ今までできなかったか？  家電量販店に     発想がなかったイメージダウンにつながると考えた査定ノウハウがなかった安定な中古品の仕入れが不確定だった