紳士服業界 洋服の青山とＡＯＫＩの競争戦略 大東文化大学 ４班 笹崎 郁 宮崎 淳詞 森満 俊 目次 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 研究動機 企業概要 紳士服業界の現状 紳士服業界の歴史 両社の特徴 商品戦略 新しい試み 考察・展望 参考文献 1. 研究動機 教科書の第５章を読み、競争戦略に着目し て研究したいと思った 班員から「スーツを買いに行った際に、青山 とAOKIどちらで買えば良いのか迷ってしまっ た」という意見があがった 業界１位と２位であり、名前や店舗の見た目 が似ている青山とＡＯＫＩを比較した 2. 企業概要 企業名 青山商事株式会社 ＡＯＫＩホールディングス 本社 広島県福山市王子町1－3－5 東京都港区青山3－5－30 設立 1964年5月6日 1976年8月21日 事業内容 各種衣料品の企画・販売に関する 事業 グループ会社の経営管理、並びにそ れに付帯する業務 代表者 青山 理 青木 擴憲 売上高 単体1,682億3700万円 連結2,065億9400万円 単体 872億8300万円 連結1,320億5200万円 社員数 単体3,682人 連結4,366人 単体1,527人 連結2,831人 店舗数 単体767店舗 単体429店舗 （2009年3月期） 3. 紳士服業界の現状 紳士服業界とは メンズ、レディースを含むスーツや フォーマルウェアなどの製造、小売を 行う企業からなる業界のこと 青山 （億円） AOKI 2000 1800 1600 1614 1607 1731 1675 モテスリム発売 1400 「ハンサムスーツ」公開 1200 売 1000 上 800 1682 639 717 778 831 872 600 400 200 0 2005 2006 2007 2008 2009 4. 紳士服業界の歴史 １９６４年当初、スーツは百貨店で買うことが当たり前だった 百貨店 当時の一着あたりのスーツの値段は約７万円だった 青山 郊外型紳士服小売り店舗として日本で初めて誕生 aaaした 百貨店と同じ質のスーツを約５万円で販売した 結果・・・ そこにAOKIやコナカ、はるやまなどの企業が追従する 形となり、紳士服業界は発展していった サラリーマンを顧客に大きく成長した 5. 両社の特徴 他社よりも低いコスト 広 い タ ー ゲ 戦 ッ 略 ト タ ー ゲ ッ ト の 狭 幅 い タ ー ゲ ッ ト 競争優位 差別化 コストリーダーシップ 差別化 １位 コスト集中 ２位 ＡＯＫＩ 青山 差別化集中 5. 両社の特徴 青山 スーツに対する価値観 ・・・「スーツは高付加価値商品」という考えのもと、高級 感にこだわっている 質へのこだわり ① スーツの素材には、合成繊維を使わず徹底的にウー ルにこだわる ② 裏地にはキュプラという、着るたびに体になじみ、耐 久性の高い素材にこだわる 5. 両社の特徴 ＡＯＫＩ スーツに対する価値観 ・・・ 「ビジネスマンに日替わりでスーツを」としているよう に、外見やトレンドを意識して、ファッション性にこだわり を持っている ファッション性へのこだわり 本社を都心部に置くことで各事業の社員がオフィスから 出れば、スーツを着ている人を観察できるので、顧客が 好むスーツを捉えることができる 6. 商品戦略 青山 各年代を意識した高級スーツを販売 若年層 ヒルトンタイム・・・1万9000円～ イタリアの高級スーツ 若年層の知名度向上 中年層 ザビルロウ・・・～10万3000円 人間工学に基づいた立体裁縫 オーダーメイドのような高級感 6. 商品戦略 ＡＯＫＩ 外見を意識した若年層向けのスーツを販売 モテスリム 2006年秋に発売 5800円～6万7000円 モテスリムの特徴 ① 細身のジャケットやノータックパンツで全身 を細く見せる ② 着丈を短くすることで脚を長く見せる 着やすさ、高級感というよりは外見を意識した 作りになっている 7. 新しい試み 青山 男性客が多いイメージがあるので、 女性にとっては入店しづらい状況 オシャレに関心のある若い女性を ターゲット デザイナーMiss junko ガールズコレクション 入店しづらいイメージを一新 7. 新しい試み ＡＯＫＩ 男女別来店回数は女性が上回っていた （年平均で男性１．２８回、女性１．４５回） 理由：百貨店と同じ品質のスーツがお手ごろな価格で購入できること 女性用商品に力を入れている 入口付近に 女性専用 コーナーの設置 レディーススーツ 関連商品の 品揃えの強化 女性客は増え続けている 7. 新しい試み ・ 近年紳士服業界では、紳士服の単価が下落傾向にあった ので、売上が伸び悩んでいた ・ 両社は売上減に歯止めをかけるために、女性の顧客を拡 大することに力を入れ始めた 青山 • 認知度向上 • 入店しづらいイメージを一新しようとしている AOKI • 女性客が近年増え続けている • レディース商品の品揃えを強化している 8. 考察・展望 両社とも様々な戦略を展開している しかし 現状は青山とAOKIの売上に約２倍の差がある 原因は… 老舗であるという事の認知度の違いである 8. 考察・展望 青山 ファッション性を追求することが課題 ＡＯＫＩ 店舗展開していない地域にも出店するべき 紳士服業界 スーツがもっと人々にとって身近な物になる 9. 参考文献 青山商事株式会社 （http://www.aoyama-shouzi.co.jp/） 株式会社AOKIホールディングス （http://www.aoki-hd.co.jp/） A 「ケースに学ぶ経営学」東北大学経営学グルー プ/有斐閣ブックス 「アパレル業界の今後を占う」 大月書店
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