ﾗﾝﾁｪｽﾀ戦略オフ
2002年2月17日
場所：東京FORT
EBINA
ﾗﾝﾁｪｽﾀ戦略とは？
ﾗﾝﾁｪｽﾀの法則
クープマンの目標値
田岡信夫のﾗﾝﾁｪｽﾀ戦略
企業の実力はシェアで
比べる
ﾗﾝﾁｪｽﾀの法則
• 第1法則（一騎撃ちの法則）
＊至近距離での白兵戦
数（戦力）の多い方が勝つ
Ａ：５対Ｂ：３なら ５－３＝２
Ａが２生き残る
ﾗﾝﾁｪｽﾀの法則
• 第２法則（確率戦闘の法則）
＊近代兵器を使った確率戦
被害は戦力のニ乗数の差になる
Ａ：５対Ｂ：３なら
５＾２－３＾２＝２５－９＝１６＝４＾２
Ａが４生き残る
クープマンの目標値
• 独占的市場シェア（73.9％）
• 安定的トップシェア（41.7％）
• 市場影響シェア（26.1％）
田岡信夫の目標値
• 並列的的競争シェア（19.3％）
• 市場認知シェア（10.9％）
• 市場存在シェア（6.8％）
射程距離
• -ﾗﾝﾁｪｽﾀ第２法則から3社以上の競合で
シェア比が 1.68倍を越えた相手への
直接攻撃は不可能になる

Newton - 法政大学 情報科学部