明治大学商学部風間ゼミ
佐藤真
石渡麻理江
島村奈那
吉澤麻友子
前田麻美
千本松良行
真価・深化・進化
～中小企業を成長
させるための銀行の戦略～
プレゼンテーションの流れ
目的：「中小企業を成長させる」
→銀行が果たすべき
「SHINKA」
「真価」：企業の本質を見極める
「深化」：企業の期待に応える中身
「進化」：時代の求める銀行
融資審査体制の強化
中小企業を正当に評価できる審査体制
コミュニケーション能力の構築
関連組合や政府系金融との連携
高い評価能力を持った人材の育成
コミュニケーション能力の向上
2.
訪問・ヒアリングの増加
渉外担当者の増員
3.
１社あたりの面談時間の増加
4.
営業のマニュアル化による標準化
1.
「真価」
資料
70%
60%
50%
30分未満
30分～１時間
1時間～2時間
2時間以上
無回答
40%
30%
20%
10%
0%
30分未満
30分～１時間
1時間～2時間
2時間以上
無回答
選択と集中の実践
従来
ワンストップ型経営
激動の時代
「顧客（企業）満足」を得るためには
→「選択と集中」による「深化」が必要
「選択と集中」による効果
顧客の選択
商品の選択
経営資源の集中
「深化」
「深化」が「真価」を生む！
まとめ
中小企業の成長 ＝ 日本経済の進化
進化
真価
銀行
深化

新商品開発法（S2D)の概観

DVDFab 注文ガイド