Corporación universitaria Minuto de Dios Facultad

Corporación universitaria Minuto de Dios
Facultad:
Ciencias empresariales
Administración de empresas
Asignatura:
Planeación y organización
Ncr: 3317
Actividad 5:
Plan estratégico solicitado para Hilados y Tejidos Andina S.A.
Presentado por:
Julie Andrea colorado Vergara
ID - 00409930
Bogotá D.C.
Abril, 11 de 2015
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
TABLA DE CONTENIDO
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.. ...................................................................... 3
REFERENCIAS .................................................................................................... 12
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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
ANALISIS DE HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
Plan estratégico:
MISIÓN:
En hilados y tejidos S.A. es brindarles el mejor servicio
a nivel nacional e
internacional a nuestros clientes de calidad y de entrega a tiempo. Con la Ser
responsables y solidarias para ser optima y de calidad.
VISIÓN:
Ser reconocida en el 2020 como una de las 8 mejores empresas líder en el sector
textil
a nivel nacional e
internacional con la
mejor infraestructura física,
administrativa y de una adecuada cultura organizacional en la empresa, para ser la
preferencia de los clientes y cubrir sus necesidades en el sector textil.
VALORES:
Es lo más importante en nuestra compañía:

Respeto

Trabajo en Equipo

Lealtad

Compromiso

La calidad del servicio prestado.

El cambio

Laboriosidad
POLÍTICAS:

Búsqueda permanente de resultados

Ser una empresa innovadora en el sector textil

Dar le beneficios al personal que puedan ascender de puesto a su nivel de
capacitación profesional
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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

Incentivar al personal de la empresa con actividades de integración así se
fomentara un buen clima laboral en la compañía.
HISTORIA:
Hilados y Tejidos S.A. Es una de las importantes compañías de textil ene le país.
Con 37 años de actividad. Realiza ventas anuales superiores a los US$ 3 mil
millones discriminados así: 37% ventas en el ámbito nacional; 40% en ventas en
estados unidos y 23% en la unión europea. No dispone con las tecnologías de
punta en el respectivo sector.
ANÁLISIS DEN EL ENTORNO NACIONAL E INTERNACIONAL:
La competitividad es muy grande ya que hay muchas empresas de textil en el país
que marcan la diferencia y cuentan con una infraestructura adecuada y más
tecnológica y esto hace que las personas se inclinen por ellas.
Sin embargo es que las empresas se vayan posicionado en el mercado y vayan
dando conociendo el producto a las personas que lo adquieren. Así mismo lo más
importante en una empresa es la publicidad y la imagen que se dé a conocer eso
impacta y llama la atención con nuevos diseños y colecciones. Así van ganando
clientes.
A nivel internacional hay muchas compañías que se preocupan por el cliente e
investigan lo que las personas quieren y es la innovación y esto hace que las
personas conozcan nuevos productos y marcas a nivel textil.
Las exportaciones benefician a las compañías ya que se han destacado y la política
de seguridad los empresarios invierten y el desarrollo de la actividad productiva en
los diferentes zonas del país.
La competencia cada vez es mayor y es buscar estrategias de venta y
posicionamiento en el mercado para que así mismo mejore la calidad de vida de las
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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
personas fomentando trabajo más empresas más empleo esto beneficia al país. La
tasa de desempleo baja y esto hace que la gente sea más productiva y eficaz y se
van dando cuenta que es muy bueno ser proactivo y demostrar sus capacidades y
dar más de lo esperado.
MATRIZ DOFA:
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A
Fortalezas


Es a nivel nacional e 
No cuenta con la más
internacional.
adecuada tecnología
Es caracterizada por
la empresa.
la

Debilidades
y 
calidad
compromiso con sus
su participación en el
clientes mayoristas y
mercado
minoristas.
especialmente en el
Cuenta
con
personal
experiencia
ANÁLISIS INTERNO


en
un
exterior
con
unidos.
el 
estados
Bajo los créditos con
sector textil.
sus clientes un 10%
Son innovadores en
inferior al año pasado.
los

la empresa Ha bajado
diseños
de
la 
Las utilidades de La
producción.
empresa
Lleva 37 años en el
disminuyeron un 10%
mercado.
$3.500 millones
con
relación
año
Actualmente
cuenta
al
con una planta de
anterior que fue de
personal
$3.600 millones.
de
trabajadores.
5
170
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
Estrategias

Estrategias
Incentivar
los 
a
Implementar
nuevas
trabajadores para que
tecnologías
en
sigan
empresa.
siendo

innovadores.

la
Implementar
Ser cada día mejores
estrategias de venta
brindándole
con
capacitaciones a los
negociación con los
trabajadores.
clientes y nuevos y
publicidad,
dar a conocer más la
empresa y innovando
con nuevos diseños.
Se
mejoraran
utilidades
de
las
la
empresa con la nueva
tecnología,
diseños,
publicidad y clientes
nuevos que vendrán
para la compañía.
Oportunidades
Amenazas

Nuevas tecnologías.


Realizar
con
ANÁLISIS EXTERNO
convenios
las
grandes
empresas
que
necesiten
para
su 
dotación y con los
almacenes
cadena.
de 
Implica costos para la
empresa en la mano
de
obra
e
indirecta.
Mercado
altamente
competitivo.
Implica
indirectos
6
directa
gastos
con
los
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

Realizar
nuevos diseños y los
mucha
que hay actualmente.
publicidad

motivar a los clientes
que
compren
con
estrategias de venta y
de descuentos.
Estrategias

Estrategias
La tecnología Agilizan 
Es
el
la
inversión
empresa hace más
empresa.
eficaz y más ágil la 
Mostar
entrega con excelente
producto
calidad. La empresa
empresas, compañías
se posicionara mejor
y dar a conocer la
en el mercado y siga
calidad y la innovación
creciendo
de la empresa.
trabajo
en
más
y
muchas
oportunidades.

Los
clientes
son
indispensables
y
dando a conocer que
la empresa tiene lo
mejor para ofrecerle.
7
una
buena
para
el
la
mejor
a
las
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
MARKETING:
OBJETIVOS DE MARKETING
CRECIMIENTO
Aumentar en las ventas del año pasado,
cada año ser mejores.
FUERZA COMPETITIVA
Aumentar en
las ventas del año
pasado. Para lograr tener cobertura en
el mercado textil y ser uno delos 8
mejores en el mundo en el 2020.
CAPACIDAD DE INNOVACIÓN
Cada 3 meses sacar nuevos diseños y
si mismo de los clientes recibir buenos
comentarios de los diseños. Hasta
lograr en el 2020m ser mejores.
EQUIDAD DE MARCA
Representar la confiabilidad de los
clientes que es de calidad y así en el
2020 los clientes sean muchos más.
CLIENTES
Los ejecutivos de cuenta tengan 1
cliente
nuevo
por
mes.
Dar
reconocimiento al mejor ejecutivo cada
6 meses.
PRODUCTOS Y CANALES
Realizar capacitaciones al personal.
Los clientes seguir como estamos
posicionado en el mercado y cada vez
mejor.
PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN
La imagen tanto de la empresa como de
la
marca
en
medios
masivos
relacionados con la industria a nivel
nacional e internacional.
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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
PRECIO
Los
proveedores
nos
brinden
descuentos para comprar la mano de
obra directa que son nuevas máquinas
y tecnología para la empresa y todo lo
que se necesita para mejorar la calidad
de la empresa y así en el 2020 ser una
de las mejores a nivel internacional.
PROGRAMAS DE MARKETING
PUBLICIDAD
Participación en eventos nivel nacional
e internacional para dar a conocer los
nuevos diseños.
VENTAS
Implementar promociones específicas a
los clientes antiguos y nuevos.
El canal tradicional (fabrica – cliente o
CANALES
empresa) seguirá funcionando de igual
forma.
PAGINA WEB
La empresa
Brinda la
información
general de la misma a los clientes tanto
reales como potenciales, tales como
diseños, servicios, experiencia y lo que
se quiere llegar a ser en el futuro.
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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
PLAN DE ACCIÓN 2015 2020
Objetivos
Metas
Metas
Metas
Metas
Metas
estratégicos
2016
2017
2018
2019
2010
Crecimiento
Crecer el
anual
10%
Crecer el Crecer el Crecer
el
10%
de Crecer el 10%
10%
año
respecto
respecto
dela año dela año
anterior
anterior
anterior
10%
respecto dela año
respecto
anterior
De
Generar
Generar
Generar
Generar
Generar
rentabilidad
utilidad
utilidad
utilidad
utilidad
neta en ventas de
neta
en neta
en neta
ventas de ventas
Participació
n
en
anterior
en neta
ventas
8% de
dela año
utilidad
en 8% mensual
ventas
8%
de
8% de
8%
mensual
mensual
mensual
mensual
Aumentar
Aumentar
Aumentar
Aumentar
Aumentar el 20%
el el 20% al el 20% al el 20% al el 20% al al año anterior
mercado
año
año
año
año
anterior
anterior
anterior
anterior
De
Exportar
Exportar
Exportar
Exportar
exportacion
el 60% de el 60% de el 60% de el 60% de de
es
productos
Exportar el 60%
productos
a
productos productos productos distintas partes del
a distintas a distintas a distintas a distintas mundo. Tener un
partes del partes del partes del partes del posicionamiento
mundo
mundo
mundo
mundo
de la marca por
aparte de aparte de aparte de aparte de muchas partes del
Europa y Europa y Europa y Europa y mundo.
estados
estados
estados
estados
unidos.
unidos.
unidos.
unidos.
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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
PRESUPUESTO DE INVERSIÓN PARA EL 2015 2020
Objetivos estratégicos
Crecimiento anual
Responsable
Administración general
Inversión
$ 800 millones
De
Marketing y finanzas
$7.200 millones cada
año utilidad neta con
todos los gatos fuera.
Administración general y
marketing
$900 millones
Administración general y
marketing
$1000 millones promedio
rentabilidad
Participación en el
mercado
De exportaciones
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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
REFERENCIAS
Peña, Alejandra.(2011) Cali.Plan estratégico de marketing para la empresa
confecciones MEICY S.A.S. Recuperado el 06 de abril
de 2015.
http://bdigital.uao.edu.co/bitstream/10614/1511/1/TMD00639.pdf
Cruz Néstor & Ramírez Gina. (2008)Bogotá. Propuesta de plan estratégico para la
empresa Iván a Ramírez G recuperado el 07 de abril de 2015.
http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/4264/T11.08%20C889p.
pdf?sequence=1
Bernal, C & Sierra, H. (2013). Planeación estratégica. Proceso administrativo para
las organizaciones del siglo XXI. (PP 142 a 154)Bogotá; Pearson. Recuperado
el 06 de abril de 2015.
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