CALIDAD EN HILDITCH Hilditch Group tiene un claro compromiso con la calidad. Somos los mejores porque somos conscientes que no solo vendemos equipos, sino que vendemos su equipo médico. Usted puede estar seguro de que sabemos exactamente lo que estamos haciendo y que lo hacemos con los más altos estándares de calidad. Nos aseguramos de cumplir con la normativa legal correspondiente a la venta de equipos en cada uno de los países en los que trabajamos. No hay otra empresa de gestión de activos o sala de subastas que tenga nuestra experiencia y trayectoria profesional. Subastas y Gestión de Activos Servicio Integral de Gestión de Activos para organizaciones del sector sanitario The Hilditch Group Gloucester Road Trading Estate Malmesbury SN16 9JT UK Tel: +44 (0)1666 822577 Fax: +44 (0)1666 825597 www.hilditchgroup.co.uk [email protected] Hilditch Group Europe - España y Portugal Amelia Mainer Martos Tel: +44 1666 822577 [email protected] pres s ure monit or Cat arac t Extr ac tion Units Clin i ca l Chem i s tr y Ana l yz er Co l o no s c o pe Cryosurgical U nit Cyt o meter Defibrillator Bo ne D ens i to m eter E l ec tr o ca r di o g r o o o ph Ele ctrosurgical U nit Endoscopy Fetal Hea r t D etec to r F eta l m o ni to r lucose An aly zer Haema tology Analyzer Ha emodi a l ys i s Uni t Immu no a s s a y a nalyze r In cubat ors La ser s Mammogr aphy Pa ti ent M o ni to r M o ni to r i ng S ys tem eri ton e al Dial ysis U nioot Pu lmonary function a na l ys er F l u o r o s c o pi c S ys tem Rad i ograp h y Ra d iot herapy Systems CTScanner M agneti c R es o na nc e Imag i ng Sca nner ltr a s oun ds Vent il at o r Warming Unit Whole B l o o d Co agu l a ti o n Ana l yz er Ana l yz er ne s the sia Unit A pnea Monitors Aspir ator Bloo d Ga s Ana l ys er Bl o o d pr es s u r e monito r Cataract Ext raction Uniooots Clinica l Chem i s tr y Ana l yz er Co l o no s c o pe ryosurgica l Unit Cyt o meter Defibr illator Bone D ens i to m eter E l ec tr o ca r di o g r a ph le ctrosurgical Unit Endoscopy Fetal Heart Detec to r F eta l m o ni to r Gl uco s e nalyze r Ha ema t ol ogy A nalyzer Ha emodialy sis U ni t Immu no a s s a y Ana l yz er ncuba tors Lasers Mammogr aphy Pa tient Monitor M o ni to r i ng i to r i ng S ys tem eri ton e al Dial ysis U nit Pu lmonar y function ana l ys er F l u o r o s c o pi c s ys tem System Ra dio graphy Radiother apy Systems CTSca nner M agneti c R es o na nc e Imag i ng Sca nner Ul t raso unds V entilator War ming Un i t Who l e Bl o o d Co agu l a ti o n Ana l yz er Analyze r Anest hesia U nit Apnea Monitor s Aspi r a to r Bl o o d Ga s Ana l ys er Bl o o do o o pr es s ure monit or Cat arac t Extr ac tion Units Clin i ca l Chem i s tr y Ana l yz er Co l o no s c o pe Cryosurgica l Unit Cyt ometer Defibrillator Bo ne D ens i to m eter E l ec tr o ca r di o g r a ph H Electrosurgical Unit Endoscopy Fetal Heart D etec to r F eta l m o ni to r Gl uco s e nalyze r Ha ema t ol ogy A nalyzer Ha emodialy sis U ni t Immuno a s s a y Ana l yz er ncuba tors Lasers Mammogr aphy Pa tient Monitor M o ni to r i ng S ys tem P er i to nea l i aly s i s Un it Pul mo nary function analyser Fluo r o s c o pi c S ys tem Radi o g r a phy Rad i oth e rap y Syst ems CTScanner Mag netic Resona nc e Imag i ng Sca nner Ul tr a s o u nds en ti lator Warming U nit Whole Blood Coagulat i o n Ana l yz er Ana l yz er Anes thes i a nit Apn e a Mo nit o rs Ventilator Aspir ator Bloo d Ga s Ana l ys er Bl o o d pr es s u r e en ti lator Aspirat or Blood Gas Analy ser Blood pr es s u r e m o ni to r Ca ta r ac t E x tr ac t Hilditch Group es líder europeo especializado en la gestión, subasta, n Units C lin ical Chemist ry TASACIONES/ V ALORACIONES Cr yo s u r g i ca l Uni t C yt omet er venta, reciclaje y eliminación de equipos médicos. efibrillator Bo ne Densitometer IN V ENTARIOS El ec tr o s u r g i ca l Uni t E ndo s c o py i tor Ha e mato l o gy A nal y zer ELIMIN ACIÓN DE DATOS Haem o di a l ys i s Uni t Immu no a s s a y nlFundada hace 25 años en el Reino Unido, se ha convertido en un Unit Immun oassay A nal yzer GESTIÓN DE PROYECTOS M amm o g r a phy Pati ent M o ni t referente en la venta de equipos médicos en representación del oni torin g syst em Perit oneal MÉTODOS DE V ENTA Pu l m o na r y f u nc ti o n ti a na l ys er Sistema Nacional de Salud del Reino Unido y de la mayoría de los uoroscopic System CTScanner IN GENIERÍA CLÍNI CA M agneti c R es o na nc e Ima esona nce Ima ce Imaging Scanner Ultr asounds Venti l a to r Wa r m i ng Uni t Who l e grupos de salud privados, para compradores de todo el mundo. En lood Coagul at io n A nal yzer Anesthesia Unit Ap nea M o ni to r s As pi r a to r Bl o o d la actualidad, operamos en toda Europa. as Analyse r Bl o od pressur e monitor Catar ac t E x tr ac ti o n Uni ts Cl i ni ca l Chem i s tr y nalyze r C olono scope Cry osur gica l Unit Cytom eter D ef i b r i l l a to r Bo ne Ofrecemos un Servicio Integral de Gestión de Activos a todos ens i tome te r El ect ro cardiograph Endoscopy F eta l H ea r t D etec to r F eta l m o ni to r nuestros clientes del sector sanitario, que cubre todos los aspectos luc o se An alyz er Haema tology Analyzer Ha emodi a l ys i s Uni t Immu no a s s a y Ana l yz er del proceso de reutilización de equipos, incluyendo una completa ncuba tors Lasers Mammogr aphy Pa tient Monitor M o ni to r i ng S ys tem P er i to nea l i aly s i s Un it Pul mo nary function analyser Fluo r o s c o pi c S ys tem Radi o g r a phy gama de servicios profesionales. Todos nuestros servicios están Rad i oth e rap y Syst ems CTScanner Mag netic Resona nc e Imag i ng Sca nner Ul tr a s o u nds detallados en este catálogo. en ti lator Warming U nit Whole Blood Coagulat i o n Ana l yz er Ana l yz er Anes thes i a nit Apn e a Mo nit o rs A spirator Blood Gas Analys er Bl o o d pr es s u r e m o ni to r Actualmente, Hilditch Group vende equipos para los hospitales ataract Extract ion U nit s Clinica l Chemistry Analyz er Co l o no s c o pe Cr yo s u r g i ca l Uni t yto m ete r Defibril l at o r Bone Densitometer El ec tr o ca r di o g r a ph E l ec tr o s u r g i ca l más importantes del Reino Unido y recientemente, ha expandido nit En doscopy Fet al Heart Detector Fetal mo ni to r Gl uco s e Ana l yz er su negocio a Europa para ofrecer el mismo servicio al sector Haema tology A nal yzer Haemodialysis Unit Immun o a s s a y Ana l yz er I ncuba to r s Las er s sanitario español. Mamm o grap h y Monit oring sys System Peritonea l D i a l ys i s Uni t Pu l m o na r y f u nc ti o n nalyse r Fluorosco pic System Radiogr aphy Rad i o ther a py S ys tem s CTSca nner Mag net ic Re sonance Imaging Scanner Ultr asounds Venti l a to r Wa r m i ng Uni t Who l e lood Coagul at io n A nal yzer Analyzer Anesthes i a Uni t Apnea M o ni to r s As pi r a to r lood Gas An al yser Bl ood pressur e monitor Cata r ac t E x tr ac ti o n Uni ts Cl i ni ca l hemi s t ry An al yzer Col onoscope Cry osur gica l U ni t Cyto m eter D ef i b r i l l a to r Bo ne ensi to me te r El ect ro cardiograph Electrosurgi ca l Uni t E ndo s c o py F eta l H ea r t ete ctor Fe tal mo nit o r Gluc ose Analyzer Ha ema to l o g y Ana l yz er Haem o di a l ys i s Uni t GESTIÓN DE ACTIVOS HILDITCH Immu no assay A nal yzer Incubators La ser s Mamm o g r a phy Pati ent M o ni to r M o ni to r i ng ystem Pe rit oneal Dial ys is Unit Pu lmonar y func ti o n a na l ys er F l u o r o s c o pi c Introducción 1 VENTA DE EQUIPOS Los hospitales invierten grandes cantidades de dinero en la compra de equipos médicos pero no siempre maximizan el retorno de la inversión de sus equipos antiguos. A menudo, son entregados al proveedor cuando se adquieren equipos nuevos, sin considerar su valor de mercado. Todos estos equipos tienen una gran demanda en el mercado, con compradores de todo el mundo dispuestos a comprar equipos médicos a precios competitivos. Ofrecemos un servicio altamente rentable y profesional que maximiza el beneficio potencial de nuestros clientes. Podemos vender cualquier elemento, que se encuentre en un hospital, siempre y cuando éste tenga un valor. Esto incluye todo tipo de equipos médicos, mobiliario clínico, radiografía, instalaciones y maquinaria, y catering. Con más de 14.000 compradores registrados en todo el mundo, podemos garantizar los precios más altos. Equipos médicos de diagnóstico por imagen, como el escáner, pueden venderse directamente desde el mismo hospital, donde el comprador asumirá el coste de la recogida, o bien, nosotros lo recogeremos y venderemos en nuestras propias instalaciones. 2 GESTIÓN DE ACTIVOS HILDITCH GESTIÓN DE ACTIVOS HILDITCH 3 DESMANTELAMIENTO Cada año Hilditch Group vende millones de euros en activos de gran valor del sector sanitario. Ofrecemos un servicio integral de desmantelamiento con el que se han liquidado más de 90 grandes hospitales. Por lo tanto, gozamos de una posición privilegiada para ofrecerle un asesoramiento global en todos los aspectos de la gestión de sus activos. Podemos hacer que su hospital ahorre decenas de miles de euros, identificando la forma más rentable de gestionar el cierre del centro, así como la retirada de equipos y mobiliario que no puedan ser vendidos. También podemos ayudarle en la redacción de contratos, evitándole costes innecesarios y obteniendo el máximo beneficio de la venta o reciclaje de los activos, ya sea un artículo o todo el inventario de un hospital. Nuestro equipo, formado por profesionales con gran experiencia en el sector, puede ayudarle a cerrar cualquier tipo de centro, sin importar su tamaño. Compensando los costes derivados de la venta de activos. Utilizamos la última tecnología en tratamiento de residuos para garantizar el máximo material reciclado y reducir la cantidad de residuos que va al vertedero. Ninguna otra empresa en Europa tiene más experiencia en proyectos financiados de forma pública y privada que Hilditch Group. Todo ese conocimiento está disponible para usted. 4 6 Hilditch ProfESSIONAL SERVICES GESTIÓN DE ACTIVOS HILDITCH GESTIÓN DE ACTIVOS HILDITCH 5 MÉTODOS DE VENTA Realizamos diversos métodos de venta que se adaptan a las necesidades de cada uno de los equipos para maximizar la rentabilidad de cada uno de ellos. SUBASTAS ONLINE Vendemos una amplia gama de activos a través de nuestro sistema de subastas online. Los equipos pueden ser recogidos y catalogados en nuestro almacén, o bien vendidos directamente desde el centro. La venta in situ es una manera rentable de vender grandes equipos, tales como salas de Rayos X, ya que el comprador asume los gastos de la recogida, incluyendo los costes de transporte y cargos por desconexión. Todas nuestra subastas están profesionalmente catalogadas por nuestros ingenieros y proporcionan una descripción detallada de los equipos; transmitiendo confianza y seguridad a nuestros compradores. Todos los equipos se venden absolutamente tal y como se muestran. Las subastas online son una manera sencilla y efectiva de vender casi cualquier tipo de activo en el mercado internacional, ya que ofrecen un sistema de pujas competitivo a los compradores de todo el mundo. SALA DE NEGOCIACIÓN EN HILDITCH Se trata de un servicio de venta diseñado especialmente para nuestros clientes privados y corporativos. Con los años, hemos forjado una estrecha relación con compradores de alto nivel, de hospitales de todo el mundo. Cuando se trata de equipos de gran valor, como escáneres, TC o TRM, nuestros clientes prefieren un precio pactado a una compra a través de subasta. 6 GESTIÓN DE ACTIVOS HILDITCH GESTIÓN DE ACTIVOS HILDITCH 7 MÉTODOS DE VENTA (Continuación) SALA DE NEGOCIACIÓN EN HILDITCH La Sala de Negociación pone en contacto personas con personas y facilita el camino hacia una transacción exitosa; engloba la negociación de precios y la planificación de la desconexión, recogida y desinstalación de equipos, e incluso, contratos de mantenimiento en caso de ser necesarios. THE HILDITCH SHOP Algunos de nuestros compradores desean poder comprar los equipos cuando quieran, y con garantía. The Hilditch Shop es la opción perfecta para adquirir tanto equipos nuevos como stocks de fabricantes. La mayoría de las ventas tienen garantía y podemos ofrecer contratos de mantenimiento para las ventas en UK y Europa. PRECIO GARANTIZADO Los precios en las subastas varían – con nuestro precio garantizado aseguramos el precio de reserva y, en caso de que se venda por debajo de dicho precio, nosotros pagaremos la diferencia. Y, si se vende por encima del precio pactado, sus beneficios serán superiores. Ideal para determinar el valor justo de mercado y las compras en fin de leasing, Garantizamos que nunca tendrá que poner dinero de su bolsillo si decide vender sus equipos con nosotros. COMPRA DIRECTA Si fuera necesario, nosotros compraremos directamente su excedente de equipos, ofreciéndole el mejor precio según el valor de mercado. También estamos dispuestos a firmar cualquier autorización que sea necesaria. Toda información del paciente será eliminada y le proporcionaremos un certificado por el servicio prestado. 8 GESTIÓN DE ACTIVOS HILDITCH GESTIÓN DE ACTIVOS HILDITCH 9 VALORACIONES Como principal distribuidor de equipos médicos usados en Europa, hemos liderado el desarrollo de dicho mercado durante el último cuarto de siglo. No tenemos rival en cuanto a experiencia y conocimiento del precio de mercado, gracias a nuestra extensa base de datos de precio de venta de equipo médico. Podemos realizar comparativas de precios de casi cualquier clase de equipo. No solo sencillas comparativas de precios, sino que también ofrecemos una amplia variedad de servicios de valoración y tasación para cubrir todas sus necesidades. ASESORAMIENTO EMPRESARIAL El mercado sanitario actual acoge cada vez, más prácticas comerciales, incluyendo la subcontratación de servicios. Podemos hacer valoraciones de departamentos específicos u hospitales enteros. Nosotros podemos ayudarle con las negociaciones, tanto con la externalización como en la subcontratación de otro proveedor. VALOR RESIDUAL Tanto si es un hospital en busca de financiación como una empresa financiera de leasing, la tasación del valor residual es una herramienta esencial en la previsión de futuros ingresos. Podemos estimar el valor residual de la vida útil de cualquier ítem: a diferencia de la devaluación contable, el valor residual da una idea clara de la vida útil del activo, si se tiene la intención de reemplazarlo en cinco, siete o diez años. Esto es necesario para la gestión de equipos en leasing y es igualmente útil para la planificación de los presupuestos de renovación de equipos. Frecuentemente, ayudamos a los hospitales en la toma de decisiones de adquisición de nuevos equipos. VALORACIÓN ACTUAL DEL MERCADO Podemos ofrecer valoraciones comerciales de equipos en diferentes escenarios, incluyendo compradores potenciales, venta forzosa o una simple valoración en el mercado actual. 10 GESTIÓN DE ACTIVOS HILDITCH GESTIÓN DE ACTIVOS HILDITCH 11 INGENIERÍA CLÍNICA La precisión en la descripción del equipo es esencial para la venta. La mayoría de nuestros compradores no verán el equipo en nuestra subasta online, por lo que dependerá de nuestros ingenieros elaborar un informe detallado del estado del equipo. Contamos con una red de ingenieros que cubre todos los países de Europa y que proporciona una gama completa de servicios de ingeniería: • D ar soporte en la venta del equipo con información detallada y, con el asesoramiento de los vendedores, maximizar la comercialización a través de servicios de reparación o mantenimiento según necesidades. Además de ofrecer a los compradores la opción de mantenimiento e instalación para su uso clínico. • Informe de evaluación de estado, PMP, mantenimiento y reparación de la mayoría de las categorías de equipos médicos. • Instalación, desinstalación, traslado o reciclaje del equipo. • S ervicio de soporte a actividades de leasing tales como inspecciones de fin de leasing y otros servicios especiales. 12 GESTIÓN DE ACTIVOS HILDITCH GESTIÓN DE ACTIVOS HILDITCH 13