técnicas para ganar un arbitraje

Del 22 de Abril al 17 de Junio del 2015
TÉCNICAS PARA
GANAR UN ARBITRAJE
PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO EN
DESTREZAS PROFESIONALES Y
PERSUASIÓN PARA EL LITIGIO ARBITRAL
PRESENTACIÓN DEL CURSO
Hoy en día no basta conocer las leyes. Ganar un arbitraje depende
en mayor medida de la capacidad del abogado de plantear una
estrategia eficaz, del conocimiento de las prácticas del proceso y
de la sofisticación de la habilidad de persuadir a su audiencia.
El presente Programa de Entrenamiento pretende acelerar la
experiencia de abogados, de manera que todo aquello que a los
litigantes les ha costado años de experiencia desarrollar (plantear
una adecuada teoría del caso, redactar una demanda persuasiva,
saber cuándo y cómo interrogar y exponer los argumentos
oralmente generando el mayor impacto en el Tribunal) el alumno lo
desarrolle en menos tiempo y pueda así cumplir con las
expectativas de clientes cada vez más exigentes.
Los ejes que sustentan el presente Programa son los siguientes:
(i)
El ejercicio profesional exige evaluar en forma permanente lo que
se está haciendo. La velocidad de los cambios legislativos y la
aparición (y desaparición) de algunas ramas del Derecho, obligan
al abogado a "aprender a aprender" antes que a conocer la
normativa vigente.
(ii) El análisis estrictamente legal es solo una parte de la solución de
un problema. Para lograr dicha solución confluyen una serie de
habilidades
personales
(capacidad
de
comunicación,
persuasión, investigación, buena redacción, etc.) y el apoyo de
herramientas de otras disciplinas (Economía, Psicología,
Ingeniería, Administración, etc.)
(iii) La experiencia “en la cancha” no puede ser reemplazada por la
teoría. Es necesario conocer qué tipo de redacción persuade al
Tribunal Arbitral, cómo preparar y contra-interrogar a testigos, y
cómo realizar un alegato oral eficaz.
Bullard Falla Ezcurra + tiene una perspectiva distinta del arbitraje.
Durante 15 años de existencia, nuestra actividad profesional ha
estado ligada y alimentada por nuestro compromiso académico,
complementando la práctica con la teoría al momento de
enfrentar los problemas legales o económicos. Ello nos ha
permitido desarrollar un know how particular en litigio arbitral,
capaz de diseñar estrategias que respondan a las necesidades de
nuestros clientes. Lo anterior ha sido reconocido por Chambers &
Partners, donde estamos clasificados en la primera categoría
(Band 1) de litigio arbitral en el Perú.
Usamos un enfoque interdisciplinario que incluye aportes del
análisis económico y de la psicología. Comprendemos el proceso
mental que lleva a cabo un árbitro al tomar una decisión y en base
a ello realizamos un análisis costo-beneficio integral de los
distintos factores que intervienen en cada caso.
Hemos sido abogados patrocinantes en diversos arbitrajes
nacionales e internacionales en materias vinculadas a
construcción, contratos de suministro de gas, despacho de
energía, telecomunicaciones, seguros de riesgo generales,
contratos en general, entre otros. Hemos tomado parte en
controversias vinculadas a contratos internacionales celebrados
en base a modelos de Construcción FIDIC y sujetos a reglas
internacionales de arbitraje UNCITRAL.
Con más de 100 años de experiencia y diversas oficinas en más
de 26 países en todo el mundo, White & Case es considerada por
Global Arbitration Review como el estudio de abogados N° 1 a
nivel mundial en arbitraje internacional.
La firma cuenta con 160 abogados litigantes alrededor del mundo
y un total de 303 arbitrajes por el valor de US$ 88 mil millones de
dólares. Su cartera de clientes está conformada por las más
importantes y respetadas empresas y bancos internacionales,
gobiernos nacionales y empresas estatales.
Caracterizada por su diversidad y cultura empresarial global,
White & Case posee amplia experiencia en litigio arbitral en múltiples jurisdicciones nacionales e internacionales, incluidos casos
administrados por la Corte Internacional de Arbitraje de la Cámara
de Comercio Internacional de París, el Centro Internacional de
Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones – CIADI, entre otros.
I. Estrategia y Redacción
SESIÓN
FECHA
TEMAS
PROFESORES
TIEMPO
1
22 de abril
Revisión del caso - Teoría del caso
y estrategia probatoria
- Huáscar Ezcurra
3 horas
Psicología del árbitro
- José María de la Jara
- Mario Drago
1.5 horas
Redacción legal persuasiva
- Huáscar Ezcurra
- Andrés Talavera
1.5 horas
Dinámica de redacción
de los alumnos
- Andrés Talavera
3 horas
2
3
29 de abril
6 de mayo
II. Interrogatorio
SESIÓN
FECHA
TEMAS
PROFESORES
TIEMPO
4
13 de mayo
Selección, preparación de testigos
y Direct Examination
- Huáscar Ezcurra
- José María de la Jara
3 horas
5
20 de mayo
Cross Examination
- Huáscar Ezcurra
- Pablo Mori
3 horas
6
27 de mayo
Dinámica interrogatorio
de los alumnos
- Alfredo Bullard
- Huáscar Ezcurra
3 horas
TEMAS
PROFESORES
TIEMPO
¿Cómo vender tu caso?
- Alfredo Bullard
El Informe Oral
- Rafael Llano
Destrezas técnicas
- Malcolm Malca
1.5 horas
La visión del árbitro
- Alfredo Bullard
- Rolando Eyzaguirre
1.5 horas
Dinámica Informe Oral
de los alumnos
- Alfredo Bullard
- Huáscar Ezcurra
- Juan Antonio Castro
3 horas
III. Informe Oral
SESIÓN
7
8
9
FECHA
3 de junio
10 de junio
17 de junio
3 horas
DETALLE DEL PROGRAMA
1ra sesión: Teoría del caso y estrategia probatoria
¿De qué trata el caso de tu cliente? Esa es la pregunta clave que todo litigante debe plantearse desde un inicio y
replantearse a medida que se actúan los medios probatorios.
Sobre la base del análisis de un caso concreto, en la 1ra sesión abordaremos las premisas y las herramientas básicas que
permiten elaborar una teoría coherente del caso, identificando la estrategia que deberá seguirse para implementarla.
2da sesión: Psicología del árbitro y redacción legal persuasiva
De nada sirve un buen caso si es que el Tribunal no se ve persuadido. Y para saber cómo convencer al Tribunal es
necesario entender cómo toman decisiones y qué les genera convicción. Es por ello que en la 2da sesión abordaremos
las bases psicológicas de la toma de decisiones arbitrales y pondremos en práctica nuestras habilidades de persuadir
a la audiencia.
Sobre la base de lo anterior, en la segunda mitad de la sesión se aplicarán dichos principios a la redacción legal. En
este espacio aprenderemos y ejercitaremos nuestra capacidad de síntesis, con el objetivo de convencer al Tribunal
con mensajes simples y emotivos.
3ra sesión: Dinámica de redacción de los alumnos
¿Cómo transmitir por escrito la “verdad” de tu cliente al Tribunal que resuelve el caso? En esta 3ra sesión aprenderemos
la “Cocina de la Escritura Persuasiva” aplicada a un proceso arbitral.
Identificaremos qué es lo que esperan y quieren nuestros comensales (árbitros), abordaremos los “ingredientes” (principios
gramaticales) claves para lograr ser persuasivos; y finalmente identificaremos los “tiempos de cocción” necesarios para
lograr un “plato final” (escrito) que logre convencer al Tribunal de la “verdad” de tu cliente.
4ta sesión: Selección, preparación de testigos y Direct Examination
Una de las partes más interesantes y divertidas de todo proceso arbitral es la declaración de testigos y expertos. Gracias
a estos, los árbitros tendrán la mejor oportunidad para conocer los hechos a través de los mismos personajes del caso
concreto. Por ello, esta sección está dedicada a la selección y preparación de testigos, así como el ejercicio del Direct
Examination que consiste en el interrogatorio que nosotros como abogados realizaremos a los testigos en la Audiencia
real. Esto es clave para lograr el impacto que tendría las declaraciones en los árbitros.
DETALLE DEL PROGRAMA
5ta sesión: Cross Examination
En la Audiencia de Testigos el abogado solo cuenta con dos armas: su cerebro y aquellos documentos que puede mostrar
en los próximos treinta segundos. Algo distinto le quitaría dinamismo e impacto al contrainterrogatorio.
El contrainterrogatorio es una de las tareas más emocionantes y difíciles para un litigante. Para ello, es importante entrenar
un “olfato” para identificar vacíos y contradicciones en los testimonios, así como saber cuándo, cómo y qué preguntar (y
qué no preguntar).
En esta sesión evaluaremos cuándo es conveniente realizar un contrainterrogatorio y pondremos en práctica las
principales técnicas aplicadas a distintos tipos de testigos.
6ta sesión: Dinámica interrogatorio de los alumnos
Finalmente, para probar lo aprendido por los asistentes al programa, desarrollaremos una dinámica, en la que dos o
más grupos se enfrentarán, realizando un Direct Examination y un Cross Examination a testigos o expertos simulados
que nos ayudarán en la clase. En la práctica comprobarán lo enriquecedora de esta etapa, tanto en términos de
aprendizaje como, principalmente, para ganar un caso
7ma sesión: ¿Cómo vender tu caso? El Informe Oral
Todos disfrutamos de una buena historia. Esta genera conexión y produce emociones. En cambio, enumerar hechos
sin conexión probablemente solo provoque bostezos en el Tribunal. Así, contar una historia coherente y persuasiva es
vital para ganar un caso.
El momento cumbre del relato de la historia de nuestro cliente es el Informe Oral. Por ello, la 7ma sesión está dedicada al
entrenamiento de técnicas para construir una historia simple que capte la atención del Tribunal y lo persuada.
8va sesión: Destrezas técnicas y la visión del árbitro
A veces importa más el cómo que el qué. Por ello, un abogado litigante no puede descuidar la forma en que transmite el
mensaje. Debe emplear un tono y volumen adecuados, proyectar su voz hacia el Tribunal y saber interactuar con el
espacio. Estos aspectos serán tratados en la primera mitad de la sesión por el director de teatro Malcolm Malca.
Luego, dos reconocidos árbitros, Alfredo Bullard y Rolando Eyzaguirre, compartirán su experiencia y la visión que tienen
del manejo de la destreza legal por parte de los abogados. A partir de extractos de interrogatorios e informes orales, ellos
explicarán qué los persuade y cuál es el razonamiento que siguen los árbitros para decidir si están convencidos.
9na sesión: Dinámica Informe Oral de los alumnos
En la 9na sesión los alumnos tendrán la oportunidad de presentar el Informe Oral y persuadir al Tribunal Arbitral. Este es
el momento en que deberán demostrar lo aprendido durante todo el programa.
PROFESORES
ALFREDO BULLARD | Director del Programa
Socio de Bullard Falla Ezcurra +. Máster en Derecho por la Universidad de Yale, Estados Unidos.
Abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Doctor Honoris Causa por la
Universidad Continental. Profesor del Curso de Arbitraje Comercial Nacional e Internacional,
Litigación Oral y Análisis Económico del Derecho en la Pontificia Universidad Católica del Perú.
Ha participado como árbitro en más de 200 arbitrajes nacionales e internacionales en casos
administrados por la Corte Internacional de Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional de
París, el Centro de Conciliación y Arbitraje Nacional e Internacional de la Cámara de Comercio
de Lima, el Centro de Arbitraje de la Cámara Americana de Comercio del Perú y otros centros
arbitrales. Se ha desempeñado como experto legal en arbitrajes del Centro Internacional de
Arreglo de Diferencias relativas a Inversiones – CIADI.
Tiene 15 años de experiencia como litigante en arbitrajes nacionales e internacionales
administrados bajos reglas de la Cámara de Comercio de Lima, Cámara de Comercio
Internacional de París y la Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil
Internacional - CNUDMI.
HUÁSCAR EZCURRA | Director del Programa
Socio de Bullard Falla Ezcurra +. Máster en Derecho por la Universidad de Yale, Estados Unidos.
Abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Ha sido asociado internacional en la firma de
abogados Shearman & Sterling de New York, EE.UU. Profesor de Destrezas Legales y Comunicación
Jurídica Eficaz en la Facultad de Derecho de la Pontificia Universidad Católica del Perú.
Ha sido árbitro en procesos arbitrales administrados por el Centro de Arbitraje de la Cámara de
Comercio de Lima, y arbitrajes “ad hoc” en materias vinculadas a ejecución de contratos de obra
y resolución de contratos de prestación de servicios, entre otros.
Tiene 15 años de experiencia como litigante en arbitrajes nacionales e internacionales
administrados bajos reglas de la Cámara de Comercio de Lima, Cámara de Comercio
Internacional de París y la Comisión de las Naciones Unidas para el derecho mercantil
internacional – CNUDMI.
RAFAEL LLANO | Invitado Internacional
Socio de White & Case perteneciente al Área de Arbitraje Latinoamericano. Magister por la
Universidad de Harvard. Abogado por la Universidad de Asunción, Paraguay. Ha participado
en numerosos arbitrajes administrados por centros de arbitrajes como el de la Cámara de
Comercio Internacional – CCI y del Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas
a Inversiones – CIADI.
Asimismo, forma parte del panel de árbitros del CIADI, habiendo sido nombrado por la República
de Paraguay. Su área de práctica es el arbitraje internacional y litigación comercial en la oficina
de White & Case en México.
PROFESORES
ROLANDO EYZAGUIRRE
Abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú.
Vocal de la Defensoría del Asegurado. Miembro del Consejo
Directivo de la Cámara de Comercio de Lima y miembro
alterno del Consejo Superior de Arbitraje de dicha Cámara.
Profesor de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas y
Universidad del Pacífico.
MARIO DRAGO
Abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú.
Asociado del Estudio Miranda & Amado Abogados, Profesor
del curso “Análisis Psicológico del Derecho” en la
Universidad del Pacífico.
JUAN ANTONIO CASTRO
Máster en Derecho por la Universidad de Virginia. Abogado por
la Pontificia Universidad Católica del Perú. Gerente Legal de
Intercorp y Miembro del Comité Ejecutivo de Intercorp Financial
Services Inc. Ha sido asociado del Estudio Wilmer, Cutler
& Pickering en Washington D.C. y Jefe de Gabinete de la
Presidencia del Consejo de Ministros del Perú.
MALCOLM MALCA
Graduado en Artes Escénicas por la Pontificia Universidad
Católica del Perú. Profesor de Dirección Escénica 1, Comunicación
Jurídica Eficaz y Seminario de Integración en Estrategia Procesal y
Litigación Oral, en la Pontificia Universidad Católica del Perú. Ha
sido asesor de los equipos representantes de dicha universidad
en diversas competencias internacionales de litigio arbitral.
PABLO MORI
Asociado Senior de Bullard Falla Ezcurra +. Abogado por la
Facultad de Derecho de la Pontificia Universidad Católica del
Perú, con práctica en las áreas de Arbitraje y Derecho Civil.
Profesor del curso “Destrezas Legales” en la Pontificia Universidad
Católica del Perú y del curso “Lenguaje Jurídico y Redacción
Legal” en la Universidad del Pacífico.
JOSÉ MARÍA DE LA JARA
Asociado de Bullard Falla Ezcurra +. Bachiller de la Facultad de
Derecho de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Tiene
práctica en las áreas de Arbitraje, Derecho Civil y Derecho
Procesal. Profesor del curso “Análisis Psicológico del Derecho”
en la Universidad del Pacifico.
ANDRÉS TALAVERA
Asociado de Bullard Falla Ezcurra +. Abogado por la Facultad de
Derecho de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Tiene
práctica en las áreas de Arbitraje y Derecho Civil. Profesor de
los cursos “Destrezas Legales I” y “Responsabilidad Civil
Extracontractual” en la Universidad del Pacífico.
INFORMACIÓN GENERAL
Fechas y horario:
Lugar:
Del 22 de abril al 17 de junio de 2015.
Miércoles, de 19:00 a 22:00 horas.
Hotel Atton San Isidro
Av. Jorge Basadre 595, San Isidro, Lima - Perú.
Inscripciones:
Regístrese en el formulario electrónico o escriba a [email protected]
(si ya efectuó el depósito bancario, adjunte el voucher correspondiente).
Inversión (precios por participante):
INSCRIPCIÓN INDIVIDUAL
HASTA EL 31.03.15
DESPUÉS DEL 31.03.15
NETO
IGV (18%)
TOTAL
NETO
IGV (18%)
TOTAL
S/.1,927.97
S/. 347.03
S/. 2,275.00
S/.2,194.92
S/. 395.08
S/. 2,590.00
PLAN CORPORATIVO (A PARTIR DE 3 INSCRITOS)
HASTA EL 31.03.15
DESPUÉS DEL 31.03.15
NETO
IGV (18%)
TOTAL
NETO
IGV (18%)
TOTAL
S/.1,688.98
S/. 304.02
S/. 1,993.00
S/.1,922.88
S/. 346.12
S/. 2,269.00
Incluye:
Material de trabajo y consulta, certificado de participación, coffee breaks, conexión a internet
y estacionamiento (sujeto a espacio).
Formas de pago:
Depósito en Cta. Cte. (Soles)
Nº 193-1426080-0-48 del Banco de Crédito.
Cheques a nombre de:
B&T MEETINGS E.I.R.L.
Depósito en Cta. (Soles)
Nº 059-7324011 del Scotiabank.
Tarjeta de crédito VISA,
MasterCard o American Express.
Informes e inscripciones:
(511) 652-6181, 221-9664
[email protected]
www.bytmeetings.com/arbitraje
ORGANIZA
COMERCIALIZA
CON LA PARTICIPACIÓN DE
APOYAN

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