Firmenkundenbank
Einfach machen!
Alexander Pavel
FIRMENKUNDENBANK 2015 I 16
Kurt Beilfuß I Telefon 0251 7186-8201 I [email protected]
Die GuV-Rechnung der Genossenschaftsbanken geraten in diesen Zeiten von verschiedenen Seiten unter
Druck. Das nachhaltig niedrige Zinsniveau mit seiner flachen Zinsstrukturkurve belastet die Margen in
Kundengeschäft und Treasury. Regulatorische Anforderungen nehmen deutlich zu und tragen zur Kostensteigerung bei.
Vor diesem Hintergrund wird ein erfolgreiches Firmenkundengeschäft den betriebswirtschaftlichen Erfolg
Ihrer Häuser künftig mehr noch als heute schon determinieren. Erfolgreiche Gewerbekundenberater und
Firmenkundenbetreuer, eine kompetente Marktfolge und effiziente Kreditprozesse sind der Garant dafür,
den anspruchsvollen Herausforderungen im Firmenkundengeschäft entgegenzutreten.
Unsere Mitarbeiter im Bereich der Firmenkundenbank verfügen über langjährige Erfahrungen im Firmenkundengeschäft einer Volks- oder Raiffeisenbank. Das Firmenkundengeschäft ist ihre Leidenschaft. Die
Identifikation mit den Zielen und Anforderungen Ihrer Häuser lässt uns passgenaue PE-Konzepte, Seminarund Tagungsformate für Sie enwickeln – sei es als offene Veranstaltung oder als Inhouse-Veranstaltung –
individuell in und für Ihre Bank.
Wir unterstützen Sie gerne bei der Personalentwicklung Ihrer Firmenkundenbank.
Bitte sprechen Sie uns an!
Herzlichst, Ihr
Kurt Beilfuß
Abteilungsleiter
Privatkundenbank und Firmenkundenbank
4 | FIRMENKUNDENBANK | inhalt |
7
Ihre Ansprechpartner
8-9Entwicklungswege
10
Vernetzung von Segmentierung, Vertriebs- und Personalentwicklungskonzept
11
Genossenschaftliche Beratung im Firmenkundengeschäft
12-25
MARKT UND MARKTFOLGE
13Übersicht
17-19MARKT
17-19FIRMENKUNDENBETREUUNG
17
FK1201 Volkswirtschaftliche Rahmenbedingungen für das Firmenkundengeschäft
17
FK1202 Risikofrüherkennung/Intensivbetreuung
17
FK1203 Vertiefung Jahresabschlussanalyse/Investitions- und Finanzplanung
18
FK1204 Vertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft
18
FK1205 Vermögensanlage, Absicherung und Betriebliche Altersvorsorge
18
FK1206 Komplexe Existenzgründungen und Unternehmensnachfolgen
19
FK1207 Anspruchsvolle Gespräche erfolgreich führen
19
FK1208 Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen
19
FN120 Kompetenznachweis FirmenkundenBetreuung
20-21MARKTFOLGE
20-21
QUALIFIZIERTER FIRMENKREDITSACHBEARBEITER
20
FK2201 Risikofrüherkennung/Intensivbetreuung
20
FK2202 Vertiefung Jahresabschlussanalyse/Investitions- und Finanzplanung
20
FK2203 Konsolidierung von Jahresabschlüssen
20
FK2204 Ausgewählte Fragen des Kreditvertrags- und Sicherheitenrechts
21
FK2205 Vertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft
21
FK2206 Sichere Kommunikation in Konfliktsituationen
21
FK2207 Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen
21
FN220 Kompetenznachweis Qualifizierte FirmenkreditSachbearbeitung
22-25PROBLEMKREDIT
22Übersicht
14-16
14
14
14
15
15
15
15
16
16
16
FIRMENKUNDENBERATUNG / FIRMENKREDITSACHBEARBEITUNG
FK1101 Auswahl und Bewertung von Kreditsicherheiten
FK1102 Jahresabschlussanalyse
FK1103 Bonitätsbeurteilung (BWA, Freiberufler, VR-Rating)
FK1104 Zusammenhänge im Unternehmen kennen, verstehen und erleben
FK1105 Existenzgründung
FK1106 Kreditentscheidungen in der Praxis
FK1107 Verkaufstraining für FirmenkundenBerater
FK2107 Kommunikationstraining für FirmenkreditSachbearbeiter
FN110 Kompetenznachweis FirmenkundenBeratung
FN210 Kompetenznachweis FirmenkreditSachbearbeitung
23SANIERUNG
23
FK3101 Prüfung gefährdeter Kreditengagements auf Erhaltungswürdigkeit
23
FK3102 Entwicklung und Begleitung von Sanierungskonzepten
23
FK3103 Sanierungsverhandlungen erfolgreich führen
23
FN310 Kompetenznachweis Sanierung
24-25ABWICKLUNG
24
FK4101 Zwangsvollstreckung in das mobile Vermögen
24
FK4102 Zwangsvollstreckung in Immobilien
24
FK4103 Grundlageninsolvenzrecht 1 (Verbraucherinsolvenz, Restschuldbefreiung)
25
FK4104 Grundlageninsolvenzrecht 2 (Regelinsolvenz)
25
FK4105 Abwicklungsgespräche erfolgreich führen
25
FN410 Kompetenznachweis Abwicklung
| FIRMENKUNDENBANK | inhalt | 5
26-33 ERGÄNZENDE ZERTIFIKATE
26-31MARKT
26Übersicht
27GEWERBEKUNDENBERATUNG
27
FS1104 Bonitätsprüfung und Kreditentscheidung bei Gewerbekunden
27
FS1105 Vorsorge- und Vermögensberatung für Gewerbekunden
27
FS1106 Investitions- und Finanzierungsgestaltung bei Gewerbekunden
27
FS1107 Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Gewerbekunden erfolgreich führen
27
FN180 Kompetenznachweis GewerbekundenBeratung
28
28
28
28
ZERTIFIZIERTER ZAHLUNGSVERKEHRSEXPERTE
FS7101 Produktbündel im Zahlungsverkehr
VC4030 Zahlungsverkehr im Firmenkundenvertrieb
FN710 Kompetenznachweis Zahlungsverkehrsexperte
28-29FREIBERUFLERBERATUNG
28
FS5101 Heilberufe im Detail
29
FS5102 Freiberufler richtig beraten - Vermögensanlage
29
FS5103 Die Bonität von Freiberuflern sicher beurteilen
29
FS5104 Freiberufler bei Finanzierungen kompetent begleiten
29
FS5105 Freiberufler ganzheitlich beraten – Vertriebstraining
29
FN510 Kompetenznachweis FreiberuflerBeratung
30-31FIRMENKUNDENASSISTENZ
30
FS6101 Vertriebsunterstützung in der ganzheitlichen Firmenkundenbetreuung
30
FS6102 Kontoservice und Zahlungsverkehr
30
FS6103 Kreditantragsbearbeitung und Engagementbegleitung
31
FS6104 Interne und externe Kommunikation erfolgreich gestalten
31
FN610 Kompetenznachweis Firmenkundenassistenz
32-33MARKTFOLGE
32Übersicht
33
33
33
33
33
32-44
34-36
34
34
34
34
35
35
35
36
36
36
36
INTERNER GUTACHTER – WOHN- UND STANDARDGEWERBEIMMOBILIEN
FS1090 Grundlagen der Immobilienbewertung
FS1091 Beleihungswertermittlung bei Wohn- und Standardgewerbeimmobilien
FS1092 Wertermittlung und Gutachtenerstellung anhand praktischer Fälle
FN190 Kompetenznachweis Interner Gutachter- Wohn- und Standardgewerbeimmobilien
AKTUELLE ANGEBOTE
UPDATE-SEMINARE FÜR ERFAHRENE MITARBEITER
FS1109 Update: Aktuelles Steuerrecht
FS1028 Update: Aktuelles Kreditrecht
FS1168 Update: Kreditsicherheiten
FS1036 Update: Kapitaldienstfähigkeitsermittlung bei verschiedenen Einkünften
FS1059 Update: Aktuelles zur Beleihungswertermittlung
FS1040 Update: BWA-Analyse
FS1061 Update: Bewertung von renditestarken Immobilien
FS1151 Firmenkundenassistenz Kompaktseminar – Berater unterstützen, Marktzeiten erhöhen
FS1156 Update: Bankbürgschaften im Firmenkundengeschäft
FS1150 Workshop Unternehmensbewertung: Praktiker Know-how, Fallstudie
FS1193 Update: Heilberufe Beraterwissen
37VR-FINANZPLAN MITTELSTAND – ERFOLGREICH IM VERTRIEB (MinD.BANKER)
37
FS1072 Beratungsthema Investition und Finanzierung
37
FS1085 Beratungsthema Absicherung
37
FS1069 MinD.banker für Entscheider
37
FS1159 Unternehmensnachfolge im Mittelstand
6 | FIRMENKUNDENBANK | inhalt |
38
38
38
38
BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHE BEURTEILUNG VON KREDITNEHMERN UND BONITÄTSANALYSE
FS1006 Bonitätsbeurteilung komplexer Kreditnehmereinheiten
FS1011 Beurteilung von Unternehmenskonzepten bei Expansion, Konsolidierung, Sanierung
FS1002 Die Krise verstecken mit Hilfe von Bilanzmanipulationen – erkennen, hinterfragen und korrigieren
39RECHT
39
FS1016 Kreditvertrags- und Kreditsicherungsrecht
39
FS1167 Grundpfandrechte
39
FS1041 Meldewesen im Kreditgeschäft
40-41PROBLEMKREDIT/SANIERUNG/INSOLVENZ/ABWICKLUNG
40
FS1038 Grundlagen des Zwangsversteigerungsverfahrens
40
FS1039 Besonderheiten des Zwangsversteigerungsverfahrens
40
FS1018 Zwangsvollstreckung in das bewegliche Vermögen
41
FS1122 Einführung in das Insolvenzrecht
41
FS1123 Insolvenzanfechtung und Verwertung mobiliarer Sicherheiten
41
FS1146 Kreditkündigung und gerichtliches Mahnverfahren
42-44
42
42
42
43
43
43
44
44
44
44
44
BRANCHEN SPEZIAL
FS1031 Landwirtschaft im Wandel
FS1033 Analyse, Beurteilung und Interpretation von Jahresabschlüssen landwirtschaftlicher Betriebe
FS1034 Existenzgefährdung und Krise landwirtschaftlicher Betriebe
FS1148 Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten
FS1149 Bewertung von Anlagen zur Erzeugung regenerativer Energien
FS1158 Vertiefung Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten
FS1166 Rechtliche Aspekte bei erneuerbare Energien
FS1191 Spediteure: Branchen-News und Quick-Checks für Markt und Marktfolge
FS1190 Was die Hausbank nicht erfährt: Tricks und Manipulationen der Autohäuser!
FS1086 Praktische Vorstandskompetenz „Kredit“
FS1089 Kundenveranstaltungen zu wichtigen Themen des Firmenkundengeschäfts
45-46FACHTAGUNGEN
46
46
46
46
FS1088 FS1113 FS1025 FS1175 Fachtagung Marktfolge Firmenkundengeschäft
Fachtagung FirmenkundenBetreuung
Fachtagung Agrar
Fachtagung Erneuerbare Energien
Hinweis
Bekanntlich führen wir seit dem 01.04.2014 die Seminare im Raum Münster in ausgewählten Tagungshotels durch. Die Auswahl des jeweiligen Hotels
nehmen wir aus logistischen Erwägungen und aus Kostengründen unter Berücksichtigung der Teilnehmerstärke und des regionalen Aspekts vor.
Unsere Philosophie ist es hierbei, zukünftig mit einigen wenigen Häusern zusammenzuarbeiten, die sowohl die Bedürfnisse der Teilnehmer als
auch unsere Anforderungen bestmöglich erfüllen. Insofern erfahren Sie den genauen Tagungsort dieser Veranstaltungen mit den Einladungsschreiben,
auf unserem Serviceportal, per Rundschreiben oder auf www.rwga.de. Dort finden Sie auch ergänzende Hinweise zu aktuellen Angeboten,
Zusatzterminen oder möglichen kurzfristigen Terminänderungen.
Die abgedruckten Preise gelten für die Qualifizierungsmaßnahmen zuzüglich der Bewirtungs- und Übernachtungskosten. Bei Fachtagungen mit einer
Abendveranstaltung ist diese im Modulpreis inbegriffen. Die Pauschalversteuerung nach §37b EStG bei diesen Fachtagungen erfolgt durch die RWGA.
Eine mögliche ertragsteuerliche Belastung ist daher abgegolten, so dass eine individuelle Besteuerung durch Sie nicht erforderlich wird. Banken
ohne Lizenzvertrag wird für Module, die eine E-Learning-Vorbereitungsphase beinhalten, ein Nutzungsentgelt in Höhe von 75 Euro in Rechnung gestellt.
Das vorliegende Programm beinhaltet die Planungen zum Zeitpunkt der Drucklegung. Terminänderungen und Druckfehler vorbehalten.
Bei Fragen zu unseren Angeboten und Ihren Buchungen stehen wir jederzeit gerne zur Verfügung und freuen uns auf den weiteren Dialog mit Ihnen.
Ihr Team der RWGA
| FIRMENKUNDENBANK | ihre ansprechpartner | 7
Bei Fragen zu Ihren
Buchungen stehen Ihnen
unsere Kolleginnen im
Kunden-Service-Center
gerne zur Verfügung!
Telefon 0251 7186-8000
Telefax 0251 7186-8199
[email protected]
Wir informieren Sie gerne über die Details und erstellen ein individuelles Angebot für Sie.
Sprechen Sie uns an!
Kurt Beilfuß
Abteilungsleiter
Privatkundenbank
Firmenkundenbank
Telefon 0251 7186-8201
[email protected]
Susanne Froning
Dozent, Trainer
Entwicklungsweg:
Zertifizierter Interner Gutachter
Seminare und Fachtagungen im Kontext
Landwirtschaft
Telefon 0251 7186-8213
[email protected]
Sven Piecocha
Dozent, Trainer
Entwicklungswege:
FirmenkundenBeratung
FirmenkundenSachbearbeitung
FirmenkundenBetreuung
Qualifizierte
FirmenkreditSachbearbeitung
GewerbekundenBeratung
ZahlungsverkehrsExperte
FirmenkundenAssistenz
Telefon 0251 7186-8219
[email protected]
Stephan Spinnrath
Dozent, Trainer
Entwicklungswege:
Zertifizierte FreiberuflerBeratung
Problemkredit
(Sanierung/Abwicklung)
Aktuelle Themen
Fachtagungen:
FirmenkundenBetreuung
Marktfolge Firmenkundengeschäft
Praktische Vorstandskompetenz Kredit
Telefon 0251 7186-8214
[email protected]
8 | Firmenkundenbank | entwicklungswege |
markt
Zertifizierte
FirmenkundenAssistenz
Zertifizierter
ZahlungsverkehrsExperte
Zertifizierter
FreiberuflerBerater
Zertifizierter VR-GewerbekundenBerater
Zertifizierter
VR-FirmenkundenBetreuer
+ Fachwirt BankCOLLEG
FN610 KN
FirmenkundenAssistenz
FN710 KN
ZahlungsverkehrsExperte
FN510 KN
FreiberuflerBeratung
FN180 KN
GewerbekundenBeratung
FN120
KN FirmenkundenBetreuung
FS6101
Vertriebsunterstützung
in der ganzheitlichen
Firmenkundenbetreuung
FS7101
Produktbündel im
Zahlungsverkehr
FS5101 Heilberufe im Detail
FS1104
Bonitätsprüfung und
Kreditentscheidung bei
Gewerbekunden
FK1201
Volkswirtschaftliche Rahmenbedingungen
für das Firmenkundengeschäft
FS6102
Kontoservice- und
Zahlungsverkehr
FS6103
Kreditantragsbearbeitung und Engagementbegleitung
FS6104
Interne und externe
Kommunikation
erfolgreich gestalten
VC4030
Zahlungsverkehr im
Firmenkundenvertrieb
FS5102 Freiberufler richtig beraten – Vermögensanlage
FS5103 Die Bonität von Freiberuflern
sicher beurteilen
FS5104 Freiberufler bei
Finanzierungen
kompetent begleiten
FS5105 Freiberufler ganzheitlich
beraten – Vertriebstraining
FS1105
Vorsorge- und Vermögensberatung für Gewerbekunden
FS1106
Investitions- und
Finanzierungsgestaltung
bei Gewerbekunden
FS1107
Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Gewerbekunden erfolgreich führen
FK1202
Risikofrüherkennung/Intensivbetreuung
FK1203
Vertiefung Jahresabschlussanalyse/
Investitions- und Finanzplanung
FK1204
Vertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft
FK1205
Vermögensanlage, Absicherung und
betriebliche Altersvorsorge
FK1206
Komplexe Existenzgründungen und
Unternehmensnachfolgen
FK1207
Anspruchsvolle Gespräche erfolgreich führen
FK1208
Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen
FN110 KN FirmenkundenBeratung
FK1101
Auswahl und Bewertung von Kreditsicherheiten
FK1102
Jahresabschlussanalyse
FK1103
Bonitätsbeurteilung (BWA, Freiberufler, VR-Rating)
FK1104
Zusammenhänge im Unternehmen kennen,
verstehen und erleben
FK1105
Existenzgründung
FK1106
Kreditentscheidungen in der Praxis
FK1107
Verkaufstraining für Firmenkundenberater
| Firmenkundenbank | entwicklungswege | 9
marktFolge
Zertifizierter
VR-FirmenkreditSachbearbeiter
Zertifizierter
VR-Kreditspezialist
Sanierung
Zertifizierter
VR-Kreditspezialist
Abwicklung
Zert. Interner Gutachter
für Wohn- und Standardgewerbeimmobilien
FN310
KN Sanierung
FN410
KN Abwicklung
FN190
KN Interner Gutachter
Wohn- und Standardgewerbeimmobilien
FK3101
Prüfung gefährdeter
Kreditengagements auf
Erhaltungswürdigkeit
FK4101
Zwangsvollstreckung
in das mobile Vermögen
FS1090 Grundlagen der
Immobilienbewertung
FK4102
Zwangsvollstreckung
in Immobilien
FS1091
Beleihungswertermittlung bei Wohn- und
Standardgewerbeimmobilien
+ Fachwirt BankCOLLEG
FN220
KN Qualifizierte FirmenkreditSachbearbeitung
FK2201
Risikofrüherkennung/Intensivbetreuung für das
Firmenkundengeschäft
FK2202
Vertiefung Jahresabschlussanalyse/
Investitions- und Finanzplanung
FK2203
Konsolidierung von Jahresabschlüssen
FK2204
Ausgewählte Fragen des Kreditvertrags- und
Sicherheitenrechts
FK2205
Vertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft
FK2206
Sichere Kommunikation in Konfliktsituationen
FK2207
Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen
FN210 KN FirmenkreditSachbearbeitung
FK1101
Auswahl und Bewertung von Kreditsicherheiten
FK1102
Jahresabschlussanalyse
FK1103
Bonitätsbeurteilung (BWA, Freiberufler, VR-Rating)
FK1104
Zusammenhänge im Unternehmen kennen,
verstehen und erleben
FK1105
Existenzgründung
FK1106
Kreditentscheidungen in der Praxis
FK2107
Kommunikationstraining für FirmenkreditSachbearbeiter
FK3102
Entwicklung und
Begleitung von
Sanierungskonzepten
FK3103
Sanierungsverhandlungen erfolgreich führen
FK4103
Grundlagen Insolvenzrecht 1
FK4104
Grundlagen Insolvenzrecht 2
FK4105
Abwicklungsgespräche
erfolgreich führen
FS1092
Wertermittlung und
Gutachtenerstellung
anhand praktischer Fälle
10 | Vernetzung von Segmentierung, Vertriebs- und Personalentwicklungskonzept |
Vernetzung von Segmentierung,
Vertriebs- und Personalentwicklungskonzept
BVR
Segmentierungsansatz
FirmenkundenBetreuung
FirmenkundenBeratung
BVR Definition der
Segmente
PE-Konzept
RWGA
Oberer Mittelstand
> 6. Mio Euro Umsatz p. a.
750 TEUR
Aktiv- oder Anlagevolumen
Mittelstand
0,5 - 6. Mio Euro Umsatz p. a.
FN120
(Module
FK1201
bis FK1208)
250 - 750 TEUR
Aktiv- oder Anlagevolumen
Gewerbekunden
Beratung
Gewerbekunden
0,25 - 0,5 Mio Euro Umsatz p. a.
FN110
(Module
FK1101
bis FK1107)
50 - 250 TEUR
Aktiv- oder Anlagevolumen
GeschäftskundenBeratung
Geschäftskunden
< 0,25 Mio Euro Umsatz p. a.
< 50 TEUR
Aktiv- oder Anlagevolumen
FN180
(Module FS1104
bis FS1107)
Hinweis
Ihr Ziel ist die Beratung und Betreuung von Firmenkunden? Dann besuchen Sie unsere Module der FirmenkundenBeratung.
(FK1101 bis FK1107) und der FirmenkundenBetreuung (FK1201 bis FK1208).
Die Module der GewerbekundenBeratung (FS1104 bis FS1107) ersetzen NICHT die Module der FirmenkundenBeratung.
| Genossenschaftliche beratung im firmenkundengeschäft | 11
Genossenschaftliche Beratung im Firmenkundengeschäft
(VR-FinanzPlan Mittelstand)
Hinweis
Markt und Marktfolge
Die Seminare der FirmenkundenBeratung (Markt) und der FirmenkreditSachbearbeitung (Marktfolge) beinhalten die
(Basis-) Kenntnisse im Firmenkundengeschäft. Wir führen sie für Mitarbeiter des Marktes und der Marktfolge gemeinsam
durch, da sich die zu vermittelnden (Basis-) Kenntnisse nicht unterscheiden.
Oftmals hat bei den i. d. R. jungen Mitarbeitern noch keine abschließende Orientierung zur FirmenkundenBeratung oder
FirmenkreditSachbearbeitung stattgefunden. Die zum Teil unterschiedlichen Blickwinkel auf die verwendeten Fallstudien
lassen die Teilnehmer ferner von denen des jeweils anderen Bereichs profitieren.
Aufgrund der unterschiedlichen Anforderungen im betrieblichen Alltag differieren jedoch die Trainingsmodule
(FK1107 und FK2107) und die Kompetenznachweise (FN110 und FN210).
12
Markt und Marktfolge
| Übersicht | Markt und marktfolge | 13
Markt
Marktfolge
Zertifizierter VR-FirmenkundenBetreuer
Zertifizierter VR-FirmenkreditSachbearbeiter
FN120 KN FirmenkundenBetreuung
FK1201 Volkswirtschaftliche Rahmenbedingungen
FN220 KN Qualifizierte
FirmenkreditSachbearbeitung
FK2201 Risikofrüherkennung/ Intensivbetreuung
für das Firmenkundengeschäft
für das Firmenkundengeschäft
FK1202 Risikofrüherkennung/Intensivbetreuung
FK1203 Vertiefung Jahresabschlussanalyse/
FK2202 Vertiefung Jahresabschlussanalyse/
FK1204 V ertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft
FK1205 Vermögensanlage, Absicherung und betriebliche
FK2203 Konsolidierung von Jahresabschlüssen
FK2204 Ausgewählte Fragen des Kreditvertrags- und
FK1206 Komplexe Existenzgründungen und
FK2205 Vertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft
FK2206 Sichere Kommunikation in Konfliktsituationen
FK2207 Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen
Investitions- und Finanzplanung
Altersvorsorge
Unternehmensnachfolgen
FK1207 Anspruchsvolle Gespräche erfolgreich führen
FK1208 Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen
FN110 FK1101
FK1102 FK1103
FK1104
KN FirmenkundenBeratung
Auswahl und Bewertung von Kreditsicherheiten
Jahresabschlussanalyse
Bonitätsbeurteilung (BWA, Freiberufler, VR-Rating)
Z usammenhänge im Unternehmen kennen,
verstehen und erleben
FK1105 Existenzgründung
FK1106 Kreditentscheidungen in der Praxis
FK1107 Verkaufstraining für FirmenkundenBerater
Investitions- und Finanzplanung
Sicherheitenrechts
FN210 FK1101
FK1102 FK1103
FK1104
KN FirmenkreditSachbearbeitung
Auswahl und Bewertung von Kreditsicherheiten
Jahresabschlussanalyse
Bonitätsbeurteilung (BWA, Freiberufler, VR-Rating)
Z usammenhänge im Unternehmen kennen,
verstehen und erleben
FK1105 Existenzgründung
FK1106 Kreditentscheidungen in der Praxis
FK1107 Kommunikationstraining für FirmenkreditSachbearbeiter
14 | MARKT UND MARKTFOLGE | Firmenkundenberatung | Firmenkreditsachbearbeitung |
Das Modul „Grundpfandrechte“ (FS1167, S. 39) ist eine optimale Ergänzung!
Auswahl und Bewertung von Kreditsicherheiten
Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig
FK1101
Ausschreibung 2014/2015
eingesetzt werden.
27.01.-30.01.2015Forsbach
03.02.-06.02.2015Münster
IHR NUTZEN Sie beurteilen die typischen Kreditsicherheiten im Firmenkundengeschäft in rechtlicher und
Ausschreibung 2015/2016
wirtschaftlicher Hinsicht.
INHALTE
-- Bedeutung der Sicherheiten im Firmenkundengeschäft
-- Praxisgerechter Umgang mit Bürgschaften, Zessionen, Pfandrechten und Sicherungsübereignungen
-- Grundpfandrechte und Rechte in Abt.II (E-Learning)
-- aktuelle Rechtsprechung zu den Sicherheiten
-- Kriterien für die Auswahl von Sicherheiten und Entscheidungen über Blankokredite
-- Sicherheitenbewertung inkl. gewerblicher Beleihungswertermittlung
-- Fallstudien
Sehr praxisnah!
Jahresabschlussanalyse
Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig
eingesetzt werden.
IHR NUTZEN Sie analysieren effizient Jahresabschlüsse und können die Analyseergebnisse formulieren und
kommunizieren.
INHALTE
-- Zielsetzung und Bestandteile des Jahresabschlusses
-- Jahresabschlussanalyse mit bank21-FBS
-- Ermittlung der nachhaltigen Kapitaldienstfähigkeit
-- Erfolgswirtschaftliche und finanzwirtschaftliche Kapitaldienstfähigkeit
-- Bestandsveränderungen
-- wichtige Unternehmenssteuern
-- Fallstudien
Immer wieder gut!
Bonitätsbeurteilung (BWA, Freiberufler, VR-Rating)
Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig
eingesetzt werden.
23.03.-26.03.2015Münster
07.04.-10.04.2015Forsbach
22.06.-25.06.2015Münster
14.09.-17.09.2015Münster
18.01.-21.01.2016Forsbach
22.02.-25.02.2016Münster
DAUER
PREIS
HINWEIS
4 Tage
690 Euro
FK1102
Ausschreibung 2014/2015
23.02.-27.02.2015Forsbach
16.03.-20.03.2015Forsbach
Ausschreibung 2015/2016
04.05.-08.05.2015Münster
15.06.-19.06.2015Forsbach
17.08.-21.08.2015Münster
19.10.-23.10.2015Münster
15.02.-19.02.2016Forsbach
14.03.-18.03.2016Münster
DAUER
5 Tage
PREIS
880 Euro
HINWEISE
FK1103
Ausschreibung 2014/2015
VORAUSSETZUNG Inhalte des Moduls FK1102
23.03.-27.03.2015Forsbach
20.04.-24.04.2015Münster
IHR NUTZEN Sie führen selbstständig fundierte Bonitätsanalysen durch.
Ausschreibung 2015/2016
INHALTE
-- Aufbau, Inhalt und Analyse einer DATEV-BWA
-- Grenzen der Aussagefähigkeit einer BWA
-- Kapitaldienstfähigkeitsberechnung auf Basis der BWA
-- Auswertung und Analyse der Einnahmenüberschussrechnung
-- Beurteilung ergänzender Unterlagen
-- Grundlagen des VR-Rating
-- Ratingaufbau in den einzelnen Segmenten
-- Analyse, Interpretation und Kommunikation der Ratingergebnisse
-- Fallstudien
15.06.-19.06.2015 Münster
06.07.-10.07.2015 Forsbach
31.08.-04.09.2015 Forsbach
07.12.-11.12.2015Münster
14.03.-18.03.2016Forsbach
25.04.-29.04.2016Münster
DAUER
5 Tage
PREIS
880 Euro
HINWEISE
| MARKT UND MARKTFOLGE | Firmenkundenberatung | Firmenkreditsachbearbeitung | 15
FK1104
Zusammenhänge im Unternehmen kennen, verstehen und erleben
Ausschreibung 2014/2015
eingesetzt werden.
02.03.-04.03.2015Forsbach
11.05.-13.05.2015Forsbach
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1102 und FK1103
Ausschreibung 2015/2016
Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig
IHR NUTZEN Durch Simulation und Rollentausch wächst Ihr Verständnis für den Unternehmer als Partner.
INHALTE
-- Planspiel mit Elementen aus Kostenrechnung, Kalkulation und Finanzbuchhaltung
-- Ansätze für eine betriebswirtschaftliche Beratung von Firmenkunden
-- Controllinggrundlagen für mittelständische Unternehmen
Sie erleben die Situation des Unternehmers in einem Planspiel.
05.10.-07.10.2015 Forsbach
30.11.-02.12.2015 Forsbach
21.03.-23.03.2016 Forsbach
17.05.-19.05.2016Forsbach
DAUER
PREIS
HINWEIS
3 Tage
540 Euro
FK1105
Existenzgründung
Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig
eingesetzt werden.
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1102 und FK1103
IHR NUTZEN Sie können Existenzgründungsvorhaben einschätzen und begleiten.
INHALTE
-- Bedeutung des Geschäftsfeldes Existenzgründung
-- Beurteilung von Existenzgründungen
-- Fallstudien
Ausschreibung 2014/2015
18.02.-19.02.2015Forsbach
01.06.-02.06.2015Forsbach
Ausschreibung 2015/2016
24.08.-25.08.2015Münster
03.12.-04.12.2015Forsbach
18.04.-19.04.2016Münster
20.06.-21.06.2016Forsbach
DAUER
PREIS
HINWEIS
2 Tage
360 Euro
Kreditentscheidungen in der Praxis
Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig
eingesetzt werden.
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101-FK1105
IHR NUTZEN Sie sind in der Lage, vorliegende Informationen eines Kreditnehmers zu analysieren und
eine qualifizierte Kreditentscheidung abzuleiten.
INHALTE
-- Beurteilung des Firmenkundengeschäfts unter Ertrags-/Risikoaspekten
-- Kalkulation von Kundengeschäften (DB III-Rechnung)
-- Grundlagen der Aufbau- und Ablauforganisation im Firmenkundengeschäft
-- Mindestanforderung an das Risikomanagement der Kreditsinstitute (MaRisk)
-- Kreditkompetenzen
-- Unterlagenanforderung in Abhängigkeit von Rechtsformen und Engagementgröße
-- Auswertung der relevanten Unterlagen
-- Ableitung der Bonitätseinschätzung, Abgabe eines Kreditvotums und Kreditentscheidung
-- Anforderung an die Unternehmensanalyse aus den §18 und §19 Abs.2 KWG
-- Fallstudien
FK1106
Ausschreibung 2014/2015
13.04.-14.04.2015Münster
05.08.-06.08.2015Forsbach
Ausschreibung 2015/2016
29.06.-30.06.2015Forsbach
21.09.-22.09.2015Münster
14.12.-15.12.2015Forsbach
20.04.-21.04.2016Münster
22.06.-23.06.2016Forsbach
DAUER
PREIS
HINWEIS
2 Tage
450 Euro
Verkaufstraining für FirmenkundenBerater
FK1107
Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig
eingesetzt werden.
Ausschreibung 2014/2015
Zielgruppe
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101-FK1105
IHR NUTZEN Sie können Kundengespräche effektiv vorbereiten und erfolgreich führen.
INHALTE
-- Training verschiedener Gesprächsanlässe und -situationen
-- Neukundengewinnung
-- Cross-Selling
-- Preis- und Konditionsgespräche
-- Sicherheitenvereinbarung
-- Einwandbehandlung
02.02.-05.02.2015Forsbach
08.06.-11.06.2015Münster
19.10.-22.10.2015Forsbach
Ausschreibung 2015/2016
04.01.-07.01.2016Forsbach
27.06.-30.06.2016Münster
17.10.-20.10.2016Forsbach
DAUER
PREIS
HINWEIS
4 Tage
700 Euro
16 | MARKT UND MARKTFOLGE | Firmenkundenberatung | Firmenkreditsachbearbeitung |
Kommunikationstraining für FirmenkreditSachbearbeiter
Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig
FK2107
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101 bis FK1103
Ausschreibung 2014/2015
eingesetzt werden.
IHR NUTZEN Sie können Analyseergebnisse prägnant formulieren und lösungsorientiert mit dem
FirmenkundenBerater besprechen.
15.06.-16.06.2015Münster
26.10.-27.10.2015Forsbach
Ausschreibung 2015/2016
INHALTE
04.07.-05.07.2016Münster
24.10.-25.10.2016Forsbach
-- Grundlagen der Kommunikation
-- Zusammenarbeit Markt und Marktfolge
-- Kommunikationstraining
-- Zusammenarbeit im Team
DAUER
PREIS
2 Tage
340 Euro
FN110
Ausschreibung 2014/2015
Kompetenznachweis
FirmenkundenBeratung
Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die in der FirmenkundenBeratung eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden.
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module der FirmenkundenBeratung
IHR NUTZEN Sie zeigen Ihre fachliche, methodische, soziale und
persönliche Kompetenz im Bereich der FirmenkundenBeratung.
Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte
Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis.
07.04.2015 Forsbach
03.08.2015 Forsbach
11.08.2015 Münster
07.12.2015 Forsbach
14.12.2015 Münster
Ausschreibung 2015/2016
25.01.2016
21.06.2016
15.08.2016
28.11.2016
06.12.2016
Forsbach
Münster
Forsbach
Forsbach
Münster
Dauer
Preis
1 Tag
650 Euro
Prüfformen
Klausur
Beratungsgespräch
mündl. Prüfung
Klausur und mündliche/
praktische Prüfung finden
an einem Tag statt.
FN210
Kompetenznachweis
FirmenkreditSachbearbeitung
Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die in der FirmenkreditSachbearbeitung eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden.
VORAUSSETZUNG Inhalte Module FirmenkreditSachbearbeitung
IHR NUTZEN Sie zeigen Ihre fachliche, methodische, soziale und
persönliche Kompetenz im Bereich der FirmenkreditSachbearbeitung.
Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte
Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis.
Ausschreibung 2014/2015
04.08.2015Forsbach
12.08.2015Münster
08.12.2015Forsbach
15.12.2015Münster
Ausschreibung 2015/2016
26.01.2016Forsbach
22.06.2016Münster
16.08.2016Forsbach
07.12.2016Münster
Dauer Preis 1 Tag
650 Euro
Prüfformen
Klausur
Gespräch unter Kollegen
mündl. Prüfung
Klausur und mündliche/
praktische Prüfung finden
an einem Tag statt.
| MARKT | Firmenkundenbetreuung | 17
Markt / FirmenkundenBetreuung
Volkswirtschaftliche Rahmenbedingungen für das Firmenkundengeschäft
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung
VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung
IHR NUTZEN Sie erkennen den Einfluss volkswirtschaftlicher Parameter auf das Firmenkundengeschäft.
FK1201
INHALTE
09.03.-10.03.2015Münster
17.08.-18.08.2015Forsbach
-- Aktuelle Fragen und Inhalte der Wirtschaftspolitik
-- Globalisierung der Märkte und deren Auswirkungen auf mittelständische Unternehmen
-- Konjunkturelle Einflüsse und die daraus resultierenden Konsequenzen für die Firmenkunden
-- Geld- und Kapitalmarkt, Bestimmungsfaktoren der Zinsentwicklung
-- Ableitung von Prognosen für mittelständische Unternehmen aus Konjunkturindikatoren
DAUER
PREIS
HINWEIS
2 Tage
380 Euro
Risikofrüherkennung/Intensivbetreuung
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung
VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung
IHR NUTZEN Sie erkennen frühzeitig Risiken bei Kreditengagements.
INHALTE
-- Möglichkeiten zur Erkennung von Frühindikatoren für Unternehmenskrisen
-- Ansatzpunkte und Kriterien zur Intensivbetreuung kritischer Engagements
-- Entwicklung von individuellen Engagementstrategien
-- Fallstudien
FK1202
11.03.-13.03.2015Münster
19.08.-21.08.2015Forsbach
DAUER
PREIS
HINWEIS
3 Tage
600 Euro
Vertiefung Jahresabschlussanalyse/Investitions- und Finanzplanung
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung
VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung
IHR NUTZEN Sie begleiten Firmenkunden erfolgreich bei Investitionsvorhaben.
INHALTE
-- Bilanzpolitik und Bilanzmanipulation
-- Testatsformen
-- Analyse von Anhang und Lagebericht
-- Grundlage und Hilfsmittel zur Investitions- und Finanzplanung
-- Chancen/Grenzen der IFRS-Bilanzierung für mittelständische Unternehmen
-- MinD.banker
-- Möglichkeiten einer betriebsgerechten Finanzierung
-- Prüfung der nachhaltigen Kapitaldienstfähigkeit
-- Alternative Finanzierungsmöglichkeiten
-- Fallstudien
FK1203
20.04.-24.04.2015Münster
28.09.-02.10.2015Forsbach
DAUER
PREIS
HINWEISE
5 Tage
920 Euro
18 | MARKT | Firmenkundenbetreuung |
Vertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung
VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung
IHR NUTZEN Sie kennen wesentliche steuerliche Regelungen mit Relevanz für das Firmenkundengeschäft.
INHALTE
-- Aktuelle steuerliche Rahmenbedingungen
-- Betriebliche Steuern und ihre Gestaltungsmöglichkeiten für unterschiedliche Rechtsformen
-- Fallstudien
FK1204
11.05.-12.05.2015Münster
23.11.-24.11.2015Forsbach
DAUER
PREIS
2 Tage
390 Euro
Vermögensanlage, Absicherung und betriebliche Altersvorsorge
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung
VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung
IHR NUTZEN Sie begleiten Ihren Firmenkunden ganzheitlich und kompetent.
INHALTE
-- Inhalte abgeleitet aus der genossenschaftlichen Beratung im Firmenkundengeschäft
-- Beratungsthema Absicherung
-- Beratungsthema Vorsorge
-- Beratungsthema Vermögen
-- Beratungsthema Private Finanzplanung
FK1205
22.06.-24.06.2015Münster
25.11.-27.11.2015Forsbach
DAUER
PREIS
3 Tage
570 Euro
Aus der Praxis für die Praxis.
Komplexe Existenzgründungen und Unternehmensnachfolgen
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung
VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung
IHR NUTZEN Sie kennen die spezifischen Anforderungen im Themenkreis Existenzgründung und Unternehmensnachfolge und sind kompetenter
Gesprächspartner für Existenzgründer, Nachfolger und übergebende Unternehmer.
INHALTE
-- Die strategische Aufgabe: Einstieg in den Ausstieg
-- Ermittlung des Kaufpreises und Methoden zur Ermittlung des Unternehmenswertes
-- Zielkonflikte beim Management des Generationswechsels
-- Herausforderungen für Übergeber und Nachfolger
-- Erstellung des Anforderungsprofils für den Nachfolger
-- Rolle des FirmenkundenBetreuers im Rahmen der Nachfolgeplanung
-- Unternehmensnachfolgekonzepte
-- ungeplante Nachfolge
-- Fallstudien Existenzgründungen und Unternehmensnachfolge
Hoher lerntransfer!
FK1206
10.08.-13.08.2015Münster
14.12.-17.12.2015Forsbach
DAUER
PREIS
4 Tage
800 Euro
| MARKT | Firmenkundenbetreuung | 19
Anspruchsvolle Gespräche erfolgreich führen
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung
VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung und der Module FK1201 bis FK1206
IHR NUTZEN Sie können mit Firmenkunden des gehobenen Mittelstands auf Augenhöhe kommunizieren.
FK1207
INHALTE
21.09.-24.09.2015Münster
15.02.-18.02.2016Forsbach
-- Gesprächs- und Verhandlungstaktik
-- Ganzheitliche Beratungsgespräche
-- Krisen- und Konfliktgespräche
DAUER
PREIS
- Kundentypologien
4 Tage
760 Euro
Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung
VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihen FirmenkundenBeratung und der Module FK1201 bis FK1207
IHR NUTZEN Sie sind in der Lage, vorliegende Informationen eines Kreditnehmers zu analysieren,
eine qualifizierte Kreditentscheidung abzuleiten und diese zu kommunizieren.
FK1208
INHALTE
-- Sammeln, Aufarbeiten, Vergleichen und Beurteilen von internen und externen Daten und Informationen
-- Beurteilen und Darstellen der rechtlichen und wirtschaftlichen Verhältnisse des Kreditnehmers, der
nachhaltigen Kapitaldienstfähigkeit und der Besicherung
16.11.-17.11.2015Münster
14.03.-15.03.2016Forsbach
DAUER
PREIS
-- Kommunikation der Ergebnisse
-- Komplexe Fallstudien
2 Tage
420 Euro
Kompetenznachweis
FirmenkundenBetreuung
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung
VORAUSSETZUNG KN FirmenkundenBeratung, Inhalte der Modulreihe
FirmenkundenBetreuung
FN120
Ausschreibung 2014/2015
10.02.2015Münster
IHR NUTZEN Sie zeigen Ihre fachliche, methodische, soziale und persönliche 26.01.2015Forsbach
Kompetenz in der FirmenkundenBetreuung.
Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte
Ausschreibung 2015/2016
Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis.
16.12.2015Münster
11.04.2016Forsbach
Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises und dem
Abschluss des Fachwirt BankCOLLEG erhalten Sie den Titel
Dauer 1 Tag
„Zertifizierter VR-FirmenkundenBetreuer
“.
Preis 820 Euro
Prüfformen
Klausur
Betreuungsgespräch
Präsentation
Klausur und mündliche/
praktische Prüfung finden an
einem Tag statt.
20 | MARKTFOLGE | qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung |
Marktfolge /
Qualifizierte FirmenkreditSachbearbeitung
Risikofrüherkennung/Intensivbetreuung
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft
VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkreditSachbearbeitung
IHR NUTZEN Sie erkennen frühzeitig Risiken bei Kreditengagements.
FK2201
INHALTE
18.02.-20.02.2015Forsbach
-- Möglichkeiten zur Erkennung von Unternehmenskrisen durch Frühindikatoren
-- Ansatzpunkte und Kriterien zur Intensivbetreuung kritischer Engagements
-- Entwicklung von individuellen Engagementstrategien
-- Fallstudien
DAUER
PREIS
HINWEIS
3 Tage
600 Euro
Vertiefung Jahresabschlussanalyse/Investitions- und Finanzplanung
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft
VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkreditSachbearbeitung
IHR NUTZEN Sie beurteilen Investitionsvorhaben von Firmenkunden fundiert.
INHALTE
-- Chancen und Grenzen der IFRS-Bilanzierung für mittelständische Unternehmen
-- Grundlagen und Hilfsmittel zur Investitions- und Finanzplanung
-- Bilanzpolitik und Bilanzmanipulation
-- Testatsformen
-- Analyse von Anhang und Lagebericht
-- MinD.banker
-- Möglichkeiten einer betriebsgerechten Finanzierung
-- Prüfung der nachhaltigen Kapitaldienstfähigkeit
-- Alternative Finanzierungsmöglichkeiten
-- Fallstudien
FK2202
13.04.-17.04.2015Forsbach
DAUER
PREIS
HINWEISe
5 Tage
920 Euro
Konsolidierung von Jahresabschlüssen
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft
VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkreditSachbearbeitung und des Moduls FK2202
IHR NUTZEN Sie beherrschen die Jahresabschlusskonsolidierung bei Kreditnehmereinheiten.
FK2203
INHALTE
22.06.2015 Forsbach
-- Bildung von Kreditnehmereinheiten
-- Konsolidierung von Jahresabschlüssen
-- Analyse der konsolidierten Abschlüsse
-- Fallstudien
DAUER
PREIS
HINWEIS
1 Tag
240 Euro
Ausgewählte Fragen des Kreditvertragsrecht und Sicherheitenrecht
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft
VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung
IHR NUTZEN Sie handhaben Kreditsicherheiten professionell – auch bei etwaigen Besonderheiten.
INHALTE
-- Vertiefende Behandlung von Bürgschaften, Grundpfandrechten, Zessionen, Pfandrechten und
Sicherungsübereignungen
-- Sonderfälle im Kreditvertrags- und Sicherheitenrecht
-- Fallstudien und Vorgehen bei einer Verbandsprüfung oder Sonderprüfung gemäß §44 KWG
FK2204
23.06.-26.06.2015Forsbach
DAUER
PREIS
4 Tage
760 Euro
| MARKTFOLGE | qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung | 21
Vertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft
VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung
IHR NUTZEN Sie kennen wesentliche steuerliche Regelungen mit Relevanz für das Firmenkundengeschäft.
FK2205
INHALTE
24.08.-25.08.2015Forsbach
-- Aktuelle steuerliche Rahmenbedingungen
-- Betriebliche Steuern und ihre Gestaltungsmöglichkeiten für unterschiedliche Rechtsformen
- Fallstudien
DAUER
PREIS
2 Tage
390 Euro
Sichere Kommunikation in Konfliktsituationen
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft
VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung
IHR NUTZEN Durch geschickte Gesprächsführung reduzieren Sie das Konfliktpotenzial in Gesprächen.
FK2206
INHALTE
-- Grundlagen Konfliktmanagement
-- Erfolgreiche Kommunikationsmodelle
-- Rollenfunktion und innere Einstellung
26.08.-27.08.2015Forsbach
Training schwieriger Gesprächssituationen anhand von Praxisfällen.
DAUER
PREIS
2 Tage
400 Euro
Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft
VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung, Inhalte der Module FK2201-FK2205
IHR NUTZEN Sie sind in der Lage, vorliegende Informationen eines Kreditnehmers zu analysieren,
eine qualifizierte Kreditentscheidung abzuleiten und diese zu kommunizieren.
INHALTE
-- Sammeln, Aufarbeiten, Vergleichen und Beurteilen von internen und externen Daten und Informationen
-- Beurteilen und Darstellen der rechtlichen und wirtschaftlichen Verhältnisse des Kreditnehmers, der
nachhaltigen Kapitaldienstfähigkeit und der Besicherung
-- Kommunikation der Ergebnisse
-- Komplexe Fallstudien
FK2207
28.10.-29.10.2015Forsbach
DAUER
PREIS
2 Tage
420 Euro
FN220
Kompetenznachweis
Qualifizierte FirmenkreditSachbearbeitung
02.12.2015Forsbach
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft
VORAUSSETZUNG Kompetenznachweis FirmenkreditSachbearbeitung (FN210) und Inhalte der Modulreihe
Qualifizierte FirmenkreditSachbearbeitung
IHR NUTZEN Sie zeigen Ihre fachliche, methodische, soziale und persönliche Kompetenz im Bereich der
Qualifizierten FirmenkreditSachbearbeitung. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine
qualifizierte Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis.
Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises und dem Abschluss des Fachwirt BankCOLLEG
erhalten Sie den Titel „Zertifizierter VR-FirmenkreditSachbearbeiter
”.
Dauer Preis 1 Tag
820 Euro
Prüfformen
Klausur
Gespräch unter Kollegen
mündl. Prüfung und Präsentation
Klausur und mündliche/
praktische Prüfung finden
an einem Tag statt.
22 | Übersicht | Problemkredit |
Problemkredit
Zertifizierter VR-Kreditspezialist Sanierung
Zertifizierter VR-Kreditspezialist Abwicklung
FN310 KN Sanierung
FK3101 Prüfung gefährdeter Kreditengagements
FN410 FK4101
FK4102 FK4103
FK4104
FK4105 auf Erhaltungswürdigkeit
FK3102 Entwicklung und Begleitung von
Sanierungskonzepten
FK3103 Sanierungsverhandlungen erfolgreich führen
KN Abwicklung
Zwangsvollstreckung in das mobile Vermögen
Zwangsvollstreckung in Immobilien
Grundlagen Insolvenzrecht 1
Grundlagen Insolvenzrecht 2
Abwicklungsgespräche erfolgreich führen
| problemkredit | Sanierung | 23
Prüfung gefährdeter Kreditengagements auf Erhaltungswürdigkeit
Zielgruppe Firmenkundenberater und Firmenkreditsachbearbeiter mit (perspektivischem) Aufgabenfeld Sanierung
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module der FirmenkreditSachbearbeitung und der Qualifizierten FirmenkreditSachbearbeitung
IHR NUTZEN Sie beurteilen die Sanierungsfähigkeit von Kreditnehmern.
INHALTE
FK3101
-- Abgrenzung Problemkredit (Intensivbetreuung, Sanierung und Abwicklung)
-- Analyse und Überwachung problematischer Kreditengagements
-- Entwicklung von Handlungsalternativen und Lösungsvorschlägen
-- Entscheidungsfindung Sanierung oder Abwicklung
-- Fallstudien
11.05.-12.05.2015Forsbach
DAUER
PREIS
2 Tage
510 Euro
Entwicklung und Begleitung von Sanierungskonzepten
Zielgruppe Firmenkundenberater und Firmenkreditsachbearbeiter mit (perspektivischem) Aufgabenfeld Sanierung
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module der FirmenkreditSachbearbeitung und der Qualifizierten FirmenkreditSachbearbeitung
IHR NUTZEN Sie entwickeln und begleiten Sanierungskonzepte.
INHALTE
-- Entwicklung von Sanierungskonzepten
-- Bewertung von Entwicklungsprognosen
-- Weiterbehandlung des Engagements
-- Rechtliche Risiken der Sanierung
-- Beurteilung von Kreditsicherheiten in der Krise
-- Begleitung der Sanierung
-- Störgrößen in der Sanierung und Sanierungscontrolling
-- Einführung in die Insolvenzordnung
-- Regelinsolvenz
-- Insolvenzplan
-- Fallstudien
FK3102
07.09.-11.09.2015Forsbach
DAUER
PREIS
5 Tage
1.120 Euro
Sanierungsverhandlungen erfolgreich führen
Zielgruppe Firmenkundenberater und Firmenkreditsachbearbeiter mit (perspektivischem) Aufgabenfeld Sanierung
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module der FirmenkreditSachbearbeitung und der Qualifizierten FirmenkreditSachbearbeitung
IHR NUTZEN Sie führen erfolgreich Sanierungsverhandlungen.
INHALTE
-- Vorbereitung eines Sanierungsgesprächs
-- Strukturierte Gesprächsführung
-- Verhandlungspositionen von Bank und Firmenkunde
-- Ziele und Strategien der Bank
-- Ziele des Firmenkunden
-- Umgang mit Widerständen
-- Der Sanierer im Spannungsfeld zwischen Risiko und Nutzen für die Bank
FK3103
09.11.-10.11.2015Forsbach
DAUER
PREIS
Kompetenznachweis Sanierung
Zielgruppe Firmenkundenberater und Firmenkreditsachbearbeiter mit
(perspektivischem) Aufgabenfeld Sanierung
VORAUSSETZUNG
03.12.2015Forsbach
Inhalte der Modulreihe Sanierung
IHR NUTZEN Sie zeigen Ihre fachliche, methodische, soziale und persönliche
Kompetenz im Bereich Sanierung. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag
der Prüfung eine qualifizierte Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis.
Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises erhalten Sie den
Titel „Zertifizierter VR-Kreditspezialist Sanierung
FN310
“.
Dauer Preis 1 Tag
690 Euro
Prüfformen
Sanierungsgespräch
mündl. Prüfung und Präsentation
2 Tage
460 Euro
24 | problemkredit | abwicklung |
Je nach Organisation der Bank sind über die genannten Kenntnisse hinaus
ggf. Kenntnisse aus Modulen der FirmenkreditSachbearbeitung, der
Qualifizierten FirmenkreditSachbearbeitung und der Sanierung notwendig.
Bitte sprechen Sie mich an!
Stephan Spinnrath
Telefon 0251 7186-8214
[email protected]
Zwangsvollstreckung in das mobile Vermögen
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung im Firmenkundengeschäft, die im Abwicklungsbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden.
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101 und FK2204
IHR NUTZEN Sie kennen die Rahmenbedingungen und die Gepflogenheiten der Zwangsvollstreckung in das mobile Vermögen.
INHALTE
-- Titulierung von Forderungen
-- Zwangsvollstreckungsvoraussetzungen
-- Mobiliarvollstreckung durch den Gerichtsvollzieher
-- Vermögensauskunft
-- Zwangsvollstreckung in Forderungen und andere Vermögensrechte
-- Drittschuldnererklärung
-- Verrechnung von Teilzahlungen des Schuldners
-- Rechtsbehelfe in der Zwangsvollstreckung
-- Fallstudien
FK4101
29.04.-30.04.2015Forsbach
DAUER
PREIS
2 Tage
400 Euro
Zwangsvollstreckung in Immobilien
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung im Firmenkundengeschäft, die im Abwicklungsbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden.
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101 und FK2204
IHR NUTZEN Sie kennen die Rahmenbedingungen und die Gepflogenheiten der Zwangsvollstreckung in Immobilien.
INHALTE
-- Voraussetzungen für den Versteigerungsantrag durch die Bank
-- Bewertung und Berücksichtigung vorrangiger Ansprüche
-- Rangklassen und geringstes Gebot
-- Verhalten im laufenden Verfahren inkl. des Versteigerungstermins
-- Erlösverteilung und Kosten der Vollstreckung
-- Zwangsversteigerung zum Zwecke der Auseinandersetzung
-- Rückgewähransprüche und Löschungsvormerkung
-- Zwangsverwaltung
-- Fallstudien
FK4102
26.05.-28.05.2015Forsbach
DAUER
PREIS
3 Tage
600 Euro
Grundlagen Insolvenzrecht 1 (Verbraucherinsolvenz, Restschuldbefreiung)
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung im Firmenkundengeschäft, die im Abwicklungsbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden.
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101 und FK2204
IHR NUTZEN Sie beherrschen die besonderen Schutzbestimmungen bei Insolvenzen von Verbrauchern.
INHALTE
-- Verfahrensablauf
-- Erteilung der Restschuldbefreiung und etwaige Versagungsgründe
-- Formularwesen
-- Aktuelle Gesetzeslage und Rechtsprechung
FK4103
15.06.2015 Forsbach
DAUER
PREIS
1 Tag
200 Euro
| problemkredit | abwicklung | 25
Grundlagen Insolvenzrecht 2 (Regelinsolvenz)
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung im Firmenkundengeschäft, die im Abwicklungsbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden.
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101 und FK2204
IHR NUTZEN Sie lernen den Ablauf eines Regelinsolvenzverfahrens und dessen Auswirkungen auf die Bank-Kunde-Beziehung kennen.
INHALTE
-- Einführung in die Insolvenzordnung
-- Eröffnungsvoraussetzungen
-- Sicherungsmaßnahmen im Eröffnungsverfahren
-- Entscheidung des Insolvenzgerichts
-- Beteiligte des Insolvenzverfahrens und deren Rechtsstellung
-- Zahlungsverkehr in der Insolvenz
-- Verwertung und Verteilung der Insolvenzmasse
-- Verwertungsrecht der Bank
-- Insolvenzanfechtung und Insolvenzplan
-- Fallstudien
FK4104
07.09.-08.09.2015Forsbach
DAUER
PREIS
2 Tage
400 Euro
Sie können eigene Problemstellungen in das Seminar einbringen.
Diese müssen den Referenten rechtzeitig vor Seminarbeginn vorliegen.
Abwicklungsgespräche erfolgreich führen
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung im Firmenkundengeschäft, die im Abwicklungsbereich eingesetzt
sind oder zukünftig eingesetzt werden.
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101, FK2204 und FK4101 bis FK4104
IHR NUTZEN Sie kommunizieren mit Abwicklungskunden der Situation angemessen und begegnen
Insolvenzverwaltern auf Augenhöhe.
INHALTE
FK4105
05.10.-07.10.2015Forsbach
-- Telefoninkasso
-- Kundengespräche
-- Gespräche mit dem Insolvenzverwalter
DAUER
PREIS
3 Tage
720 Euro
Kompetenznachweis Abwicklung
Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung im Firmenkundengeschäft, die im
Abwicklungsbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden.
VORAUSSETZUNG Inhalte dieser Modulreihe
IHR NUTZEN Sie zeigen Ihre fachliche, methodische, soziale und persönliche
Kompetenz im Bereich Abwicklung. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag
der Prüfung eine qualifizierte Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis.
Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises erhalten Sie den
Titel „Zertifizierter VR-Kreditspezialist Abwicklung
“.
FN410
23.11.2015Forsbach
Dauer Preis 1 Tag
690 Euro
Prüfformen
Klausur
Abwicklungsgespräch
Präsentation
26 | Übersicht | ERGÄNZENDE Zertifikate Markt |
BVR
Segmentierungsansatz
FirmenkundenBetreuung
FirmenkundenBeratung
BVR Definition der
Segmente
PE-Konzept
RWGA
Oberer Mittelstand
> 6. Mio Euro Umsatz p. a.
750 TEUR
Aktiv- oder Anlagevolumen
Mittelstand
0,5 - 6. Mio Euro Umsatz p. a.
FN120
(Module
FK1201
bis FK1208)
250 - 750 TEUR
Aktiv- oder Anlagevolumen
GewerbekundenBeratung
Gewerbekunden
0,25 - 0,5 Mio Euro Umsatz p. a.
Geschäftskunden
< 0,25 Mio Euro Umsatz p. a.
< 50 TEUR
Aktiv- oder Anlagevolumen
Die Module der GewerbekundenBeratung
(FS1104 bis FS1107) ersetzen NICHT die
Module der FirmenkundenBeratung und
FirmenkundenBetreuung.
FN110
(Module
FK1101
bis FK1107)
50 - 250 TEUR
Aktiv- oder Anlagevolumen
GeschäftskundenBeratung
Ihr Ziel ist die Beratung und Betreuung von
Firmenkunden? Dann besuchen Sie unsere
Module der Firmenkunden-Beratung (FK1101
bis FK1107) und der FirmenkundenBetreuung
(FK1201 bis FK1208).
FN180
(Module FS1104
bis FS1107)
Ergänzende Zertifikate
Hinweis
Ihr Ziel ist die Beratung und Betreuung von Firmenkunden? Dann besuchen Sie unsere Module der FirmenkundenBetratung
(FK1101 bis FK1107) und der FirmenkundenBetreuung (FK1201 bis FK1208).
Die Module der GewerbekundenBeratung (FS1104 bis FS1107) ersetzen NICHT die Module der FirmenkundenBeratung.
Zertifizierte
FirmenkundenAssistenz
FN610 KN FirmenkundenAssistenz
FS6101
Vertriebsunterstützung
in der ganzheitlichen
Firmenkundenbetreuung
FS6102
Kontoservice- und
Zahlungsverkehr
FS6103
Kreditantragsbearbeitung
und Engagementbegleitung
FS6104
Interne und externe
Kommunikation
erfolgreich gestalten
Zertifizierter
ZahlungsverkehrsExperte
Zertifizierter
FreiberuflerBerater
Zertifizierter
VR-GewerbekundenBerater
FN710 KN ZahlungsverkehrsExperte
FS7101
FN510 KN FreiberuflerBeratung
FN180
KN GewerbekundenBeratung
FS5101
FS1104
Produktbündel im
Zahlungsverkehr
VC4030
Zahlungsverkehr im
Firmenkundenvertrieb
Heilberufe im Detail
FS5102
F reiberufler richtig beraten –
Vermögensanlage
FS5103
Die Bonität von Freiberuflern
sicher beurteilen
FS5104
Freiberufler bei
Finanzierungen
kompetent begleiten
FS5105
Freiberufler ganzheitlich
beraten – Vertriebstraining
B onitätsprüfung und
Kreditentscheidung bei
Gewerbekunden
FS1105
V orsorge- und Vermögensberatung für Gewerbekunden
FS1106
Investitions- und Finanzierungsgestaltung bei Gewerbekunden
FS1107
B eratungs- und Verkaufsgespräche mit Gewerbekunden
erfolgreich führen
| MARKT | gewerbekundenberatung | 27
Bonitätsprüfung und Kreditentscheidung bei Gewerbekunden
Zielgruppe Gewerbekundenberater und Mitarbeiter von Geschäftsstellen, die Gewerbekunden beraten oder zukünftig beraten werden.
IHR NUTZEN Sie sind sicher in der Bonitätsanalyse bei Gewerbekunden und fällen qualifizierte Kreditentscheidungen.
INHALTE
-- Jahresabschlussanalyse bei Gewerbekunden
-- Bonitätsprüfung bei nicht bilanzierenden Firmenkunden
-- VR-Rating – Gewerbekunden/Freiberufler und Firmenkundenschnellrating
-- Ermittlung der nachhaltigen Kapitaldienstfähigkeit
-- Vertriebsansätze aus den wirtschaftlichen Unterlagen
-- Kreditentscheidung
FS1104
02.03.-06.03.2015Forsbach
DAUER
PREIS
5 Tage
840 Euro
Fallstudien und Gesprächstraining in den bedarfsfeldern
Vorsorge- und Vermögensberatung für Gewerbekunden
Zielgruppe Gewerbekundenberater und Mitarbeiter von Geschäftsstellen, die Gewerbekunden beraten oder zukünftig beraten werden.
IHR NUTZEN Sie wissen, dass ein großer Teil des Ertragspotenzials bei Gewerbekunden im Privatbereich des Kunden liegt.
Sie erkennen Signale, unterbreiten initiativ passende Lösungen oder ziehen Spezialisten hinzu. Sie gewinnen
einen Überblick über die wesentlichen Merkmale ausgesuchter Anlage- und Vorsorgeprodukte.
FS1105
INHALTE
08.06.-12.06.2015Münster
-- Vorsorgeberatung für Gewerbekunden
-- Beratungsfelder Absicherung, Vermögen und Private FinanzPlanung
DAUER
PREIS
- Erbrecht
5 Tage
840 Euro
Fallstudien und Gesprächstraining im beratungsthema investition und finanzierung
Investitions- und Finanzierungsgestaltung bei Gewerbekunden
Zielgruppe Gewerbekundenberater und Mitarbeiter von Geschäftsstellen, die Gewerbekunden beraten oder zukünftig beraten werden.
IHR NUTZEN Sie stellen geeignete Betriebsmittel- und Investitionsfinanzierungen für Gewerbekunden zusammen,
treffen eine fundierte Kreditentscheidung und schöpfen Cross-Selling-Potenzial aus.
INHALTE
-- Betriebsmittel- und Investitionsfinanzierung
-- Leasing als Finanzierungsalternative
-- Praxisgerechte Absicherung von Gewerbekrediten
-- Beurteilung und Finanzierung von Existenzgründern
FS1106
07.09.-11.09.2015Forsbach
DAUER
PREIS
5 Tage
840 Euro
Gesprächstraining!
Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Gewerbekunden erfolgreich führen
Zielgruppe Gewerbekundenberater und Mitarbeiter von Geschäftsstellen, die Gewerbekunden beraten oder zukünftig beraten werden.
IHR NUTZEN Sie erfahren die Bedeutung des ganzheitlichen Beratungsansatzes und des initiativen Vertriebs, setzen verkaufsfördernde
Beratungshilfen ein, wecken bei Ihren Kunden Interesse für Zusatzgeschäfte und können Ihre Angebote nutzenorientiert darstellen.
INHALTE
-- Initiative Kundenansprache
-- Gezielte Gesprächsvorbereitung
-- Vorgehensweise in der ganzheitlichen Beratung in der Philosophie der Genossenschaftlichen Beratung
im Firmenkundengeschäft (VR FinanzPlan Mittelstand)
24.11.-26.11.2015Forsbach
-- Vertriebsorientierter Einsatz von Beratungshilfen und Gesprächsleitfäden
-- Zielorientierte Angebotspräsentation/Nutzenargumentation
-- Umgang mit Einwänden
Kompetenznachweis GewerbekundenBeratung
FS1107
DAUER
PREIS
3 Tage
540 Euro
Zum Thema Kreditsicherheiten empfehlen wir
Ihnen den Besuch des Moduls FK1101 (S. 14).
Zielgruppe Gewerbekundenberater und Mitarbeiter von Geschäftsstellen, die Gewerbekunden beraten oder zukünftig beraten werden.
VORAUSSETZUNG Inhalte dieser Modulreihe
IHR NUTZEN Sie erbringen den Nachweis der fachlichen, methodischen,
sozialen und persönlichen Kompetenz in der GewerbekundenBeratung.
Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte
Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis.
FN180
Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises erhalten Sie
Dauer Preis den Titel „Zertifizierter VR-GewerbekundenBerater
“.
Ausschreibung 2015/2016
17.12.2015 Forsbach
1 Tag
550 Euro
Prüfformen
Klausur
Beratungsgespräch
Mündliche Prüfung
28 | MARKT | zertifizierter zahlungsverkehrsexperte | Freiberuflerberatung |
Produktbündel im Zahlungsverkehr
Zielgruppe Führungskräfte im Firmenkundengeschäft, Firmenkundenberater, EBL-Berater
IHR NUTZEN Sie erarbeiten die Grundlagen des Zahlungsverkehrsgeschäftes Ihres Firmenkunden/
Unternehmenskunden, wobei Sie die Strukturen der Zahlungsverkehrssysteme sowie der -instrumente
kennenlernen. Sie erhalten einen detaillierten Überblick über die Grundlagen des Karten- und Auslandsgeschäftes, insbesondere deren Aktuere, Systeme und entsprechende Instrumente.
INHALTE
-- Grundlagen Zahlungsverkehr
-- Kartengeschäft
-- Auslandsgeschäft
FS7101
09.02.-11.02.2015 Forsbach
DAUER
PREIS
Dozent
3 Tage
920 Euro
Experten aus dem
RWGA-Netzwerk, der WGZBank und erfahrene Bankpraktiker
Zahlungsverkehr im Firmenkundenvertrieb
Zielgruppe Führungskräfte im Firmenkundengeschäft, Firmenkundenberater, EBL-Berater
IHR NUTZEN Sie nutzen Ihre Kenntnisse aus dem Modul FS7101, um strategische und operative Ansätze im
Firmenkundenvertrieb zu erarbeiten und diese erfolgreich in die Bankpraxis umzusetzen.
INHALTE
Strategische Ansätze im FK-Vertrieb
-- Bedeutung
-- ProfiZV
-- Bedeutung, Inhalte und Umsetzung
ganzheitlicher Beratungsansatz
Operative Ansätze im FK-Vertrieb
-- Prozesse, Steuerung und Verantwortlichkeiten
-- Betreuungskonzept
-- Zielprodukte und Ansprachestrategien
VC4030
09.03.-10.03.2015 Kardinal
Schulte Haus bei Forsbach
DAUER
PREIS
Dozent
2 Tage
620 Euro
Experten aus dem
RWGA-Netzwerk, der WGZBank und erfahrene Bankpraktiker
Kompetenznachweis Zahlungsverkehrsexperte
Zielgruppe Führungskräfte im Firmenkundengeschäft,
Firmenkundenberater, EBL-Berater
VORAUSSETZUNG Inhalte dieser Modulreihe
IHR NUTZEN Sie zeigen Ihre fachliche, methodische, soziale und
persönliche Kompetenz im Bereich des Zahlungsverkehrs mit
Schwerpunkt Firmenkundengeschäft. Über das Ergebnis erhalten
Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte Rückmeldung und im
Anschluss ein Zeugnis.
Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises erhalten Sie
den Titel „Zertifizierter Zahlungsverkehrsexperte RWGA“.
FN710
20.03.2015 Forsbach
Dauer Preis 1 Tag
680 Euro
Prüfformen
Erstellen einer Hausarbeit (im Vorfeld)
Präsentation der Hausarbeit mit anschließendem
aufgabenbezogenem Prüfungsgespräch
| MARKT | Freiberuflerberatung |
Heilberufe im Detail
Zielgruppe Künftige Freiberuflerberater
IHR NUTZEN Sie erwerben einen vertieften Einblick in die speziellen Anforderungen, denen sich ein Freiberufler
ausgesetzt sieht und werden als kompetenter Ansprechpartner wahrgenommen. Sie schätzen den bankwirtschaftlichen Nutzen der Freiberufler besser ein.
INHALTE
-- Bedeutung der Kundengruppe aus Banksicht (Markt- und Ertragschancen)
-- Berufsgruppenspezifische Abrechnungssysteme und Versorgungswerke
-- Aktuelle Entwicklungen
-- Rechtliches, betriebswirtschaftliches und steuerliches Wissen
-- Rechtformen, Gemeinschaftspraxen
-- Unternehmensbewertung: Grundlagen und aktuelle Tendenzen
FS5101
Informationen erhalten
Sie unter www.rwga.de
oder per Rundschreiben.
DAUER
PREIS
5 Tage
1.200 Euro
| MARKT | Freiberuflerberatung | 29
Freiberufler richtig beraten – Vermögensanlage
Zielgruppe Künftige Freiberuflerberater
IHR NUTZEN Sie analysieren und strukturieren die Gesamtsituation des Kunden (Vorsorge/Vermögen) und entwickeln
unter Beachtung rechtlicher Anforderungen spezielle Gestaltungsmöglichkeiten, die Sie im Betreuungsgespräch umsetzen.
INHALTE
-- Systematischer Vermögensaufbau
-- Geld- und Vorsorgeprodukte für Freiberufler
-- Vermögensnachfolge- und Erbschaftsplanung
-- Financial/Estate-Planning
FS5102
Informationen erhalten
Sie unter www.rwga.de
oder per Rundschreiben.
DAUER
PREIS
5 Tage
1.200 Euro
Die Bonität von Freiberuflern sicher beurteilen
Zielgruppe Künftige Freiberuflerberater
IHR NUTZEN Sie führen fundierte Bonitätsbeurteilungen bei Freiberuflern durch.
INHALTE
-- Jahresabschlussanalyse
-- Analyse von Einnahmen-Überschussrechnungen gem. §4, Abs. 3 EStG
-- Analyse von Betriebswirtschaftlichen Auswertungen, Einkommensteuererklärung und -bescheid
-- VSÜ sowie Selbstauskunft und Schufa
-- Ermittlung und Beurteilung der Kapitaldienstfähigkeit
-- VR-Rating
-- Berufsgruppenspezifische Besonderheiten bei der Bonitätsbeurteilung
FS5103
Informationen erhalten
Sie unter www.rwga.de
oder per Rundschreiben.
DAUER
PREIS
4 Tage
990 Euro
Freiberufler bei Finanzierungen kompetent begleiten
Zielgruppe Künftige Freiberuflerberater
IHR NUTZEN Sie begleiten Freiberufler fundiert bei allen Finanzierungsfragen. Sie sind Ansprechpartner auf
Augenhöhe bei den Themen Gründung, Nachfolge und Rechtsformwahl. Sie kennen die wesentlichen
Parameter zur Risikofrüherkennung.
INHALTE
-- Finanzierungsbegleitung/-gestaltung: Investitions- und Liquiditätsfinanzierung sowie alternative Finanzierungsformen
-- Betriebswirtschaftl. Begleitung von Freiberuflern: Rechtsform, Unternehmensbewertung, Gründung und Nachfolge
-- Risikofrüherkennung
FS5104
Informationen erhalten
Sie unter www.rwga.de
oder per Rundschreiben.
DAUER
PREIS
4 Tage
990 Euro
Freiberufler ganzheitlich beraten – Vertriebstraining
Zielgruppe Künftige Freiberuflerberater
IHR NUTZEN Die ganzheitliche Beratung zeichnet die Vertriebsqualität des Freiberuflerberaters aus. Sie beraten Ihre Kunden ganzheitlich
und sorgen so für eine nachhaltige Kundenbindung sowie die Steigerung der Cross-Selling-Quote je Kunde.
INHALTE
-- Vermarktung der bankeigenen Beratungsphilosophie im Bestandskundengeschäft und in der Neukundenakquise
-- Vertriebsansätze aus VR-FinanzPlan Freie Berufe, MinD.banker, bank21 Aufgabenliste und den wirtschaftl. Unterlagen
-- Beraterstabilität in anspruchsvollen Situationen
-- Motivgesteuerte, zielorientierte Ansprache der Bedarfsfelder
-- Zukunftsorientierter Beratungsansatz
-- Abstimmung kundenindividueller Gesprächsintervalle und Kontaktaufnahme
-- Qualifizierte Gesprächsvor- und -nachbereitung
-- Empfehlungsmarketing
Kompetenznachweis FreiberuflerBeratung
Zielgruppe Künftige Freiberuflerberater
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FS5101 bis FS5105
IHR NUTZEN Sie erbringen den Nachweis der fachlichen, methodischen,
sozialen und persönlichen Kompetenz in der Beratung von Freiberuflern.
Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte
Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis.
Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises erhalten Sie
den Titel „Zertifizierter FreiberuflerBerater“.
FN510
Informationen erhalten
Sie unter www.rwga.de
oder per Rundschreiben.
Dauer 1 Tag
Preis 750 Euro
Prüfformen
Klausur und Beratungsgespräch
FS5105
Informationen erhalten
Sie unter www.rwga.de
oder per Rundschreiben.
DAUER
PREIS
3 Tage
870 Euro
30 | MARKT | Firmenkundenassistenz |
Vertriebsunterstützung in der ganzheitlichen Firmenkundenbetreuung
Zielgruppe Mitarbeiter, die eine Tätigkeit als Assistenz in der Firmenkundenbank anstreben.
IHR NUTZEN Sie erkennen die Bedeutung des Firmenkundengeschäfts. Sie lernen die Betreuungsphilosophie der Genossenschaftlichen Beratung
im Firmenkundengeschäft (VR-FinanzPlan Mittelstand) kennen und sind in der Lage, Kundengespräche im Sinne des Betreuungskonzeptes vor- und
nachzubereiten. Dies umfasst auch die Signalerkennung für Zusatzgeschäft, die Vorbereitung von Kundenangeboten sowie die Informationsrecherche rund um den Kunden.
INHALTE
-- Firmenkundengeschäft – Bedeutung und Rahmenbedingungen
-- ganzheitliche Betreuung in der Philosophie der Genossenschaftlichen Beratung im
Firmenkundengeschäft (VR-FinanzPlan Mittelstand)
-- die Rolle der Assistenz als Bindeglied zwischen Firmenkundenbetreuern, Kunde, Marktfolge sowie
internen und externen Spezialisten
-- Selbstorganisation und Zeitmanagement
-- Signalerkennung aus der Geschäftsbeziehung und den wirtschaftlichen Unterlagen
-- Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen (inkl. Unternehmensexposés)
-- Vorbereitung von Kundenangeboten inklusive Deckungsbeitragsrechnung Margenkalkulation
-- Durchführung von Recherchen (Kunde/Wettbewerb/Branche)
-- Umsetzungstraining
FS6101
TERMIN/ORT
Informationen erhalten
Sie unter www.rwga.de
oder per Rundschreiben.
DAUER
PREIS
3 Tage
590 Euro
Kontoservice und Zahlungsverkehr
Zielgruppe Mitarbeiter, die eine Tätigkeit als Assistenz in der Firmenkundenbank anstreben.
IHR NUTZEN Sie können den Kontoservice unter Berücksichtigung der Gesellschaftsform des Unternehmens
rechtssicher leisten und den Kunden in Fragen des Zahlungsverkehrs unterstützen.
INHALTE
Kontoservice für Firmenkunden
-- Kontoeröffnung und Vollmachtenerteilung
-- Legitimation bei verschiedenen Rechtsformen
-- wirtschaftlich Berechtigter und Geldwäschegesetz
-- Bankauskünfte einholen und erteilen
Zahlungsverkehr
-- Grundlagen SEPA
-- Grundlagen des Kartengeschäfts
-- elektronische Zahlungssysteme
-- Onlinebanking für Firmenkunden
-- Grundlagen des Auslandszahlungsverkehrs
FS6102
TERMIN/ORT
Informationen erhalten
Sie unter www.rwga.de
oder per Rundschreiben.
DAUER
PREIS
2 Tage
410 Euro
Kreditantragsbearbeitung und Engagementbegleitung
Zielgruppe Mitarbeiter, die eine Tätigkeit als Assistenz in der Firmenkundenbank anstreben.
IHR NUTZEN Sie kennen die rechtlichen Anforderungen an die Offenlegung der wirtschaftlichen Verhältnisse und
an die Bildung von Kreditnehmereinheiten. Sie unterstützen die Kreditantragsbearbeitung durch Anforderung und
Zusammenstellung der notwendigen Unterlagen, durch Erstellung der Kapitaldienstfähigkeitsberechnung und
durch Erstellen des Sicherheitenstatus auf Basis vorliegender Auswertungen.
INHALTE
Grundlagen § 18 und 19,2 KWG
Erstellung VR-Rating (Mittelstand/Oberer Mittelstand)
Vorbereitung des Kreditantrags/-votums
-- notwendige Unterlagen
-- Grundlagen der Kreditbesicherung
-- Kapitaldienstfähigkeitsermittlung
Beantragung Fördermittel/GenoStart
FS6103
TERMIN/ORT
Informationen erhalten
Sie unter www.rwga.de
oder per Rundschreiben.
DAUER
PREIS
2 Tage
410 Euro
| MARKT | Firmenkundenassistenz | 31
Interne und externe Kommunikation erfolgreich gestalten
Zielgruppe Mitarbeiter, die eine Tätigkeit als Assistenz in der Firmenkundenbank anstreben.
IHR NUTZEN Sie formulieren professionelle und kundenorientierte Briefe und E-Mails in einer klaren Sprache,
in einem ansprechenden Ton ohne Phrasen, Amts- oder Papierdeutsch. Sie lernen Formulierungstipps kennen
und setzen diese um. Am Telefon können sie überzeugende und vertriebsorientierte Gespräche führen und
gehen dabei sicher mit Einwänden und Vorwänden um. Termine werden professionell und gezielt vereinbart.
Sie erlernen den souveränen Umgang mit Beschwerden und können Reklamationen in ein Instrument der
Kundenbindung wandeln.
INHALTE
Moderne Businesskorrespondenz
-- Grundlagen für gelungene schriftliche Kommunikation
-- Aufbau und Gestaltung von Geschäftsbriefen
-- kundenorientierte Schreibweise
-- Regeln für E-Mail-Korrespondenz
FS6104
Erfolgreiche Kundenkontakte per Telefon
-- Besonderheiten der Kommunikation am Telefon
-- persönliche Wirkungsmittel - die Macht der Stimme
-- aktive Ansprache bei Terminvereinbarungen und Nachfassaktionen
TERMIN/ORT
Informationen erhalten
Sie unter www.rwga.de
oder per Rundschreiben.
Kundennutzenargumentation und Einwandbehandlung
Umgang mit Reklamationen und schwierigen Situationen
Praktische Übungen
DAUER
PREIS
2 Tage
390 Euro
Kompetenznachweis FirmenkundenAssistenz
Zielgruppe Mitarbeiter, die eine Tätigkeit als Assistenz in der
Firmenkundenbank anstreben.
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FS6101 bis FS6104
FN610
IHR NUTZEN Sie erbringen den Nachweis der fachlichen, methodischen,
sozialen und persönlichen Kompetenz in der FirmenkundenAssistenz.
Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte
Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis.
TERMIN/ORT
Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises erhalten
Sie den Titel „Zertifizierte FirmenkundenAssistenz“.
Dauer Preis Informationen erhalten
Sie unter www.rwga.de
oder per Rundschreiben.
1 Tag
530 Euro
Prüfformen
Klausur
Fallpräsentation mit
Nachfragegespräch
32 | Übersicht | zertifikat marktfolge |
STEUERUNG BANK | Entwicklungswege controlling | 32
Marktfolge
Zertifizierter Interner Gutachter für Wohn- und Standardgewerbeimmobilien
FN190
FS1090 FS1091 FS1092 KN Interner Gutachter Wohn- und Standardgewerbeimmobilien
Grundlagen der Immobilienbewertung
Beleihungswertermittlung bei Wohn- und Standardgewerbeimmobilien
Wertermittlung und Gutachtenerstellung anhand praktischer Fälle
| MARKTFOLGE | interner gutachter wohn- und standardgewerbeimmobilien | 33
Grundlagen der Immobilienbewertung
Zielgruppe Mitarbeiter, die die Funktion des Internen Gutachters für Wohn- und Standardgewerbe-
immobilien ausüben sollen.
IHR NUTZEN Sie kennen die Grundbegriffe für die Immobilienwertermittlung sowie die notwendigen
bautechnischen Grundlagen. Sie können die Lage und die relevanten Eigenschaften eines Objektes bezüglich
des Einflusses auf den Beleihungswert richtig einschätzen.
INHALTE
-- Grundlagen der Immobilienbewertung
-- Bautechnische Grundlagen
FS1090
29.04.-30.04.2015Forsbach
DAUER
2 Tage
PREIS
440 Euro
Dozent Katja Liedmann, Ver-
einigte Volksbank eG
Beleihungswertermittlung bei Wohn- und Standardgewerbeimmobilien
Zielgruppe Mitarbeiter, die die Funktion des Internen Gutachters für Wohn- und Standardgewerbe-
immobilien ausüben sollen.
IHR NUTZEN Sie kennen die gesetzlichen Anforderungen an die Wertermittlung der Genossenschaftsbanken und
wenden die verschiedenen Wertermittlungsverfahren für Wohn- und Standardgewerbeimmobilien an. Dabei
nutzen Sie angemessene Wertvorgaben und berücksichtigen eventuelle Sondereinflüsse auf die Bewertung.
FS1091
16.06.-17.06.2015Forsbach
DAUER
2 Tage
PREIS
440 Euro
Dozent Markus Schulz,
WL BANK
Matthias Kruse,
VB Bad Salzuflen eG
INHALTE
-- Beleihungswertermittlung
-- Sondereinflüsse auf die Bewertung
Wertermittlung und Gutachtenerstellung anhand praktischer Fälle
Zielgruppe Mitarbeiter, die die Funktion des Internen Gutachters für Wohn- und Standardgewerbe-
immobilien ausüben sollen.
IHR NUTZEN Sie setzen Ihre Kenntnisse in der Wertermittlung in die Praxis um. Über die Bewertung der
verschiedenen Objektarten erlernen Sie, die sachgerechte Auswahl der notwendigen Bewertungsansätze
und objektbedingte Beleihungsrisiken sachgerecht darzustellen.
INHALTE
-- Erstellung von Vollgutachten unter bank21
-- Wohnobjekte
-- Gemischt genutzte Immobilien
-- Standardgewerbeimmobilien
-- Besondere Bewertungsfälle
Kompetenznachweis Interner Gutachter
Wohn- und Standardgewerbeimmobilien
Zielgruppe Mitarbeiter, die die Funktion des Internen Gutachters
für Wohn- und Standardgewerbeimmobilien ausüben sollen.
VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FS1090 bis FS1092
IHR NUTZEN Sie erbringen den Nachweis der fachlichen Kompetenz für die
Funktion des Internen Gutachters für Wohn- und Standardgewerbeimmobilien. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte
Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis.
Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises erhalten
Sie den Titel „Zertifizierter Interner Gutachter Wohn- und Standardgewerbeimmobilien“.
FS1092
16.09.-18.09.2015Forsbach
DAUER
PREIS
Hinweis
3 Tage
870 Euro
Dozent Jürgen Henke,
WL BANK
Matthias Kruse,
VB Bad Salzuflen eG
Hinweis Für die verantwortliche Übernahme der Funktion des Internen
Gutachters ist ergänzend eine mindestens fünfjährige praktische
Tätigkeit auf dem Gebiet der Grundstückswirtschaft erforderlich. Davon
müssen mindestens drei Jahre intensiv auf dem Sachgebiet „Bewertung
von bebauten und unbebauten Grundstücken“ gearbeitet worden sein.
FN190
09.11.2015Forsbach
Dauer Preis 1 Tag
690 Euro
Prüfformen
Klausur
Mündliche Prüfung
Präsentation
34 | Update seminare für erfahrene Mitarbeiter |
Aktuelle Angebote
Update: Aktuelles Steuerrecht
Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus Gewerbekundenberatung, Firmenkundenberatung
und -betreuung und aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv
IHR NUTZEN Sie sind in der Lage, Risiken aus der „steuerlichen Flanke“ zu erkennen, einzuschätzen und zu
beurteilen.
INHALTE Die Inhalte variieren gemäß aktuellen Anlässen in ihren Schwerpunkten.
FS1109
10.02.2015 Forsbach
DAUER
PREIS
Dozent 1 Tag
335 Euro
Frank Hemker,
Steuerabteilung des RWGV
FS1028
Update: Aktuelles Kreditrecht
Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus Gewerbekundenberatung, Firmenkundenberatung
und -betreuung und aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv
IHR NUTZEN Sie
kennen die aktuelle Rechtslage und berücksichtigen diese im Kundengeschäft und
der Vertragsgestaltung.
INHALTE Die Inhalte variieren gemäß aktuellen Anlässen in ihren Schwerpunkten.
23.02.2015 Forsbach
24.02.2015 Münster
05.03.2015 Forsbach
06.03.2015 Münster
DAUER
1 Tag
PREIS
330 Euro
Dozent Erfahrene
Update: Kreditsicherheiten
Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus Gewerbekundenberatung, Firmenkundenberatung
und -betreuung und aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv
IHR NUTZEN Sie weisen nach, dass Sie über die aktuellen rechtlichen Kenntnisse und Fertigkeiten verfügen,
um Kreditsicherheiten rechtssicher zu beurteilen und zu nutzen.
INHALTE Die Inhalte variieren gemäß aktuellen Anlässen in ihren Schwerpunkten.
Rechtsdozenten
FS1168
29.04.2015Forsbach
DAUER
1 Tag
PREIS
330 Euro
Dozent Erfahrene
Rechtsdozenten
Update: Kapitaldienstfähigkeitsermittlung bei verschiedenen Einkünften
Zielgruppe
Mitarbeiter aus Gewerbekundenberatung sowie aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv
IHR NUTZEN Sie können die Kapitaldienstfähigkeit bei verschiedenen Einkunftsarten beurteilen.
INHALTE
-- verschiedene Einkunftsarten
-- Kapitaldienstfähigkeitsberechnung bei Vorlage von Jahresabschlüssen und betriebswirtschaftlichen
Auswertungen
-- Kapitaldienstfähigkeitsberechnung unter Einbeziehung der verschiedenen Einkunftsarten
-- Formular zur Ermittlung der Kapitaldienstfähigkeit
-- Fallstudien zur Kapitaldienstfähigkeitsberechnung
FS1036
21.09.-22.09.2015Forsbach
DAUER
PREIS
Dozent 2 Tage
560 Euro
Erfahrene
Fach- und Praxisdozenten
| Update seminare für erfahrene Mitarbeiter | 35
FS1059
27.04.-28.04.2015Münster
Update: Aktuelles zur Beleihungswertermittlung
Zielgruppe Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv mit einem Tätigkeitsschwerpunkt in der
Immobilienbewertung
DAUER
2 Tage
PREIS
540 Euro
Dozent Benno Kirchhof,
WL BANK, Immobiliengutachter
CIS HypZert, Mitentwickler der
IHR NUTZEN Sie erhalten einen aktuellen Überblick über den rechtlichen Rahmen der Beleihungswertermittlung. bank21-Wertermittlung
INHALTE Die Inhalte variieren gemäß aktuellen Anlässen in ihren Schwerpunkten.
HypZert anerkannt
Update: BWA-Analyse
Zielgruppe Mitarbeiter aus Gewerbekundenberatung, Firmenkundenberatung und -betreuung und
aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv
VORAUSSETZUNG Grundkenntnisse der Jahresabschlussanalyse
IHR NUTZEN Sie kennen die Probleme Betriebswirtschaftlicher Auswertungen und können diese einschätzen.
INHALTE
- Die wichtigsten Komponenten (kurzfristige Erfolgsrechnung, Vergleichs-BWA sowie
Summen- und Saldenliste) als wesentliche Bestandteile der DATEV-BWA
-- Grenzen der Aussagefähigkeit einer BWA
-- Kapitaldienstfähigkeit auf Basis der BWA bei unterschiedlichen Unternehmensformen
(Dienstleistungs-, Handels- und Produktionsunternehmen)
- Umgang mit der BWA in der Praxis
FS1040
02.11.-03.11.2015 Münster
DAUER
PREIS
Dozent
2 Tage
560 Euro
H
eike Willms,
Dipl. Betriebswirtin (FH)
Update: Bewertung von renditestarken Immobilien
Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung sowie aus der Marktfolge/
Qualitätssicherung Aktiv, Immobiliengutachter, zu deren Aufgaben die Bewertung von Immobilien zählt
sowie Kompetenzträger, die sich einen Überblick verschaffen wollen, um die vorgelegten Gutachten zu
plausibilisieren. Das Modul spricht sowohl Teilnehmer mit großer Erfahrung in der Wertermittlung, wie
auch Einsteiger im Gutachterwesen an.
IHR NUTZEN Sie erhalten einen aktuellen Überblick über die wichtigsten Ertragswert-Immobilien sowie
einen praktischen Bezug auf bewertungsrelevante Ansätze. Sie klären die Frage, wie der Gutachter zu
klaren und für Dritte nachvollziehbaren Aussagen gelangt.
INHALTE
-- Aktuelle volkswirtschaftliche Rahmendaten
-- Betriebswirtschaftliche Überlegungen der Investoren
-- Büroimmobilien
-- Lager- und Logistikimmobilien
-- Hotel und Gaststätten
-- Handelsimmobilien
-- Umgang mit Leerständen
-- Wie wirken sich Betriebskosten auf die Werte aus?
-- Alternative Berechnung (Renditeberechnungen, Cash Flow-Berechnung, Leverage-Effekt)
FS1061
22.04.2015 Forsbach
DAUER
PREIS
Dozent 1 Tag
325 Euro
Thomas Schroth,
VR WERT, dipl. Bankbetriebswirt (ADG), CIS HypZert (F/M)
HypZert anerkannt
36 | Update seminare für erfahrene Mitarbeiter |
Firmenkundenassistenz Kompaktseminar – Berater unterstützen, Marktzeiten erhöhen
Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenassistenz
IHR NUTZEN Sie bauen fachliche und methodische Kompetenz auf, um Firmenkundenberater und -betreuer
versiert und vertriebsorientiert zu unterstützen und von administrativen Aufgaben zu entlasten.
INHALTE
-- Grundlagen der Analyse von Jahresabschlüssen, BWAs und Einnahmen/Überschussrechnungen
-- Ermittlung der Kapitaldienstfähigkeit
-- Aufbereitung von Kundenunterlagen
-- Ganzheitlicher Beratungsansatz
-- Signalerkennung aus Bonitätsunterlagen, Kontoführung und Kundengespräch
-- Gesprächsvorbereitung und -nachbereitung
-- Telefontraining
-- Zeitgemäße Verkaufsrhetorik und Businesskorrespondenz
FS1151
09.11.-11.11.2015 Münster
DAUER
PREIS
Dozent 3 Tage
675 Euro
Andrea Fürst
Update: Bankbürgschaften im Firmenkundengeschäft
Zielgruppe Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv
Sie erhalten eine Aktualisierung, Auffrischung und Vertiefung Ihrer Kenntnisse zum Thema Bankbürgschaften
im Firmenkundengeschäft. Sie wenden die unterschiedlichen Bürgschaftsformulare rechtssicher an.
IHR NUTZEN
INHALTE
-- Avalkreditvertrag
-- Bürgschaftstypen (Vertragserfüllung, Mängelgewährleistung, Anzahlungsbürgschaften,
Bauhandwerkerversicherung, Bürgschaft gem. § 7 MaBV, Mietbürgschaft, Prozessbürgschaft)
-- Umgang mit individuellen Bürgschaftstexten
-- Inanspruchnahme aus der Bürgschaft
-- Abwehr der Inanspruchnahme
-- Freistellungsanspruch
FS1156
28.10.2015 Forsbach
DAUER
1 Tag
PREIS
320 Euro
Dozent Erfahrene
Rechtsdozenten
Workshop Unternehmensbewertung: Praktiker Know-how, Fallstudie
Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenbetreuung und aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv
IHR NUTZEN In diesem Workshop erhalten Sie praktikable Anregungen und Tools zur Unternehmensbewertung
und verproben diese an einer „echten“ Fallstudie.
INHALTE
-- Basiswissen Unternehmensbewertung
-- Beurteilung unterschiedlicher Bewertungsmethoden
-- Unternehmenswertgutachten verstehen
-- Kaufpreisabschätzung für eigene Beratungsfälle beurteilen
-- Unternehmensverkauf in der mittelständischen Praxis
-- Fallstudie
FS1150
12.05.2015 Forsbach
DAUER
PREIS
Dozent 1 Tag
290 Euro
Prof. Dr. Birgit Felden
Update: Heilberufe Beraterwissen
Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung und aus der Marktfolge/
FS1193
IHR NUTZEN Sie werden über aktuelle Entwicklungen betreffend dieser Klientel informiert.
10.11.2015 Forsbach
INHALTE
DAUER
PREIS
Dozent Qualitätssicherung aktiv, die sich der Klientel „niedergelassene Ärzte“ widmen.
-- Aktuelle Themen der Gesundheitspolitik
-- Aktuelle Themen zur Honorarabrechnung
-- Neue Versorgungsformen
-- Fallstudien
1 Tag
270 Euro
Erfahrener Referent
der Frielingsdorf
Consult GmbH, Köln
| VR-Finanzplan mittelstand | erfolgreich im Vertrieb (MinD.banker) | 37
Beratungsthema Investition und Finanzierung
Zielgruppe Gewerbekundenberater, Firmenkundenberater und -betreuer
IHR NUTZEN Sie begleiten mittelständische Firmenkunden bei bedeutenden Investitionsvorhaben
und entwickeln bedarfsgerechte Finanzierungskonzepte.
INHALTE
-- Grundlagen der Investitions- und Finanzplanung
-- Möglichkeiten einer betriebsgerechten Finanzierung
-- Prüfung der nachhaltigen Kapitaldienstfähigkeit
-- Hilfsmittel zur Investitions- und Finanzplanung
-- Planungsrisiken und deren mögliche Eindämmung
-- Alternative Finanzierungsmöglichkeiten
-- MinD.banker
FS1072
TERMIN/ORT
Informationen erhalten
Sie unter www.rwga.de
oder per Rundschreiben.
DAUER
PREIS
3 Tage
695 Euro
Beratungsthema Absicherung
Zielgruppe Gewerbekundenberater, Firmenkundenberater und -betreuer
IHR NUTZEN Sie werden für betriebliche Risiken des Unternehmens und persönliche Risiken des Unternehmers
sensibilisiert, beurteilen diese Risiken im Hinblick auf die Stabilität des Unternehmens und erarbeiten
betriebsgerechte Absicherungsmodelle.
INHALTE
-- Sach- und Personenversicherungen
-- Rechtschutz und Haftpflicht
-- Ausfall- und Kautionsversicherungen
FS1085
TERMIN/ORT
Informationen erhalten
Sie unter www.rwga.de
oder per Rundschreiben.
DAUER
PREIS
1 Tag
250 Euro
MinD.banker für Entscheider
Zielgruppe Führungskräfte im Firmenkundengeschäft
IHR NUTZEN Sie erhalten unterstützende Informationen zum Einsatz von MinD.banker in der ganzheitlichen
Firmenkundenberatung und können MinD.banker in die Ablauforganisation einbinden.
INHALTE
-- Kernelemente der Genossenschaftlichen Beratung im Firmenkundengeschäft (VR-FinanzPlan Mittelstand)
und MinD.banker
-- Zielsetzung, Aufbau und Möglichkeiten von MinD.banker
-- Qualitäts- und Ertragssteigerung durch den Einsatz von MinD.banker
FS1069
TERMIN/ORT
Informationen erhalten
Sie unter www.rwga.de
oder per Rundschreiben.
DAUER
PREIS
1 Tag
295 Euro
Unternehmensnachfolge im Mittelstand
Zielgruppe Gewerbekundenberater, Firmenkundenberater und -betreuer
IHR NUTZEN Sie erkennen die Interdisziplinarität des Themas und können fundierte Gespräche über einzelne Aspekte
der Unternehmensnachfolge führen. Anderen Beratern des Firmenkunden sind Sie ein kompetenter Gesprächspartner.
INHALTE
-- Einführung in die Thematik
-- Ziele eines Generationswechsels aus Bankensicht
-- Fachwissen Generationswechsel (rechtliche, steuerrechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte)
-- Nachfolgeplanung
-- Wie findet man Nachfolger?
-- Was Unternehmen wert sind
-- Gestaltungsvarianten zur Regelung von Nachfolge
FS1159
TERMIN/ORT
Informationen erhalten
Sie unter www.rwga.de
oder per Rundschreiben.
DAUER
PREIS
2 Tage
530 Euro
38 | betriebswirtschaftliche beurteilung von kreditnehmern und bonitätsanalyse |
Bonitätsbeurteilung komplexer Kreditnehmereinheiten
Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung und aus der Marktfolge/
Qualitätssicherung Aktiv
IHR NUTZEN Sie erfassen komplexe Kreditnehmereinheiten richtig, werten die vorgelegten Unterlagen
zielgerichtet aus und erstellen einen aussagefähigen Bericht.
FS1006
INHALTE
01.06.-03.06.2015Forsbach
-- Festlegung notwendiger Mindestinformationen und -unterlagen zur Bonitätsanalyse komplexer
Kreditnehmereinheiten
-- Die Querschnittsanalyse und gegenseitige Verprobung von Jahresabschlüssen, Einnahmen-/
Überschussrechnungen, Vermögensaufstellungen, Einkommenssteuererklärungen und -bescheide
-- Möglichkeiten einer zeitsparenden Analyse und Darstellung der übergreifenden Bonitätssituation
DAUER
PREIS
Dozent einer Kreditnehmereinheit
3 Tage
930 Euro
R eferenten der
RDG-Management
Beratungen GmbH
Beurteilung von Unternehmenskonzepten bei Expansion, Konsolidierung, Sanierung
Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung und aus der Marktfolge/
Qualitätssicherung Aktiv
IHR NUTZEN Sie beurteilen fundiert Unternehmenskonzepte in den Phasen Expansion, Konsolidierung, Sanierung.
FS1011
INHALTE
22.06.-23.06.2015Forsbach
-- Aufbau von und inhaltliche Anforderung an Unternehmenskonzepte
-- Prüfung der Konzepte auf Plausibilität und Realisierbarkeit
-- Beurteilung der zukünftigen Strategie und der daraus abgeleiteten Maßnahmen einschließlich Budget-
und Finanzplanung
-- Abgabe betriebswirtschaftlich fundierter Stellungnahmen zu diesen Konzepten
-- Voraussetzungen für erfolgreiche Umsetzung von Unternehmenskonzepten
DAUER
PREIS
Dozent 2 Tage
650 Euro
R eferenten der
RDG-Management
Beratungen GmbH
Die Krise verstecken mit Hilfe von Bilanzmanipulationen –
erkennen, hinterfragen und korrigieren
Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung und aus der Marktfolge/
Qualitätssicherung Aktiv
IHR NUTZEN Sie erkennen Möglichkeiten und Grenzen der konventionellen Bilanzanalyse mit bank21-FBS,
kennen und bewerten bilanzpolitische Maßnahmen und Manipulationen.
FS1002
INHALTE
16.09.-18.09.2015Forsbach
-- Stärken und Schwächen der konventionellen Jahresabschlussanalyse
-- Beurteilung der Bilanzierungs- und Bewertungsspielräume in der Handels- und Steuerbilanz
-- Bilanzpolitische Manipulationen sicher erkennen und in ihrer Ergebnisauswirkung beurteilen
-- Zukunftsorientierte Jahresabschlussanalyse mit der Konzentration auf die zukünftige Ertrags- und Finanzkraft
-- legale und illegale Praktiken zur Schönung von Jahresabschlüssen
-- Checklisten für die Anwendung in der Beratungspraxis
-- Fallstudienarbeit an „echten“ Kreditengagements
DAUER
3 Tage
PREIS
930 Euro
Dozent Referenten der
RDG-Management
Beratungen GmbH
Hinweis
| recht | 39
Kreditvertrags- und Kreditsicherungsrecht
Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung aus der Marktfolge/
Qualitätssicherung Aktiv, Zweigstellenleiter und Mitarbeiter aus der Innenrevision.
VORAUSSETZUNG Grundkenntnisse im Kreditvertrags- und Kreditsicherungsrecht
IHR NUTZEN Sie erhalten einen ausführlichen Überblick über die aktuellen rechtlichen Rahmenbedingungen
im Kreditvertrags- und Kreditsicherheitsrecht unter besonderer Berücksichtigung der aktuellen Tendenzen
der Rechtsprechung und Gesetzgebung.
INHALTE
-- Kreditvertragsrecht
-- AGB-Recht
-- Haustürwiderrufsrecht
-- Bürgschaften
-- Grundpfandrechte
-- Sicherungsübereignung
-- Sicherungszessionen
-- Aktuelle Rechtsprechung, aktuelle Formulare
-- Praxisfälle
FS1016
18.03.-20.03.2015Forsbach
DAUER
3 Tage
PREIS
750 Euro
Dozent Erfahrene
Rechtsdozenten
Grundpfandrechte
Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundegeschäft eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden.
IHR NUTZEN Sie aktualisieren und vertiefen das Thema Grundpfandrechte.
FS1167
INHALTE
11.03.2015Münster
-- Grundschuld
-- Beleihungsobjekt
-- Grundbuchrecht
-- Grundschuldbestellung und -abtretung
-- Sicherungszweckerklärung
DAUER
1 Tag
PREIS
200 Euro
Dozent Erfahrene
Rechtsdozenten
Meldewesen im Kreditgeschäft
Zielgruppe Mitarbeiter, die im Tätigkeitsfeld „Meldewesen Kreditgeschäft“ eingesetzt werden.
VORAUSSETZUNG Grundkenntnisse KWG
IHR NUTZEN Sie setzen die melderechtlichen Anforderungen in Ihrer täglichen Arbeit um.
FS1041
INHALTE
19.02.-20.02.2015Münster
-- Überblick über KWG-Vorschriften im Kreditgeschäft
-- Bildung von Kreditnehmereinheiten
-- Vorschriften der Groß- und Millionenkreditverordnung (GroMiKV)
-- Vorstellung relevanter Meldeformulare
-- Meldungen zu Groß- und Millionenkrediten anhand praktischer Beispiele
DAUER
PREIS
Dozent 2 Tage
540 Euro
G
erhard Wernink,
GAD, Manfred Südbeck, GAD
40 | Problemkredit | sanierung | insolvenz | abwicklung |
Grundlagen des Zwangsversteigerungsverfahrens
Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus den Bereichen Sanierung und Abwicklung.
Je nach Organisation der Bank auch Mitarbeiter der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv.
IHR NUTZEN Sie kennen die Zwangssicherungshypothek und setzen diese praxisgerecht ein. Sie leiten
das Zwangsversteigerungsverfahren ein und bereiten den Termin vor. Sie verstehen den Ablauf eines
Zwangsversteigerungstermins, die Voraussetzungen eines Zwangsverwaltungsverfahrens sowie die
Bedeutung der dinglichen Mietpfändung.
INHALTE
-- Voraussetzungen für den Versteigerungsantrag durch die Bank
-- Bewertung und Berücksichtigung vorrangiger Ansprüche
-- Rangklassen und geringstes Gebot
-- Verhalten im laufenden Verfahren inkl. des Versteigerungstermins
-- Erlösverteilung und Kosten der Vollstreckung
-- Zwangsversteigerung zum Zwecke der Auseinandersetzung
-- Rückgewähransprüche und Löschungsvormerkung
-- Zwangsverwaltung
-- Fallstudien
FS1038
26.05.-28.05.2015 Forsbach
DAUER
PREIS
Dozent 3 Tage
600 Euro
E rfahrene Fach- und
Praxisdozenten
Besonderheiten des Zwangsversteigerungsverfahrens
Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus den Bereichen Sanierung und Abwicklung.
Je nach Organisation der Bank auch Mitarbeiter der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv.
VORAUSSETZUNG Kenntnisse aus dem Modul FS1038
IHR NUTZEN Sie haben fundierte Kenntnisse über die Tücken einer Vollstreckungsversteigerung,
kennen den Ablauf einer Teilungsversteigerung und nehmen die Rechte der Bank wahr. Sie beurteilen,
welche Maßnahmen für die Bank in der jeweiligen Situation Erfolg versprechend sind.
INHALTE
-- Durchsetzbarkeit des vollstreckbaren Anspruchs
-- Versteigerung mehrerer Grundstücke (Einzel-, Gruppen-, Gesamtangebot)
-- Abweichende Versteigerungsbedingungen
-- Gläubigerablösung
-- Zuschlagsentscheidung
-- Nachzahlungsverpflichtung
-- Wertersatz eines Rechtes aus Abt. II des Grundbuchs
-- Minderanmeldung in der Erlösverteilung
-- Auswirkung eines Rangvorbehaltes auf die Erlösverteilung
-- Liegenbelassungsvereinbarungen
-- Nichtzahlung des Steigpreises
FS1039
28.09.-30.09.2015Forsbach
DAUER
PREIS
Dozent 3 Tage
750 Euro
E rfahrene Fach- und
Praxisdozenten
Zwangsvollstreckung in das bewegliche Vermögen
Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus den Bereichen Sanierung und Abwicklung.
Je nach Organisation der Bank auch Mitarbeiter der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv.
IHR NUTZEN Die Voraussetzungen für die Zwangsvollstreckung in das bewegliche Vermögen, in Forderungen
und andere Vermögensrechte sind Ihnen bekannt. Sie kennen die Bedeutung einer eidesstattlichen
Versicherung. Sie leiten die Zwangsvollstreckung ein und begleiten diese, verrechnen die Teilzahlungen
des Schuldners und kennen die Rechtsbefehle in der Zwangsvollstreckung.
INHALTE
-- Titulierung von Forderungen
-- Zwangsvollstreckungsvoraussetzungen
-- Mobiliarvollstreckung durch den Gerichtsvollzieher
-- Vermögensauskunft
-- Zwangsvollstreckung in Forderungen und andere Vermögensrechte
-- Drittschuldnererklärung
-- Verrechnung von Teilzahlungen des Schuldners
-- Rechtsbehelfe in der Zwangsvollstreckung
-- Fallstudien
FS1018
29.04.-30.04.2015Forsbach
DAUER
PREIS
Dozent 2 Tage
400 Euro
E rfahrene Fach- und
Praxisdozenten
| Problemkredit | sanierung | insolvenz | abwicklung | 41
Einführung in das Insolvenzrecht
Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus den Bereichen Intensivbetreuung, Sanierung und Abwicklung.
Je nach Organisation der Bank auch Mitarbeiter der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv und Innenrevision.
IHR NUTZEN Sie lernen den Ablauf eines Regel-Insolvenzverfahrens vom Antrag bis zur Restschuldbefreiung
und die Auswirkungen auf die Bank-Kunde-Beziehung kennen.
INHALTE
-- Grundsätze der Insolvenzordnung
-- Eröffnungsvoraussetzungen und Sicherungsmaßnahmen im Eröffnungsverfahren
-- Entscheidung des Insolvenzgerichts
-- Beteiligte des Insolvenzverfahrens und deren Rechtsstellung
-- Zahlungsverkehr in der Krise und Insolvenz
-- Restschuldbefreiung
FS1122
07.09.2015 Forsbach
DAUER
PREIS
Dozent 1 Tag
200 Euro
Erfahrene Fach- und
Praxisdozenten
Insolvenzanfechtung und Verwertung mobiliarer Sicherheiten
Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus den Bereichen Intensivbetreuung, Sanierung und Abwicklung.
Je nach Organisation der Bank auch Mitarbeiter der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv und Innenrevision.
VORAUSSETZUNG Kenntnisse aus dem Modul FS1122
IHR NUTZEN Sie lernen den systematischen Umgang mit dem komplexen Insolvenzanfechtungs- und
-verwertungsrecht anhand der aus der Rechtsprechung entwickelten Beispiele.
INHALTE
-- Grundlagen der Insolvenzanfechtung
-- Allgemeine Voraussetzungen
-- Rechte des vorläufigen und endgültigen Insolvenzverwalters
-- anfechtungsrechtlicher Rückgewähranspruch Bargeschäft
-- kongruente und inkongruente Deckung
-- vorsätzliche Gläubigerbenachteiligung
-- Gegenrechte des Anfechtungsgegners
-- Verwertung beweglicher Sachen und Forderungen
-- Gläubigerrechte
-- Erlösverteilung
-- spezifische Problemfelder
FS1123
08.09.2015 Forsbach
DAUER
PREIS
Dozent 1 Tag
250 Euro
Erfahrene Fach- und
Praxisdozenten
Kreditkündigung und gerichtliches Mahnverfahren
Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus den Bereichen Sanierung und Abwicklung.
Je nach Organisation der Bank auch Mitarbeiter der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv.
IHR NUTZEN Sie werden mit den rechtlichen Grundlagen der Kreditkündigung und des gerichtlichen Mahnverfah-
rens vertraut gemacht. Die Thematik wird anhand praktischer Beispiele diskutiert und weiter vertieft, so dass
vorhandene Unsicherheiten für die praktische Arbeit beseitigt und die Risiken für die Bank minimiert werden.
INHALTE
-- betriebliche Mahnung
-- Verzugsschadenberechnung
-- Kreditkündigung
-- gerichtliches Mahnverfahren
FS1146
09.02.2015 Forsbach
DAUER
PREIS
Dozent 1 Tag
270 Euro
Erfahrene Fach- und
Praxisdozenten
42 | branchen spezial |
Landwirtschaft im Wandel
Zielgruppe FirmenkundenBerater landwirtschaftlicher Betriebe und Mitarbeiter aus der
Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv
IHR NUTZEN Sie erhalten aktuelle Informationen zu Situation und Entwicklungen landwirtschaftlicher
Unternehmen.
INHALTE
-- Aktuelle Entwicklungen und Zukunftsstrategien in der Landwirtschaft und deren Anforderungen an
Management, Banken und das Umfeld
-- Betriebsstrukturen und Organisationsformen in der Landwirtschaft
-- EU-Agrarreform
-- Grundlagen
-- Zahlungsansprüche
-- Anforderungen durch Cross Compliance
-- Auswirkungen auf den landwirtschaftlichen Sektor, Rentabilität, Liquidität und auf die Faktorpreise
FS1031
12.03.2015 Münster
DAUER
1 Tag
PREIS
270 Euro
Dozent Dr. Harald Lopotz, LWK NRW,
Thomas Rieger, LWK NRW
Analyse, Beurteilung und Interpretation von Jahresabschlüssen landwirtschaftlicher Betriebe
Zielgruppe FirmenkundenBerater landwirtschaftlicher Betriebe und Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv
IHR NUTZEN Sie werten Jahresabschlüsse landwirtschaftlicher Betriebe fundiert und zielgerichtet aus, interpretieren die Ergebnisse
und erstellen ein Votum über die wirtschaftlichen Verhältnisse.
INHALTE
-- Vorstellung und Aufbau des landwirtschaftlichen Jahresabschlusses nach HGB
-- Besonderheiten: Viehvermögen, Feldinventar, Rücklagen, Bewertungsmethoden und stille Reserven,
Bewertung der neuen EU-Zahlungsansprüche
-- Bilanzanalyse und Beurteilung von Kennzahlen und Erfolgsmaßstäben zu Rentabilität, Stabilität und Liquidität
-- Analyse der Ertrags- und Aufwandspositionen
-- Pflanzen- und Tierproduktion
-- sonstige Erträge und Aufwendungen
-- Vertikaler und horizontaler Betriebsvergleich
-- Branchenkennzahlen
-- Benchmarking
-- Unternehmensanalyse
-- Gesamteinkommen
-- verfügbares Einkommen
FS1033
29.01.2015 Münster
DAUER
PREIS
Dozent 1 Tag
270 Euro
M
itarbeiter der
BSB GmbH Landwirtschaftliche
Buchungsstelle Münster
Existenzgefährdung und Krise landwirtschaftlicher Betriebe
Zielgruppe FirmenkundenBerater landwirtschaftlicher Betriebe und Mitarbeiter aus der
Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv
VORAUSSETZUNG Kenntnisse aus dem Modul FS1033
IHR NUTZEN Sie erkennen mögliche Finanzierungsfehler und deren Konsequenzen sowie mögliche
Verschuldungsursachen landwirtschaftlicher Betriebe. Sie werden sensibel für Warnsignale,
erkennen mögliche Unternehmensgefährdungen früher und bewerten Problemlösungen.
INHALTE
-- Kennzeichen einer Existenzgefährdung landwirtschaftlicher Betriebe
-- persönlich-familiäre Dimensionen einer Unternehmenskrise
-- Gefährdungsursachen und Ansatzpunkte für eine Konsolidierung
-- Finanzierungsfehler und Optimierungsmöglichkeiten
-- Erfolgsfaktoren bei der Entwicklung und Umsetzung von Konzepten zur nachhaltigen
Einkommens- und Vermögenssicherung
-- Überblick zu relevanten Aspekten des Insolvenzrechtes
FS1034
18.06.2015 Münster
DAUER
PREIS
Dozent 1 Tag
270 Euro
B ernhard Gründgen,
LWK NRW
| branchen spezial | 43
Die Inhalte ergänzen sich optimal mit der Veranstaltung „Bewertung von Anlagen zur Erzeugung
regenerativer Energien“ (FS1149) in Münster.
Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten
Zielgruppe Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv mit einem Tätigkeitsschwerpunkt
in der Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten.
IHR NUTZEN Sie erhalten einen Überblick über die Technik der Wertermittlung für landwirtschaftliche Objekte.
INHALTE
-- Rechtliche Grundlagen
-- Bewertung landwirtschaftlicher Flächen mit detaillierter Marktanalyse
-- Erläuterungen zum Markt für landwirtschaftliche Immobilien
-- Wahl der Wertermittlungsverfahren
-- Vorstellung des Substitutionswertverfahrens
-- Vorstellung des Ertragswertverfahrens auf Basis der Vollkostenrechnung für landwirtschaftliche
Spezialimmobilien (Stallanlagen, Getreidelager)
-- Diskussion einzelner Parameter (Kapitalisierungszinssätze, Restnutzungsdauer, Instandhaltungskosten
und Mietausfallrisiko)
-- Beleihungswert, Drittverwendungsfähigkeit
-- Auswirkungen der Finanzkrise auf den Sicherungswert landwirtschaftlicher Immobilien und Grundstücke
-- Diverse Praxisfälle (Bodenwertermittlung, „Resthof“, Vierseitenhof, Substitutions- und Ertragswertverfahren)
FS1148
25.06.2015 Münster
DAUER
PREIS
Dozent 1 Tag
370 Euro
C hristian Bödecker,
Dipl.Ing.agr. (MRICS) CIS HypZert (F)
HypZert anerkannt
Die Inhalte ergänzen sich optimal mit der Veranstaltung „Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten“ (FS1148) in Münster.
Bewertung von Anlagen zur Erzeugung regenerativer Energien
Zielgruppe Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv mit einem Tätigkeitsschwerpunkt in der
Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten.
IHR NUTZEN Sie erhalten detaillierte Bewertungskenntnisse von Anlagen zur Erzeugung regenerativer Energien.
INHALTE
-- Marktskizzierung
-- Bauliche Voraussetzungen
-- Vorstellung des Ertragswertverfahrens auf Basis der Vollkostenrechnung für Anlagen zur Erzeugung
regenerativer Energien
-- Funktionsweise der jeweiligen Anlagen
-- Darstellung der Ableitung des naturalen Ertrages der Anlagen
-- Diskussion einzelner Parameter (Kapitalisierungszinssätze, Restnutzungsdauer, Instandhaltungskosten,
Mietausfallrisiko)
-- Diskussion der Erträge gemäß den Vorgaben des EE
-- Nutzung von Datenquellen aus dem Internet
FS1149
09.06.2015 Münster
DAUER
PREIS
Dozent 1 Tag
370 Euro
Christian von Derenthall,
Landwirt, Forstassessor
HypZert anerkannt
Wir empfehlen vorab den Besuch des Moduls „Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten FS1148
Vertiefung Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten
Zielgruppe Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv mit einem Tätigkeitsschwerpunkt in der
Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten.
IHR NUTZEN Sie vertiefen Ihre Kenntnisse über die Technik der Wertermittlung von landwirtschaftlichen Objekten.
INHALTE
-- Rechtliche Grundlagen
-- Vorstellung des Ertragswertverfahrens auf Basis der Vollkostenrechnung für landwirtschaftliche
Spezialimmobilien
-- Bewertung landwirtschaftlicher Flächen mit detaillierter Marktanalyse
-- Erläuterungen zum Markt für landwirtschaftliche Immobilien
-- Wahl der Wertermittlungsverfahren
-- Vorstellung des Substitutionswertverfahrens
-- Diskussion einzelner Parameter
-- Beleihungswert, Drittverwendungsfähigkeit
-- Auswirkungen der Finanzkrise auf den Sicherungswert landwirtschaftlicher Immobilien und Grundstücke
-- Praxisfälle
FS1158
23.09.2015 Münster
DAUER
PREIS
Dozent 1 Tag
360 Euro
C hristian Bödecker,
Dipl.Ing.agr. (MRICS)
CIS HypZert (F)
HypZert anerkannt
44 | branchen spezial |
FS1166
Rechtliche Aspekte bei erneuerbaren Energien
Zielgruppe Mitarbeiter, die sich mit dem Thema erneuerbare Energien befassen
IHR NUTZEN Sie lernen die rechtlichen Aspekte bei erneuerbaren Energien kennen und erhalten einen Überblick
über die aktuelle Rechtssprechung.
INHALTE Die Inhalte variieren gemäß aktuellen Anlässen in ihren Schwerpunkten.
25.02.-26.02.2015Münster
DAUER
PREIS
Dozent 2 Tage
625 Euro
E ngemann und
Partner, Rechtsanwälte und
Notare, Lippstadt
Spediteure: Branchen-News und Quick-Checks für Markt und Marktfolge
Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung sowie aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv
IHR NUTZEN Sie erhalten wertvolle Brancheninformationen zur richtigen Bewertung der wirtschaftlichen Verhältnisse von Spediteuren.
INHALTE
-- Branchenstatistik, Fachbegriffe und Branchenstruktur
-- Wettbewerbssituation
-- Konjunkturelle Perspektiven
-- Betriebswirtschaftliche Situation
-- Ergebnisrechnung im Speditionsgewerbe
-- LKW-Spedition Fernverkehr: Beispiel Angebotskalkulation
-- Kernaspekte, Kennzahlen und Checkliste für die Hausbank
-- Kontaktadressen und Quellenangaben
FS1191
13.08.2015 Münster
DAUER
PREIS
Dozent 1 Tag
340 Euro
D
r. Jan Gröpper,
IFU-Institut Unternehmensberatung
Was die Hausbank nicht erfährt:
Tricks und Manipulationen der Autohäuser!
Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung sowie aus der Marktfolge/
Qualitätssicherung Aktiv
IHR NUTZEN Sie werden in die Lage versetzt, „auf Augenhöhe“ mit dem Unternehmer zu kommunizieren
FS1190
und erhalten wertvolle Praxistipps aus der Betreuung von über 300 Sanierungsengagements.
16.04.2015 Münster
INHALTE
DAUER
PREIS
Dozent -- Sicherstellung korrekter Berichtdaten
-- Manipulationen zum Schaden der Hausbank, zum Schaden des Unternehmers und zum Schaden Dritter
-- Gegenmittel: Branchecontrolling/Managementbericht
Praktische Vorstandskompetenz „Kredit“
Zielgruppe Angehende Vorstände, die ihre Expertise bisher primär außerhalb des Kreditbereichs
haben und effizient eine handlungsorientierte Kreditkompetenz erlangen wollen.
IHR NUTZEN Sie erhalten kreditspezifisches Know-how zur Erfüllung der hohen fachlichen und formalen
Anforderungen an die Position eines Bankleiters.
INHALTE
-- Selektiver und ggf. partieller Besuch von Modulen aus dem Firmenkundenbereich
-- Coaching durch Firmenkundenspezialisten der RWGA (Komplexe Praxisfälle, ausgewählte Problemstellungen
und deren Lösung, praktische Ausübung der Kreditvollmacht)
1 Tag
340 Euro
D
r. Jan Gröpper,
IFU-Institut Unternehmensberatung
FS1086
Die Dauer und der Preis sind
abhängig von der jeweiligen
Ausgangssituation.
Die Maßnahme wird gemeinsam mit Ihnen geplant und auf
Ihre Wünsche abgestimmt.
-- Literaturempfehlungen zum Selbststudium (begleitet)
Kundenveranstaltungen zu wichtigen Themen des Firmenkundengeschäfts
Sie wollen Ihre Kunden über wichtige Themen informieren – wir haben die passenden Referenten!
FS1089
| Fachtagungen | 45
Fachtagungen
46 | fachtagungen |
Fachtagung Marktfolge Firmenkundengeschäft
Zielgruppe Vorstände, Führungskräfte und Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv
IHR NUTZEN Sie erhalten aktuelle und spezifische Informationen zu Entwicklungen, Prüfung und
FS1088
Rechtsprechung und tauschen Ihre Erfahrungen mit Kollegen aus.
03.11.-04.11.2015Münster
INHALTE Die genauen Tagungspunkte sowie die Referenten der Tagung teilen wir Ihnen frühzeitig über
DAUER
PREIS
Rundschreiben und auf unserer Homepage www.rwga.de mit.
2 Tage
700 Euro
Fachtagung FirmenkundenBetreuung
Zielgruppe Vorstände, Führungskräfte aus Gewerbekundenberatung, Firmenkundenberatung und
-betreuung.
IHR NUTZEN Sie erhalten aktuelle und spezifische Informationen zu Entwicklungen in der Firmenkundenbe-
FS1113
treuung und tauschen Ihre Erfahrungen mit Kollegen aus.
15.09.-16.09.2015Münster
INHALTE Die genauen Tagungspunkte sowie die Referenten der Tagung teilen wir Ihnen frühzeitig über
DAUER
PREIS
Rundschreiben und auf unserer Homepage www.rwga.de mit.
2 Tage
700 Euro
Fachtagung Agrar
Zielgruppe Vorstände, Führungskräfte aus Gewerbekundenberatung, Firmenkundenberatung und -betreuung
und aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv
IHR NUTZEN Sie erhalten aktuelle Informationen zu Situation und Entwicklungen landwirtschaftlicher
FS1025
Unternehmen.
22.09.2015 Münster
INHALTE Die genauen Tagungspunkte sowie die Referenten der Tagung teilen wir Ihnen frühzeitig über
DAUER
PREIS
Rundschreiben und auf unserer Homepage www.rwga.de mit.
1 Tag
395 Euro
Fachtagung Erneuerbare Energien
Zielgruppe Vorstände, Führungskräfte aus Gewerbekundenberatung, Firmenkundenberatung und -betreuung
und aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv
IHR NUTZEN Sie erhalten aktuelle und spezifische Informationen zur Entwicklung im Bereich der erneuerbaren
FS1175
Energien und tauschen Ihre Erfahrungen mit Kollegen aus.
07.05.2015 Münster
INHALTE Die genauen Tagungspunkte sowie die Referenten der Tagung teilen wir Ihnen frühzeitig über
DAUER
PREIS
Rundschreiben und auf unserer Homepage www.rwga.de mit.
1 Tag
395 Euro
Wir freuen uns auf Sie. Ihr Team der RWGA.
Impressum
Konzept und Redaktion: Sabine Vaupel, RWGA
Gestaltung und Umsetzung: Uhlemann Design, Düsseldorf, www.uhlemann-design.de
Fotos: Petra Warrass, Düsseldorf
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Es gelten die Sonderbedingungen des RWGV für die Teilnahme an Bildungsveranstaltungen der Akademie. In diesem Katalog wird zur besseren
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s Sparkasse Lüneburg

Ran an die Haus

PS1166 Wohnimmobilienkreditrichtlinie Umsetzung der EU

Ressourcen-Yoga: Sanfte Übungen für mehr

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Änderungsantrag G-1-205

Schlaun-Treff