Praxisseminar Professionelles Preismanagement

Praxisseminar
Pricing - Gewinnhebel Nr. 1
Professionelles Preismanagement
Wählen Sie aus zwei Terminen
Viele erfolgreiche Praxisbeispiele!
26. März 2015, München | 29. April 2015, Stuttgart
© Prof. Roll & Pastuch
100 € Frühbucherrabatt!*
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Ihre Seminarleiter
Ihre 5 Vorteile
Gregor Buchwald
Geschäftsführer
Prof. Roll & Pastuch
Management Consultants
Tobias Koehne
Senior Project Manager
Prof. Roll & Pastuch
Management Consultants
1. 100% Praxisrelevanz:
Ihre Wunschthemen werden behandelt!
2. Profitieren Sie von erfolgreichen Beispielen aus der Praxis!
3. Holen Sie mehr aus Ihren Serviceleistungen heraus!
4. Setzen Sie Ihre Preise am Markt durch
5. Identifizieren Sie neue Ertragshebel in Ihrem Unternehmen
www.sv-veranstaltungen.de
Eine Veranstaltung von:
Seminarinhalt und Seminarleiter
| 2
Seminarinhalt
Preiserhöhungen lassen sich am Markt nur schwer durchsetzen. Doch es gibt Mittel und Wege, wie Sie durch professionelles Preismanagement die
Unternehmensgewinne effizient steigern können. Überprüfen Sie Ihre eigene Preisstrategie, setzen Sie den richtigen Preis für Ihr Produkt und finden Sie
Taktiken, wie Sie Ihren Preis am Markt erfolgreich durchsetzen.
Nutzen Sie die Ertragswirkung des Preismanagements bewusst
Die Hebelwirkung einer Preisoptimierung ist enorm. Mit einem vergleichsweise geringen Einsatz können die Erträge über ein professionelles Preismanagement signifikant gesteigert werden. Daher ist es das Ziel dieses Seminars, die vielfältigen Ansatzpunkte des Preismanagements zu beleuchten.
Lernen Sie die wichtigsten Ertragshebel und Quick-Wins entlang des Pricing-Prozesses kennen
und profitieren Sie von Fallbeispielen und Best Practices
Die Teilnehmer werden durch die verschiedenen Themen des Preismanagements geführt, angefangen bei der Preisstrategie über die Preissetzung von Produkten und Services bis zur Preisdurchsetzung am Markt. Hierbei werden die
unterschiedlichsten Herausforderungen herausgestellt und ausgewählte Ertragshebel und Quick-Wins ausführlich
behandelt. Zudem stellen erfolgreiche Fallbeispiele die Praxisnähe sicher.
Identifizieren Sie die wichtigsten Ertragshebel in Ihrem Unternehmen
© Prof. Roll & Pastuch
In dem Pricing-Self-Assessment können Sie die relevanten Pricing-Hebel Ihres Unternehmens identifizieren und priorisieren. Die Ergebnisse geben Ihnen
eine erste Einschätzung über den Reifegrad des Preismanagements Ihres Unternehmens und bilden die Grundlage für eine offene Diskussion.
Alle Teilnehmer haben vor Beginn des Seminars die Möglichkeit, Ihre Wunschthemen und Herausforderungen einfließen zu lassen,
sodass eine 100%ige Praxisrelevanz garantiert ist. Schicken Sie uns einfach eine E-Mail an: [email protected]
Seminarleiter
Die Autoren zählen zu den führenden Pricing-Experten Deutschlands.
Gregor Buchwald ist Geschäftsführer der Unternehmensberatung Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants.
Er besitzt über 15 Jahre fachliche Branchenexpertise und Beratungserfahrung. Sein Fokus liegt im Bereich Strategie,
Pricing und Vertrieb. Zu seinen Kunden gehören multinationale Unternehmen genauso wie mittelständische Kunden
aus den Bereichen B2B und B2C. Darüber hinaus ist Herr Buchwald Autor von vielen Publikationen zu den Themen
Strategie, Vertrieb und Pricing und Sprecher auf zahlreichen Veranstaltungen.
Tobias Koehne arbeitet als Senior Project Manager bei Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants.
Er ist seit mehr als neun Jahren als Berater und Projektleiter für mittelständische und multinationale Unternehmen
tätig. Der inhaltliche Schwerpunkt seiner Beratungstätigkeit liegt auf den Themen Preismanagement und Vertrieb
in B2B-, B2C- und Handelsumgebungen. Herr Koehne publiziert regelmäßig Fachartikel und spricht zu praxisbezogenen Pricing- und Vertriebsthemen.
© Prof. Roll & Pastuch
Seminar: Pricing - Gewinnhebel Nr. 1 – Professionelles Preismanagement
8:30
Ausgabe der Seminarunterlagen
und Begrüßungskaffee
12:00
Eröffnung und Moderation des Seminars durch:
Projektleitung SV Veranstaltungen GmbH
und Gregor Buchwald, Managing Partner,
Prof. Roll & Pastuch
9:00
Leistungsgerechte Rabatt- und Konditionensysteme
»
»
Rabatte und Konditionen systematisch steuern
»
»
Fallstudie: Konditionensystem 2.0
Die richtige Preisstrategie wählen
»
»
»
»
»
»
Von einer lokalen zu einer
internationalen Preisstrategie
Gemeinsames Mittagessen
Graumarktrisiken abschätzen und reduzieren
Management von internationalen Key Accounts
Erfolgreiche Beispiele aus der Praxis
11:00
Pricing von komplexen Produktportfolios und
Services
»
Fragerunde und Diskussion
Ihrer Herausforderungen
Internationale Preisunterschiede
systematisch ausnutzen
Pause mit Kaffee und Tee
»
Saubere Implementierung von
Konditionensystemen vorbereiten
Instrumente der internationalen Preissteuerung
10:30
»
»
13:00
| 3
© Prof. Roll & Pastuch
14:00
Wertbasiertes Pricing – was heißt das?
Für 100.000 Produkte den richtigen Preis finden
– Herausforderungen bei der Preissetzung
für Ersatzteile und Komponenten
»
»
»
Profithebel Service-Pricing – systematisch mehr
aus den Serviceleistungen herausholen
Pricing-Quick-Wins –
Ertragspotenziale schnell realisieren
Preiserhöhungen am Markt durchsetzen
»
15:00
15:30
Den Vertrieb motivieren und richtig vorbereiten
Erfolgreiche Beispiele aus der Praxis
Fragerunde und Diskussion
Ihrer Herausforderungen
Pause mit Kaffee und Tee
Pricing-Self-Assessment
»
»
»
© pressmaster – fotolia.de
Preiserhöhungen differenzieren,
durchsetzen und messen
Bewerten Sie die Leistung
Ihres Preismanagements
Identifizieren Sie wichtige
Pricing-Hebel für Ihr Unternehmen
Diskutieren Sie Ihre größten
Pricing-Herausforderungen
17:30
Fragerunde und Diskussion Ihrer Fälle
18:00
Ende des Praxisseminars
Schwerpunkte | Zielgruppe
| 4
Die richtige Preisstrategie für Ihr Unternehmen wählen
Professionelles Pricing von Produkten und Services
Leistungsgerechte Rabatt- und Konditionensysteme
Verhandlungstaktiken aufbauen und stärken
Praxistest: Identifizieren Sie wichtige Pricing-Hebel für Ihr Unternehmen
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Ihre Schwerpunktthemen
Dieses Seminar richtet sich an Führungskräfte
und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen:
» Pricing
» Sales
» Service
» Marketing
» Global Account Management
» Key Account Management
© Prof. Roll & Pastuch
Das Programm wird auf die Teilnehmer zugeschnitten und beinhaltet u.a. Praxisbeispiele aus den Bereichen:
Industriegüter | Maschinenbau | Automobilindustrie | Zulieferindustrie | Dienstleistungen | Handel
DREHEN SIE AN DER RICHTIGEN SCHRAUBE!
PRICING - GEWINNHEBEL Nr. 1: PROFESSIONELLES PREISMANAGEMENT
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Einzelheiten zur Teilnahme
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Veranstaltungstermine
Anmeldung
Donnerstag, 26. März 2015 in München
Bitte melden Sie sich mit dem anhängenden Anmeldecoupon oder via Internet
unter www.sv-veranstaltungen.de an.
Nach Eingang Ihrer schriftlichen Anmeldung sind Sie als Teilnehmer registriert
und erhalten eine schriftliche Bestätigung sowie eine Rechnung, welche vor
Veranstaltungsbeginn zu begleichen ist.
(Veranstaltungsnummern März 2015: 815.104.12 und April 2015: 815.104.13)
Süddeutscher Verlag, Konferenzzentrum
Hultschiner Straße 8,
81677 München
Übernachtungsmöglichkeit
NH Hotel München Neue Messe
Eggenfeldener Straße 100
81929 München
Tel.: +49 1807 644608
E-Mail: [email protected]
Internet: www.nh-hotels.de
Mittwoch, 29. April 2015 in Stuttgart
Pressehaus Stuttgart
Plieninger Straße 150
70567 Stuttgart
Tel: +49 711 7210
Internet: www.dormero-hotel-stuttgart.de
Übernachtungsmöglichkeit
DORMERO Hotel Stuttgart
Plieninger Straße 100
70567 Stuttgart
E-Mail: [email protected]
Bei Absagen nach dem 10. März 2015 bzw. 14. April 2015 (es gilt das Eingangsdatum) oder bei Nichterscheinen wird die volle Teilnahmegebühr berechnet.
Es kann jedoch ein Ersatzteilnehmer benannt werden. Stornierungen vor diesem
Termin werden mit 150 € Verwaltungsgebühr berechnet. Stornierungen und Anmeldungen sind grundsätzlich schriftlich vorzunehmen.
Der Veranstalter behält sich das Recht vor, die gesamte Veranstaltung oder einzelne Teile räumlich und/oder zeitlich zu verlegen, zu ändern oder auch kurzfristig abzusagen. Ihre persönlichen Angaben werden von der SVV GmbH (evtl.
mit Hilfe von Dienstleistern) zum Zwecke der schriftlichen Kundenbetreuung (z.B.
Anmeldebestätigung, Informationen über gleiche oder ähnliche Veranstaltungen)
verarbeitet. Wir nutzen außerdem Ihre Daten für unsere interne Marktforschung.
Falls wir als Dienstleister tätig sind, gilt das gleiche für unsere Partnerunternehmen.
Wenn Sie uns Ihre E-Mail-Adresse angegeben haben, werden Sie gelegentlich von
uns über gleiche oder ähnliche Veranstaltungen per E-Mail informiert.
Jederzeit haben Sie die Möglichkeit, der Nutzung Ihrer Daten schriftlich bei
SVV – Süddeutscher Verlag Veranstaltungen GmbH, Justus-von-Liebig-Straße 1,
86899 Landsberg am Lech oder mittels E-Mail an [email protected] zu
widersprechen.
Die SVV – Süddeutscher Verlag Veranstaltungen GmbH wird Ihre Daten nicht an
Dritte zu deren werblichen Nutzung verkaufen.
Bitte beachten Sie unsere AGB´s unter: www.sv-veranstaltungen.de/agb
Teilnehmerzahl
Veranstalter
Die Teilnahme ist auf 20 Personen begrenzt
SVV – Süddeutscher Verlag Veranstaltungen GmbH
Justus-von-Liebig-Straße 1
86899 Landsberg am Lech
Teilnehmergebühr
Die Teilnehmergebühr beträgt: 995 € zzgl. gesetzl. MwSt.
Projektleitung
Frühbucher zahlen bis 26. Januar 2015 bzw. 27. März 2015
nur 895 € zzgl. gesetzl. MwSt.
Anmeldungen von mehreren Personen
eines Unternehmens erhalten
- 10 % Rabatt auf die zweite Anmeldung* und
- 20 % Rabatt auf die dritte Anmeldung!*
*Rabatte sind nicht kombinierbar
Die Teilnehmergebühr schließt folgende Leistungen
für den gebuchten Zeitraum ein:
Seminarteilnahme
Dokumentation
Erfrischung in den Pausen
Mittagessen
»
»
»
»
Andras Hetenyi
E-Mail: [email protected]
Internet: www.sv-veranstaltungen.de
Organisation und Anmeldung
Tina Drexler
Telefon: +49 8191 125 321
Fax:
+49 8191 125 97 321
E-Mail: [email protected]
Internet: www.sv-veranstaltungen.de
Seminar: Pricing - Gewinnhebel Nr. 1 – Professionelles Preismanagement
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Donnerstag, 26. März 2015
SVV – Süddeutscher Verlag Veranstaltungen GmbH
Mittwoch, 29. April 2015
Tina Drexler
Telefon: +49 8191 125 321
Fax: +49 8191 125 97 321
E-Mail: [email protected]
Internet: www.sv-veranstaltungen.de
in München, Hultschiner Straße 8
oder
Organisation und Anmeldung
in Stuttgart, Plieningerstr. 150
Anmeldecoupon – per Fax +49 8191 125 97 322 oder per E-Mail: [email protected]
Ich melde mich verbindlich zum Praxisseminar an:
am 26. März 2015 in München, zum Frühbucherpreis (bis 26.01.2015) von 895 € zzgl. gesetzl. MwSt. (815.104.12)
am 26. März 2015 in München, zum Preis von 995 € (ab 27.01.2015) zzgl. gesetzl. MwSt. (815.104.12)
am 29. April 2015 in Stuttgart, zum Frühbucherpreis (bis 27.03.2015) von 895 € zzgl. gesetzl. MwSt. (815.104.13)
am 29. April 2015 in Stuttgart, zum Preis von 995 € (ab 28.03.2015) zzgl. gesetzl. MwSt. (815.104.13)
Rechnung bitte an:
Nachname
Titel
Vorname
Position*
Abteilung (mit interner Kurzbezeichnung)*
Ich möchte die Rechnung zukünftig bitte:
per E-Mail
Firma/Institut*
per Post
Straße/Postfach*
Rechtsverbindlich autorisiertes E-Mail-Postfach für RG-Versand
PLZ, Ort, Land*
Telefon*
Datenschutzhinweis
Fax
Mobilnummer
USt-IdNr.*
Datum, Unterschrift
* Pflichtfelder
Roll & Pastuch
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Ihre persönlichen Angaben werden von der SVV GmbH (evtl. mit Hilfe von Dienstleistern) zum Zwecke der schriftlichen Kundenbetreuung (z.B. Anmeldebestätigung,
Informationen über gleiche oder ähnliche Veranstaltungen) verarbeitet. Wir nutzen
außerdem Ihre Daten für unsere interne Marktforschung. Falls wir als Dienstleister tätig sind, gilt das gleiche für unsere Partnerunternehmen. Wenn Sie uns Ihre
E-Mail-Adresse angegeben haben, werden Sie gelegentlich von uns über gleiche oder
ähnliche Veranstaltungen per E-Mail informiert. Jederzeit haben Sie die Möglichkeit, der
Nutzung Ihrer Daten schriftlich bei SVV – Süddeutscher Verlag Veranstaltungen GmbH,
Justus-von-Liebig-Str. 1, 86899 Landsberg oder mittels E-Mail an [email protected] zu widersprechen. Die SVV – Süddeutscher Verlag Veranstaltungen GmbH
wird Ihre Daten nicht an Dritte zu deren werblichen Nutzung verkaufen. Bitte beachten
Sie unsere AGBs unter www.sv-veranstaltungen.de/agb.