SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Agenda Strategisches Dach-Programm Ziele | Markt-Umfeld-Analyse | Mechanik | Maßnahmen (c) msc sports 2014 3 Detaillierte Club-Organisation Vision etc. | Stakeholder | Ziel-Größen | Struktur Geschäftsverteilungsplan | Organigramm | Risiken 17 Integrierter Marketing- & Vertriebsplan Sponsoren, Partner & Freunde | Idee | Vermarktungsarchitektur 44 1 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Strategisches Dach-Programm Ziele Sport Lizensiertes Nachwuchsleistungszentrum U17 & U19 U15 Neue Trainingsplätze/ Trainingszentrum (c) msc sports 2014 2 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Ziele Marke/ Image Marke „SFS“ Ziele Organisation & Finanzen 3-Jahres-Plan Politische Fördergelder Vermarktungserlöse Professionalisierungsgrad (c) msc sports 2014 3 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Roadmap 3. Liga Regionalliga ´15/ ´16 ´16/ ´17 ´17/ ´18 ´18/ ´19 ´19/ ´20 Etat 3000000 2500000 3.000.000 € 2000000 1500000 1.500.000 € 1000000 500000 0 Regionalliga West (c) msc sports 2014 3. Liga 4 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Markt-Umfeld-Analyse - Sport-Business - Markenstatus Sponsor Bekanntheit Bekanntheit Klares Bild Wertigkeit Wertigkeit Sympathie Sympathie Nähe Relevant Set Kauf | Bestellung Quelle: Affinitäten_3 Markt-Umfeld-Analyse - SWOT-Analyse Stärken Tradition (Gründung 1899) Erfolg (mehrere Meistertitel und Pokalsiege) Sportart Fußball hochinteressante Region im fußball-internen Vergleich (HHN, Wohnort & Nielsen) gestärkter Vorstand nach JHV SF Imageträger Nr. 2 in der Region „Freunde“? Chancen Präsidium mit Vision und Stabilität wenig Konkurrenz im Sport-BusinessUmfeld durch Professionalität den Verein nachhaltig erfolgreich aufstellen Fachkräftemangel in Vertrieb integrieren hervorragende Mafo-Voraussetzungen Ausbildung junger Fußballer als Leistungswillige für die regionale Wirtschaft Attraktivität der Region stärken (c) msc sports 2014 Schwächen Stadion „in die Jahre gekommen“ Strukturen und Abläufe optimierungsfähig Know-How und Know-Who mittelmäßig ausgeprägt Zäsur durch Rückzug Mäzen Vermarktung ohne strategische Herangehensweise fehlende Vernetzung in der Gesellschaft Risiken Präsidium „knickt ein“ bei Gegenwind Abstieg in die Oberliga Westfalen Sättigungsgrad des Fußball nimmt zu Integrität des Fußballs durch Verbände gefährdet 5 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Mechanik - next steps - Herausarbeitung der klaren USPs Optimierung der regionalen, wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Identifikation („Gesicht(er) aufbauen“) Entwicklung professioneller Strukturen Organisation Prozesse Abläufe Entwicklung eines integrierten Marketing- und Vertriebskonzepts Maßnahmen to-do`s Club-Management Lizenzierung Stadion kurz-, mittel- und langfristiger Businessplan/ Finanzplanung/ Controlling zeitlicher Saisonplan Abläufe/ Prozessketten, Aufgaben- und Leistungskataloge Geschäftsverteilungsplan, Berichtswesen Personalplanung Betriebsordnung (c) msc sports 2014 6 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Maßnahmen Entwicklung einer vernetzten Kommunikationspolitik Aufbau und aktive Steuerung der Marke „SFS“ Corporate Identity Corporate Design Corporate Communication Corporate Colouring Corporate Behaviour Corporate Clothing Corporate Trading saisonaler, strategischer Kommunikationsplan, Marketing-Kampagne Erhebung von Marktforschungsdaten (B2B, B2C) regelmäßiger newsletter/ Business news Medienpartnerschaften forcieren Maßnahmen Entwicklung eines integrierten Marketing- & Vertriebskonzept Sponsoring-Vermarktung klare, nachvollziehbare und transparente Sponsoring-Architektur mit vordefinierten Inhalten Erhöhung des Involvements der Sponsoren Medien- und Zuschauer-Analyse, Dokumentation, Auswertung Erweiterung der Vermarktungsaktivitäten und -ansätze Hospitality Mitglieder Merchandising intensive Einbindung der Funktionäre & Spieler zentrale Marketing- und Vertriebssteuerung (c) msc sports 2014 7 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Maßnahmen to-do`s Einbau von Celebrities und Charity Netzwerk-Aktivitäten forcieren Einbeziehung der Vereine der Region Installation Wirtschaftsbeirat/ Kuratorium/ Freundeskreis und Besetzung mit Mitgliedern aus Politik, Wirtschaft, Sport und Gesellschaft Detaillierte Club-Organisation (c) msc sports 2014 8 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Kurz-Portrait - Vision - notwendige Professionalisierung überregional bedeutenden Fußball im Siegerland anbieten innovativer Dienstleister positive Marke & Sympathieträger für Siegen Verankerung in der Gesellschaft Kraft- und Identifikationsquelle Großes Einzugsgebiet in attraktiver FußballRegion Sportliche Erfolge SPORTFREUNDE Tradition seit 1899 Kurz-Portrait - Unternehmerische Verantwortung - gesellschaftliche Verantwortung soziale Verantwortung für Integration, Interaktion & Umwelt Ehrenamt unverzichtbare Funktion Dienstleistungs- und Service-Unternehmen (c) msc sports 2014 9 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Kurz-Portrait - Unternehmensphilosophie - Club gehört den Mitgliedern professioneller Entwicklung Rechnung tragen Bedienung verschiedener Anspruchsgruppen Steigerung des Werts von Freizeit und Konsum der Gesellschaft Unterstützung unsere Kunden und der Kunden unserer Kunden bei geschäftlichem Erfolg Vermittlung von Freude an gutem Fußball Kurz-Portrait - Unternehmensgrundsätze - (c) msc sports 2014 Tradition und regionale Identität Fußball Spitzenqualität Professionalität Kundenorientierung Positive Streitkultur Innovationen Verantwortung Effizienz Fair-Play Verlässlichkeit Wertigkeit von Spieler und Mitarbeiter 10 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Anstoß „Im professionellen Sport steht der sportliche Erfolg eines Clubs in direktem Zusammenhang mit wirtschaftlichem Erfolg, der sich zuletzt als Ergebnis erfolgreicher, unternehmerischer Führung einstellt.“ Wolfgang Holzhäuser, Winfried Straub u. a. … Entwicklung zu einem Dienstleistungsunternehmen notwendig Organisation - Anspruchsgruppen - Shareholder Kern-Stakeholder (c) msc sports 2014 11 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Organisation - Anspruchsgruppen - Liga 3. Stufe des „Produktionsprozesses“ einer Unterhaltungsdienstleistung Voraussetzung Forderung Organisation - Anspruchsgruppen - Trainer/ Spieler Mannschaftspräsentation Werbedrucksachen Teilnahme an Veranstaltungen Besuch im Hospital Meet & Greet (c) msc sports 2014 12 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Organisation - Anspruchsgruppen - Sponsoren und Partner Organisation - Anspruchsgruppen - Medien Journalisten (c) msc sports 2014 13 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Organisation - Anspruchsgruppen - Zuschauer > Organisation - Anspruchsgruppen - Mitarbeiter Sponsoring Marketing Arbeitsbereiche Mitglieder Controlling (c) msc sports 2014 14 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Organisation - Anspruchsgruppen - Politik Zielgrößen eines SportBusiness-Unternehmens Sportlicher Erfolg (c) msc sports 2014 Marke/ Image Finanzieller Erfolg 15 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Zielgrößen eines SportBusiness-Unternehmens… Sportlicher Erfolg Marke/ Image Finanzieller Erfolg …beeinflussen sich gegenseitig Zielgrößen eines SportBusiness-Unternehmens… Einfluss Liquidität Zuschauereinnahmen Invest in Team Anreizfunktion Spieler/ Trainer Invest in Training/ Ausbildung TVGelder Sportlicher Erfolg FinanziellerSponsoringErfolg Einnahmen Lizenz ohne Auflagen Mitgliedsbeiträge Verkäufe von FanArtikeln Einfluss …beeinflussen sich gegenseitig (c) msc sports 2014 16 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Zielgrößen eines SportBusiness-Unternehmens… Anreiz für Trainer Anreiz für Jugend Anreiz für Verbände Anreiz für Spieler Einfluss Aufbau von Reputation FanBindung Sportlicher Erfolg Anreiz für Politik Einfluss Marke/ Image Gesellschaftliches Standing Positive news durch Berichterstattung Innovative Fan-Artikel …beeinflussen sich gegenseitig Zielgrößen eines SportBusiness-Unternehmens… Verkauf von FanArtikel Einfluss Aufbau von Reputation TVGelder ZuschauerEinnahmen Mitglieds beiträge FanBindung Finanzieller Erfolg SponsoringEinnahmen Einfluss Marke/ Image Gesellschaftliches Standing Positive news durch Berichterstattung Innovative Fan-Artikel …beeinflussen sich gegenseitig (c) msc sports 2014 17 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Fazit 1 Sportlicher Erfolg Marke/ Image Finanzieller Erfolg Struktur - aktuell Mitgliederversammlung wählt wählt & entlastet Ältestenrat schlägt vor Vorstand besetzt (Gesellschafter-Vertreter) SFS SBGmbH berät Wirtschaftsrat bestellt, entlastet und beruft ab berät Geschäftsführung (c) msc sports 2014 18 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Struktur - perspektivisch Mitgliederversammlung wählt strategisch Wahlausschuss wählt wählt & entlastet Aufsichtsrat/ Verwaltungsrat schlägt vor bestellt Vorstand besetzt Ältestenrat kann auf Vorschlag von AR/ VR abberufen (Gesellschafter-Vertreter) Wirtschaftsrat berät SFS SBGmbH bestellt, entlastet und beruft ab taktisch berät Geschäftsführung besetzt Direktionen Marketing & Vertrieb Sport Finanzen & Organisation Organigramm - strategisch & taktisch - Vorstand Ulrich Steiner, Vorstandsvorsitzender Jens Behrend, stv. Vorstandsvorsitzender Frank Weber, stv. Vorstandsvorsitzender (Frauen & Schiedsrichter) Roland Schöler. (Jugend, komm.) Vorstand Sport Vorstand Marketing Jens Behrend Ralf Utsch Vorstand Finanzen &Organisation Heiko Maurer berichtet Geschäftsführung Ulrich Steiner berichten Direktion Sport N. N. (c) msc sports 2014 Direktion Marketing & Vertrieb Direktion Finanzen & Organisation msc sports Jens Schneider 19 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Organigramm - strategisch & taktisch Geschäftsführer Verbände/ Strategie Lizenz/ Recht/ Vertragswesen Einkauf Strategie/ New Business Direktion Marketing & Vertrieb Direktion Sport Direktion Finanzen & Organisation Organigramm - taktisch & operativ Direktion Sport Chef-Trainer 1. Mannschaft (c) msc sports 2014 TeamManagement ChefScouting Jugend/ Nachwuchs Schiedsrichterwesen Co-Trainer 1. Mannschaft Medizinische Betreuung Scouting Matches Nachwuchsleistungszentrum Betreuung Schiedsrichter an Spieltagen TorwartTrainer 1. Mannschaft Physiotherapie Scouting Spieler TorwartTrainer Nachwuchs Rekrutierung & Betreuung AthletikTrainer Psychologie SpielAnalysen Trainer Aufbaubereich DopingKontrolle Trainer 2. Mannschaft Zeugwartung Trainer Grundlagenbereich 4. Offizieller Funktionsteam Fußballschule 20 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Organigramm - taktisch & operativ Direktion Marketing & Vertrieb Medien & Kommunikation Merchandising Vermarktung Markenführung Betreuung & Service Konzept & Steuerung Fan-Shop Pressesprecher Markenkommunikation Einladungsmanagement Sales-Prozess & Umsetzung Online-Shop Stadionsprecher CSR GästeBetreuung Sponsoring & Hospitality Lager StadionMagazin Events MA & Mafo Website kids Club Lizenzen Social Media Organigramm - taktisch & operativ Direktion Finanzen & Organisation Controlling Finanzen (c) msc sports 2014 Personal Verwaltung Mitglieder/ Fans Ticketing Stadion Buchhaltung Gehaltsabrechnung Geschäftsstelle Mitgliederwesen Vorverkauf Spieltagsorganisation Rechnungswesen Einteilung Facility Management Mitgliederversammlung Tageskasse Greenkeeper Zuschüsse Einkleidung Telekom,IT, CRM FanBeauftragter Akkreditierung Sicherheitsbeauftragter Ausbildungsentschädigung Team-Party Liegenschaften Fan-Projekt Ordnungsdienst 21 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Finanzen & Organisation - Zusammenhang von Krisen bei Sportunternehmen- StrategieKrise Ertragskrise Liquiditäts -Krise • Führungskrise • Identitätskrise • Kundenkrise • Mitgliederkrise • Partnerkrise • Leistungskrise • Finanzkrise Integrierter Marketing- & Vertriebsplan (c) msc sports 2014 22 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Auszug Sponsoren, Partner & Freunde Die Idee Fußball-POWER-SPONSORING höchstes Interesse in der gesamten Bevölkerung andauernde Generierung von Emotionen und Themen-Setting Demonstration von gesellschaftlicher Verantwortung Standort-Marketing zur Erhöhung der Attraktivität des Siegerlandes Positionierung als attraktiver Arbeitgeber im „War-for-Talents“ Begleitung einer erfolgreichen Story mit Kommunikationsstrecke (c) msc sports 2014 23 SFS: Strategisches Dach-Programm 08.04.2015 Sponsoring-Architektur - Vermarktungspyramide NamingRightPartner FreundePaket Weitere Ergänzungsmöglichkeiten Haupt- & Trikot-Sponsor Ausrüster überregionale Medien-Strategie Presenting-Sponsor Haupt- & TrikotSponsor Jugend Sponsor „Südwestfalen“ Regionale MarketingStrategie Sponsor „Siegerland“ Sponsor „Magolves“ StadionStrategie Hospitality Supplier …stringent Ziel und Nutzen orientiertes Engagement © 2015 Sämtliche innerhalb dieser Ausarbeitung von msc sports verwendeten Texte, Bilder, Grafiken, Ideen und Konzepte sind ausschließlich für den Auftraggeber gedacht. Sie sind und bleiben geistiges Eigentum von msc sports und damit urheberrechtlich geschützt. Es besteht weder ein Recht auf Kopie, Download oder Abschrift. Insbesondere besteht kein Recht auf weitere Verwendung, es sei denn ein Nutzungsrecht hierfür sei von msc sports ausdrücklich vorab und schriftlich eingeräumt worden. Die Ausführung der Entwurfsarbeiten ist allein msc sports vorbehalten. Eine Ausnahme bilden hier speziell zum Download angebotene Bilder oder Texte in PDF-Format auf der Website www.mscsports.eu. Diese sind allerdings grundsätzlich mit lesbaren Urheberrechtshinweis „© msc sports“ zu versehen. Wir verweisen in diesem Zusammenhang ausdrücklich auf das „Gesetz zur Regelung des Urheberrechts in der Informationsgesellschaft" vom 10. September 2003 (BGBl. Teil I/2003, S. 1774 ff., berichtigt I/2004, S. 312); in Kraft getreten am 13. September 2003 (mit Ausnahmen) und das "Fünfte Gesetz zur Änderung des Urheberrechtsgesetzes" vom 10. November 2006 (BGBl. I/2006, S. 2587 f.); in Kraft getreten am 16. November 2006 (Neufassung von § 26 und Datumsänderung in § 137k). ----This presentation is copyrighted. Any transmission or presentation of the contents requires permission by the author and has to carry the above copyright reference. Making this presentation available via internet or as a PDF is strictly prohibited.. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an/ The following channels are available for further information and requests: msc sports | Kaiserstr. 167 | 76133 Karlsruhe Fon: +49 (7 21) 92 12 77- 18 | Fon: +49 (7 21) 92 12 77- 11 | www.mscsports.eu | [email protected] (c) msc sports 2014 24
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