Workshop Das perfekte Duo: Baufinanzierung und Immobilienvermittlung Dozenten: Dirk Roßkopf Volksbank BraWo Immobilien GmbH Robert Bayer GGB-Beratungsgruppe GmbH „Alles aus einer Hand“ für den Kunden erlebbar und für die Bank zum Erfolg machen Termin: 04.05. – 05.05.2015 Diese Veranstaltung richtet sich an: Vorstände und Führungskräfte aus dem Immobiliengeschäft (Baufinanzierung und Vermittlung) Sichern Sie sich Ihren Erfolg im Immobiliengeschäft! Das Immobiliengeschäft als Kerngeschäftsfeld hat zwei wesentliche Säulen: Baufinanzierung und Immobilienvermittlung. Ist Ihr Immobiliengeschäft in allen Aspekten optimal aufgestellt? Nutzen Sie mögliche Synergieeffekte optimal? Stimmen Marketing und Kundenberatung? Funktioniert die Kundenakquisition problemlos? Gibt es eine optimierte Verzahnung zu den anderen Marktbereichen? Und laufen eigentlich die Entscheidungs-, Bearbeitungs- und Steuerungsprozesse im Immobiliengeschäft reibungslos? Wenn Sie nicht alle Fragen mit „Ja“ beantworten konnten, dann nutzen Sie unsere Veranstaltung, um alle Faktoren Ihres Geschäfts optimal ausrichten zu können! Das Immobiliengeschäft ist umkämpft, denn es hat aufgrund der langfristigen Kundenbindung, nachhaltiger Erträge und idealer Wertschöpfungskette eine hohe strategische Bedeutung - nicht nur für die Genossenschaftsbanken. Dennoch: Das Vertrauen der Kunden in die genossenschaftliche Marke ist groß. Diesen Vorteil gilt es zu nutzen! Ihr Nutzen: Sie behandeln die relevanten Erfolgsfaktoren im Immobiliengeschäft und erfahren anhand von Praxisbeispielen, wie Sie diese Faktoren optimal umsetzen können. Sie erkennen den strategischen Zusammenhang zwischen Baufinanzierung und Immobilienvermittlung und lernen, diesen „Spagat“ optimal für Ihre Bank zu gestalten. Unsere Dozenten geben Ihnen praktische Werkzeuge an die Hand, mit deren Hilfe die Prozesse „Baufinanzierung“ und „Immobilienvermittlung“ in Ihrem Hause optimal vernetzt werden können. Inhaltsschwerpunkte: Strategischer Rahmen: Aktuelle Markttendenzen im Baufinanzierungs- und Immobilienvermittlungsgeschäft Definition der Kundenansprüche und Kundenwünsche im Immobiliengeschäft Koordinierte Vertriebsprozesse als zentraler Erfolgsfaktor: Konsequente Bedarfserkennung in der Kundenberatung (Baufinanzierung, Immobilienkauf/Immobilienverkauf, Rahmenprodukte) Professionelles Interessentenmanagement im Immobilienbereich Synergetischer Marktauftritt und klar kommunizierter Dienst leistungsgedanke: Immobiliengeschäft als Mehrwert gegenüber Mitbewerbern Beratung: Zielgenaue Ansprache und Überleitung durch Kundenberater Integration des Themas „Immobilienverkauf“ in die Beratung Kundenbindung erzeugen durch Betreuung und Cross-Selling Koordinierende interne Maßnahmen (Funktionen, Steuerung, Anreizsystem) Das Immobiliencenter: Die Kernfrage: Wie dicht liegen Finanzierung und Vermittlung zusammen? Funktionale Union oder klare Trennung? Bündelung von Immobilienkompetenz oder gelenkte Streuung des Themas „Immobilie“ in der laufenden Kundenbetreuung? Vertriebsorientierte Baufinanzierungsberatung: Echter Kundennutzen durch optimierte Beratung Marketingstrategischer Aufbau des Beratungsprozesses unter Einbindung des Objektvertriebs Cross-Selling-orientierte Gesprächsführung und Beratungsinstrumente Einbindung der Marktfolge in den Vermarktungsprozess durch klare Aufgabenstruktur Definition der Interessenlagen: Der Bewertungsprozess im Immobiliengeschäft Zuführungsgeschäft: Bedeutung Zuführungsgeschäft als Alleinstellungsmerkmal im Immobilien-Vertriebsprozess Bestandteile professioneller Zuführungsbetreuung: Motivation, prozessuale Steuerung und zielführendes Controlling ORGANISATORISCHES FAX-ANMELDUNG 02602 14 95-500 Ihre Dozenten: Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH, Herr Roßkopf besitzt langjährige Erfahrung im Bank-Immobiliengeschäft. Seine Workshops leben von der Vertriebsorientierung aus dem praktischen Tagesgeschäft der Immobilienvermittlung. Dirk Roßkopf präsentiert ausschließlich Akquisitions- und Vertriebsansätze, die er bereits selbst in der Praxis erprobt hat. Termin: 04.05. – 05.05.2015 Anmelde-Nr.: SB115-0062 Preis: EUR 920,– für Mitglieder der ADG/des Fördervereins EUR 1.150,– für Nicht-Mitglieder Robert Bayer ist seit vielen Jahren als Unternehmensberater bei der GGB-Beratungsgruppe, im Bereich Organisation und Prozessing mit Schwerpunkt Kreditgeschäft in der genossenschaftlichen Bankengruppe tätig. Die praxisorientierte Begleitung basiert auf einer insgesamt 27jährigen Praxiserfahrung im Bankgeschäft mit ausgeprägtem Schwerpunkt bei Genossenschaftsbanken und deren Kreditgeschäften. Hierzu zählt auch das praktische Durchführen und Organisieren des Bauträgergeschäfts sowie die Abwicklung problembehafteter Bauträgerimmobilien. Diese Veranstaltung ist auch als Inhousemaßnahme buchbar. Das perfekte Duo: Baufinanzierung und Immobilienvermittlung „Alles aus einer Hand“ für den Kunden erlebbar und für die Bank zum Erfolg machen Institut Position Bankleitzahl Ihres Institutes E-Mail Name, Vorname Telefon Straße/Postfach Zugangskennung VR-Bildung PLZ/Ort Datum Unterschrift und Stempel Wir buchen Ihnen automatisch ab dem Vorabend der Veranstaltung ein Zimmer im Hotel inklusive aller zusätzlichen Leistungen. Hotel Schloss Montabaur verfügt über drei Zimmerkategorien. Bitte kreuzen Sie Ihre bevorzugte Wahl unbedingt an. ò Standard ò Comfort ò Superior. ò keine Vorabendanreise ò keine Übernachtung Die aktuellen Zimmerpreise finden Sie online unter: www.adgonline.de/adg-hotelpreise. Wir setzen alles daran, Ihnen nach Verfügbarkeit Ihre Wunschkategorie zu optionieren. Wenn Sie nicht am Vorabend anreisen oder gar keine Übernachtung benötigen, kreuzen Sie dies bitte an: Mit welchem Verkehrsmittel werden Sie anreisen? ò Bahn ò PKW ò PKW-Mitfahrer ANSPRECHPARTNER FÜR INHALTLICHE FRAGEN ANMELDUNG/ORGANISATORISCHE FRAGEN Selbstverständlich stehen wir Ihnen auch gerne für weitergehende Fragen oder Informationen zur Verfügung. Servicecenter Seminare T: 02602 14-500 F: 02602 1495-500 [email protected] Eugenie Schatz B. A. Teamleiterin Strategie/Vertrieb T: 02602 14-145 F: 02602 1495-145 [email protected] Akademie Deutscher Genossenschaften ADG Schloss Montabaur | 56410 Montabaur www.adgonline.de Ein Angebot im Rahmen des ADG-Jahresprogramms 2015 Immobilienvermittlung
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