1 www.ppogmbh.de
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Fachseminare für die
Versicherungswirtschaft
Grundlagenseminare
Spezialthemen
2015
2 Halbjahr
.
PPO GmbH
Gesellschaft für Prozeßoptimierung,
Personalentwicklung und
Organisationsentwicklung
Bahnhofstraße 98
82166 Gräfelfing bei München
Telefon 089 . 89 55 805 0
Telefax 089 . 89 55 805 29
[email protected]
www.ppogmbh.de
PPO
GmbH Unternehmensberatung und
versicherungsbetriebliche Fachseminare
www.ppogmbh.de 1
Referenzen
Ausgewählte Kundenunternehmen
Editorial
PPO GmbH
Die PPO GmbH ist ein Unternehmen, das 1997 gegründet wurde und seitdem in den Geschäftsfeldern „Unternehmensberatung“ sowie „Fachseminare“ tätig ist. Das Unternehmen
ist spezialisiert auf Erst- und Rückversicherungsunternehmen, Pensionskassen, Versorgungswerke u.ä. Organisiert ist die PPO GmbH vor allem durch die Nutzung eines weitgefächerten Netzwerks von über 120 Spezialisten, auf die wir zielgerichtet bei Beratungs- und
Seminaraufträgen zugreifen.
Im Geschäftsfeld Fachseminare bieten wir neben betriebswirtschaftlichen / Versicherungsmanagement-Themen alle für unsere Erst- und Rückversicherungskunden relevanten
Weiterbildungsveranstaltungen an, wobei wir Wert darauf legen, dass die von uns hierfür
gewonnenen Spezialisten über den „Stallgeruch“-Versicherung verfügen. Wir differenzieren hierbei in die Bereiche Versicherungsmanagement, Personalmanagement im Versicherungsunternehmen und Vertrieb im Versicherungsunternehmen.
Wir bieten sowohl unternehmensinterne als auch offene Fachseminare an. Bei InhouseVeranstaltungen beraten wir unsere Kunden in der für ihr Unternehmen spezifischen Themenfindung und konzipieren mit Hilfe dieser Informationen eine maßgeschneiderte Fach­
veranstaltung. Bei unseren offenen Fachseminaren, die in diesem Seminarprogramm
veröffentlicht werden, greifen wir sowohl allgemein gültige Grundlagenthemen als auch
aktuelle Spezialthemen auf. Durch die begrenzte Teilnehmerzahl, die meist nicht mehr als
10 - 12 Teilnehmer umfasst, haben die Seminarteilnehmer jederzeit die Möglichkeit, individuelle Fragestellungen mit dem Referenten zu besprechen. Unsere Veranstaltungen sind
geprägt durch ein hohes Maß an Praxisbezug.
LIGA Krankenversicherung
katholischer Priester VVaG
- seit 1875 -
Im Folgenden finden Sie unser Seminarangebot. Es würde mich freuen, wenn unsere Fachseminare Ihr Interesse finden würden. Hierzu beraten wir Sie auch gerne persönlich.
Rufen Sie uns doch einfach kurz an!
Herzlichst
Helmut Stichlmair
Geschäftsführer
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Versicherungsmanagement
Inhaltsübersicht – Fachseminare
Versicherungsmanagement
Inhaltsübersicht – Fachseminare
Versicherungsmanagement
Fachseminare8
Inhouse-Fachseminare, Workshops43
Aufsichtsratsmandat
– Sachkunde / Versicherungsbetriebliche Kompetenz –
18
Personalmanagement
Fachseminare48
Inhouse-Fachseminare, Workshops57
Grundlagen des Jahresabschlusses von Versicherungsunternehmen
19
IFRS für Versicherungsunternehmen
20
Vertrieb im Versicherungsunternehmen
Fachseminare60
Inhouse-Fachseminare, Workshops70
Jahresabschlussanalyse von Versicherungsunternehmen
21
Steuer-Themen im Versicherungsunternehmen
– Grundlagen der Besteuerung –
22
Versicherungsmanagement – Fachseminare
Revision für Versicherungsunternehmen
23
Versicherungsprodukte8
– Ein einfacher und verständlicher Überblick –
Kapitalanlage - Internal Audit - Revision von Kapitalanlageprozessen neu
24
Versicherungsmanagement für Neu- und Quereinsteiger
9
Versicherungsmanagement – Status Quo und
aktuelle finanzwirtschaftliche Anforderungen
10
Betriebswirtschaftliche Kompetenz
im Versicherungsunternehmen für Nicht-Betriebswirte
11
Rechtliche Grundlagen im Versicherungsunternehmen
– Ein einfacher und verständlicher Überblick – 12
Office Management – Versicherungsbetriebliche Kompetz
– Sekretariatstätigkeit im Versicherungsunternehmen –
13
Mathematik der Versicherung
– Grundlagen zu praxisrelevanten Konzepten –
14
Mathematik – Versicherungstechnik
– Anwendung mathematischer Konzepte in der Praxis –
15
Risikotransfer in den Kapitalmarkt
und nicht-traditionelle Rückversicherung
16
Rückversicherung – Basiswissen und aktuelle Themen
17
Kapitalanlage und Asset-Liability-Management im Versicherungsunternehmen 25
Investieren in Erneuerbare Energie für Versicherungsunternehmen:
Analyse, Bewertung und Risikomanagement
neu
26
Risk Management im Versicherungsunternehmen
– Grundlagen sowie interne Risikomodelle in der Praxis – 27
Compliance im Versicherungsunternehmen neu
28
Solvency – Kompakter Überblick
29
Solvency II – Status Quo und aktuelle Entwicklungstendenzen
30
Solvency II
– Umsetzung des Berichtswesens SFCR/RSR – neu
31
Run-off im Versicherungsunternehmen
– Abgabe von inaktivem Geschäft unter Solvency II –
32
Mezzanine-Finanzierung für Versicherungsunternehmen
– Eigenmittelerhöhung über den Kapitalmarkt –
33
>>>
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Versicherungsmanagement
Inhaltsübersicht – Fachseminare
Personalmanagement im Versicherungsunternehmen
Inhaltsübersicht – Fachseminare
Wertorientierte Steuerung und Bewertung von Versicherungsunternehmen
34
Personalmanagement im Versicherungsunternehmen
Controlling im Versicherungsunternehmen
35
Strategische Personalplanung im Versicherungsunternehmen
48
Embedded Value in der Lebens- und Krankenversicherung
36
Modernes Personalmanagement im Versicherungsunternehmen
49
Schadenmanagement im Versicherungsunternehmen
– Grundlagen und neue Ansätze aus der Praxis –
Arbeitsrechtliche Grundlagen im Versicherungsunternehmen
50
37
Personalcontrolling im Versicherungsunternehmen
– Instrumente und Methoden –
51
Personalkostencontrolling im Versicherungsunternehmen
– Personalkosten optimieren und professionell steuern –
52
Führung und Feedback - Ein Boxenstopp
– Selbstmanagement in der Führung –
53
Personalführung im Versicherungsunternehmen
54
Führen ohne Weisungsbefugnis
– Erfolgreich fachlich führen –
55
Inhouse-Fachseminare / Workshops – Versicherungsmanagement
Weitere Beispiel-Themen finden Sie ab Seite 43
Change Management im Versicherungsunternehmen
56
> Assistance in Versicherungsunternehmen
> Balanced Scorecard im Versicherungsunternehmen
> Bilanzierung und Bewertung von Pensionsverpflichtungen
> GKV: Umstellung der Rechnungslegung auf HGB-Bilanzierung
> Haftpflichtversicherung
> Insolvenzrecht – Relevanz für Versicherungsunternehmen
> KAGs / Kapitalanlagegesellschaften – Versicherungsbetriebliche Kompetenz
> Kundenbindungsmanagement im Versicherungsunternehmen
> Marketing im Versicherungsunternehmen
> PKV – Leistungsbearbeitung / -management
> Revision in Spezialbereichen von Versicherungsunternehmen
> Variable Annuities – Garantieprodukte in der Lebensversicherung
> Versorgungswerkspezifische Kompetenz – Sachkunde für Mitglieder der Organe
> Volkswirtschaftliches Basiswissen für das Versicherungsgeschäft
Inhouse-Fachseminare / Workshops – Personalmanagement im VU
Weitere Beispiel-Themen finden Sie ab Seite 57
Pensionskassen-Management
– Grundlagen, Rahmenbedingungen, Aufsichtsrecht –
38
Social Media im Versicherungsunternehmen
– Grundlagen und Erfahrungswerte –
39
Klartext – Empfängerorientiertes Schreiben im Versicherungsbereich
40
Finanzkommunikation im Versicherungsunternehmen
– Inhalte verständlich und prägnant vermitteln –
41
Versicherungsspezifische Grundlagen für Public Relations und Pressearbeit
42
>>>
> Ausbildung zum HR Business Partner im Versicherungsunternehmen
> Balanced Scorecard in der Personalarbeit eines Versicherungsunternehmens
> Lernen vom Leistungssport
> Personalentwicklungs-Controlling im Versicherungsunternehmen
> Personalreporting im Versicherungsunternehmen
> Personalrisikomanagement im Versicherungsunternehmen
> Zeitmanagement im Versicherungsunternehmen
>>>
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Unsere Dienstleistungen
PPO GmbH
Vertrieb im Versicherungsunternehmen
Inhaltsübersicht – Fachseminare
Fachseminare
Nachfolgend finden Sie unsere offen buchbaren Fachseminare aus folgenden Themen­
gebieten:
Vertrieb im Versicherungsunternehmen
Rechtliche Aspekte im Vertrieb von Versicherungsunternehmen
– Rechte und Pflichten – 60
Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Versicherungsvertrieb
61
Modernes Vertriebscontrolling im Versicherungsunternehmen
62
Agenturanalyse
– Mit Dynamik und Energie zum Agenturerfolg –
63
Orgaausbau im Versicherungsunternehmen 64
Körpersprache – Aspekte für den Versicherungsverkauf
65
Neukundenakquise im Versicherungsvertrieb
– Vom Erstkontakt zum echten Termin - vom Termin zur Empfehlung –
66
„Verkauf Komplett“ – Verkaufsseminar von A-Z! 67
Führen auf Distanz – Versicherungsvertrieb im digitalen Zeitalter
68
Wandel der Vertriebsstrukturen in der Versicherung
– die Führungsmannschaft mitnehmen –
69
Inhouse-Fachseminare / Workshops – Vertrieb im Versicherungsunternehmen
Weitere Beispiel-Themen finden Sie ab Seite 70
> Bankassurance
> Beschwerdemanagement im Vertrieb eines Versicherungsunternehmens
> Individuelles Personal-Coaching von Führungskräften im Versicherungsvertrieb
> Prozessoptimierte Führung im Versicherungsvertrieb
> Telefonie im Versicherungsvertrieb
> Versicherungsagentur als Arbeitgeber – rechtliche Grundlagen
> Zeitmanagement im Versicherungsvertrieb
> Versicherungsmanagement
> Personalmanagement im Versicherungsunternehmen
> Vertrieb im Versicherungsunternehmen
Inhouse – Veranstaltungen im eigenen Unternehmen
Sie haben spezielle Themenwünsche? Oder planen Sie, eines der auf den nachfolgenden
Seiten aufgeführten Themen als Inhouse-Fachseminar im eigenen Unternehmen zu veranstalten? Gerne bieten wir Ihnen an, ein Fachseminar bzw. einen Workshop abgestimmt auf
Ihre spezifischen Bedürfnisse im Rahmen einer Inhouse-Veranstaltung zu konzipieren. So
können die für Ihr Haus und Ihre Abteilung charakteristischen Besonderheiten mit einbezogen werden. Dementsprechend suchen wir für Sie aus unserem Referentenkreis einen
praxisorientierten Fachdozenten aus. Wichtig ist uns, dass wir Ihnen einen Referenten anbieten können, der neben exzellenter Kompetenz und Erfahrung auch über den „Stallgeruch“-Versicherung verfügt.
Individualtraining
Die PPO GmbH bietet für Führungskräfte, wie etwa potentielle oder im Amt befindliche
Vorstandsmitglieder oder für Aufsichtsräte von Versicherungsunternehmen neben den vorgenannten Fachseminaren auch fachlich orientierte Individualtrainings an. Dieses Thema
gewinnt v.a. vor dem Hintergrund Solvency II („fit and proper“) zunehmend an Bedeutung.
Hierbei handelt es sich um maßgeschneiderte Schulungsmaßnahmen für den jeweiligen Interessenten. Der Vorteil eines Individualtrainings ist ein hoher Effizienzgewinn, da die Inhalte
exakt abgestimmt werden und sowohl zeitlich als auch örtlich an den Kunden angepasst
werden können.
„gut beraten“ – Weiterbildungspunkte für den Vertrieb
Im Rahmen der Weiterbildungsinitiative für Versicherungsvermittler „gut beraten“ können
wir als akkreditierter Bildungsdienstleister für einige unserer Fachseminare Weiterbildungspunkte vergeben. Sollten Sie bezüglich einzelner Veranstaltungen, die bisher nicht bepunktet sind, Fragen haben, so bitten wir Sie uns einen Hinweis zu geben ([email protected] /
Telefon: 089. 89 55 805-0).
8 www.ppogmbh.de
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Versicherungsprodukte
– Ein einfacher und verständlicher Überblick –
Versicherungsmanagement für
Neu- und Quereinsteiger
Das Fachseminar stellt in einer kompakten Tagesveranstaltung die Versicherungsprodukte
der Erstversicherung (Leben-, Kranken- und Schaden-/Unfallversicherung) dar. So werden
diese, eingeteilt in die verschiedenen Sparten, inhaltlich erläutert und deren jeweilige Besonderheiten mit ihren Varianten inklusive Schadenbeispielen dargestellt. Viele Beispiele
aus der Praxis machen die Inhalte für Teilnehmer, die über keine Grundkenntnisse verfügen
müssen, besonders gut verständlich.
Das Fachseminar gibt Neu- und Quereinsteigern die Möglichkeit, sich die notwendige ver­
sicherungsfachliche Kompetenz in effizienter Form anzueignen. So werden die einzelnen
Themen des Versicherungsmanagements grundlegend und gut verständlich dargestellt.
Zielstellung ist, einen umfassenden Überblick über das Geschäftsmodell „Versicherung“ zu
bieten. Aktuelle Praxisbeispiele aus der Versicherungswirtschaft erleichtern das Verständnis.
Ihr Referent
Lars Falkowski, FCII, Versicherungsbetriebswirt (DVA), Prokurist
der Deutsche Versicherungs­
makler GmbH
Weitere Informationen: Seite 73
Termin
28. Oktober 2015
München
Organisation
Tagesveranstaltung
Seminarzeiten 9.00 - 17.00 Uhr
Preis
€ 790,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Schwerpunkte
>Grundlagen eines Versicherungsproduktes
>Entstehung eines Versicherungsproduktes
>Betrachtung verschiedener Risikosituationen
mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis
>Produkte der Lebensversicherung
>Produkte der Krankenversicherung
>Produkte der Schaden-/Unfallversicherung
>Grundzüge der Leistungsbearbeitung mit
­Schadenbeispielen aus der Praxis
>Vertriebs-Spezifika der einzelnen Sparten
>Aktuelles aus der Versicherungsprodukt­ent­wicklung
Ihr Vorteil
Praxisorientierter, verständlicher Überblick über
die wichtigsten Versicherungsprodukte
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Schwerpunkte
>Erläuterung des Geschäftsmodells
­„Versicherung“
>Grundlagen und aktuelle Entwicklungen
>Prämienkalkulation
>Rechtliche Bestimmungen (VAG, VVG)
>Versicherungsmanagement in den einzelnen
Sparten (Leben, Kranken, Komposit)
>Grundlagen der Bilanzierung von VUs
>Versicherungstechnische Rückstellungen
>Wichtige Kennzahlen von VUs
>Grundlagen zu Solvency-Bestimmungen,
Stresstest und zu Solvency II
>Grundzüge von Rückversicherung
>Wichtige versicherungstechnische Fachbegriffe
Ihr Vorteil
Sehr effizienter und gut strukturierter Überblick
über die wichtigsten Themen im Versicherungs­
bereich
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Im Kontext zu anderen Veranstaltungen
Die Veranstaltung ist gut kombinierbar mit dem
Fachseminar „Versicherungsmanagement für
Neu- und Quereinsteiger“: siehe Seite 9
Weiterführendes Fachseminar
Versicherungsmanagement – Status Quo und
­aktuelle finanzwirtschaftliche Anforderungen,
siehe Seite 10
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihr Referent
Helmut Stichlmair (Dipl.-Kfm.)
Geschäftsführer der PPO GmbH
Weitere Informationen: Seite 77
Termine
20. - 21. April 2015
Hilton Cologne, Köln
23. - 24. Juni 2015
Hotel Prinz, München
24. - 25. September 2015
Hilton Cologne, Köln
27. - 28. Oktober 2015
Hannover
1. - 2. Dezember 2015
Hotel Prinz, München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 990,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen, ein Fachbuch der PPO
GmbH sowie ein Zertifikat.
10 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 11
Versicherungsmanagement – Status Quo und
aktuelle finanzwirtschaftliche Anforderungen
Betriebswirtschaftliche Kompetenz
im Versicherungsunternehmen für Nicht-Betriebswirte
Das Fachseminar bietet Mitarbeitern und Führungskräften von Versicherungsunternehmen
die Möglichkeit, sich mit dem aktuellen Status Quo der Versicherungswirtschaft sowie den
aktuellen entscheidungsrelevanten Management-Themen von VUs vertiefend auseinanderzusetzen. So werden die wichtigsten versicherungstechnischen und finanzwirtschaftlichen
Themen sowie deren Vernetzung grundlegend dargestellt. Aktuelle Beispiele zeigen die
Auswirkungen dieser Themen in der Praxis der Versicherungsunternehmen.
Das Fachseminar vermittelt den Teilnehmern, die über keine Grundkenntnisse verfügen
müssen, in praxisorientierter Form die betriebswirtschaftlichen Inhalte des modernen Versicherungsmanagements. Hierbei werden, nach einer kurzen einführenden Erläuterung von
grundlegenden betriebswirtschaftlichen Sichtweisen, die für die Versicherungsunternehmen besonders relevanten Themengebiete erläutert. So wird aufbauend auf die betriebswirtschaftlichen Ziele von Versicherungsunternehmen eine Übersicht aller wichtigen Punkte
unter Berücksichtigung der aktuellen Problemstellungen erarbeitet.
Ihr Referent
Helmut Stichlmair (Dipl.-Kfm.)
Geschäftsführer der PPO GmbH
Weitere Informationen: Seite 77
Termine
11. - 12. Juni 2015
Hilton Cologne, Köln
20. - 21. Oktober 2015
Hotel Prinz, München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen, ein Fachbuch der PPO
GmbH sowie ein Zertifikat.
Schwerpunkte
>> Update zu aktuellen Entwicklungen / Problem­
stellungen im Versicherungsmarkt
>> Einfluss der Staatsverschuldungs-/Kapitalmarktkrise auf die Versicherungsunternehmen
>> Kapitalanlagen, Kapitalanlagevorschriften von VUs
>> Risk Management im Versicherungsunternehmen
>> Überblick zu Solvency I / II, Stresstest, MaRisk VA
>> Bilanzierung von Versicherungsunternehmen
>> Überblick zur traditionellen Rückversicherung
>> Einblick in die Financial Reinsurance
>> Wertorientierte Unternehmensführung von
­Versicherungsunternehmen (VBM)
>> Kennzahlen zur risikobasierten Steuerung von
Versicherungsunternehmen
Ihr Vorteil
Gut strukturierter und vertiefender Einblick in das
Versicherungsmanagement.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Im Kontext zu anderen Veranstaltungen
Vertiefungsmöglichkeit zu den Grundlagenseminaren „Versicherungsmanagement für Neu- und
Quereinsteiger“ sowie „Betriebswirtschaftliche
Kompetenz im Versicherungsunternehmen für
Nicht-Betriebswirte“, siehe Seite 9 bzw. 11.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Schwerpunkte
>> Grundlegende betriebswirtschaftliche Sicht­
weisen von Versicherungsunternehmen
>> Unternehmenssteuerung
>> Finanzierung von Versicherungsunternehmen
>> Kapitalanlage im Versicherungsunternehmen
>> Geschäftsberichte (insbesondere Bilanzierung)
>> Betriebswirtschaftliche Kennzahlen für VUs
>> Grundlagen zu Controlling im VU
>> Grundzüge der Kostenrechnung
>> Marketing im Versicherungsunternehmen
>> Kundenorientierung
>> Risk Management im Versicherungsunternehmen
>> Betriebswirtschaftliche Werkzeuge (z.B. BSC)
Ihr Vorteil
Vermittlung der wichtigsten betriebswirtschaftlichen
Sichtweisen Versicherungsunternehmen in einer
gut verständlichen Sprache
Verbesserung des unternehmerischen Denkens
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weiterführendes Fachseminar
Versicherungsmanagement – Status Quo und aktu­elle
finanzwirtschaftliche Anforderungen: siehe Seite 10
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihr Referent
Helmut Stichlmair (Dipl.-Kfm.)
Geschäftsführer der PPO GmbH
Weitere Informationen: Seite 77
Termine
16. - 17. Juni 2015
Cosmo Hotel, Berlin
5. - 6. Oktober 2015
Hilton Cologne, Köln
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 990,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen, das Fachbuch „Betriebswirtschaftslehre – Ein einfacher
und verständlicher Überblick“
­sowie ein Zertifikat.
12 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 13
Rechtliche Grundlagen im Versicherungsunternehmen
– Ein einfacher und verständlicher Überblick –
Office Management – Versicherungsbetriebliche Kompetenz
– Sekretariatstätigkeit im Versicherungsunternehmen –
Das Fachseminar vermittelt umfassend und gut verständlich die erforderlichen Basiskenntnisse im Versicherungsaufsichtsrecht (VAG) und im Versicherungsvertragsgesetz (VVG).
­Aktuelle Problemstellungen werden gemeinsam erarbeitet. Dies erleichtert den Teilnehmern
das Verständnis. Neben einem fundierten Überblick über die verschiedenen rechtlichen
Problemstellungen werden auch aktuelle Lösungs- und Reaktionsmöglichkeiten vermittelt.
Praktische Anwendungsbeispiele werden gemeinsam diskutiert und besprochen.
Das Fachseminar informiert MitarbeiterInnen der Sekretariate und der Assistenz von Vorständen und Führungskräften über grundlegende kaufmännische Themen im Versicherungsbereich, deren Verständnis notwendig ist, um die Tätigkeit im Sekretariat noch effizienter zu gestalten. Das größere Verständnis der versicherungsbetrieblichen Themen
verbessert nachhaltig die Unterstützungsmöglichkeiten des Vorstands bzw. der Führungskraft. Ohne sich in Details zu verlieren, werden in dem Fachseminar die Themen – auch und
gerade für die Teilnehmer ohne versicherungsspezifische Kenntnisse – gut verständlich und
ganzheitlich aufgezeigt. Während des Fachseminars besteht zudem ausreichend Möglichkeit, individuelle Fragen zu stellen und diese zu klären.
Ihre Referentin
Beatrix Albrecht, Juristin,
Master of Mediation
Weitere Informationen: Seite 72
Termine
25. Juni 2015
Hotel Prinz, München
3. Dezember 2015
Hotel Prinz, München
Organisation
Tagesveranstaltung
Seminarzeit: 9.00 - 17.00 Uhr
Preis
€ 790,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Schwerpunkte
>Überblick über die wichtigsten Regelungen
des VAG
>Abschluss von Versicherungsverträgen
>Widerrufs- und Widerspruchsmöglichkeiten
>Informations- und Beratungspflichten
>Dokumentationspflichten
>Vertragliche und gesetzliche Obliegenheiten
>Vollmachten, Rechtsstellung
>Ansprüche aus dem Versicherungsvertrag
>Beendigung von Versicherungsverträgen
Ihr Vorteil
Sehr effizienter und gut strukturierter Überblick über
die rechtlichen Themen von VUs
Es können individuelle Fragestellungen mit der
Fachexpertin besprochen werden.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte
> Aktuelle Entwicklungen im Versicherungsmarkt
> Kapitalanlagen im Versicherungsunternehmen
> Auswirkungen der Staatsschulden-/Finanzkrise
> Einführung in das Versicherungswesen
> Grundzüge rechtlicher Bestimmungen im Versicherungsunternehmen
> Versicherungsspezifika in den einzelnen Sparten
(Leben, Kranken, Komposit)
> Grundlagen einer Bilanz eines VUs
> Wichtige Kennzahlen von VUs
> Grundzüge von Rückversicherung
> Wichtige versicherungstechnische Fachbegriffe
Ihr Vorteil
Besseres Verständnis der wesentlichen Themen
und Zusammenhänge im Versicherungsbereich
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Kombinationsmöglichkeit
Kombinierbar mit dem Fachseminar „Versicherungsmanagement für Neu- u. Quereinsteiger“,
siehe Seite 9
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihr Referent
Helmut Stichlmair (Dipl.-Kfm.)
Geschäftsführer der PPO GmbH
Weitere Informationen: Seite 77 Termine
7. - 8. Mai 2015
Cosmo Hotel, Berlin
15. - 16. Oktober 2015
Hotel Prinz, München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 990,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen, ein Fachbuch der PPO
GmbH sowie ein Zertifikat.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
14 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 15
Mathematik der Versicherung
– Grundlagen zu praxisrelevanten Konzepten –
Mathematik – Versicherungstechnik
– Anwendung mathematischer Konzepte in der Praxis –
Das Fachseminar bietet Mitarbeitern und Führungskräften von Versicherungsunternehmen, welche über keine mathematische Grundausbildung verfügen, die Möglichkeit, sich
die Grundlagen der Versicherungsmathematik anzueignen. Ziel ist es, die Kenntnis und
das Verstehen wichtiger mathematischer Grundlagen zu vermitteln, die bei Lebens- und
Krankenversicherern bzw. bei Schaden-/Unfall-Versicherungsunternehmen und Rückversicherern angewandt werden. Die praxisrelevanten Konzepte runden die Veranstaltung ab.
Das Fachseminar bietet Mitarbeitern und Führungskräften von Versicherungsunternehmen
die Möglichkeit, die Umsetzung mathematischer Konzepte in der Versicherungstechnik
kennen zu lernen. Ziel ist es, das Verständnis zu erhöhen, wie versicherungsmathematische Abteilungen „ticken“. Hierbei werden die Grundzüge der wichtigsten mathematischen
Problemstellungen sowohl von Lebens- und Krankenversicherern als auch von Schaden-/
Unfall-VUs besprochen, von der Prämienkalkulation bis hin zur Schadenabwicklung.
Ihr Referent
Dr. Michael Cramer, Mitarbeiter
eines großen globalen Rückversicherungsunternehmens
Weitere Informationen: Seite 72
Termine
20. April 2015
München
19. Oktober 2015
Hotel Prinz, München
Organisation
Tagesveranstaltung
Seminarzeiten: 9.00 - 17.00 Uhr
Preis
€ 790,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte
>> Mathematische Grundlagen im VU
>> Summenformeln
>> Zinsrechnung
>> Lineare Regression
>> Wahrscheinlichkeits-Theorie: Verteilungen (z.B.
Pareto-, Poisson-), Erwartungswert, Streuung
>> Gesetze großer Zahlen
>> Bedeutung des zentralen Grenzwertsatzes für
die Versicherung
>> Quantile
>> PML-Kurven und ihre „Übersetzung“
>> Abhängigkeit von Zufallsgrößen
Ihr Vorteil
Gut verständliches Grundlagenseminar zur
Versicherungsmathematik
Schwerpunkte
>> Prämienkalkulation in der Lebens-, Krankenund Schaden-/Unfallversicherung
>> Kalkulation der Deckungs-/Alterungsrückstellung
>> Auswirkungen der Über- und Untersterblichkeit
>> Kalkulation der Schadenrückstellung, u.a. der
Spätschadenrückstellen-(IBNR)-Grundlagen
>> Basisformen der Rückversicherung
>> Zillmerung
Ihr Referent
Dr. Michael Cramer, Mitarbeiter
eines großen globalen Rückversicherungsunternehmens
Ihr Vorteil
Praxisorientierter, leicht verständlicher Überblick
über die versicherungsmathematischen Sicht- und
Denkweisen im Versicherungsunternehmen.
28. - 29. Oktober 2015
Hotel Prinz, München
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 – 12 Personen
Weiterführendes Seminar
Mathematik – Versicherungstechnik – Anwendung
mathematischer Konzepte in der Praxis, siehe
Seite 15
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Weitere Informationen: Seite 72
Termine
11. - 12. Mai 2015
Hotel Prinz, München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Kombinationsmöglichkeit
Zum vertieften Erstkontakt mit oder zur Auf­
frischung der zugrunde liegenden Versicherungsmathematik wird das Fachseminar „Mathematik
der Versicherung – Grundlagen zu praxisrelevanten
Themen“ empfohlen, siehe Seite 14
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
16 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 17
Risikotransfer in den Kapitalmarkt
und nicht-traditionelle Rückversicherung
Rückversicherung
– Basiswissen und aktuelle Themen –
Das Fachseminar erzielt durch seine anschauliche und praxisorientierte Vorgehensweise
ein gutes Verständnis für die Möglichkeiten des Transfers von Versicherungsrisiken in den
Kapitalmarkt und die nicht-traditionellen Formen der Rückversicherung. Um die Funktionsweise verschiedener Konzepte besser zu veranschaulichen, werden neben den technischen
Ausgestaltungsformen verschiedener Instrumente auch die ökonomischen Wirkungen auf
Bilanz und GuV dargestellt. Ausgehend von der klassischen Rückversicherung werden die
Grundlagen moderner Risikotransferinstrumente aufgezeigt.
Das Fachseminar vermittelt einen breiten Überblick zum Thema Rückversicherung. So werden die Fachbegriffe der Rückversicherungswelt beleuchtet und die Bedeutung der einzelnen Akteure, wie zum Beispiel des Rückversicherungsmaklers, diskutiert. Ein weiterer
Schwerpunkt liegt in der Darstellung der grundlegenden Vertragsarten sowie deren Zusammenspiel. Ein kurzer Exkurs gibt einen Einblick in die umfangreiche und komplexe Welt der
strukturierten Rückversicherung sowie des Alternativen Risikotransfers. Des Weiteren wird
besprochen, wie die Prämienkalkulation in der Rückversicherung bei den verschiedenen
Vertragsarten in der Theorie und Praxis erfolgt.
Ihr Referent
Dr. Andreas Müller
Head of Origination, Distribution,
ILS-Investments, Munich Re
Weitere Informationen: Seite 75
Termine
13. Mai 2015
München
25. November 2015
München
Organisation
Tagesveranstaltung
Seminarzeiten: 9.00 - 17.00 Uhr
Preis
€ 890,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Schwerpunkte
>>Aktuelle Entwicklungen auf den internationalen
Rückversicherungsmärkten
>>Kapitalmarktlösungen (u.a. Securitization wie
bspw. Cat Bonds, Swaps)
>> Traditionelle und nicht-traditionelle RV-Formen
>> Auswirkungen auf Bilanz und GuV von Erst- und
Rückversicherungsunternehmen
>> Finite Risk Reinsurance
>> Captive Konzepte
>> Wetterderivate
Ihr Vorteil
Praxisorientierte Darstellung von Risikotransfer in
den Kapitalmarkt sowie nicht-traditioneller Rück­
versicherung
Es können individuelle Fragestellungen mit dem
Fachexperten besprochen werden.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Schwerpunkte
>> Grundlegende Erläuterungen zur Rückver­
sicherungswelt
>> Akteure am Rückversicherungsmarkt
>> Formen der Rückversicherungsverträge:
Obligatorisch – Fakultativ – Mischformen
>> Wichtige Vertragsarten in der Rückversicherung:
Proportional – Nicht-Proportional
>> Strukturierte Rückversicherung / Alternativer
­Risikotransfer – Theorie und Praxis
>> Prämienkalkulation in der Theorie und Praxis
>> Aktuelles Marktumfeld in der Rückversiche­
rungswelt
Ihr Vorteil
Sehr effizienter und gut strukturierter Überblick
zum Thema Rückversicherung
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Ihr Referent
Christian Czempiel-Mentrak
Regional Manager – Reinsurance,
Liberty Syndicates
Weitere Informationen: Seite 72
Termine
27. - 28. April 2015
Hilton Cologne, Köln
5. - 6. Oktober 2015
München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
18 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 19
Aufsichtsratsmandat
– Sachkunde / Versicherungsbetriebliche Kompetenz –
Grundlagen des Jahresabschlusses
von Versicherungsunternehmen
Das Fachseminar, das sich an Aufsichtsräte von Versicherungsunternehmen wendet, vermittelt in kompakter Form die für die Tätigkeit als Aufsichtsrat notwendige versicherungsbetriebliche Sachkunde. Das Fachseminar ist auf die Anforderungen der BaFin abgestimmt
und erbringt somit die Voraussetzung für den geforderten Nachweis von „Sachkunde“.
Es wird neben den rechtlichen Vorschriften insbesondere auf finanzwirtschaftliche Themen
von VUs (Bilanzierung, Solvency etc.) eingegangen. Ziel der Veranstaltung ist es, den Teilnehmern in praxisorientierter und verständlicher Sprache einen fundierten Einblick in die
Spezifika eines VUs zu bieten, um damit die Voraussetzung zu schaffen, das Mandat eines
Aufsichtsrats im Versicherungsunternehmen verantwortlich wahrnehmen zu können.
Das Fachseminar vermittelt den Teilnehmern, die über keine Grundkenntnisse verfügen müssen, die grundlegenden Inhalte des Jahresabschlusses von Ver­sicherungsunternehmen. So
werden die Positionen der Bilanz und der GuV von VUs dargestellt, ihre Verknüpfung zueinander ­besprochen sowie die jeweiligen versicherungsbetrieblichen Hintergründe erläutert.
Dies ­erfolgt unter Einbeziehung zahlreicher Praxisbeispiele. Zudem werden die Zusammenhänge von Bilanzierung zu aktuellen Themen wie etwa Rating oder Solvency II dargelegt.
Ihr Referent
Helmut Stichlmair (Dipl.-Kfm.)
Geschäftsführer der PPO GmbH
Weitere Informationen: Seite 77
Termin
19. - 20. November 2015
Fleming´s Hotel, München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.390,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Schwerpunkte
>> Aktuelle Entwicklungen im Versicherungsmarkt
>> Grundlegende rechtliche Bestimmungen in Ver­
sicherungsunternehmen (VAG, VVG)
>> Spezifische aufsichtsrechtliche Regelungen
>> Risk Management im Versicherungsunternehmen
>> Kapitalanlagen im Versicherungsunternehmen
>> Grundlagen im Versicherungsunternehmen
>> Versicherungstechnische Rückstellungen
>> Grundlagen von Solvency I und II und MaRisk VA
>> Versicherungsspezifische Fachbegriffe
>> Wichtige Kennzahlen von VUs
Ihr Vorteil
Effizientes Erarbeiten einer für die Tätigkeit als Aufsichtsrat in einem Versicherungsunternehmen notwendigen versicherungsbetrieblichen Sachkunde.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen, ein Fachbuch der PPO
GmbH sowie ein Zertifikat.
Weiterführendes Fachseminar
Versicherungsmanagement – Status Quo und
aktuelle finanzwirtschaftliche Anforderungen,
siehe Seite 10
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Schwerpunkte
>> Rechtliche Grundlagen der Rechnungslegung
von Versicherungsunternehmen nach HGB
>> Inhalt und Bedeutung der einzelnen Bestandteile
des Jahresabschlusses
>> Grundlegende Bewertungskriterien
>> Bilanzierung der Kapitalanlagen und ausgewählte Positionen der Aktivseite
>> Bilanzierung von Versicherungsverträgen und
ausgewählte Positionen der Passivseite
>> Gewinn- und Verlustrechnung von VUs
>> Einfluss der Rückversicherung
>> Ausgewählte Kennzahlen zur JA-Analyse
>> Wesentliche aufsichtsrechtliche Vorschriften zur
Kapitalanlage und zur Solvabilität
>> Grundlagen der Rechnungslegung von Versicherungsunternehmen nach IFRS
Ihr Vorteil
Grundlegender Einblick „in die Welt“ der Bilanzierung von Versicherungsunternehmen sowie in die
hiermit vernetzten Themen
Ihre Referentin
Irmgard Schneider (Dipl.-Kffr.)
Mitarbeiterin eines großen
intenationalen Rückversicheres
Weitere Informationen: Seite 76
Termine
18. - 19. Mai 2015
Hotel Prinz, München
6. - 7. Juli 2015
Cosmo Hotel, Berlin
12. - 13. November 2015
Hilton Cologne, Köln
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Weiterführendes Fachseminar
Jahresabschlussanalyse von Versicherungsunternehmen: siehe Seite 21
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
20 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 21
IFRS
für Versicherungsunternehmen
Jahresabschlussanalyse
von Versicherungsunternehmen
Das Fachseminar vermittelt fundierte Kenntnisse über die wesentlichen Inhalte der Internationalen Rechnungslegung (IFRS und US-GAAP) für Versicherungsunternehmen. Neben
der Diskussion der wesentlichen Rahmenbedingungen und Grundsätze werden die für
VUs wichtigsten Standards sowie die versicherungsspezifischen Inhalte der Internationalen
Rechnungslegung systematisch dargelegt und den HGB-Vorschriften gegenüber gestellt.
Weiteres Thema ist der aktuelle Stand zu IFRS 4. Darüber hinaus wird die Verknüpfung von
IFRS zum Thema „Solvency II“ dargestellt.
Das workshopartige Fachseminar vermittelt Teilnehmern, die bereits über Wissen zur Bilanzierung von Versicherungsunternehmen verfügen, die theoretischen Grundlagen zur Analyse des Jahresabschlusses von VUs. So werden die relevanten HGB- und IFRS-Positionen
vertieft betrachtet und Analysetools, wie etwa Kennzahlen, besprochen. Zudem wird die
bilanzpolitische Beeinflussung der Kriterien „Sicherheit“ und „Rentabilität“ diskutiert. Das
erarbeitete Wissen wird begleitend anhand von Fallbeispielen aus der Praxis vertieft.
Ihr Referent
Axel Müller
(Dipl. Finanzmathematiker)
Weitere Informationen: S. 75
Termine
18. - 19. Mai 2015
München
16. - 17. November 2015
München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte
>> Grundlegende Unterschiede von IFRS und
HGB-Jahresabschlüssen von Versicherungs­
unternehmen
>> Aktivpositionen nach IFRS, insbesondere die
­Bewertung der Kapitalanlagen
>> Passivpositionen nach IFRS bzw. US-GAAP,
­insbesondere versicherungstechnische Rückstellungen
>> Positionen der Gewinn- und Verlustrechnung
nach IFRS bzw. US-GAAP
>> IFRS: Neueste Entwicklungen, Erläuterungen der
damit einhergehenden wesentlichen Veränderungen bei der Bilanzierung von VUs
>> Inhalt der zukünftigen Standards von IFRS 4
(Versicherungsverträge) und IFRS 9 (Finanz­
instrumente)
>> Managementimplikation von IFRS
Ihr Vorteil
Erarbeitung der wichtigsten Inhalte zum Verständnis von IFRS-Abschlüssen von VUs
Es können individuelle Fragestellungen mit den
Fachexperten besprochen werden.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Schwerpunkte
>> Vertiefung der Rechnungslegung von Versicherungsunternehmen nach HGB und IFRS
>> Praxisorientierte Analysemöglichkeiten eines Jahresabschlusses von Versicherungsunternehmen
>> Möglichkeiten der Jahresabschlusspolitik bei VUs
>> Jahresabschlusspolitik bei Kapitalanlagen
>> Jahresabschlusspolitik bei versicherungstechnischen Positionen in der Bilanz und GuV
>> Kennzahlen zur Analyse von VUs
>> Einfluss der Rückversicherung auf wichtige
Kennzahlen von Versicherungsunternehmen
>> Fallstudien: Konkrete Analyse von HGB- und
IFRS-Geschäftsberichten von VUs.
Ihr Vorteil
Vermittlung der Kompetenz zur Beurteilung
und Analyse von J­ ahresabschlüssen von
Versicherungsunternehmen
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Im Kontext zu anderen Veranstaltungen
Dieses Fachseminar ist auch für die Teilnehmer
des Fachseminars „Grundlagen des Jahresabschlusses von Versicherungsunternehmen“ als
vertiefende ­Veranstaltung geeignet, siehe Seite 19.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihr Referent
Für die Veranstaltung wählen wir
aus unserem Referentenkreis einen Dozenten aus, der über ausgewiesene Erfahrung in diesem
Bereich verfügt.
Termin
23. - 24. November 2015
Hotel Prinz, München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
22 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 23
Steuer-Themen im Versicherungsunternehmen
– Grundlagen der Besteuerung –
Revision
für Versicherungsunternehmen
Das Fachseminar vermittelt in systematischer und praxisbezogener Form das Basiswissen
zur Besteuerung von VUs. Hierbei werden neben den allgemeinen steuerlichen Bestimmungen vor allem die versicherungsspezifischen Besonderheiten im Bereich der Unternehmenssteuern dargestellt. Das Fachseminar richtet sich unter anderem an Führungskräfte
und Mitarbeiter aus den Bereichen Rechnungswesen, Bilanzierung, Controlling und Aktuariat, die sich einen einführenden Überblick über diese Thematik verschaffen möchten.
Interne Revision nimmt im modernen Versicherungsmanagement einen immer wichtigeren
Stellenwert ein. Im Hinblick auf die Anforderungen von MaRisk VA und vor allem Solvency II
stellt die Interne Revision einen wesentlichen Bestandteil des internen Kontroll- und Risikomanagementsystems dar. So müssen von der Revision alle Bereiche eines VUs unabhängig und risikoorientiert geprüft werden. Des Weiteren wird in einem modernen Verständnis
Revision auch als „interne Beratung“ gesehen, die nicht nur eventuell vorhandenes Verbesserungspotential aufzeigt, sondern auch Ansätze zur Lösung und Optimierung vorschlägt.
Ihr Referent
Prof. Dr. Gerhard Mayr
Hochschule Rosenheim
Weitere Informationen: Seite 75
Termin
15. - 16. September 2015
München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen/Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat
Schwerpunkte
>Grundlagen der Unternehmensbesteuerung
>Spezifika bei Lebens- und Krankenversicherungsunternehmen (v.a. Kapitalanlagenbereich,
Rückstellung für Beitragsrückerstattungen etc.)
>Spezifika bei Schaden-VU (v.a. Schadenrück­
stellung, Großschadenrückstellungen etc.)
>Versicherungsspezifische Besonderheiten im
­Bereich der Umsatzsteuer
>Steuerliche Organschaft in Versicherungs­kon­zernen
>Versicherungssteuer / Feuerschutzsteuer
>Verrechnungspreise in internationalen Versicherungskonzernen
>Latente Steuern nach HGB und IFRS
>Praxisorientierte Beispiele
Ihr Vorteil
Grundlegender Einblick in das Steuerrecht für ­
Versicherungsunternehmen
Verbesserung der täglichen Arbeit durch Erkennen
von Querverbindungen (Bilanzierung, Planung)
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Schwerpunkte
>> Definition der Revisionsfunktion
>> Organisation und Aufbau der Internen Revision
im Versicherungsunternehmen
>> Aufgaben der Internen Revision im VU
>> Prüfungsplanung und Audit Universum
>> Prüfungsarten (u.a. Überblick über notwendige
Pflichtprüfungen)
>> Prüfungsdurchführung: Ablauf, Organisation und
Stolperfallen
>> Anforderungen durch MaRisk VA
>> Anforderungen durch Solvency II, Säule II –
­Ansätze zur Lösung der Problematik in VU
Ihr Vorteil
Umfassender Überblick über Aufbau und Funk­
tionsweise einer modernen Internen Revision in
­einem VU. Es können individuelle Fragestellungen
mit dem Fachexperten besprochen werden.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Im Kontext zu anderen Veranstaltungen
Für Interessenten dieses Fachseminars könnte
auch das Thema „Revision in Spezialbereichen von
VUs“ – siehe Seite 45 – interessant sein.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihr Referent
Für die Veranstaltung wählen wir
aus unserem Referentenkreis einen Dozenten aus, der über ausgewiesene Erfahrung in diesem
Bereich verfügt.
Termine
24. - 25. September 2015
Hilton Cologne, Köln
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
24 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 25
Kapitalanlage - Internal Audit
– Revision von Kapitalanlageprozessen –
neu
Das Fachseminar bietet Teilnehmern einen vertiefenden Einblick in die Kapitalanlageprozesse von Versicherungsunternehmen und Pensionskassen sowie deren Revision. Ziel ist
es, Revisoren, Risiko- und Compliance-Managern ohne tiefen Kapitalmarkthintergrund
Hinweise zum Aufbau bzw. zur Überprüfung eines internen Kontrollsystems der Kapitalanlagen an die Hand zu geben. Am 1. Tag werden kapitalmarktnahe Konzepte, gängige
Assetklassen sowie Hauptbestandteile des Kapitalanlageprozesses institutioneller Anleger
besprochen. Der 2. Tag ist der Revision dieser Prozesse gewidmet, wobei auf die Praxisnähe wertgelegt wird. Dies wird mit zahlreichen Beispielen und Fallstudien gewährleistet
Ihre Referenten
Dr. Michael Kollmann, Group
Investment Audit, Allianz SE
Pascal Osman, Group Investment
Audit, Allianz SE
Weitere Informationen: Seite 73 ff.
Termine
30. Juni - 1. Juli 2015
München
22. - 23. Oktober 2015
München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.490,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte
Internes Kontrollsystem in Bezug auf Kapitalanlageprozesse:
>> Asset-Liability-Management
>> Strategische Assetallokation
>> Taktische Allokation
>> Anlageklassen
>> Bewertung und Monitoring
>> Risikoreporting
>> Assetmanager-Mandate
>> Investment-Governance und Aufgabentrennung
Ihr Vorteil
Sie erhalten eine fundierte Einführung in Kapitalanlageprozesse und deren Revision.
Praxisnähe
Es können individuelle Fragestellungen mit den
Fachexperten besprochen werden.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Kapitalanlage und Asset-Liability-Management
im Versicherungsunternehmen
Asset-Liability-Management ist integraler Bestandteil des Kapitalanlageprozesses eines
Versicherungsunternehmens. Das Fachseminar vermittelt die notwendigen Kenntnisse für
eine Kapitalanlage unter Berücksichtigung der Liabilities und den damit verbundenen Aspekten wie rechtliche und bilanzielle Restriktionen, Rating und Risikomanagement. Insbesondere wird Wert gelegt auf die neuen, aufsichtsrechtlichen Anforderungen auf Kapitalanlagen unter Solvency II. Neben den klassischen Kapitalanlageformen wird auch der Einsatz
von Derivaten betrachtet. Des Weiteren wird das Thema Asset-Liability-Management im
Versicherungsunternehmen mit einer Fallstudie vertieft.
Schwerpunkte
>Grundlagen der Kapitalanlage im VU
>Asset-Liability-Management
>Klassische Kapitalmarktprodukte
>Derivate
>Kapitalanlagepolitik und -management
>Risikomanagement von Kapitalanlagen
>Rechtliche und bilanzielle Restriktionen
>Überblick über die Bestimmungen von
Solvency II für Kapitalanlagen
>Kapitalanforderungen für Kapitalanlageprodukte
unter ­Solvency II
>Auswirkungen von Solvency II auf die Kapitalanlagepolitik von Versicherungsunternehmen
Ihr Vorteil
Fundierter Überblick über Asset-Liability-Management von Versicherungsunternehmen sowie über
die aktuellen Trends und Ideen hierzu im Markt
Es können individuelle Fragestellungen mit den
Fachexperten besprochen werden.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihre Referenten
Dr. Stefan Eberle, Senior Referent
Asset Liability Management
Antonia Schaubmair (M.Sc.),
Mitarbeiterin eines international
tätigen Rückversicherers
Weitere Informationen: Seite 73 ff.
Termine
16. - 17. April 2015
Hotel Prinz, München
8. - 9. Oktober 2015
Hotel Prinz, München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
26 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 27
neu
Investieren in Erneuerbare Energie für Versicherungsunternehmen: Analyse, Bewertung und Risikomanagement
Risk Management im Versicherungsunternehmen
– Grundlagen sowie interne Risikomodelle in der Praxis –
Das Fachseminar vermittelt eine umfassende und leicht verständliche Einführung in Investments Erneuerbarer Energie (EE). Eine lange Laufzeit, stabile und planbare Cashflow-Struktur und sehr geringe Korrelation zu anderen Anlageklassen machen diese Investments
besonders für Versicherungsunternehmen interessant. Andererseits zeigt die Entwicklung,
dass mangelnde Transparenz und Fehlbewertung zu potentiellen Verlusten führen kann.
Ziel ist es, den Teilnehmern einen Einblick in alle wesentlichen Aspekte dieser Anlageklasse zu ermöglichen, um damit die Grundlage für fundierte Investmententscheidungen
und nachhaltiges Risikomanagement zu schaffen. Konkrete Fallbeispiele für verschiedene
Technologien und Kapitalstrukturen vermitteln die notwendige Praxisnähe.
Die workshopartige Fachveranstaltung stellt zunächst die Grundlagen des Risk Managements in VUs dar. So werden sowohl die einzelnen Teilgebiete des Risk Managements als
auch deren Vernetzung zueinander aufgezeigt. Zudem wird eine Einordnung von MaRisk
VA oder Solvency II vorgenommen. Der zweite Tag beschäftigt sich mit Risikomodellen. So
werden die theoretischen Inhalte der verschiedenen Modelle sowie der Prozess des Aufbaus, vor allem interne Risikomodelle, wie sie in der Praxis verwendet werden, betrachtet.
Ihr Referent
Dr. Dominik Dersch,
Vorstand Matobis AG
Weitere Informationen: Seite 72
Termin
7. Oktober 2015
München
Organisation
Tagesveranstaltung
Seminarzeit: 9.00 - 17.00 Uhr
Preis
€ 890,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte
>Überblick über die gängigen EE-Technologie wie
Wind, Solar, Biomasse, Wasserkraft und Geothermie
>Vergütungssysteme in Deutschland und Europa
>Cashflow-Modellierung und Discounted Cash
Flow-Verfahren in Theorie und Praxis
>Bewertung, Analyse und die wichtigsten Kennzahlen von EE-Investments
>Fallstricke der Bewertung
>Sensitivitätsanalyse, Stresstesting und
Risikomanagement
>Best Practice‘s des Investmentprozesses
>Investieren in EE: Direktinvestments, Anleihen
und Fonds
>Fallstudien für Wind- und Solarparks
Ihr Vorteil
Sehr effizienter und gut strukturierter Überblick
rund um das Thema Erneuerbare Energien-Investments für Versicherungsunternehmen und Pensionskassen.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Schwerpunkte 1. Tag
>> Grundlagen des Risk Managements von VUs
>> Integriertes Risiko Management
>> Darstellung und Auswirkungen von MaRisk VA
und Solvency II
>> Methoden der Risikoidentifikation im VU
Ihre Referenten
1. Tag: Dr. Günter Maenner
Direktor der Swiss Re
Schwerpunkte 2. Tag
>> Einführung in die Risikomodellierung bei VUs
>> Beispiele von Risikomodellen von Versicherungs­
unternehmen (Regulatorisch, Rating, Intern)
>> Integrierter versus Modularer Ansatz
>> Praxisbeispiele zu internen Risikomodellen
Weitere Informationen: S. 74 ff.
Ihr Vorteil
In der Praxis nutzbares Wissen im Bereich Risk
­Management und interne Risikomodelle im VU
Es können individuelle Fragestellungen mit den
Fachexperten besprochen werden.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Im Kontext zu anderen Veranstaltungen
Für die Teilnehmer dieses Fachseminars könnte
auch das Thema „Solvency II – Status Quo und
aktuelle Entwicklungstendenzen“ interessant sein,
siehe Seite 30.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
2. Tag: Dr. Michael Sindel, Risk
Analyst in einem internationalen
Rückversicherungskonzern
Termine
23. - 24. April 2015
München
1. - 2. Dezember 2015
München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
Einzeltage buchbar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
Ein Tag: € 790,-- zzgl. USt.,
Beide Tage: € 1.290,- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
28 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 29
Compliance
im Versicherungsunternehmen
neu
Mit Umsetzung der EU-Richtlinie 2009/138/EG (Solvency II) in deutsches Recht durch eine
konstitutive Neufassung des Versicherungsaufsichtsgesetzes werden die Anforderungen an
eine Compliance-Funktion konkretisiert und sind von den Unternehmen umzusetzen. Des
Weiteren sind die sog. Compliance-Risiken zu identifizieren und zu beurteilen. Dies führt zu
der Notwendigkeit, neben dem bisherigen Compliance Verständnis, ein wirksames Compliance-Management-System aufzubauen und in das Governance System einzuordnen. Das
Fachseminar / der Workshop zeigt auf, welche Maßnahmen speziell für ein Versicherungsunternehmen erforderlich sind.
Ihre Referentin
Regina Radetzky, Rechtsanwältin
Weitere Informationen: S. 75
Termine
8. - 9. Juli 2015
Hotel Prinz, München
22. - 23. Oktober 2015
Hotel Prinz, München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte
>Erläuterung der rechtlichen Rahmenbedingungen
>Einordnung in das Governance-System
>Haftungsrisiken für das Unternehmen
und Organe
>Aufgaben, Befugnisse, etwaige Garantenpflicht
von Compliance-Beauftragten/-Officern
>Anforderungen an eine Risikoanalyse
>Aufbau und Implementierung der
Compliance-Organisation
>Anforderungen an ein Compliance Regelwerk
>Anforderungen an Überwachung, Kontrollen
>Maßnahmen möglicher Reaktionen
>Compliance-Reporting
>Compliance-Kommunikation
Ihr Vorteil
Sie erhalten eine fundierte Einführung und können
Ziele/Maßnahmen für ihr Unternehmen ableiten.
Solvency II
– Kompakter Überblick –
Das Fachseminar bietet Mitarbeitern und Führungskräften, die sich bisher noch nicht oder
nur am Rande mit Solvency II auseinandergesetzt haben, einen kompakten Überblick über
das Thema. Aufbauend auf der Erläuterung der Grundsystematik wird den Teilnehmern
ein Einblick in die einzelnen Regelungen gegeben. Kurze Erklärungen zu Themen, die zum
Verständnis von Solvency II wichtig sind, erleichtern den Teilnehmern den Zugang zu dieser
Thematik. Die Veranstaltung zeigt die immense Regelungsdichte auf, ohne sich hierbei im
Detail zu verlieren.
Schwerpunkte
>> Grundlagen von Solvabilitätsvorschriften
>> Kurze Erläuterung von Themengebieten,
die mit Solvency II zusammenhängen, wie z.B.
Bilanzierung
>> 3-Säulenansatz von Solvency II
>> Inhalte von Säule 1
>> Inhalte von Säule 2
>> Inhalte von Säule 3
>> MaRisk VA – ORSA
>> Aktueller Stand von Solvency II
Ihr Vorteil
Kompakter Überblick zum Thema Solvency II
Es können individuelle Fragestellungen mit der Fachexpertin besprochen werden.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weiterführendes Fachseminar
Solvency II – Status Quo und aktuelle Entwicklungstendenzen, siehe Seite 30
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Praxisnähe
Ihre Referentin
Beatrix Albrecht, Juristin,
Master of Mediation
Weitere Informationen: Seite 72
Termine
16. April 2015
München
23. Oktober 2015
München
Organisation
Tagesveranstaltung
Seminarzeit: 9.00 - 17.00 Uhr
Preis
€ 790,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittag­essen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
30 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 31
neu
Solvency II
– Status Quo und aktuelle Entwicklungstendenzen –
Solvency II
– Umsetzung des Berichtswesens SFCR/RSR –
Das Fachseminar bietet den Teilnehmern, die sich einen vertiefenden Einblick zum Thema
„Solvency II“ verschaffen möchten, die fundierte Auseinandersetzung mit diesem Thema.
Aufbauend auf der Darstellung der momentan anzuwendenden Solvabilitätsbestimmungen
und dem Aufzeigen ihrer Defizite wird die grundlegende Konzeption von Solvency II als
3-Säulen-Modell erläutert. Ziel der Veranstaltung ist auch, die Auswirkungen auf die Teilgebiete des Versicherungsunternehmens darzustellen. Des Weiteren wird in der Veranstaltung
auf die Verbindung von Solvency II zu modernem Risk Management im VU eingegangen.
Der Workshop vermittelt in systematischer und praxisbezogener Form die Wissensinhalte, die zur Umsetzung der umfangreichen Berichtspflichten unter Solvency II an die
Öffentlichkeit (SFCR) und die Aufsicht (RSR) erforderlich sind. Dabei wird auf die aktuellen
Entwicklungen bei den regulatorischen Anforderungen von EIOPA und BaFin-Verlautbarungen eingegangen. Vertiefend wird das Thema Governance-System behandelt, um die
komplexen Sachverhalte und prozessualen Fragestellungen frühzeitig im Unternehmen bewerkstelligen zu können. Die praktische Umsetzung der inhaltlichen Anforderungen und
das Aufsetzen der notwendigen Prozesse werden im gemeinsamen Workshop erarbeitet.
Ihre Referenten
1. Tag: Dr. Martin Strassner
(Dipl. Wirtsch.-Inf.) Risk Management, Swiss Re
2. Tag: Dr. Norbert Kuschel
(Dipl.-Math.) Senior Consultant
bei einem Rückversicherer
Weitere Informationen: Seite 74 ff.
Termine
6. - 7. Mai 2015
München
26. - 27. Oktober 2015
München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte
>Grundlegende Ziele von Solvabilitätsvorschriften
>Grundkonzepte von Solvency II
>Aspekte der Risikomessung in VUs
>Implikationen für die Anwendung von Standardmodellen bzw. die Entwicklung interner Risiko­
modelle
>Mögliche Auswirkungen von Solvency II auf die
unterschiedlichen Versicherungssparten
>MaRisk VA und ORSA
>Aktuelle Problemfelder in der Versicherungs­
wirtschaft
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Schwerpunkte
>> Finale Solvency II-Berichtsanforderungen an das
beschreibende Reporting (SFCR, RSR)
>> Aktuelle Entwicklungen und Erfahrungen aus der
Vorbereitungsphase (Vorabreport)
>> Integration der SII-Berichtsprozesse in das
bestehende Berichtswesen
>> Leitlinien unter Governance-System;
insbesondere SII-Reporting Leitlinie
>> Workshop:
- Aufbau eines Reporting-Prozesses für das
- vollumfängliche Reporting zum SFCR/RSR
- Erstellen einer Berichtsvorlage
>> Exkurs: Governance-System
- Schlüsselfunktionen
- Fachliche Eignung und Zuverlässigkeit
- Internes Kontrollsystem
- Outsourcing
Im Kontext zu anderen Veranstaltungen
Für die Teilnehmer dieses Fachseminars könnte
auch das Thema „Risk Management im Versicherungsuntenrehmen – Grundlagen sowie interne
­Risikomodelle in der Praxis“ interessant sein, siehe
Seite 27.
Ihr Vorteil
Überblick über die erforderlichen Berichtsinhalte für
das vollumfängliche beschreibende SII-Reporting.
In die Wege leiten organisatorischer und prozessualer Umsetzungsschritte.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihr Vorteil
Fundierter Überblick zum Thema Solvency II
Es können individuelle Fragestellungen mit den
Fachexperten besprochen werden.
Ihre Referentinnen
Karin Trinkner (Dipl.-Kffr.)
Elena Schicke (Dipl-Kffr/Dipl-Phil)
Mitarbeiterinnen eines internationalen Rückversicherers
Weitere Informationen: Seite 76 f.
Termin (Reporting für die Vorbereitungsphase)
20. - 21. April 2015, München
(Inhalte: siehe www.ppogmbh.de)
Termin (Inhalte wie oben)
16. - 17. November 2015
Novotel Hotel, München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
32 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 33
Run-off im Versicherungsunternehmen
– Abgabe von inaktivem Geschäft unter Solvency II –
Mezzanine-Finanzierung für Versicherungsunternehmen
– Eigenmittelerhöhung über den Kapitalmarkt –
Solvency II veranlasst zur kritischen Durchsicht der Geschäftsmodelle bei den Versicherungsunternehmen und führt zunehmend zur Einstellung von kapitalineffizienten Nischen­
sparten. Immer häufiger wird der Umgang mit Altgeschäft, dem sogenannten Run-off,­
an­ge­führt. Experten gehen davon aus, dass das Run-off-Volumen bei den Versicherungsunternehmen deutlich wachsen wird. Die Veranstaltung vermittelt einen fundierten Überblick über die Möglichkeiten und Grenzen von Run-off sowie deren praktische Umsetzung.
Das Fachseminar zeigt den Teilnehmern die Möglichkeiten auf, wie Versicherungsunternehmen – ob AG oder VVaG – Kapitalmarktinstrumente zu Zwecken der Solvenz- und
­Bilanzsteuerung nutzen können (Eigenkapital, Hybridkapital und Fremdkapital). Hierbei
sollen insbesondere die Gestaltungsmöglichkeiten innerhalb der rechtlich zulässigen Rah­
men­be­din­gun­gen aufgezeigt werden. Wirkungsweisen auf HGB- und IFRS-Bilanz, Rating
und in Richtung Solvency II werden ausführlich dargestellt.
Ihr Referent
Für die Veranstaltung wählen wir
aus unserem Referentenkreis einen Dozenten aus, der über ausgewiesene Erfahrung in diesem
Bereich verfügt.
Termin
Nach Vereinbarung
Organisation
Dieses Fachseminar wird als
Inhouse-Veranstaltung individuell
auf Ihre Bedürfnisse ausgerichtet
konzipiert.
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte
>> Erläuterung von Run-off für
Versicherungsunternehmen
>> Bedeutung von Run-off für VUs
>> Methoden zur Abwicklung von Run-off
>> Warum ist der aktive Umgang mit Altgeschäft
­zunehmend wichtiger für aktive Versicherer?
>> Differenzierung von Run-off und aktivem
Geschäft in der Bilanz eines Versicherungs­
unternehmens
>> Herausforderungen für die jeweiligen Funktions­
bereiche bei den Versicherungs­unternehmen
>> Zusammenhang von Run-off zu Solvency II
Ihr Vorteil
Überblick über Run-off-Ansätze und -Methoden
Umfassender Überblick über den Prozess der
Abgabe von inaktiven Versicherungs­beständen
Hohe Praxisorientierung durch Fallbeispiele
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Schwerpunkte
> Mögliche Kapitalmarktinstrumente für VUs
> Eigenschaften relevanter Kapitalmarktinstrumente
> Kosten u. Nutzen dieser Kapitalmarktinstrumente
> Auswirkungen auf Bilanz und GuV sowie auf
­wesentliche finanzwirtschaftliche Kennzahlen
> Alternativen zu diesen Kapitalmarktinstrumenten
zu Zwecken der Solvenz- und Bilanzsteuerung
> Emission von nachrangigen Anleihen
> Emissionsprozess / -setup an konkreten ­
Beispielen
> Platzierungsmöglichkeiten (Eigenemission
versus Bankenkonsortium)
> Fallbeispiel: Mitgliederanleihen von VVaGs
> Weitere konkrete Fallbeispiele
Ihr Vorteil
Vertiefter Einblick in das Thema Corporate Finance
in VUs, deren Instrumente und Einsatzmöglichkeiten
Es können individuelle Fragestellungen mit den
Fachexperten besprochen werden.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Im Kontext zu anderen Veranstaltungen
Für die Teilnehmer dieses Fachseminars könnte
auch das Thema „Solvency II – Status Quo und
aktuelle Entwicklungstendenzen“ interessant sein,
siehe Seite 30.
Im Kontext zu anderen Veranstaltungen
Für die Teilnehmer dieses Fachseminars könnte
auch das Thema „Solvency II – Status Quo und
aktuelle Entwicklungstendenzen“ von Interesse
sein, siehe Seite 30.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089.89 55 805 0
Ihre Referenten
Dr. Benjamin Rausch, CFA,
Projektmanager Corporate
Finance bei einem internationalen
Rückversicherungskonzern
Manfred Steinbeißer,
Geschäftsführer SCALA
Corporate Finance GmbH
Weitere Informationen: Seite 75ff.
Termine
14. - 15. April 2015
München
17. - 18. November 2015
München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
34 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 35
Wertorientierte Steuerung und Bewertung
von Versicherungsunternehmen
Controlling
im Versicherungsunternehmen
Das Fachseminar vermittelt anwendungsorientiert Grundzüge der Unternehmensbewertung
sowie der Wertorientierten Steuerung (VBM) von VUs. Am ersten Tag wird v.a. das Ertragswertverfahren sowie die praktische Durchführung von Unternehmensbewertungen dargestellt. Tag 2 zeigt, wie die Unternehmensbewertung bzw. die wertorientierte Bewertung von
Versicherungsverträgen/-portefeuilles in der Praxis erfolgt, z.B. auch konkrete Steuerungs­
implikationen, aber auch die Grenzen / Schwierigkeiten in der praktischen Umsetzung.
Das Fachseminar vermittelt in systematischer und praxisbezogener Form die Wissensinhalte des modernen Controllings von Versicherungsunternehmen. Hierbei werden neben
den grundlegenden Aspekten von Controlling im VU auch die einzelnen Controllingbereiche
wie Kosten-, Vertriebs-, Schaden-, Kapitalanlage-, Beteiligungs- und Risikocontrolling dargestellt. Es wird aufgezeigt, wie strategisches und operatives Controlling im VU erfolgreich
angewandt werden kann. Theoretische Erkenntnisse werden durch Praxisbeispiele vertieft.
Ihre Referenten
1. Tag: Dr. Benjamin Rausch,
CFA, Projektmanager Corporate
Finance bei einem internationalen
Versicherungskonzern
2. Tag: Stefan Kaindl, Credit Risk
& Claims Manager bei einem
­großen internationalen VU
Weitere Informationen: S. 73 ff.
Termin
12. - 13. November 2015
München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
Einzeltage buchbar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
Ein Tag: € 790,-- zzgl. USt.,
Beide Tage: € 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte 1. Tag
>Anlässe, Zwecke, Methoden der Unternehmens­
bewertung von Versicherungsunternehmen
>Ertragsbarwertverfahren und CashflowSchätzung
>Ableitung des Kapitalisierungszinssatzes
>Bewertung nach IDW S 1
Schwerpunkte 2. Tag
>Wertorientierte Steuerung des Versicherungs­
geschäfts
>Beurteilung der Profitabilität von Versicherungsverträgen
>Möglichkeiten und Grenzen wertorientierter
Steuerung von Versicherungsunternehmen
>Aktuelle Entwicklungen (Solvency II, IFRS,
MCEV)
Ihr Vorteil
Praxisorientierter Einblick in die Unternehmens­
bewertung von Versicherungsunternehmen sowie
die Anwendung von VBM in Versicherungsunter­
nehmen
Schwerpunkte
>> Grundlagen des strategischen und operativen
Controllings im Versicherungsunternehmen
>> Instrumente des strategischen Controllings im VU
>> Instrumente des operativen Controllings im VU
>> Grundlagen der Kostenrechnung und des
­Kostenmanagements
>> Planungsprozess und Budgetierung
>> Klassische versus Wertorientierte Steuerung im
Versicherungsunternehmen
>> Risikocontrolling
>> Praxisbeispiele aus dem Versicherungs­
unternehmen
Ihr Vorteil
Umfassender Überblick über Controlling in ­­
Ver­sicherungsunternehmen sowie Hinweise,
wie ­Controlling im Versicherungsunternehmen
verbessert werden kann.
Es können individuelle Fragestellungen mit dem
Fachexperten besprochen werden.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Besprechung unternehmensindividueller Frage­
stellungen mit den Fachexperten
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihr Referent
Prof. Dr. Gerhard Mayr,
Hochschule Rosenheim
Weitere Informationen: Seite 75
Termin
21. - 22. September 2015
Cosmo Hotel, Berlin
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
36 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 37
Embedded Value
in der Lebens- und Krankenversicherung
Schadenmanagement im Versicherungsunternehmen
– Grundlagen und neue Ansätze aus der Praxis –
Das Fachseminar vermittelt Teilnehmern, die sich einen fundierten Überblick zu diesem
Thema verschaffen möchten, die Grundlagen der Ermittlung des Embedded Value sowie
dessen Interpretation. Hierbei werden die verschiedenen Modelle dargestellt. Insbesondere die Diskussion der wesentlichen Ergebnistreiber und die Veränderungsanalyse von
Geschäftsjahr zu Geschäftsjahr stehen im Vordergrund der Veranstaltung. Die Themen
werden in einer – auch für Nicht-Mathematiker – einfach verständlichen Sprache vermittelt.
Praxisbeispiele erleichtern das Verständnis.
Das Seminar bietet einen umfassenden Überblick über ein modernes Schadenmanagement
in einem Schaden-/ Unfall-VU. Zunächst werden die Grundlagen von Schadenmanagement
dargestellt, um dessen einzelne Elemente, wie beispielsweise den Einsatz von Software,
und deren Wechselwirkung zu bewerten. Sie erhalten Impulse zu alternativen Organisationsformen des Schadenmanagements. Die Beurteilung der Verwendbarkeit von SchadenManagement-Elementen in der Leistungsbearbeitung in der PKV stellt einen weiteren Punkt
der Veranstaltung dar. Konzepte zur Betrugsabwehr runden das Fachseminar ab.
Ihr Referent
Dr. Klaus Lott,
Mitarbeiter bei e
­ inem internationalen Lebens­versicherer
Weitere Informationen: Seite 74
Termin
26. November 2015
München
Organisation
Tagesveranstaltung
Seminarzeit: 9.00 - 17.00 Uhr
Preis
€ 890,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Schwerpunkte
>Grundlagen der Ermittlung des Embedded
Value
>Projektion versus Stochastische Simulation
>Darstellung der unterschiedlichen Embedded
­Value-Modelle
>Sensitivitätsanalysen
>Interpretation und Plausibilisierung der Ent­
wicklung des Embedded Value
>Market Consistent Embedded Value (MCEV)
>Verknüpfung mit dem Thema Solvency II
Ihr Vorteil
Effiziente Darstellung des Themas Embedded
Value in der Lebens- und Krankenversicherung
Es können individuelle Fragestellungen mit dem
Fachexperten besprochen werden.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Im Kontext zu anderen Veranstaltungen
Für die Teilnehmer dieses Fachseminars könnte
auch das Thema „Wertorientierte Steuerung und
­Bewertung von Versicherungsunternehmen“
­interessant sein, siehe Seite 34.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Schwerpunkte
>> Grundlagen von Schadenmanagement im
S-/U-VU
>> Anforderungen an ein effektives und effizientes
Schadenmanagement
>> Elemente des Schadenmanagements
>> Erfolgsfaktoren und Hebel für ein erfolgreiches
Schadenmanagement
>> Aktuelle Entwicklungen im Schadenmanagement
>> Spannungsfeld „Service – Effizienz – Effektivität“
>> Einsatz von Software
>> Veränderungen in der zukünftigen Bedeutung der
einzelnen Elemente des Schadenmanagements
>> Organisationsmodelle zum Schaden-/ Leistungsmanagement im unternehmerischen Alltag
>> Gemeinsamkeiten / Unterschiede im Schaden-/
Leistungsmanagement bei S-/U- u. Kranken-VUs
>> Betrug: Konzepte / Ideen zur Betrugsabwehr
Ihr Vorteil
Tiefer Einblick in das moderne Schadenmanagement eines S-/U-Versicherers
Es können individuelle Fragestellungen mit dem
Fachexperten diskutiert werden.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihr Referent
Thomas Jacobi
Generali-Konzern, Leiter Strategisches Leistungsmanagement
Weitere Informationen: Seite 73
Termin
7. - 8. Dezember 2015
Hilton Cologne, Köln
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
38 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 39
Pensionskassen-Management
– Grundlagen, Rahmenbedingungen, Aufsichtsrecht –
Social Media im Versicherungsunternehmen
– Grundlagen und Erfahrungswerte –
Das Fachseminar richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die sich einen umfassenden Überblick über die komplexen Rahmenbedingungen der Pensionskasse verschaffen
möchten. Es dient damit auch zur Qualifizierung von Aufsichtsratsmitgliedern im Hinblick
auf den geforderten Sachkundenachweis. Die workshopartige Fachveranstaltung hat das
primäre Ziel, den Teilnehmern das Geschäftsmodell der Pensionskasse zu vermitteln und
hieraus Anforderungen an die Tätigkeit in einer Pensionskasse abzuleiten.
Das Fachseminar bietet einen Überblick über die wichtigsten sozialen Netzwerke und deren
Einsatzmöglichkeiten für die B2C-Kommunikation eines Versicherungsunternehmens. Teilnehmer erfahren, wie man eine ganzheitliche Online-Kommunikationsstrategie entwickelt.
Des Weiteren wird darauf eingegangen, welche internen Prozesse angestoßen und welche
Organisationseinheiten aufgebaut werden sollten, um in Facebook, Twitter, Google+ und
Co. nachhaltig erfolgreich agieren zu können.
Ihr Referent
Dr. Günter Maenner
Stv. Aufsichtsratsvorsitzender der
­Pen­sionskasse der Mitarbeiter
der ehemaligen Frankona Rück­­ver­sicherungs-AG V.V.a.G. sowie
Direktor der Swiss Re
Weitere Informationen: Seite 74
Termin
9. - 10. November 2015
München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte
>Geschäftliche sowie rechtliche Grundlagen der
Pensionskasse
>Organisation der Pensionskasse
>Verantwortung der Mitglieder des Aufsichtsrates
>Vermögens- und Leistungssicherung
>Rechnungsgrundlagen
>Vermögensanlage bei der Pensionskasse
>Rechnungswesen und Rechnungslegung der
Pensionskasse
>Versicherungsaufsicht über die Pensionskasse
>Arbeits- und Sozialversicherungsrecht, Versorgungsausgleich
>Steuerliche Behandlung von Beiträgen und
­Leistungen der Pensionskasse
>Risiko-Management und Solvency II
>Gründung und Beendigung der Pensionskasse
Ihr Vorteil
Sie generieren in der Praxis nutzbares Wissen für
den Bereich Pensionskasse.
Schwerpunkte
>> Zielgruppenanalyse und Strategieentwicklung
>> Aufgaben eines Social Media Managers
>> Social Media-Monitoring und -Analyse
>> Krisenmanagement
>> Interne Strukturen und Prozesse
>> Rechtliche Rahmenbedingungen
>> Kosten und Aufwand
Ihr Vorteil
Sie erhalten das Rüstzeug, um einen authentischen und erlebbaren Social Media-Auftritt für Ihr
Versicherungsunternehmen zu entwickeln.
Praxisbezug
Es können individuelle Fragestellungen mit der
Fachexpertin besprochen werden.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Es können individuelle Fragestellungen mit dem
Fachexperten besprochen werden.
Weitere Informationen: Seite 72
Termine
22. - 23. Juni 2015
München
12. - 13. Oktober 2015
München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihre Referentin
Mareike Berkling (MA),
Leiterin Online-Kommunikation,
ERGO Versicherungsgruppe AG
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
40 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 41
Klartext – Empfängerorientiertes Schreiben
im Versicherungsbereich
Finanzkommunikation im Versicherungsunternehmen
– Inhalte verständlich und prägnant vermitteln –
Das Fachseminar bietet konkrete Schreibhilfen um Ankündigungen, Rundschreiben, Mailings, Artikel und Pressemeldungen von VUs professionell zu verfassen. Sachtexte lebendig
schreiben zu können, ist nicht nur eine Gabe, sondern vor allem Handwerk – dies gilt im
Besonderen für die vielfältige Begriffswelt im Versicherungsbereich. Das Seminar konzentriert
sich auf die äußere Form der Nachricht bzw. des Berichts und eignet sich damit sowohl
für die interne als auch für die externe Kommunikation von VUs. Gearbeitet wird auch mit
eigenen Texten der Teilnehmer, um deren Zusendung wir die Teilnehmer im Vorfeld bitten.
Das Fachseminar vermittelt, wie zumeist schwierige und schwer verständliche Inhalte aus
den Fachabteilungen eines Versicherungsunternehmens für fachfremde Adressaten aufbereitet werden können. Ziel der Veranstaltung ist, die Möglichkeiten der „Übersetzung“
von Fachbegriffen und von Inhalten, die etwa aus dem Aktuariat, dem Rechnungswesen
oder dem Risk Management geliefert werden, zu besprechen und einzuüben. Hierbei
werden unterschiedliche Formate (Geschäftsbericht, Pressemitteilung etc.) für die verschiedenen Adressaten (Journalisten, Fachpublikum Tagespresse etc.) dargestellt.
Ihre Referentin
Dr. phil. Gabriele Rolfes
Journalistin und PR-Spezialistin
Weitere Informationen: Seite 76
Termin
14. Oktober 2015
München
Organisation
Tagesveranstaltung
Seminarzeiten: 9.00 - 17.00 Uhr
Preis
€ 790,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche
Seminar- und Übungsunterlagen
sowie ein Zertifikat.
Schwerpunkte
>>Das Wichtigste zuerst! Charakteristische
­Merk­male von Nachrichtentexten und B
­ erichten
>>Was macht Sprache lebendig?
>>Auf den Punkt gebracht: die Überschrift
>>Arbeiten mit Texten aus der Versicherungs­
branche
>>Versicherungsspezifisches lebendig darstellen
>>Übungen am Beispiel von Teilnehmertexten aus
dem Arbeitsalltag gewährleisten einen h
­ ohen
­Nutzen für die Praxis
Ihr Vorteil
Vermittlung des Handwerkes, zielgruppenspe­
zifisch leicht verständlich und leserorientiert zu
schreiben
Umfassende Möglichkeit zum Einüben des
­Erlernten
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Schwerpunkte
>Ziele der Finanzkommunikation
>Formate der Finanzkommunikation
>Adressaten der Finanzkommunikation
>Hilfen bei der Darstellung von typischen
schwierigen Themen, wie etwa
Überschussbeteiligung
>Vorgehensweisen bei „unbekanntem“ Wissen
>Reaktionsmöglichkeiten bei (auch spontanen)
Journalistenfragen
>Aufbau von Pressemitteilungen
>Aufbau eines Geschäftsberichts
>Ausführliches Üben von Texten
>Fallstudien
Ihr Vorteil
Vermittlung der Kompetenz versicherungs­
spezifische Themen in der Finanzkommunikation
zielgruppen- und medienadäquat darzustellen.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Inhouse-Seminar
Gerne konzipieren wir für Sie ein Inhouse-Seminar
mit den für Ihre Zielstellung wünschenswerten
­Inhalten.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihr Referent
Für die Veranstaltung wählen wir
aus unserem Referentenkreis einen Dozenten aus, der über ausgewiesene Erfahrung in diesem
Bereich verfügt.
Termine
27. - 28. April 2015
München
22. - 23. Oktober 2015
München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
42 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 43
Versicherungsspezifische Grundlagen
für Public Relations und Pressearbeit
Versicherungsmanagement
Weitere Beispiel-Themen für Inhouse-Seminare
Das Fachseminar vermittelt den Teilnehmern, die über keine Grundkenntnisse verfügen
müssen, in kompakter Form die versicherungsspezifischen Grundlagen, welche für Public
Relations und Pressearbeit im Versicherungsunternehmen unerlässlich sind. So werden
neben den Grundlagen der Versicherungstechnik auch Geschäftsberichte von Versicherungsunternehmen sowie aktuelle Themengebiete angesprochen. Insbesondere wird bei
der Veranstaltung Wert darauf gelegt, die Seminarinhalte gut verständlich zu präsentieren.
Individuelle Fragestellungen können unmittelbar besprochen werden.
Sie haben spezielle Themenwünsche? Oder planen Sie, eines der auf den vorherigen Seiten
aufgeführten Themen als Inhouse-Fachseminar für Ihr eigenes Unternehmen zu veranstalten? Gerne bieten wir Ihnen an, ein Fachseminar bzw. einen Workshop abgestimmt auf Ihre
spezifischen Bedürfnisse für eine Inhouse-Veranstaltung zu konzipieren. So können die für
Ihr Haus und Ihre Abteilung charakteristischen Besonderheiten mit einbezogen werden.
Dementsprechend suchen wir für Sie aus unserem Referentenkreis einen praxisorientierten
Dozenten aus. Wichtig ist uns hierbei zu erwähnen, dass wir sowohl in fachlichen, als auch
in den persönlichkeitsorientierten Themen einen Referenten auswählen, der neben exzellenter Kompetenz und Erfahrung auch über den „Stallgeruch“-Versicherung verfügt.
Ihr Referent
Helmut Stichlmair (Dipl.-Kfm.)
Geschäftsführer der PPO GmbH
Weitere Informationen: Seite 77
Termin
Nach Vereinbarung
Organisation
Dieses Fachseminar wird als Inhouse-Veranstaltung individuell
auf Ihre Bedürfnisse ausgerichtet
konzipiert.
Einzel-Interessierte könnten
Interesse an dem Fachseminar
„Versicherungsmanagement für
Neu- und Quereinsteiger“ (siehe
Seite 9) finden.
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte
>>Aktuelle Entwicklungen im Versicherungsmarkt
>>Grundlagen der Versicherungstechnik
(Prämienkalkulation, Schadenpolitik etc.)
>>Rechtliche Rahmenbedingungen
>>Grundlagen zum Geschäftsbericht /
Bilanzierung von Versicherungsunternehmen
>>Wichtige Kennzahlen im Versicherungsbereich
>>Grundlegende Erläuterungen von aktuellen
Themen wie MaRisk VA und Solvency II
>>Überschussbeteiligung des Versicherungs­
nehmers
>>Besprechung der versicherungsspezifischen
Fachbegriffe
Assistance in
Versicherungs­unternehmen
Das Fachseminar zeigt auf, dass Assistance als wichtiger Marketing- und Wettbewerbsfaktor, als Werkzeug des
Schadenkostenmanagements und zur Reduktion von Verwaltungskosten zu verstehen ist. Mögliche Schwerpunkte:
Grundlagen Assistance, Integration in Versicherungsprodukte und in die technische / organisatorische Infrastruktur,
rechtliche Aspekte, Aufbau von Dienstleister-Netzwerken,
Sicherstellen der Qualität und Schulung der Mitarbeiter.
Balanced Scorecard
im Versicherungs­
unternehmen
In diesem Workshop werden in kompakter Form die für die
Arbeit mit der Managementtechnik Balanced Scorecard
notwendigen Wissensinhalte vermittelt, wobei dies mit einer
hohen Anwendungsorientierung innerhalb eines Versicherungsunternehmens geschieht. Mögliche Schwerpunkte:
Grundlagen der BSC, Einsatzmöglichkeiten und Erfolgsfaktoren der BSC im VU, Hinweise für die Erarbeitungsphase,
spezielle Aspekte im Versicherungsunternehmen.
Bilanzierung
und ­Bewertung
von Pensions­verpflichtungen
Das Seminar bietet einen Überblick über die Regelungen des
IAS 19 zur Bilanzierung und Bewertung von Pensionsverpflichtungen. Auf einzelne Komponenten und Parameter der
Bewertung wird eingegangen wie z.B. auf die Arten von Plänen, die erforderlichen Angaben im Anhang sowie die Durchführungswege der betrieblichen Altersversorgung.
Ihr Vorteil
Umfassender Überblick über die für die
Kommuni­kation wichtigen versicherungs­
spezifischen Themen
Weiterführendes Fachseminar
Für Interessenten dieses Fachseminars könnte
auch das Thema „Finanzkommunikation im
Versicherungsunternehmen“ (siehe Seite 41)
interessant sein.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
44 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 45
Versicherungsmanagement
Weitere Beispiel-Themen für Inhouse-Seminare
Versicherungsmanagement
Weitere Beispiel-Themen für Inhouse-Seminare
GKV: Umstellung der
Rechnungslegung auf
HGB-Bilanzierung
Gesetzliche Krankenkassen müssen ihre Rechnungslegung
weitgehend auf das Handelsrecht (HGB) umstellen. Die Veranstaltung kann sowohl als Einführung für den Umstellungsprozess, als auch zur Schulung der an dem Prozess beteiligten Mitarbeiter dienen. Mögliche Schwerpunkte können
sein: siehe Inhalte der auf den vorderen Seiten genannten
Fachseminaren zur Rechnungslegung von Versicherungsunternehmen.
Kundenbindung
im Versicherungs­
unternehmen
Das workshopähnliche Fachseminar zeigt die wichtigsten Instrumente für die erfolgreiche Bindung von Kunden an ein
Versicherungsunternehmen auf. Neben dem klassischen
Customer-Relationship-Management (CRM) wird eine Vielzahl spezieller Kundenbindungsthemen besprochen, die sich
im Interesse von Kunde und Unternehmen zielgerichtet aufgreifen und in Aktivitäten umsetzen lassen sowie das konkrete Vorgehen in der Praxis vermittelt.
Haftpflicht­
versicherung
Das Fachseminar beschäftigt sich mit Fragestellungen der
Haftpflichtversicherung. So wird die Inhouse-Veranstaltung
speziell auf die Belange von Mitarbeitern / Führungskräfte
von Haftpflichtabteilungen bzw. von Vermittler- / Maklerstrukturen abgestimmt. Ziel kann ein Grundlagenseminar
oder jeglicher Teilaspekt von Haftpflichtprodukten bzw. Teilprozess (wie z.B. Produktentwicklung, Schadenbearbeitung)
sein, den es zu vertiefen gilt.
Marketing im
Versicherungsunternehmen
Der Workshop verschafft den Teilnehmern einen Überblick
über aktuelle Themen und Trends aus dem Bereich Marketing im VU. Hierbei wird auch insbesondere auf Werbung
und Verkaufsförderung im Versicherungsunternehmen eingegangen. Individuelle Problem- und Fragestellungen können diskutiert und Lösungsansätze erarbeitet werden. Die
Veranstaltung wird individuell in Hinblick auf die Aufgabenstellung konzipiert.
Insolvenzrecht –
Relevanz für Ver­
sicherungsunter­
nehmen
Eine Insolvenz von Kundenunternehmen hat auch Implikationen auf den abgeschlossenen Versicherungsvertrag. Das
Fachseminar vermittelt, welche Handlungsweisen bei einer
Kundeninsolvenz notwendig sind (z.B. auch bei Lebensversicherungsverträgen, die mit diesen Unternehmen im Zusammenhang stehen). Des Weiteren ist die Stellung des Insolvenzverwalters in Bezug auf ausstehende Zahlungen und bei
Deckungsansprüchen zu erörtern.
PKV – Leistungs­
bearbeitung /
-management
Das Fachseminar bietet den Teilnehmern einen umfassenden Überblick über ein modernes Leistungsmanagement
in einem PKV-Unternehmen. Hierbei werden zunächst die
Grundlagen der Leistungsbearbeitung in der privaten Krankenversicherung besprochen. Des Weiteren werden die
einzelnen Elemente, wie etwa der Einsatz von „Dunkelverarbeitung“ bewertet. Konzepte zur konkreten Steuerung der
Leistungsinanspruchnahme runden den Workshop ab.
KAGs / Kapitalanlagegesellschaften –
Versicherungsbetriebliche Kompetenz
Das Fachseminar zeigt die versicherungsbetrieblichen sowie
die rechtlichen Rahmenbedingungen auf, die KAGs kennen
sollten, um die Mandate von Versicherungsunternehmen effizienter und effektiver gewinnen und gestalten zu können.
Des Weiteren werden den Teilnehmern das Geschäftsmodell
„Versicherung“ sowie die aktuellen Problemstellungen von
VUs näher gebracht, um eine genauere Kundensichtweise
einnehmen zu können.
Revision in Spezial­
bereichen von Versicherungsunternehmen
(z.B. IT, Betrieb, Schaden, Rechnungswesen, etc.)
Die Veranstaltung wird speziell auf die Belange von Revision
in Einzelbereichen von Versicherungsunternehmen auch vor
dem Hintergrund von Solvency II ausgerichtet. So stehen hier
im Allgemeinen weniger die Grundlagen von Revision im Vordergrund, sondern die Spezifitäten von Revision in einzelnen
Abteilungen oder Wertschöpfungsprozessen des Versicherungsunternehmens. Der Workshop wird individuell auf Ihre
Bedürfnisse zugeschnitten.
46 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 47
Versicherungsmanagement
Weitere Beispiel-Themen für Inhouse-Seminare
Variable Annuities –
Garantieprodukte in
der Lebensversicherung
Versorgungswerkspezifische Kompetenz
– Sachkunde für Mitglieder der Organe
Volkswirtschaftliches Basiswissen für
das Versicherungs­
geschäft
Die Veranstaltung vermittelt die Grundlagen von modernen
Lebensversicherungsprodukten. So werden die finanzmathematischen Aspekte des Trends zu innovativen Versicherungsprodukten besprochen und Hinweise zur risikoeffizienten Produktgestaltung gegeben. Anhand praktischer
Beispiele werden Kapitalmarktinstrumente und Hedging
Methoden diskutiert und die jeweiligen Vor- und Nachteile
aufgezeigt.
In einer für jedes Versorgungswerk individuell konzipierten
Inhouse-Veranstaltung werden u.a. die Themen in einer für
die Teilnehmer einfach verständlichen Sprache vermittelt,
welche von der Aufsichtsbehörde für den „Sachkundenachweis“ der Ausschuss-Mitglieder als notwendig angesehen
werden. Die Veranstaltung kann im Rahmen von Vorträgen
(angehängt an Ausschuss-Sitzungen) oder als eigenständige
Weiterbildungsveranstaltung konzipiert werden.
Das Fachseminar zeigt auf, welche volkswirtschaftlichen
Einflussfaktoren für die Versicherungsmärkte von größerer
oder weniger großer Bedeutung sind. So werden die anwendungsorientieren Grundkonzepte der Volkswirtschaftslehre
erläutert sowie deren Relevanz und mögliche Auswirkungen
für die verschiedenen Versicherungsmärkte dargestellt.
Personalmanagement im Versicherungsunternehmen
Inhaltsübersicht – Fachseminare
Im Folgenden finden Sie aus dem Bereich „Personalmanagement im Versicherungs­
unternehmen“ und Social Skills sowohl unsere offen buchbaren Fachseminare / Veranstaltungen sowie einige weitere Beispiele für Inhouse-Veranstaltungen. Auch hier legen
wir Wert darauf, die Fachseminare / Workshops aufgrund des besonderen Geschäftsfelds
„Versicherung“ mit Referenten zu besetzen, die den „Stallgeruch“-Versicherung aufweisen
und die Praxis in den Erst- und Rückversicherungsunternehmen kennen.
Fachseminare zu Personalthemen sowie Social Skills
Strategische Personalplanung im Versicherungsunternehmen
48
Modernes Personalmanagement im Versicherungsunternehmen
49
Arbeitsrechtliche Grundlagen im Versicherungsunternehmen
50
Personalcontrolling im Versicherungsunternehmen
– Instrumente und Methoden –
51
Personalkostencontrolling im Versicherungsunternehmen
– Personalkosten optimieren und professionell steuern –
52
Führung und Feedback - Ein Boxenstopp
– Selbstmanagement in der Führung –
53
Personalführung im Versicherungsunternehmen
54
Führen ohne Weisungsbefugnis
– Erfolgreich fachlich führen im Versicherungsunternehmen –
55
Change Management im Versicherungsunternehmen
56
Weitere Beispiel-Themen – Personalmanagement ab Seite 57
Fachseminare – Versicherungsmanagement ab Seite 8
Fachseminare – Vertrieb im Versicherungsunternehmen ab Seite 60
48 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 49
Strategische Personalplanung
im Versicherungsunternehmen
Modernes Personalmanagement
im Versicherungsunternehmen
Das workshopartige Fachseminar vermittelt in anschaulicher und praxisorientierter Form die
Chancen, aber auch die Grenzen der strategischen Personalplanung als wichtigen Baustein
der Personalstrategie eines VUs. Die Teilnehmer erhalten Impulse zu Vorgehensmodellen
und setzen sich aktiv mit unternehmensspezifischen Ansätzen zur Personalbestands- und
Personalbedarfsanalyse auseinander. Das Seminar zielt insbesondere darauf ab, konkrete
Hilfestellungen zur Einführung der strategischen Personalplanung im eigenen VU zu geben.
Der Bereich Human Resources muss im Versicherungsunternehmen oftmals noch um
seine Anerkennung als Business Partner kämpfen. Die Veranstaltung lässt die Teilnehmer
die Positionierungsmöglichkeiten und -notwendigkeiten eines modernen Personalmanagements im Versicherungsunternehmen erkennen. Das Fachseminar zeigt Wege auf
und bietet Instrumente und Gestaltungsmöglichkeiten an, die Rolle des HR-Bereichs als
Business Partner zu entwickeln und auszubauen.
Ihre Referenten
Jens Lauber (Dipl.-Betriebsw. (FH))
Personalleiter, Versicherungs­
kammer Bayern
Andreas Lang (Dipl.-Kfm.),
Leiter Personalinstrumente und
Steuerung, Versicherungs­
kammer Bayern
Weitere Informationen: S. 74
Termin
21. Oktober 2015
München
Organisation
Tagesveranstaltung
Seminarzeit: 9.00 - 17.00 Uhr
Preis
€ 890,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte
>>Was ist strategische Personalplanung und wo
grenzt sich diese von der operativen Personalplanung ab?
>>Strategische Personalplanung als Fundament
der Personalstrategie
>>Voraussetzungen und wichtige Vorüberlegungen
zur Einführung einer strategischen Personal­
planung im Versicherungsunternehmen
>>Personalbestandsentwicklung: Einflussfaktoren,
Simulationsmodelle, Abhängigkeiten
>>Personalbedarfsermittlung: Analyseansätze,
­Einflussfaktoren, Praxisprobleme
>>Relevanz der Ergebnisse einer strategischen
Personalplanung f. das Produktportfolio P
­ ersonal
Ihr Vorteil
Umfassender Überblick in die strategische Personalplanung im Versicherungsunternehmen
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Im Kontext zu anderen Veranstaltungen
Für die Teilnehmer dieses Fachseminars könnte
auch das Thema „Personalcontrolling im Versicherungsunternehmen – Instrumente und Methoden“
interessant sein, siehe Seite 51.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Schwerpunkte
>Rolle und Funktion des HR-Bereiches aus der
Sicht der Unternehmensleitung, der Führungskräfte und Mitarbeiter
>Organisatorische Integration eines HR-Bereiches
in einem Versicherungsunternehmen
>Das Selbstverständnis eines zukunftsorientierten
HR-Bereiches
>Aufgaben und Rolle als strategischer Personalund (Organisations-) -entwickler
>Aufgaben und Leistungsportfolio von HR-Bereichen und seine internen/externen Schnittstellen
>HR-Bereich im Spannungsfeld von Ansprüchen
und Realität
>Welche Rolle und Aufgabe hat der Bildungsbereich im HR-Bereich? Wo gehört er wirklich hin?
>HR-Bereich als Mitglied einer Wertschöpfungskette
>HR-Bereich als Unternehmer
Ihr Vorteil
Erkennen der Positionierungsmöglichkeiten/-notwendigkeiten eines modernen HR-Bereiches in
einem VU zum Ausbau und der Gestaltung seiner
Rolle als Business-Partner in seinem Unternehmen.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihr Referent
Reinhardt Lüger, Systemischer
Managementcoach bei einem
großen Versicherungskonzern
Weitere Informationen: Seite 74
Termine
24. - 25. Juni 2015
München
10. - 11. Dezember 2015
Hilton Cologne, Köln
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
50 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 51
Arbeitsrechtliche Grundlagen
im Versicherungsunternehmen
Personalcontrolling im Versicherungsunternehmen
– Instrumente und Methoden –
Das Fachseminar vermittelt in kompakter Form die arbeits- und betriebsverfassungsrecht­
lichen Grundlagen, die für Arbeitgeber, Führungskräfte und Betriebsräte im Versicherungsunternehmen unerlässlich sind. Es werden die wichtigsten anwendbaren Gesetze und
Handlungsanweisungen anhand von praktischen Beispielen erklärt. Die Teilnehmer bekommen einen umfassenden, leicht verständlichen Überblick und können das erworbene
­arbeitsrechtliche Fachwissen auch in ihrem Versicherungsunternehmen lösungsorientiert
und erfolgreich anwenden. Praxisbeispiele, die sowohl die Arbeitgeber- als auch die Arbeitnehmer(vertreter)seite be­leuchten, machen das Seminar besonders anschaulich.
Die Wertschöpfung des Human Resource Managements kann durch moderne Instrumentarien des Personalmanagements optimiert werden. Dabei leistet der professionelle Einsatz
des Personalcontrollings einen wesentlichen Beitrag. Das Seminar vermittelt Gestaltungsmöglichkeiten, die bei der Implementierung eines neuen Personalcontrollingsystems im
Versicherungsunternehmen bzw. bei der Optimierung des bestehenden Systems vorhanden sind. Anhand praktischer Beispiele werden unterschiedliche Instrumente und Methoden des Personalcontrollings im Versicherungsunternehmen aufgezeigt.
Ihre Referentin
Dr. jur. Stefanie Sieber
Rechtsanwältin
Weitere Informationen: Seite 76
Termine
9. - 10. Juni 2015
München
15. - 16. Oktober 2015
München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 990,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte
>Wichtige Rechte und Pflichten für Arbeitgeber,
Führungskräfte, Arbeitnehmer und Arbeitnehmervertretung im Versicherungsunternehmen
>Rechtliche Grundlagen bei Einstellung, Ein­
gruppierung, Versetzung und Kündigung
>Betriebsverfassungsrechtliche Fragestellung
>Direktionsrecht des Arbeitgebers
>Aufhebungs- und Abwicklungsvertrag,
Abfindung, Sperrzeit
>Verhältnis Änderungskündigung, Versetzung,
­Direktionsrecht
>Abgrenzung Handelsvertreter zu Arbeitnehmer
>Beteiligungsrechte des Betriebsrats
>Arbeitsvertrag, Tarifvertrag, Betriebsvereinbarung
Ihr Vorteil
Umfassender praxisorientierter Leitfaden zur
Lösung arbeits- und be­triebs­ver­fas­sungs­
rechtlicher Probleme speziell im Versicherungsunternehmen
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Schwerpunkte
>Grundlagen des Personalcontrollings im
­Versicherungsunternehmen
>Instrumente des Personalcontrollings
>Kennzahlensysteme
>Professionelles Personalreporting
>Analyse und Interpretation von Kennzahlen
>Personalrisikomanagement
>HR-Leistungsportfolios
>HR-Scorecard
>Innerbetriebliche Verrechnung von Personal­
dienstleistungen im Versicherungsunternehmen
>Fallbeispiele
Ihr Vorteil
Umfassender Überblick zum Thema Personalcontrolling, individuelle Hinweise zur Verbesserung des
Personalcontrollings
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Im Kontext zu anderen Veranstaltungen
Für die Teilnehmer dieses Fachseminars könnte
auch das Thema „Strategische Personalplanung
in Versicherungsunternehmen“ interessant sein,
siehe Seite 48.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihr Referent
Dr. Bernd Kosub, Consultant
Risk & Knowledge, Munich Re
Weitere Informationen: Seite 74
Termin
19. - 20. Oktober 2015
München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
52 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 53
Personalkostencontrolling im Versicherungsunternehmen
– Personalkosten optimieren und professionell steuern –
Führung und Feedback – Ein Boxenstopp
– Selbstmanagement in der Führung –
Um die Personalkosten zu steuern, braucht das Versicherungsunternehmen ein transparentes und effizientes Personalkostencontrolling. In diesem Fachseminar lernen Sie anhand
praktischer Beispiele und Übungen, wie Sie ein wirkungsvolles Personalkostencontrolling
aufbauen und wie Sie die Personalkosten in Ihrem Versicherungsunternehmen planen, analysieren und steuern können. Darüber hinaus wird Ihnen Schritt für Schritt vermittelt, wie Sie
ein aussagefähiges Kennzahlensystem entwickeln können und sich Kennzahlen im Personalkostencontrolling interpretieren lassen. Der Aufbau eines professionellen Reportings gibt
Ihnen Transparenz und zeigt Optimierungspotenziale auf.
Junge Führungskräfte befinden sich in einer besonderen Situation. Einerseits sind sie durch
ihre Position im Versicherungsunternehmen herausgehoben, verfügen über mehr Einfluss und
Bewegungsspielraum als andere, andererseits stehen sie im Fokus bei Mitarbeitern, Kollegen
und den Führungskräften. Ziel der Veranstaltung ist es, sich selber besser zu führen mit einer verbesserten Fähigkeit zur Selbststeuerung, realistischer Selbstwahrnehmung und einer
konkreteren Einschätzung der Anforderungen von Führung im Versicherungsunternehmen.
Ihr Referent
Dr. Bernd Kosub, Consultant
Risk & Knowledge, Munich Re
Weitere Informationen: Seite 74
Termin
28. - 29. September 2015
München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.00 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte
>Aufgaben und Ziele des Personalkostencontrollings im Versicherungsunternehmen
>Personalaufwand und Personalkosten
>Verfahren der Personalkostenplanung in VUs
>Planungsprämissen
>Budgetierungsverfahren
>Prozesse im Rahmen der Personalkosten­
planung
>Entwicklung von Kennzahlensystemen
>Analysemethoden
>Forecasting
>Aufbau von Reports
Ihr Vorteil
Sie erhalten einen umfassenden Überblick zum
Thema Personalkostencontrolling im Versicherungsunternehmen sowie Hinweise, wie Sie die
Planung und Steuerung Ihrer Personalkosten
­verbessern können.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Im Kontext zu anderen Veranstaltungen
Für die Teilnehmer dieses Fachseminars könnte
auch das Thema „Strategische Personalplanung
im VU“ interessant sein, siehe Seite 48.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Schwerpunkte
>> Realistisches Abbild der eigenen Stärken und
Optimierungsfelder entwickeln
>> Simulation von Führungsaufgaben und Führungsrollen im VU mit anschließendem Feedback
>> Input zu Führung im Versicherungsunternehmen:
Leitbild und Werteorientierung, Authentizität und
Haltung, Funktion und Rolle im Unternehmen,
Führungsaufgabe und Führungspraxis
>> Verbesserte Selbststeuerung durch
Rollenflexibilität und Perspektivwechsel
>> Vermittlung von wirkungsvollen kommunikativen
Modellen in schwierigen Führungssituationen
>> Ausgewählte Tools zur Selbst- und Fremd­
analyse in Führungssituationen
Ihre Referenten
Dr. Wieland Wessel, Managementberatung und -Coaching
Ihr Vorteil
Intensives und professionelles Feedback in verschiedenen Führungssituationen von zwei erfahrenen Trainern. Führungs- und Kommunikationsmodelle geben Orientierungshilfe für die Praxis.
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Begrenzte Teilnehmerzahl: max. 10 Personen –
dieses Verhältnis garantiert individuelles Feedback.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Martin Reissmann (Dipl.-Soz.Wiss.), Personalentwickler
Weitere Informationen: S. 76 f.
Termin
Nach Vereinbarung
Organisation
Inhouse-Veranstaltung mit von
Ihnen vorgegebenen Schwerpunkten, individuell für Sie kon­
zipiert.
54 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 55
Personalführung
im Versicherungsunternehmen
Führen ohne Weisungsbefugnis
– Erfolgreich fachlich führen im Versicherungsunternehmen –
Die starken Veränderungsprozesse in den Versicherungsunternehmen fordern die Führungskräfte zunehmend stärker. In dem Workshop, der unter der Kenntnis der Geschäftsprozesse
in Versicherungsunternehmen erarbeitet wurde, haben Führungskräfte bzw. Führungsnachwuchskräfte aus Versicherungsunternehmen die Gelegenheit, die Themen Führungsanforderungen, Führungspersönlichkeit und -verhalten zu reflektieren und zu bearbeiten. Die
Führungskräfte sollen in die Lage versetzt werden, ihre Mitarbeiter so zu leiten und zu unterstützen, dass diese möglichst selbständig und effizient ihre Ziele erreichen.
Das Führungstraining bietet den Teilnehmern die Möglichkeit, sich mit dem Thema Führen
ohne Weisungsbefugnis auseinander zu setzen. So soll die Führungsrolle, die Mitarbeiter
mit fachlicher Führung bzw. qualifizierte Sachbearbeiter auf Referentenebene im Versicherungsinnendienst ausüben, gestärkt werden. Das Training vermittelt Sicherheit in der
Rolle als fachliche Führungskraft ohne direkte Weisungsbefugnis und bereitet auf typische
Verhaltensmuster und Konflikte vor, um einen souveränen Umgang mit diesen zu ermöglichen.
Ihr Referent
Martin Reissmann (Dipl.-Soz.Wiss.), Personalentwickler
Weitere Informationen: S. 76
Termin
Nach Vereinbarung
Organisation
Inhouse-Veranstaltung mit von
Ihnen vorgegebenen Schwerpunkten, individuell für Sie kon­
zipiert.
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche
Unterlagen, ein Zertifikat und
ein Fotoprotokoll.
Schwerpunkte
>> Rollenverständnis und deren Bedeutung im
Führungsprozess
>> Führung in Zeiten des Wandels
>> Situative Führung sinnvoll eingesetzt
>> Führungsinstrumente der Praxis von
Versicherungsunternehmen
>> Führung und Persönlichkeit – Entwicklung des
eigenen Führungsstils
>> Unterschiedliche Persönlichkeiten wirkungsvoll
führen
>> Konfliktmanagement – Führung in schwierigen
Zeiten
>> Professionelle Gesprächsführung –
in schwierigen Führungssituationen
Ihr Vorteil
Sie bekommen die Gelegenheit, Ihr Rollenverständnis von Führung und das daran orientierte
Führungsverhalten zu reflektieren.
Umgang mit diversen Führungstools
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Schwerpunkte
> Führungsvorbilder reflektieren und Erfolgsfaktoren definieren
> Rollenklarheit in der Führung ohne Weisungsbefugnis
> Machtquellen der Führungskraft ohne
Weisungsbefugnis
> Bedeutung von Persönlichkeit in der Führung
ohne Weisungsbefugnis
> Feedback als Führungsinstrument
> Situativ „richtig“ führen, u.a. richtig delegieren
> Bedeutung von Zielen für den Führungsprozess
> Ergebnisorientierte eindeutige Delegation
> Kritische Führungsgespräche systematisch vorbereiten und trainieren
> Konflikt/Situation mit Führungskraft, die Weisungskompetenz hat
Ihr Vorteil
Sie gewinnen Klarheit in Ihrer fachlichen Führungsrolle und steuern somit selbstbewusst fachlich Ihre
Kollegen – auch ohne Weisungsbefugnis.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihr Referent
Martin Reissmann (Dipl.-Soz.Wiss.), Personalentwickler
Weitere Informationen: Seite 76
Termin
Nach Vereinbarung
Organisation
Inhouse-Veranstaltung mit von
Ihnen vorgegebenen Schwerpunkten, individuell für Sie kon­
zipiert.
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
56 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 57
Change Management
im Versicherungsunternehmen
Personalmanagement im Versicherungsunternehmen
Weitere Beispiel-Themen für Inhouse-Seminare
Der Wandel im Versicherungsunternehmen vollzieht sich in vielfacher Gestalt: Lean Mana­
gement, Cost-Cutting und/oder Reorganisation mit neuer markt-, service-, und kundenorientierter Ausrichtung, neue vertriebliche Geschäftsmodelle – der marktbezogene und
regulatorische Veränderungsdruck in der Versicherungsbranche ist enorm. Damit die Ziele
und der Nutzen solcher Vorhaben realisiert werden können, muss die „Angststarre“ und der
passive Widerstand auf allen Ebenen überwunden werden. Attraktive Ziele, konsequente
Information und Kommunikation, Stärken des Selbstvertrauens sowie aktive Beteiligung
helfen das Commitment für die erfolgreiche Umsetzung zu sichern. Führungskräfte des
Versicherungsunternehmens als verantwortliche „Change-Agents“ vor Ort glaubwürdig in
Szene zu setzen und sie bei der Umsetzung zu unterstützen, ist dafür unabdingbar.
Sie haben spezielle Themenwünsche? Oder planen Sie, eines der auf den vorherigen Seiten
aufgeführten Themen als Inhouse-Fachseminar für Ihr eigenes Unternehmen zu veranstalten? Gerne bieten wir Ihnen an, ein Fachseminar bzw. einen Workshop abgestimmt auf Ihre
spezifischen Bedürfnisse für eine Inhouse-Veranstaltung zu konzipieren. So können die für
Ihr Haus und Ihre Abteilung charakteristischen Besonderheiten mit einbezogen werden.
Dementsprechend suchen wir für Sie aus unserem Referentenkreis einen praxisorientierten
Dozenten aus. Wichtig ist uns hierbei zu erwähnen, dass wir sowohl in fachlichen, als auch
in den persönlichkeitsorientierten Themen einen Referenten auswählen, der neben exzellenter Kompetenz und Erfahrung auch über den „Stallgeruch“-Versicherung verfügt.
Ihr Referent
Dr. Wieland Wessel, Managementberatung und -Coaching
Weitere Informationen: Seite 77
Termin
Nach Vereinbarung
Organisation
Inhouse-Veranstaltung mit von
­Ihnen vorgegebenen Schwerpunkten, individuell für Sie kon­
zipiert.
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte
>>Analyse von Chancen und Risiken in Veränderungsprozessen im Versicherungsunternehmen
>>Erfolgskriterien für gelungene Veränderungs­
prozesse im Versicherungsunternehmen
>>Anleitung zur rollenkonformen Führung und Steuerung von Veränderung: Hierarchie, „Change
Agent“, Change-Berater und Bera­tungsorgani­
sationen sowie Interessenvertretung
>>Systemische Steuerung von Veränderungs­
prozessen im Versicherungsunternehmen
>>„Paradoxe Intervention“ und das Nutzen von
­Widerstand für erfolgreiches Change Management
Ihr Vorteil
Sie erarbeiten sich die Anforderungen für einen erfolgreichen Changeprozess im Versicherungsunternehmen und verbessern Ihr eigenes Vorgehen bei
deren Begleitung und Gestaltung. Sie verstehen
die Dynamik, Struktur und Mechanik von Veränderungsprozessen und lernen die Rolle und den Einsatz von externen Beratern zu optimieren und das
VU-interne „Change Management“ zu stärken.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ausbildung zum
HR Business Partner
im Versicherungs­
unternehmen
HR Business Partner sind der strategische Partner des Managements. Sie übersetzen Business-Strategien in Personallösungen, ergänzen Geschäftsentscheidungen um
HR-Sichtweisen. Diese Ausbildung erörtert u.a.: Position /
Aufgaben des HR Business Partners, kritische Erfolgsfaktoren im VU, strategische Analyse der HR-Instrumente, Wert
der Personalarbeit für den Unternehmenserfolg, Umgang mit
Change-Prozessen, Aufgaben / Rolle als interner Berater.
Balanced Scorecard
in der Personalarbeit
eines Versicherungsunternehmens
Die ganzheitliche Sichtweise des Tools Balanced Scorecard
ist auch in der strategischen und operativen Personalarbeit
sehr gut anwendbar. Die Reflektion auf die verschiedenen
Dimensionen und deren ausgewogene Berücksichtigung
dient einem langfristig orientierten Aufbau von Human Resources. Besonders für ein Versicherungsunternehmen mit seinen
speziellen Teilaufgaben ist dies als ausnehmend wichtig zu
bewerten.
Lernen vom
Leistungssport
Der Erfolgs- und Optimierungsdruck ist in der Versicherungswirtschaft genauso gegenwärtig wie im Spitzensport.
Entsprechend nutzen immer mehr Unternehmen Einsichten
des Leistungssports, um sich Wettbewerbsvorteile zu verschaffen. In dieser Veranstaltung soll anhand von Beispielen
aufgezeigt werden, welche inhaltlichen Analogien und Interdependenzen sich in Versicherungsunternehmen übertragen
lassen.
58 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 59
Personalmanagement im Versicherungsunternehmen
Weitere Beispiel-Themen für Inhouse-Seminare
Personalentwicklungs-Controlling
im Versicherungsunternehmen
Das Fachseminar zeigt, wie die Prozesse einer modernen Personalentwicklung in VUs (Ausbildung, Fort- und Weiterbildung,
Potenzialdiagnostik, Talententwicklung) effektiv und effizient
gesteuert, die Ergebnisse optimal genutzt und als Business
Partner präsentiert werden können. Der Aufbau eines Reportings bietet hohe Transparenz, zeigt Optimierungspotenziale
auf und hilft den Beitrag der PE zum Unternehmenserfolg
deutlich zu machen.
Personalreporting
im Versicherungs­
unternehmen
Dieses Fachseminar vermittelt, wie ein aussagefähiges Kennzahlensystem abgeleitet und ein anforderungsgerechtes
Personalreporting aufgebaut werden kann. Hierbei werden
praktische Hinweise zur Konzeption eines Kennzahlensystems für den Personalbereich vermittelt und aufgezeigt, mit
Hilfe welcher Methoden personalwirtschaftliche Kennzahlen
analysiert und Personalberichte zielgruppengerecht gestaltet
und optimal präsentiert werden können.
Vertrieb im Versicherungsunternehmen
Inhaltsübersicht – Fachseminare
Im Folgenden finden Sie aus dem Bereich „Vertrieb im Versicherungsunternehmen“ sowohl
unsere offen buchbaren Fachseminare / Veranstaltungen sowie einige weitere Beispiele für
Inhouse-Veranstaltungen. Wichtig ist uns hierbei, dass die Referenten der Fachseminare /
Workshops den „Stallgeruch“-Versicherung aufweisen und die Praxis des Vertriebs im Versicherungsunternehmen sehr gut kennen.
Im Rahmen der Weiterbildungsinitiative „gut beraten“ können Sie bei unseren Fachseminaren Weiterbildungspunkte gutgeschrieben bekommen.
Vertrieb im Versicherungsunternehmen
Personalrisiko­
management im
Versicherungs­unternehmen
Zeitmanagement im
Versicherungsunternehmen
In dem Workshop wird vermittelt, wie ein zukunftsorientiertes
Personalrisikomanagement im Versicherungsunternehmen
aussieht und wie Personalrisiken gesteuert werden, um einen
langfristigen Unternehmenserfolg zu sichern. Die Teilnehmer
erfahren, wie sie ein Personalrisikomanagement aufbauen
können und welche Instrumente und Verfahren sich in der
Praxis eines Versicherungsunternehmens besonders bewährt
haben.
Zeitmanagement bekommt vor dem Hintergrund der ständig zunehmenden „Infoflut“ im VU eine enorme Bedeutung.
Zeit und der sinnvolle Umgang mit ihr muss somit bewusst
gemacht und individuell definiert werden. Wer mit „Zeit“ effizient umgehen will, muss sich über seine Ziele, Wünsche und
Bedürfnisse klar werden. Dieser Maxime folgend, werden in
dem Seminar individuelle Zeit-Priorisierungen erarbeitet.
Rechtliche Aspekte im Vertrieb von Versicherungsunternehmen
– Rechte und Pflichten – 60
Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Versicherungsvertrieb
61
Modernes Vertriebscontrolling im Versicherungsunternehmen
62
Agenturanalyse – Mit Dynamik und Energie zum Agenturerfolg
63
Orgaausbau im Versicherungsunternehmen 64
Körpersprache – Aspekte für den Versicherungsverkauf
65
Neukundenakquise im Versicherungsvertrieb
– Vom Erstkontakt zum echten Termin – Vom Termin zur Empfehlung –
66
„Verkauf Komplett“ – Verkaufsseminar von A – Z !
67
Führen auf Distanz – Versicherungsvertrieb im digitalen Zeitalter
68
Wandel der Vertriebsstrukturen in der Versicherung
– die Führungsmannschaft mitnehmen –
69
Weitere Beispiel-Themen – Vertrieb im Versicherungsunternehmen ab Seite 70
Fachseminare – Versicherungsmanagement ab Seite 8
Fachseminare – Personalmanagement im VU
ab Seite 48
60 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 61
Rechtliche Aspekte im Vertrieb von Versicherungsunternehmen
– Rechte und Pflichten –
Betriebswirtschaftliche Grundlagen
für den Versicherungsvertrieb
Das Fachseminar vermittelt Führungskräften sowie Mitarbeitern einen kompakten und praxisbezogenen Überblick über die rechtlichen Rahmenbedingungen im Versicherungsvertrieb. Neben der Darstellung von Rechten und Pflichten des selbstständigen Versicherungsvermittlers sowie des angestellten Außendienstes, werden stets auch aktuelle Themen und
konkrete Fragestellungen der Teilnehmer behandelt. Das Fachseminar soll die Teilnehmer
in die Lage versetzen, vertriebliches Handeln im Versicherungsunternehmen rechtlich ein­
zuordnen sowie mögliche Probleme zu erkennen und diesen entgegen zu steuern.
Das Fachseminar vermittelt den Teilnehmern, die über keine Grundkenntnisse verfügen
müssen, die betriebswirtschaftlichen Grundlagen, die für eine effizient arbeitende Vertriebsorganisation notwendig sind. Neben grundlegenden betriebswirtschaftlichen und
gesamtwirtschaftlichen Zusammenhängen, die Voraussetzung für ein Verkaufsgespräch
mit informierten Kunden sind, vermittelt das Fachseminar die Gesichtspunkte, die zum
betriebswirtschaftlichen Führen einer Vertriebseinheit notwendig sind. (Arbeits-) Rechtliche sowie steuerliche Grundlagen zum Führen einer Agentur runden die Veranstaltung ab.
Ihr Referent
Dr. Uwe Gail, Allianz Deutschland
AG, Rechtsanwalt (Vertriebsrecht)
und Dipl.-Kfm. (FH)
Weitere Informationen: Seite 73
Termine
17. - 18. Juni 2015
München
18. - 19. November 2015
München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.30 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.30 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Weiterbildungsinitiative
„gut beraten“
16 Weiterbildungspunkte
Schwerpunkte
>> Handelsvertretervertrag (Rechte und Pflichten)
>> Buchauszug des Handelsvertreters
>> Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters von
VUs
>> Wettbewerbsrechtliche Grundlagen im Vertrieb
von Versicherungen
>> Arbeitsrecht für den angestellten Außendienst
>> Beendigung von Vertretungs- und Arbeitsverträgen im Versicherungsvertrieb
>> Aufhebungsvereinbarung und Wettbewerbsverbot
>> Wettbewerbsrichtlinien der Versicherungswirtschaft
>> Vorgehen bei leistungsschwachen Mitarbeitern
Ihr Vorteil
Praxisorientierter, aktueller und kompakter Überblick über die Rechte und Pflichten im Versicherungsvertrieb
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Im Kontext zu anderen Veranstaltungen
Für die Teilnehmer dieses Fachseminars könnte
auch das Thema „Arbeitsrechtliche Grundlagen im
VU“ interessant sein, siehe Seite 50.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Schwerpunkte
>Betriebswirtschaftliche Grundbegriffe
>Kapitalanlagepolitik von VUs
>Jahresabschluss / Kennzahlen von VUs
>Grundlagen der Kostenrechnung
>Die Direktion als Cost Center bzw. Profit Center
>Kennzahlen zur Steuerung von Vertriebseinheiten
>Finanzwirtschaftliche Ziele von Direktionen
>Agenturvergleiche
>Grundlagen zur Besteuerung von Agenturen
>Controllinginstrumente in Agenturen
>Arbeitsrechtliche Grundlagen in einer Agentur
>Kundenorientierung / -bindung
>Qualitätsmanagement
>Ratings
>Anwendungsbeispiele und Fallstudien
Ihr Vorteil
Sie erfahren welche Aspekte betriebswirtschaft­
lichen und rechtlichen Handelns für Sie als Führungskraft interessant und beachtenswert sind,
um Ihre Führungsaufgaben als Unternehmer im
Versicherungsvertrieb effizient und zielführend zu
erfüllen.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihre Referentin
Beatrix Albrecht, Juristin,
Master of Mediation
Weitere Informationen: Seite 72
Termine
11. - 12. Mai 2015
München
19. - 20. November 2015
Hotel Prinz, München
Organisation
2-tägiges Fachseminar
1. Tag: 9.30 - 17.30 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.30 Uhr
Preis
€ 990,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Weiterbildungsinitiative
„gut beraten“
16 Weiterbildungspunkte
62 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 63
Modernes Vertriebscontrolling
im Versicherungsunternehmen
Agenturanalyse
– Mit Dynamik und Energie zum Agenturerfolg! –
Das Fachseminar vermittelt alle für ein modernes Vertriebscontrolling im Versicherungs­
unternehmen relevanten Gesichtspunkte. Im Vordergrund des Seminars steht, den Teilnehmern die einzelnen Gebiete und Themen des Versicherungscontrollings umfassend
aufzuzeigen. Der Seminarschwerpunkt liegt insbesondere auf praxisnahen Beispielen und
dem Einsatz von Controllinginstrumenten, um somit Hilfestellungen zu geben, das eigene
Vertriebscontrolling im Versicherungsunternehmen zu verbessern. So sind die Steuerungs­
größen des Vertriebs von besonderer Bedeutung für die Veranstaltung.
Für Versicherungsagenturen ist neben fachlicher Kompetenz des Einzelnen vor allem auch
das Funktionieren des sozialen Gebildes »kriegsentscheidend«. So fördert eine sinnvolle Zusammensetzung den Gesamterfolg, weil jeder mit seinen Fähigkeiten und Stärken zum Tragen
kommt. So werden vorhandene Schwächen Einzelner durch Stärken Anderer kompensiert.
Ziel ist es, dass der externe Berater mit dem Blick eines Insiders (Herr Masurek (Dipl.-Soz-Päd.)
hat selbst langjährig im Versicherungsvertrieb gearbeitet und Agenturen geleitet) die Agentur
analysiert und die Gruppe im Sinne einer Bestandsaufnahme mit dem Ziel untersucht, die daraus abgeleiteten Energien zielgerichtet zu einer höheren Effizienz zu führen.
Ihr Referent
Daniele Baldino, Bereichsleiter
der Volksfürsorge AG
Weitere Informationen: Seite 72
Termine
16. Juni 2015
München
11. November 2015
München
Organisation
Tagesveranstaltung
Seminarzeit: 9.00 - 17.00 Uhr
Preis
€ 790,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Weiterbildungsinitiative
„gut beraten“
8 Weiterbildungspunkte
Schwerpunkte
>>Orientierung nach Sparten
>>Orientierung nach Vertriebswegen
>>Ansätze zur Entwicklung einer einheitlichen
­Bewertung von Vertriebswegen
>>Techniken und Instrumente des Vertriebs­
controllings
>>Investitionsbetrachtung im Vertrieb
>>Erfolgspotentiale aus dem Vertrieb
>>Deckungsbeiträge aus dem Vertrieb
>>Implementierungskonzepte
Ihr Vorteil
Sie erhalten einen tiefen Einblick in das moderne
Vertriebscontrolling sowie Hinweise, welche Tools
es hier am effizientesten zu nutzen gilt.
Hohe Praxisnähe
Schwerpunkte
>Bestandsaufnahme
>Warum ist das Geschäft ungleichmäßig verteilt?
>Warum gelingt es nicht, eine große Produktbreite zu vermitteln?
>Wer behindert die Umsetzung der Change-­
Prozesse? Darstellung z.B. am Beispiel
Beratungsverkauf versus Produktvertrieb.
>Erarbeitung von Wegen, Ansätzen und Werk­­­zeugen, um die Beratung der Agenturen zu
fördern.
>Wie „verkaufe“ ich dieses Thema an meine
Vertriebspartner?
>Wie analysiere ich Gruppen?
>Welche Schlüsse sind aus den Analysen zu
ziehen?
>Wie führe ich die Erkenntnisse zur Veränderung?
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Im Kontext zu anderen Veranstaltungen
Für die Teilnehmer dieses Fachseminars könnte
auch das Thema „Controlling im Versicherungs­
unternehmen“ interessant sein, siehe Seite 35.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihr Vorteil
Agentur-Führungskräfte werden rund um das
Thema „Innerbetriebliche Dynamik“ sensibilisiert.
Erarbeitung von Wegen, Ansätzen und Werkzeugen, um die Effizienz der Agentur zu erhöhen.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihr Referent
Jürgen Masurek (Dipl.-Soz.-Päd.)
Unternehmensberater und
­Vertriebsspezialist
Weitere Informationen: Seite 75
Termin
Nach Vereinbarung
Organisation
Inhouse-Veranstaltung mit von Ihnen vorgegebenen Schwerpunkten, individuell für Sie konzipiert.
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Weiterbildungsinitiative
„gut beraten“
Weiterbildungspunkte:
Vergabe gemäß Regelung
64 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 65
Orgaausbau
im Versicherungsunternehmen
Körpersprache
– Aspekte für den Versicherungsverkauf –
Der Workshop richtet sich an Führungskräfte des Außendienstes von Versicherungsunternehmen, die fortgeschrittene Techniken und Fähigkeiten rund um das Thema „Organisationsentwicklung durch gezielte Akquisition von einzelnen Vertriebspartnern als auch ganzen
Agenturen“ erwerben möchten. Es werden Nutzen und Vorteile gezielter Organisations­
arbeit erarbeitet. Eingestiegen wird in das Thema mit der Haltung und Einstellung der Führungskräfte zum Orgaausbau im Versicherungsvertrieb. Danach werden die notwendigen
Fähigkeiten einer gezielten Ansprache vermittelt.
Das Ziel des Workshops ist die Verbesserung aller kommunikativen Elemente im Versicherungsverkaufsprozess durch bewusste und intensive Berücksichtigung von Körpersprache.
Verkäufer erfahren und üben, dass Kommunikation an Effektivität gewinnt, wenn sie mit
­allen Sinnen wahrgenommen und gestaltet wird. Hierdurch gelingt ein besseres Verständnis für die Belange und Bedürfnisse der Versicherungskunden. Darüber hinaus führt die
­Beobachtung der eigenen Körpersprache zu einer verbesserten Authentizität. Der Prozess
des Versicherungsverkaufs wird somit nachhaltig unterstützt, wenn der Beziehungsaufbau
zum Kunden auch bewusst körpersprachlich gestaltet wird.
Ihr Referent
Jürgen Masurek (Dipl.-Soz.-Päd.)
Unternehmensberater und
­Vertriebsspezialist
Weitere Informationen: Seite 75
Termin
29. - 30. Oktober 2015
München
Organisation
2-tägiger Workshop
1. Tag: 9.30 - 17.30 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.30 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Schwerpunkte
>>Haltung und Einstellung der Führungskräfte zum
Orgaausbau im Versicherungsunter­nehmen
>>Sinn und Nutzen des Orgaausbaus
>>Analyse der eigenen Orga – Soll-Ist-Abgleich
>>Erstellung eines Bewerberprofils für die eigene
Orga
>>Konkretisierung des eigenen Angebots:
Unternehmens-Philosophie, Verdienst- und
Karrieremöglichkeiten
>>Wechselmotive der Bewerber? Motive auf
Echtheit prüfen
>>Erstellung eines individuellen Gesprächs­modells
zur Akquise
Ihr Vorteil
In der Praxis nutzbares Wissen zum Orgaausbau
Einüben von Techniken und Gesprächsmodellen
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Schwerpunkte
>> Theoretische Grundlagen für verbale und nonverbale Kommunikation
>> Körpersprache als Indikator und Lenker für den
Dialogverlauf
>> Körpersprachliche Signale als erster Eindruck
>> Nähe und Distanz durch Körperregulation
>> Erkennen von Haltungen / Einstellungen durch
Körpersignale
>> Körpersprache im Verkaufsprozess – Beleuchten und Durchdringen der Phasen im Versicherungsverkauf
>> Erkennen, Umsetzen und Festigen der Inhalte
durch praktische Übungen: ABC-Trainings- und
Videoanalysen
Ihr Vorteil
Kompetenzerwerb, Körpersprache als Information
erkennen und werten zu können sowie hiermit bewusst zu kommunizieren.
Ihr Referent
Jürgen Masurek (Dipl.-Soz.-Päd.)
Unternehmensberater und
Vertriebsspezialist
Weitere Informationen: Seite 75
Termine
11. - 12. Juni 2015
München
12. - 13. November 2015
München
Organisation
2-tägiger Workshop
1. Tag: 9.30 - 17.30 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.30 Uhr
Preis
€ 1.290,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Viele praktische Übungen erleichtern das Erlernen.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weiterbildungsinitiative
„gut beraten“
16 Weiterbildungspunkte
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen sowie ein Zertifikat.
Weiterbildungsinitiative
„gut beraten“
16 Weiterbildungspunkte
66 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 67
Neukundenakquise im Versicherungsvertrieb – Vom Erst­
kontakt zum echten Termin - vom Termin zur Empfehlung –
„Verkauf Komplett“
– Verkaufsseminar von A–Z! –
Dieser Workshop vermittelt den Teilnehmern die Fähigkeiten und effiziente Werkzeuge zum
effektiven Umgang mit dem Thema „Neukundenakquise“. Die Neukundenakquise ist ein
elementarer Bestandteil der Arbeit eines Versicherungsvermittlers. Viele Verkäuferkarrieren
scheitern oder kommen erst gar nicht zustande, weil diese Aufgabe falsch oder nicht nachhaltig genug betrieben wird. Die Veranstaltung, die sehr interaktiv gestaltet ist, ermöglicht den
Teilnehmern sinnvolle und in der Praxis erprobte Vorgehensweisen kennenzulernen und für
sich selbst am besten erscheinende Methoden zu testen.
Der Verkauf von Versicherungen ist schwierig und komplex und somit in besonderem Maße
abhängig von der Qualität des Verkäufers. Somit stehen Sie und Ihr verkäuferisches Potential
im Zentrum dieses Seminars. Ihre kommunikativen Fähigkeiten, verbal und körpersprachlich,
entscheiden über den Zugang zum Kunden. Das Seminar greift alle wichtigen Themen auf,
die für ein nachhaltiges Erlernen von seriösen Verkaufspraktiken von Versicherungen von Bedeutung sind, wobei die Effektivität und Effizienz im Vordergrund stehen. Praktisches Üben
von Verkaufssituationen von Versicherungen steht im Mittelpunkt dieser Veranstaltung.
Ihr Referent
Jürgen Masurek (Dipl.-Soz.-Päd.),
Unternehmensberater und
­­Vertriebsspezialist
Weitere Informationen: Seite 75
Termine
23. - 24. April 2015
Hotel Prinz, München
23. - 24. November 2015
München
Organisation
2-tägiger Workshop
1. Tag: 9.30 - 17.30 Uhr
2. Tag: 9.00 - 16.30 Uhr
Preis
€ 990,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Weiterbildungsinitiative
„gut beraten“
16 Weiterbildungspunkte
Schwerpunkte
>> Kurzer Überblick über generelle Methoden der
Neukundenakquisition im Versicherungsbereich
>> Direktansprache – lange (leider) vernachlässigt
>> Telefonakquise unter Berücksichtigung der
­gesetzlichen Bestimmungen
>> Erstellen eines individuellen Telefon-Leitfadens
>> Empfehlungsadressen – wie frage ich sinnvoll?
>> Erarbeiten von individuellen Ansprache-Profilen
>> Einwand-Behandlung – schonend u. weiterführend
>> Fragetechnik – bewusster Umgang mit Sprache
>> Körpersprache erleben und sinnvoll einsetzen
Schwerpunkte
>> Erfolgreich und zielführend telefonieren
>> Erste direkte Kontaktaufnahme beim Kunden
>> Effektiver Verkaufsdialog mit Einsatz des Rechners
>> Bewusster Einsatz der Pausentechnik
>> Die eigene Körpersprache – Erkennen von
Signalen
>> Einwand-Behandlung
>> Der Weg zum Ordner des Kunden
>> Empfehlungsmarketing
>> Einstieg ins Zeit- und Selbstmanagement
Ihr Vorteil
Sie erleben, dass die Neukundenakquise ihren
Schrecken verliert, wenn Sie gut vorbereitet und
professionell mit ihr umgehen. Die Beherrschung
und konsequente Umsetzung in der Praxis befähigt Sie, den Kundenbestand nach eigenen Wünschen auszubauen und zu gestalten.
Viele praktische Übungen erleichtern das Erlernen.
Ihr Vorteil
Sie erhalten wichtige individuelle Anregungen für
Ihr Auftreten und Ihre kommunikative Präsenz.
Sie erarbeiten sich eigene Ansprache-Profile für
Verkaufssituationen, um die Chancen guter Vorbereitung noch besser nutzen zu können, damit Sie
Ihr Verkäuferhandwerk noch erfolgreicher ausführen können. Viele praktische Übungen erleichtern
das Erlernen.
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Inhouse-Veranstaltung
Gerne konzipieren wir für Sie einen Inhouse-Workshop mit den für Sie wünschenswerten Inhalten.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Inhouse-Veranstaltung
Gerne konzipieren wir für Sie ein Inhouse-Seminar
mit den für Sie wünschenswerten Inhalten.
eitere Infos (Agenda)
W
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihr Referent
Jürgen Masurek (Dipl.-Soz.-Päd.),
Unternehmensberater und
­­Vertriebsspezialist
Weitere Informationen: Seite 75
Termin
30. Nov. - 4. Dez. 2015
München
Organisation
4 ½-tägiger Workshop
1. Tag: 9.30 - 18.00 Uhr
2. - 4. Tag: 9.00 - 18.00 Uhr
5. Tag: 9.00 - 13.00 Uhr
Preis
€ 1.950,-- zzgl. USt.,
inkl. Mittagessen und Getränke
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Weiterbildungsinitiative
„gut beraten“
40 Weiterbildungspunkte
68 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 69
Führen auf Distanz
Versicherungsvertrieb im digitalen Zeitalter
Wandel der Vertriebsstrukturen in der Versicherung
– die Führungsmannschaft mitnehmen –
Das Führen im Versicherungsvertrieb ist durch räumliche Entfernungen geprägt. Face-to-face
Meetings nehmen ab und werden zunehmend durch E-Mails, Telefonate, soziale Netzwerke,
Chats und Foren ersetzt. Dies erfordert eine besondere Form der Leitung, die noch stärker
das Nutzen von technischen Tools für synchrone und asynchrone Kommunikation, das Einführen von Kommunikationsspielregeln und Ritualen, ein konsequentes Einhalten von Vereinbarungen sowie eine akribische Vorbereitung von virtuellen und persönlichen Meetings
verlangt.
Der marktbezogene und regulatorische Veränderungsdruck in der Versicherungsbranche
ist enorm. Neue vertriebliche Geschäftsmodelle werden nötig: Schaffung eines effizienten
technikorientierten Standardvertriebs und eines bedarfsorientiertes identitätsstiftenden Premium-Vertriebes. Damit die Ziele und der Nutzen solcher Vorhaben realisiert werden können,
muss die „Angststarre“ und der passive Widerstand auf allen Ebenen überwunden werden.
Frühzeitige Einbindung und Beteiligung der Führungskräfte erhöhen die Akzeptanz und Geschwindigkeit und sichern das Commitment für die erfolgreiche Umsetzung. Der Anfang bildet die Geschlossenheit Ihrer Führungsmannschaft im Rahmen eines Change-Workshops!
Ihr Referent
Martin Reissmann (Dipl.-Soz.Wiss.), Personalentwickler
Weitere Informationen: Seite 76
Termin
Nach Vereinbarung
Organisation
Inhouse-Veranstaltung mit von Ihnen vorgegebenen Schwerpunkten, individuell für Sie konzipiert.
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Weiterbildungsinitiative
„gut beraten“
Weiterbildungspunkte:
Vergabe gemäß Regelung
Schwerpunkte
>>Das Besondere am Führen auf Distanz
>>Chancen und Risiken
>>Herausforderungen und Erfolgsfaktoren beim
Führen auf Distanz
>>Kriterien der Medienauswahl
>>Mit Medien führen – praktisches Training (E-Mail,
Telefon, Telefon-/ Videokonferenz)
>>Professionelles Kommunikationsverhalten als
Führungskraft beim Führen auf Distanz
>>Motivation und Umgang mit unterschiedlichen Charakteren aus der Ferne
>>Mitarbeiter- und Teamentwicklung auf Distanz
>>Konflikte beim Führen auf Distanz managen
>>Praxissituationen und kollegiale Beratung
Ihr Vorteil
Sie lernen die wichtigsten Erfolgsfaktoren für eine
wirksame und effiziente Führung im Vertrieb mit
räumlicher Distanz zu den Mitarbeitern kennen.
Sie lernen die konkreten Chancen und Gefahren
der „Führung auf Distanz“ kennen, um diese
Kenntnisse für ihre Führungstätigkeit zu nutzen.
Bearbeitung an praktischen Fällen
Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 Personen
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Schwerpunkte
>> Klares transparentes Zielbild: Wo wollen wir hin?
>> Erwartungen und Rollenklärung: Was müssen
wir / jeder Einzelne dafür tun? Auf was legen wir
Wert?
>> Klärung des angestrebten Changeprozesses
>> Unternehmensnutzen – mögliche Risiken
>> Identifikation weiterer Nutzenargumente
>> Sammeln der vorhandenen Ressourcen,
Stärken, Vorarbeiten, etc.
>> Alternativen eines prozesshaften Vorgehens
>> Definition der wichtigsten Handlungsfelder (Information und Kommunikation, Qualifikation,
Bedingungen, Stärkung Selbstvertrauen, aktive
Beteiligung, Führungsinstrumente, etc.)
>> Nachhaltigkeit und Evaluierung frühzeitig sichern
>> Erste Maßnahmen, Erstellung eines Zeitplans
Ihr Vorteil
Sie erarbeiten sich mit Ihrer Vertriebs-Führungs­
mannschaft die Erfolgskriterien sowie einen dokumentierten Fahrplan für Ihren Changeprozess. Auf
Wunsch begleiten wir Sie auch nach dem Workshop bedarfsorientiert.
Weitere Infos (Agenda)
E-Mail: [email protected]
Telefon: 089 . 89 55 805 0
Ihre Referenten
Martin Reissmann, Unternehmens- und Personalentwicklung;
Dr. Wieland Wessel, Managementberatung und -Coaching
Weitere Informationen: S. 76 f.
Termin
Nach Vereinbarung
Organisation
Inhouse-Veranstaltung mit von Ihnen vorgegebenen Schwerpunkten, individuell für Sie konzipiert.
Unterlagen / Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.
Weiterbildungsinitiative
„gut beraten“
Weiterbildungspunkte:
Vergabe gemäß Regelung
70 www.ppogmbh.de
www.ppogmbh.de 71
Vertrieb im Versicherungsunternehmen
Weitere Beispiel-Themen für Inhouse-Seminare
Sie haben spezielle Themenwünsche? Oder planen Sie, eines der auf den vorherigen Seiten
aufgeführten Themen als Inhouse-Fachseminar für Ihr eigenes Unternehmen zu veranstalten? Gerne bieten wir Ihnen an, ein Fachseminar bzw. einen Workshop abgestimmt auf Ihre
spezifischen Bedürfnisse für eine Inhouse-Veranstaltung zu konzipieren. So können die für
Ihr Haus und Ihre Abteilung charakteristischen Besonderheiten mit einbezogen werden.
Dementsprechend suchen wir für Sie aus unserem Referentenkreis einen praxisorientierten
Dozenten aus. Wichtig ist uns hierbei zu erwähnen, dass wir sowohl in fachlichen, als auch
in den persönlichkeitsorientierten Themen einen Referenten auswählen, der neben exzellenter Kompetenz und Erfahrung auch über den „Stallgeruch“-Versicherung verfügt.
Bankassurance
Das Fachseminar gibt einen systematischen Überblick über
die Chancen, die im Vertrieb von Versicherungsprodukten
über Banken – sowohl für Versicherungsunternehmen als
auch für die Banken – liegen. So werden zum einen Ertragsund Wachstumspotenziale aus Bankensicht quantifiziert.
Zum anderen werden Kernfragen einer nachhaltigen Potenzialerhebung im Bereich Bankassurance systematisiert und
erörtert.
Beschwerdemanagement im Vertrieb
eines Versicherungsunternehmens
Beschwerden als Informationsquelle für Produktmanagement und Service zu erkennen, ist – wenn auch nicht immer
beherzigt – weit verbreitet. Sie jedoch explizit als Ansatz für
eine aktive Vertriebsarbeit zu nutzen, wird in wenigen Vertriebseinheiten als strategische Aufgabe erkannt und umgesetzt. Die Veranstaltung zeigt Wege auf, das Beschwerdemanagement für die Zwecke des aktiven Vertriebs einzusetzen.
Individuelles Personal-Coaching von
Führungskräften im
Versicherungsvertrieb
Dieses Medium richtet sich an die Einzelperson als Führungskraft im Versicherungsvertrieb, die an sich und ihrer
Sicht- und Arbeitsweise arbeiten will und im Dialog mit einem erfahrenen Coach unterschiedliche Blickwinkel hier-für
entdecken kann. Coaching ist ein sinnvolles Instrument, um
zu reflektieren, um eingeschlagene Wege zu hinterfragen,
persönliche Bestandsaufnahmen vorzunehmen und eingenommene Rollen auf Passgenauigkeit hin zu prüfen.
Vertrieb im Versicherungsunternehmen
Weitere Beispiel-Themen für Inhouse-Seminare
Prozessoptimierte
Führung im
Versicherungsvertrieb
Im Versicherungsvertrieb müssen Führungskräfte ihr Verhalten auf unterschiedliche Persönlichkeitstypen abstimmen.
Mögliche Schwerpunkte: Entwicklung eines angemessenen
Führungsstils, eigene Führungsstärken erkennen / weiterentwickeln, effektive Lösung von Konflikten im Vertriebsalltag
finden, Motivation der Vertriebsmannschaft erhöhen. Ziel ist
insbesondere, für einen authentischen Führungsstil zu sensibilisieren und diesen nachhaltig zu entwickeln.
Telefonie im Versicherungsvertrieb
Ziel des Workshops ist, Telefonkontakte für den Versicherungsvertrieb als Chance zu erkennen und Wege der
Kombination mit anderen Vertriebskanälen aufzuzeigen.
Schwerpunkte können sein: Wege zur Verbesserung des
Tele­fon­verhaltens, Erfahrungswerte Direktversicherung, Tele­fontraining besonders von „schwierigen“ Telefonsituationen,
Verknüpfung von Leistungs- / Schadenbearbeitung mit Vertriebsansätzen, Training unter Realbedingungen.
Versicherungsagentur
als Arbeitgeber rechtliche Grundlagen
Das Fachseminar vermittelt Versicherungsagenturen das nötige rechtliche Wissen, um Vertriebs- und Innendienstmitarbeiter zu führen. Themenbereiche sind u.a.: Vertragsgestaltung bei Angestellten sowie von Vermittlern, Maßnahmen bei
leistungsschwachen Mitarbeitern, Vertragsbeendigung bzw.
Vertragsaufhebung, wettbewerbsrechtliche Grundlagen bei
abgeworbenen Mitarbeitern, Schutz der eigenen Vertragsbestände bei Konkurrenzwechseln.
Zeitmanagement im
Versicherungsvertrieb
Zeitmanagement ist im Versicherungsvertrieb einer der
Schlüsselfaktoren für den Erfolg. Zeit und der sinnvolle Umgang mit ihr muss somit bewusst gemacht und individuell
vor dem Hintergrund der Zielstellung definiert werden. In dem
Seminar werden individuelle Zeit-Priorisierungen und persönliche Tages- und Wochenverläufe der Teilnehmer erarbeitet,
die sich an den Bedürfnissen orientieren.
72 www.ppogmbh.de
Unsere Referenten ausgewählter Fachseminare
PPO GmbH
www.ppogmbh.de 73
Unsere Referenten ausgewählter Fachseminare
PPO GmbH
Beatrix Albrecht (MM), Juristin mit betriebswirtschaftlicher Zusatzqualifikation ist u.a. als freiberufliche Dozentin, Prozessbegleiterin und Mediatorin (Master) tätig. Sie verfügt über langjährige Erfahrung in der Vermittlung
juristischer, betriebswirtschaftlicher und versicherungstechnischer Inhalte
und berät bei Konfliktlösungsprozessen.
Dr. Stefan Eberle ist bei einem großen international tätigen Rückversicherer für die Erstellung des strategischen Kapitalanlageportfolios zuständig.
Zu seinen Aufgaben gehören unter anderem Asset-Liability-Management,
Risikomanagement und Portfoliooptimierung. In diesen Gebieten ist er zudem als Trainer und Berater tätig.
Daniele Baldino ist Bereichsleiter für das Unternehmenscontrolling der
Volksfürsorge AG. Seit 1999 ist er in verschiedenen Fach- und Führungspositionen in der Finanzdienstleistungsbranche tätig und verfügt über langjährige Erfahrungen auf diesem Gebiet. Seit vielen Jahren beschäftigt er
sich mit der ertragsorientierten Vertriebssteuerung von VUs.
Lars Falkowski, FCII, Versicherungsbetriebswirt (DVA), leitet als Prokurist
den Innendienst bei der „Deutsche Versicherungsmakler GmbH“ und besitzt langjährige Erfahrung im Risikomanagement sowie in der Betreuung
von Vertrags- und Schadensangelegenheiten im Key-Account. Er ist auch
als Qualitätsmanagementbeauftragter in einem Maklerunternehmen tätig.
Mareike Berkling (MA) ist Leiterin der Online-Kommunikation bei der
ERGO Versicherungsgruppe AG. Davor hat Frau Berkling knapp zwei
Jahre das Projekt Social Media bei ERGO geleitet. Nach ihrem Studium
der Germanistik, Wirtschaftswissenschaften und Computerlinguistik war
sie zunächst als Referentin für Finanzkommunikation tätig.
Dr. Uwe Gail ist Rechtsanwalt und Dipl.-Kfm. (FH) mit Schwerpunkt Personalwesen. Er ist bei der Allianz als Jurist tätig, viele Jahre im Bereich Vertriebs- und Arbeitsrecht. In den Bereichen Recht, Personal und Wirtschaft
verfügt er zudem über langjährige Erfahrung als Dozent. Er veröffentlicht
regelmäßig juristische Beiträge und ist Mitautor eines Lehrbuches.
Dr. Timo Patrick Bernau ist Rechtsanwalt mit den Schwerpunkten Aufsichts- und Kapitalmarktrecht bei GSK Stockmann + Kollegen. Er berät
Banken, Versicherungsunternehmen sowie Fonds- und Vermögensverwaltungsgesellschaften in aufsichtsrechtlichen Belangen und begleitet diese
bei der Strukturierung, Prospektierung und dem Vertrieb ihrer Produkte.
Prof. Dr. Thomas Hartung ist Inhaber des Lehrstuhls für Versicherungswirtschaft an der Universität der Bundeswehr München. Er verfasste zahlreiche Publikationen zu versicherungsbetrieblichen Themen. Ein Schwerpunkt seiner Veröffentlichungen ist das Thema Solvency II. Besonders
hierzu wird Prof. Dr. Hartung auch international als Referent geschätzt.
Dr. Michael Cramer (Dipl.-Math., Aktuar) arbeitet als Consultant und Project Manager bei einem großen Rückversicherer. Zuvor war er bei einem
baden-württembergischen Erstversicherer im Bereich Tarifentwicklung /
Statistik und Projektleiter in einem Unternehmen, das Software für Lebensversicherungen und aktuarielle Beratungen anbot.
Thomas Jacobi (Dipl.-Kfm.) leitet das Strategische Leistungsmanagement
bei der Central-Krankenversicherung. Sein Schwerpunkt bei der Gestaltung des Schaden- und Leistungsmanagements ist die Ausbalancierung
von wahrnehmbarem Service auf Kunden- und Vertriebspartnerseite bei
gleichzeitiger Verbesserung der Einsparmöglichkeiten.
Christian Czempiel-Mentrak ist als Regional Manager-Reinsurance bei
Liberty Syndicates tätig und betreut den deutschen Versicherungsraum.
Weiterhin beschäftigt er sich mit der Produktentwicklung in der Personenversicherung sowie der Entwicklung und Vermarktung von Assistanceleistungen für den Anbieter ReIntra. Zudem ist er als Trainer und Berater tätig.
Stefan Kaindl (Dipl.-Math.) ist nach mehrjähriger Tätigkeit im Bereich Wirtschaftsprüfung und Unternehmensberatung seit 2003 bei einem großen,
internationalen Versicherungskonzern tätig. Derzeit ist Herr Kaindl Abteilungsleiter im Kreditversicherungsbereich und Mitglied im Deutschen Aktuarverband.
Dr. Domink Dersch (Dipl.-Phys.) ist Vorstand der Matobis AG, ein Beratungsunternehmen im Bereich erneuerbare Energien. Sein Schwerpunkt
liegt in der Beratung von Investoren, Fondsmanager und Projektentwickler
zu Fragen der Bewertung, Risikoanalyse und Finanzierungsoptimierung.
Herr Dr. Dersch ist zudem zertifizierter ‘Professional Riskmanager‘.
Dr. Michael Kollmann ist Auditmanager bei Allianz SE in der Group Investment Audit. Zuvor war er bei der Allianz in Group Risk mit dem Internen
Modell und Solvency II beschäftigt. Herr Dr. Kollmann war u.a. als Berater
für Hedging bei Milliman Chicago sowie für einen Optionshändler im High
Frequency Trading tätig.
74 www.ppogmbh.de
Unsere Referenten ausgewählter Fachseminare
PPO GmbH
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Unsere Referenten ausgewählter Fachseminare
PPO GmbH
Dr. Bernd Kosub hat für die Munich Re den Bereich Personalcontrolling
aufgebaut. Zudem ist er als Trainer und Berater für Themen des Personalmanagements im In- und Ausland tätig. Seine Schwerpunkte sind Personalcontrolling, HR Business Partner, Performance Management, internationale HR-Beratungen, Entwicklung und Umsetzung von HR-Strategien.
Jürgen Masurek (Dipl.-Soz.-Päd.) ist als freiberuflicher Unternehmensberater, Kommunikationstrainer und Coach für die Versicherungswirtschaft
mit Schwerpunkt auf Verkaufs- und Kommunikationsseminare für den Versicherungsvertrieb tätig. Davor war er rund 20 Jahre Mitarbeiter bei der
Volksfürsorge Versicherung AG in nahezu allen Bereichen des Vertriebs.
Dr. Norbert Kuschel (Dipl.-Math.) arbeitet bei einem internationalen Rückversicherungskonzern im Bereich Solvency Consulting (Integrated Risk
Management). Zuvor war er im Rückversicherungsbereich auch als Client
Manager und Senior Underwriter tätig und entwickelte darüber hinaus verschiedene Tools zur aktuariellen Beratung und Unternehmenssteuerung.
Prof. Dr. Gerhard Mayr (Dipl.-Kfm., Steuerberater) hat an der Hochschule
Rosenheim eine Professur für Versicherungsbetriebslehre / Controlling und
ist außerdem als selbständiger Steuerberater tätig. Zuvor war er im Finanzund Rechnungswesen, Controlling und in der Unternehmensentwicklung
in Fach- und Führungspositionen in der Versicherungswirtschaft tätig.
Andreas Lang (Dipl.-Kfm.) ist als Leiter der Abteilung „Personalinstrumente und Steuerung“ für Personalgrundsatzthemen, Personalcontrolling
und das fachliche Anforderungsmanagement für IT-Personal im Konzern
der Versicherungskammer Bayern verantwortlich. Als Projektleiter begleitet
er die Einführung der „Strategischen Personalplanung“ bei der VKB.
Dr. Andreas Müller leitet den Bereich Origination / Distribution ILS Investment innerhalb der Risk Trading Unit der Munich Re. Zuvor war er mehrere
Jahre im Bereich Group Investments / M&A tätig. Er ist Autor zahlreicher
Publikationen, insbesondere im Bereich Alternativer Risiko Transfer und
Risk Management sowie Referent zu diesen Themen.
Jens Lauber (Dipl.-Betriebsw. (FH)) leitet das Personalmanagement der
Versicherungskammer Bayern. Als Personaler in diversen Fach- und Führungsfunktionen war er u.a. im AXA Konzern als regionaler Personal- und
Verwaltungsleiter tätig und verantwortete die Personalbetreuung und
-entwicklung eines namhaften Publikumsfondanbieters.
Axel Müller (Dipl. Finanzmathematiker) ist bei einem international tätigen
Rückversicherungskonzern im Bereich Konzernrechnungswesen tätig.
Neben der Vorbereitung der internen und externen Kommunikation gehört die Analyse der Kapitalanlagen im IFRS-Konzernabschluss zu den
Schwerpunkten seiner Arbeit.
Dr. Klaus Lott ist bei einem internationalen Lebensversicherer für die Produktentwicklung, Profitabilitätsmessung, Risikomessung und Embedded
Value (Einführung des Market Consistent Embedded Value im deutschen
Geschäft) tätig. Er arbeitet in verschiedenen Arbeitsgruppen der DAV und
des GDV mit und übt einen Lehrauftrag an einer Hochschule aus.
Pascal Osman (M.Sc.) ist seit vier Jahren als Senior Auditor bei Allianz SE
in der Group Investment Audit tätig. Davor arbeitete er als Aktuar. Seine Erfahrung aus früheren Zuständigkeiten als Asset-Liability-Manager bei AXA
Deutschland und als Technischer Analyst bei Santander in Madrid bringt
ihm ein breites Verständnis der Kapitalanlagekette.
Reinhardt Lüger, Versicherungsfachwirt und systemischer Management-Coach, ist verantwortlich für bildungspolitische Grundsatzfragen in
einem Versicherungskonzern. Zuvor war er lange als Leiter in verschiedenen
VUs auf dem Gebiet der operativen und strategischen PE- und Bildungsarbeit tätig. Zudem arbeitet Herr Lüger in verschiedenen Verbandsgremien.
Regina Radetzky ist Rechtsanwältin und verfügt über eine langjährige
Berufserfahrung in der Versicherungswirtschaft und als Referentin zu verschiedenen Rechtsthemen. In den letzten Jahren widmete sie sich vor
dem Hintergrund Solvency II vorwiegend Compliance-Themen bei einem
internationalen Erst- und Rückversicherungskonzern.
Dr. Günter Maenner (Dipl.-Kfm.) ist Direktor bei Swiss Re und stv. Aufsichtsratsvorsitzender der Firmenpensionskasse. Seine Schwerpunkte liegen in den Bereichen Rechnungswesen, Steuern und Organisation. Herr
Dr. Maenner hat verschiedene Großprojekte in den Bereichen Internationales Rechnungswesen, Orga und EDV geleitet.
Dr. Benjamin Rausch, CFA, ist als Projekt Manager im Bereich Corporate
Finance, M&A eines int. Rückversicherungskonzerns für die Durchführung
von Kapitalmarkt- und Unternehmenstransaktionen zuständig. Zuvor war
er in einer Investmentbank tätig. Er ist Autor im Bereich Unternehmensbewertung sowie zu Bewertungsfragen im Rahmen der Rechnungslegung.
76 www.ppogmbh.de
Unsere Referenten ausgewählter Fachseminare
PPO GmbH
www.ppogmbh.de 77
Unsere Referenten ausgewählter Fachseminare
PPO GmbH
Martin Reissmann (Dipl.-Soz.-Wiss.) ist freiberuflicher Trainer, Berater
und Coach. Auf Basis langjähriger Erfahrungen als Personalentwickler und
als Führungskraft bei einem Erstversicherer steht er in seinen Trainings
und Beratungen für Zielorientierung, Systematik und Glaubwürdigkeit. Als
Seminarleiter ist er im Bereich Führungskräfte- und Teamentwicklung tätig.
Manfred Steinbeißer ist Geschäftsführer der SCALA Corporate Finance
GmbH. Des Weiteren ist er als Berater für Finanzierungsfragen von mittelständischen Unternehmen tätig. Neben seinen fundierten Kenntnissen im
Bereich Real Estate beschäftigt sich Herr Steinbeißer seit einigen Jahren
intensiv mit Corporate Bonds und sonstigen Finanzierungsformen.
Dr. phil. Gabriele Rolfes arbeitet als freiberufliche Redakteurin und
PR-Spezialistin. Als Journalistin und langjährige Pressesprecherin kennt
sie beide Seiten professioneller Kommunikation. Schon als Chefredakteurin einer Mitarbeiterzeitschrift der Assekuranz hat sie Schreib-Seminare
konzipiert und journalistisches Schreiben geschult.
Helmut Stichlmair (Dipl.-Kfm.) ist Geschäftsführer der PPO GmbH. ­Neben
der Geschäftsführung ist er als Berater und Trainer tätig. Sein Schwerpunkt liegt im Bereich Fachseminare für die Versicherungswirtschaft. Er ist
Autor des Fachbuchs „Grundlagen des Versicherungsmanagement“ sowie
eines BWL-Buches.
Antonia Schaubmair (M.Sc.) arbeitet bei einem großen international tätigen Rückversicherer als Consultant für Risikomanagement-Lösungen und
neue Finanzprodukte im Lebensversicherungsbereich. Zu ihrem Aufgaben­
bereich zählen auch Projekte zu Solvency II und IFRS-bezogenen Fragestellungen sowie unternehmensinterne Schulungen.
Dr. Martin Strassner (Dipl.-Wirt.-Inf.) ist bei Swiss Re in den Bereichen
Group Risk Management und Regulatory Affairs tätig. Dort betreut er die
Einführung von Solvency II und vertritt als Mitglied der Solvency II Steering
Group von Insurance Europe Anliegen der Versicherungswirtschaft. Zuvor
arbeitete er im Risikomanagement europäischer Tochtergesellschaften.
Elena Schicke (Dipl.-Kffr., Dipl.-Phil.) ist bei einem internationalen Rückversicherungskonzern im Risikomanagement für die Umsetzung der Solvency II-Anforderungen im beschreibenden Berichtswesen tätig. Zudem
verfügt sie über langjährige Erfahrung im Controlling/Berichtswesen sowie
in der Implementierung eines Internen Kontrollsystems.
Karin Trinkner (Dipl.-Kffr.) arbeitet bei einem internationalen Rückversicherungskonzern im Risikomanagement. Dort ist sie für die Umsetzung
der Solvency II-Anforderungen im beschreibenden Berichtswesen verantwortlich. Sie verfügt über langjährige Erfahrung im Risikoberichtswesen,
Projektmanagement, Controlling und in der Planung.
Irmgard Schneider (Dipl.-Kffr.) war nach ihrem Studium der Betriebswirtschaftslehre lange in verschiedenen Fach- und Führungsfunktionen im
Rechnungswesen internationaler Unternehmen tätig. Sie ist Mitarbeiterin
eines großen internationalen Rückversicherers und war dort u.a. für die
fachliche Ausbildung der Mitarbeiter im Rechnungswesen zuständig.
Dr. Wieland Wessel (Kfm. und Dipl.-Psych.) ist freiberuflicher Managementberater und -Coach. Zuvor war er tätig in der Personalentwicklung
und im Vertriebstraining eines großen Erstversicherers. Seine Schwerpunkte sind: Managementdiagnostik, Potenzial- und Teamentwicklung,
Begleitung von Veränderungsprozessen auf allen Managementebenen.
Dr. jur. Stefanie Sieber hat sich als Rechtsanwältin in München auf Arbeitsrecht und Betriebsverfassungsrecht spezialisiert. Sie verfügt über
langjährige Inhouse-Erfahrung in internationalen Großkonzernen. Sie ist
neben ihrer Tätigkeit als Rechtsanwältin auch Beraterin und Trainerin im
Arbeits- und Betriebsverfassungsrecht.
Dr. Michael Sindel ist bei einem großen internationalen Rückversicherer
im Integrierten Risikomanagement tätig. Dort ist er für das gruppenweit
eingesetzte Marktrisikomodell verantwortlich. Weitere Aufgaben sind: Solvency II, wie etwa Durchführung von Quantitative Impact Studies (QIS),
sowie die Kommentierung der Marktrisiko-Situation der Gruppe.
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Fachliteratur
PPO GmbH
Anmeldeinformation
PPO GmbH
Fachbuch „Grundlagen des Versicherungsmanagement“
Gut verständliche Einführung in die Themengebiete des Versicherungsmanagements. Es wendet sich zugleich an Praktiker wie Studierende. So werden wesentliche Grundlagen des Managements
von Versicherungsunternehmen sowie deren Produkte e
­rläutert.
Zu den Inhalten des Buches zählen vor allem Kundenorientierung,
Versicherungszweige, Absatz von Versicherungsschutz, Finanzmanagement, Rückversicherung und Rechnungslegung von Versicherungsunternehmen.
>> Eine Vormerkung für die neue Auflage ist ab sofort möglich.
Wir senden Ihnen sobald als möglich weitere Informationen
(Erscheinungsdatum, Preis, etc.)
Fachbuch „Betriebswirtschaftslehre –
Ein einfacher und verständlicher Überblick“
Fachbuch, das alle relevanten betriebswirtschaftlichen Themen in
einer klaren und gut verständlichen Sprache beschreibt. Es wendet
sich sowohl an Studierende als auch an Praktiker, die betriebswirtschaftliche Themen oder Stichworte effizient in einer praxisorientierten Sprache nachlesen möchten. Neben allen Grundlagen werden
auch aktuelle Themen, wie etwa IFRS oder Value Based Management oder Balanced Scorecard besprochen. Die Autoren des Buches sind Helmut Stichlmair und Josef Kopp.
>> 2. Auflage erscheint im Mai 2015
>> Preis: Euro 29,-- (inkl. Zusendung und USt.)
Wenn Sie sich für ein Fachseminar anmelden möchten, wählen Sie bitte eine der folgenden
Möglichkeiten:
> Telefonisch: 089 . 89 55 805 0
> Formlos per E-Mail: [email protected]
> Per Fax: 089 . 89 55 805 29 (Anmeldeformular Seite 80)
>Unter www.ppogmbh.de: Aufrufen des gewünschten Fachseminars und Ausfüllen des
Anmeldeformulars
Bitte geben Sie neben Ihren Daten (Name, Unternehmen, E-Mail) auch den Seminarort und
-zeitpunkt an. Kurz nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns eine Bestätigung.
Gerne übernehmen wir für Sie auch die Reservierung eines Hotelzimmers. Sollten Sie dies
wünschen, bitten wir Sie, dies bei Ihrer Anmeldung anzugeben. Informationen zu unseren
Seminarhotels können Sie auf unserer Internetseite unter www.ppogmbh.de/Fachseminare/
Hotels einsehen.
Bei Anmeldung von drei oder mehr Teilnehmern können wir Ihnen auf den Seminarpreis ab
der dritten Person einen Preisnachlass von 15 % anbieten.
Nach dem Fachseminar erhalten die Teilnehmer ein Zertifikat.
>> Bestellung der Bücher: www.ppogmbh.de → Publikationen
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Sollten Sie eine Hotelzimmerreservierung im Seminarhotel wünschen, so bitten wir Sie, uns
nachfolgend Ihren gewünschten An- und Abreisetag zu notieren. Sehr gerne nehmen wir
für Sie eine Reservierung vor.
Bitte reservieren Sie mir ein Hotelzimmer für den Zeitraum:
Anreisetag:
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Abreisetag:
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Dieser Anmeldung liegen die für den Seminarbereich der PPO GmbH geltenden Geschäftsbedingungen zugrunde.
Datum /Unterschrift:
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Programm - und Ziegelwerk Wenzel

FACHSEMINAR DACH 2015

Was – Wann – Wo – Wer? Kontakt und Anfahrt So finden - TÜV Nord

„Professionelle Lehrkompetenz für die Hochschule“  

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Themen für die Bachelorarbeit im SS 2015

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Zusätzliche Informationen

Das MINT-EC-Zertifikat Zertifikat - Carl-Fuhlrott

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