Seminario COMERCIACILINA COMPUESTA Montería, 23 de abril de 2015 - 8:00 a.m. Metodología de ventas que garantiza EXCELENTES resultados BENEFICIOS DEL PROGRAMA: 1. Optimizar el recurso más valioso "EL TIEMPO" con efectividad en la venta. 2. Generar "LA GRAN CONEXIÓN" permitiendo relaciones de ganancia. 3. Interiorizar una fórmula de presentación contundente. 4. Aprender el arte de cerrar con 10 técnicas efectivas. ¿Desea aumentar sus ingresos? ¿Siente que su productividad no es la mejor? ¿Visita o lo visitan muchos prospectos pero muy pocos le compran su producto o servicio? Módulo 1. ACTITUD GANADORA Lo que todos queremos SER • Qué es vender ? • El Rol del Vendedor • Ley de Pareto en las ventas • Las causas del fracaso en las ventas • El factor del éxito en las ventas • Cómo aumentar la motivación? Módulo 3. LA ENTREVISTA DE VENTAS LA ENTREVISTA Primer paso: AMBIENTACIÓN • Objetivo: La GRAN conexión • Guías de acción • Antes de vender AMIGOS • Seis GRANDES recomendaciones • Imagen personal ganadora • El lenguaje corporal Módulo 5. LA ENTREVISTA DE VENTAS Tercero: PRESENTACIÓN • Objetivo: Contundencia • Guías de acción • Fórmula infalible • Características, ventajas y beneﬁcios • Lenguaje congruente • El cliente quiere beneﬁcios Módulo 2. PROCESO TÉCNICO DE VENTAS Preventa – Venta – Pos venta • Una relación de Ganancia • Los tres pasos de la preventa • Planeación • Organización • Herramientas • Los valores que el cliente desea Módulo 4. LA ENTREVISTA DE VENTAS Segundo: IDENTIFICACIÓN • Objetivo: Acordar de necesidades • Guías de acción • Deseos y necesidades • El arte de preguntar y escuchar • “La clave” tomar notas • Parafraseando con el cliente Módulo 6. LA ENTREVISTA DE VENTAS Cuarto: CIERRE • Objetivo: Formalizar el acuerdo • Asesor no vendedor • Las señales de compra • Conduciendo al cierre • En qué momento solicitar el cierre • El top ten de las técnicas de cierre Montería, 23 de abril de 2015 - 8:00 a.m. Centro de Eventos Cámara de Comercio Inversión $80.000 Inscripciones 781 9292 Ext. 353 - 354