料金後納 ゆうメール 3分で 読める！ 分かる！ 2015年賃貸管理会社繁盛企業レポート 管理戸数1,000戸クラスの賃貸管理会社が ～売買は「第二の管理手数料」、売買が会社の成長のきっかけになりました！？～ マイナス 日本一レベルの 急成長企業 取り組み前 営業利益 -820万→翌年、2,290万 管理戸数945戸→翌年、1,320戸 売買売上700万→翌年、2,260万 静岡県富士市にて「不動産は賃貸・管理が強くなれば、地域、社会に必要としていただける 会社になれる」をモットーに2006年に創業。本業の賃貸管理・仲介の業績停滞により利益が 出せない日々が続く中、売買を切り口に社内活性化を図る。既存のお客様・賃貸店舗・人員 ㈱ハウシード 代表取締役 をそのままに活かした、“賃貸＋売買併設店舗”の立ち上げでオーナー・入居者そして売買 購入客が集まる会社と生まれ変わる。今年は管理2,500戸をすでに突破、急成長モデル企業。 横瀬直史氏 賃貸仲介・管理会社経営者セミナー2015 お問い合わせＮｏ ５１５０５２ 発行人 株式会社船井総合研究所 賃貸管理ビジネスコンサルティングチーム 担当：青木・河野 差出人・返還先 〒１００－０００５ 【７０１６－１１５６８８１６】 東京都千代田区丸の内１－６－６ 日本生命丸の内ビル２１階 株式会社船井総合研究所 〒１３６－００７５ 東京都江東区新砂２－１－１ 佐川急便株式会社 総力特集 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 株式会社 ハウシード の横瀬社長に伺いました。 Ｑ１．「賃貸店舗併設型の売買仲介」 を始めたきっかけは何ですか？ 私たちの事業基盤はやはり賃貸管理です。周りには、普通の 方の10倍の資産を持っているオーナー様、これから家を購入 する可能性が高い入居者様と、たくさんの見込み客がすでに ㈱ハウシード います。管理戸数が500戸を超えた辺りから、自然とお客様の 代表取締役 横瀬直史氏 方から売買の相談を受けるようになりました。1,000戸管理をしていたら、 1,000件の入居者、100人以上のオーナーさんがいて、それを放っておくこと はないと思いました。地域一番の管理を行なうことで、その結果、ストー リーの中で売買や土地活用の売上が上がっています。顧客（管理オー ナー、入居者、地域ﾕｰｻﾞｰ）の上位２０％に絞ることで、いろいろな人に売 【目指す姿】 らない、競争しない売買が展開できています。 【お客様創造ストーリー】 【現在の姿】 地域ユーザー 【スタート】 Ｑ２．「賃貸店舗併設型の売買仲介」の メリットを教えていただけますか？ 賃貸管理 地域 ユーザー ユーザー 地域 賃貸管理 ユーザー ユーザー 賃貸管理 ユーザー 賃貸仲介店舗に売買を併設すると、賃貸管理との相乗効果で売買の売り 上げが上がりやすく、店舗3坪・デスク1つからでも立ち上げができます。投 資が低く、収益性が高いため経営の収支にゆとりが出て、全社的な投資・ 対策が打ちやすくなりました。売買が伸びたことで、引っ張られるように管 理も伸びました。売買仲介業は賃貸管理会社にとっては間違いなく管理手 数料と同じくストックであり、私達にとっては第二の管理手数料です。 管理が1,000戸あれば,2000万円の売買粗利 （単位：万円) 売上 賃貸仲介 賃貸管理(工事売上含む) 売買仲介 合計 昨年対比 が毎年作れるようになると計算できます。 営業利益 昨年対比 管理戸数 昨年対比 2010年度 2011年度 2012年度 2013年度 2014年度 8,340 8,700 10,200 12,130 13,100 10,830 14,270 14,800 22,800 26,600 711 2,260 1,980 2,630 3,900 19,881 25,230 26,980 37,560 43,600 126.9% 106.9% 139.2% 116.1% 219.3% -820 2,290 1,600 4,600 5,600 279.3% 69.9% 139.2% 121.7% 945 1,320 139.7% 1,636 123.9% 2,010 122.9% 2,700 134.3% ※売買を立ち上げて劇的に黒字化、管理戸数も1,000戸を突破する！ 1 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 総力特集 2015 賃貸管理会社繁盛レポート Ｑ３．売買仲介業を後発で始めて収益は出せていますか？ 弊社では、売買仲介営業が1名、ネット専任者1名で営業利益が800万円 ～900万円ほど生み出せています。これは賃貸店舗1店舗分の営業利益と 同じです。営業担当は元賃貸営業が担当しています。既存のお客様、店舗 メンバーを上手く組み合わせることで高い収益性を確保できています。ち なみに反響は月30件、来店20件弱、契約は毎月3件と安定しています。 ハウシード WEB会員数 反響合計 （電話+メール） 年間合計件数（件） 331 404 月間平均（件） 27.6 33.6 来店 （新規+再来店） 226 18.8 案内 （案内+再案内） 128 10.7 申込 決済 37 3.1 決済額 単価 36 ¥25,803,559 ¥716,766 3.0 ¥2,150,297 ¥716,766 ＜2013年度～2015年度 営業実績 （月間平均）＞ Ｑ４．売買を始めてオーナー様の反応はいかがでしょうか？ 自社専門売買HPを立ち上げたことで、売買事業を積極的にアピールでき るようになりました。当社では管理受託の段階でオーナー様へ自社が売買 を行っていることをご理解いただいています。 そのため、オーナー様が他 社で売買をして管理が外れたという例は1件もありません。また、売買を始 めたことで管理戸数がまた伸び始めました。管理を増やす取り組みを一生 懸命やるだけでは管理がなかなか増えません。オーナー様も売買の相談 ができること（＝安心感）を私達に求めていると感じています。 Ｑ５．売買を取り組み始めて社内の変化はありますか？ 離職率が下がりました。賃貸仲介・管理・売買と総合不動産として歩み始 めたことで、賃貸の社員から売買をやりたい！管理の社員が今度は売買 もやってみたい！など自分のスキルを上げて成長したいという声も聞こえ るようになりました。社員が「働きがい」を感じられる環境作りに繋がってき ています。社員自身が、次はこういう業務をしてみたい！という思い、主体 性が会社を強くすると感じています。 それでは、㈱ハウシードの成長の軌跡をたずねてみましょう。 2 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 総力特集 2015 賃貸管理会社繁盛レポート ～㈱ハウシード 賃貸管理会社が成長する 売買仲介への転機と成長の軌跡～ 株式会社 ハウシードは、今から７年前の平成１８年６月 に静岡県富士市に賃貸管理・仲介会社として創業。 横瀬社長は創業当初をこう振り返ります・・・ 「当時富士市の不動産会社はすべて売買が主流で、 管理、賃貸仲介はついでのような存在でした。もちろん管理は無料が 当然で、手数料以上のものをもらうことができない状況でした。」 そのような中でも「不動産は賃貸、管理が強くなれば、地域、社会 に必要としていただける会社になれる」と強い信念を持ち、自社の強み を打ち出すことで、はじめは順調に管理戸数が伸ばせました。 ３億８０００万 管理戸数及び管理料・総売上の推移 しかし、500戸を超えてから管理戸数の ３億５４００万 ２億４３３０万 ７９２０万 ２億２０５０万 １億５７５０万 １億５０７０万 ５２６０万 総売上 伸び率も鈍化、収益がなかなか上がらなく ４２００万 ３５００万 ２１００万 １３５０万 なってきていました。やはり管理はコツコツ と増えるもので、賃貸仲介も生産性が高い 業態ではなく劇的に収益性が上がるもの ではなかったからです。 ３０００戸 管理料 ２５００戸 １９００戸 1320戸 796戸 ５００戸 平成１９年 平成２１年度 平成２３年度 平成２５年度 平成２６年度 （第一四半期） 平成２６年度 最終着地予想 （順調に管理・売上が伸びるも、収益性が上がらない・・・ H19～21年の創業3年は赤字が続く・・・） →H23年からの伸びるきっけかは一体？ 「どうすればこの停滞したムードを打開できるのか？」 「オーナー様、入居者様、地域ユーザーの方々に より必要とされる会社になるためには何が必要なのか？」 そう真剣に考える内に自然に受けていた売買の相談を思い出しました。 3 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 総力特集 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 「賃貸の店舗に売買窓口を作り売買の相談を受けられないか？」 そう考える中で売買業界の大きな課題にも気づきます。 「不動産売買の業界は物件情報が各社に散在しており、健全な情報 の流れが作れていない業界だ。お客様が一番望まれる、情報をオー プン化し、より良い住まい探しのサポートができる売買仲介を自社で 実践できれば、後発でもお客様が集まる会社になるのではないか？」 また「競合の多いチラシやポータルサイト内での競争ではなく、まだま だ空白マーケットである、自社売買専門サイトを立ち上げていこう！ハ ウシードのサイトを見ればお客様は多くの不動産業者、媒体を訪れな くてもよい状態を作れる。そうすればきっとお客様に選ばれる！」 この気付きがターニングポイントになりました。 これが“賃貸＋売買併設店舗売買仲介” の始まりです。 「新築探し.COM」 現在売買専門サイトには、月間平均2,500件の サイト訪問があります。賃貸サイトとの相乗効果もあり 「家探し.COM」 訪問数もどんどん増えています。ハウシードにくるお客様は、 「地域に一番強そうだから、物件情報がたくさんあるから安心できる」 という理由での来店がほとんどです。 過去成約物件MAP ハウシードで購入されたお客様 進めていく中で気づいたことも あります。どうして自社が他社より 選ばれるのか？という理由です。 それは賃貸管理・仲介会社としての 実績と安心感に関係があります。 4 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 総力特集 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 店舗には賃貸管理・仲介をやっていることで、常に多くのお客様がい らっしゃっています。入居者さん、オーナーさん、そして活気のある社 員が大勢控えています。 この活気のある会社を見て安心感を感じて くれるのです。 来店した後も物件案内につながりやすいのは、 営業マンの力とこの安心感が後押しをしています。 結果、案内に繋がることで必然と成約も増えています。 ハウシードが目指すワンストップビジネスのカタチ 「売買専門店ではない、総合不動産としての 安心感が売買にも好影響を与えています。」 「また、サイトを立ち上げたことで、オーナー様 にも自社で売買の相談ができることに気づい てもらえました。」と横瀬社長は語ります。 管理営業 管理事務 収入最大化 管理拡大 家賃管理等 PM営業 管理サービス 収益最大化 事業承継支援 入居者サポート “地域密着” ワンストップ管理 より高い収益を 安定的に長期に 継続させる 賃貸仲介 ﾘｰｼﾝｸﾞ 建物管理 売買・仲介 売却・購入 資産コンサル 相続シミュレーション 節税対策 巡回清掃 リフォーム 修繕、計画 建物メンテ 既存のお客様、店舗、メンバーを活かすことで、収益性が高まる ハウシードでは、売買仲介営業が1名、ネット専任者1名で営業利益が ＜平成25年度売買部取り組み一覧＞ 800万円～900万円程生み出せています。 これは賃貸店舗1店舗分の営業利益と同じです。 営業担当は元賃貸営業マンが担当しています。 既存のお客様を活かし、賃貸店舗の中に売買 窓口を構え、既存メンバーを上手く組みかえる ことで高い収益性を確保しています。ちなみに 反響では月30件、来店20件、契約は毎月3件 以上と安定しています。 平成25年度 成約者分析 紹介、知人、リピーターも売買サイトを活用 5 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 総力特集 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 現在はさらにネットを充実させるべく、専任のネット担当者を配置して います。 賃貸＋売買併設店舗における売買仲介の生命線 は、地域一番の品揃えを行い、より鮮度の高い 情報を届けることです。営業とネット専任者が 売買営業 藤田さん 協力して、物件情報の収集と発信の仕組み 作りを行っています。 ＜ネット専任者 業務一覧＞ 朝 ※必ず ③～⑦ の中から その時に 応じて ① 家探しにレインズやアットホームから 飛んできた最新物件があるかチェック ② 建売業者のＨＰを周る 業者名 私の場合）ホームポジション・川祥建設は必ず。（メンテしっかりしてるから） ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 自宅から持ってきた折込広告の物件入力や追記 月に１回出る「住まい情報」「不動産map」から入力や追記 athome、SUUMOの新着情報の確認。 過去来店客にあてはまる物件が無いかを確認。 アットホームファクトシートが届いたら追記（月に約7-8回届く） ⑧ 契約済 メンテ ⑨ ⑩ レインズで契約済み物件も調べられるので土曜日に検索して消す（１週間分）。 月末に「予約が入った」「契約済み」と言われて、掲載はしていないけど 登録は残してあった物件の削除（半年以上前のは消す）。 ローンがダメだったりなど再販もありえるのですぐには消さない。 建売業者に物件情報確認のＦＡＸ（月１回） 配布物 月初 中旬 中旬 中旬 下旬 下旬 ハウスメーカーへのＤＭ郵送30部（印刷・梱包） mydoチラシの用意・納品18,000部（原稿作成・印刷・梱包・納品） オーナー新聞用チラシ用意210部（mydoチラシそのままA4版で印刷） 契約更新時に入れるチラシ用意（印刷・封・のり付け） ＨＰ会員ＤＭ100部（mydoチラシの使用・物件一覧・ローンチラシ・会社案内他。） スタッフレスチラシ135部（mydoチラシの使用・印刷・３か所届ける） 平日 ＡＭ 戸建査定ポスティング（印刷・ポスティング） ※ポスティング時目安200枚/回（約２時間強）、目標600枚/月 マンションポスティング（印刷・ポスティング） ※目標1500枚/月 ﾎﾟｽﾃｨﾝｸﾞ 広告 その他 土日 祝 広告会社担当者と連絡、原稿作り（営業マンに掲載物件相談） ・ブログ ＨＰ ・お客様の声（カメラマンとして同行、掲載） ・郵便局、銀行、法務局へおつかい 営業 ・営業マンの案内が重なった場合の現地案内 ｻﾎﾟｰﾄ ・決済が重なった場合に同行 ・営業マンが業者周りで仕入れた物件の登録 メンテ ・営業マンが休みの場合、車があるので現地写真撮影・追記 （主に新築・分譲地） ・電話対応 ・来店対応（営業マン不在時） 他 ・お茶出し ・社内会議用資料の作成 ハウシード ＜WEB告知DM＞ あれば → ・物件資料をもらって補足する ・過去施工例の写真入れる（外観・内観） 余裕があれば → あれば→ 営業マンに出たことを伝える。 物件新規入力 コメント追加 写真追加 年間合計件数（件） 645 6196 月間平均（件） 53.8 516.3 会員様に一括メール 新物件発見 ・とりあえず入力 → （新しすぎて資料ができていない場合あり） ネット専任者 渡邊さん ※2013年4月～2014年3月度の年間合計を月間平均で計算 また、ネット専任者には ネット入力以外に、 物件帯情報の定期的な 送付や売買部認知度アップのためのDM作 り・送付など、彼女がいることで売買部とし ての型を持ち、仕組みとしてのチーム営業 ができています。 最後に、売買部としての今後の目標を横瀬社長はこう語っています。 「売買を始めたことで、管理戸数がまた伸び始めました。オーナー様も やはり売買相談ができる総合不動産会社を求めています。今後は賃 貸担当、管理担当者をステップアップさせて、売買チームのメンバーを 増やしていきたいと思います。そしてより地域の皆様、社会に必要とし て頂ける会社になっていきたいと思います。」立ち上げ４年目となる 2015年、ハウシード売買部の挑戦はまだまだ続いていきます。 6 一 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 賃貸＋売買併設店舗作りによる売買仲介立ち上げ成功物語 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 賃貸＋売買併設店舗作りにより売買仲介強化に取り組んだ 会社様の３つのポイントを整理しましょう！ 申し遅れましたが、私は船井総合研究所の青木一将と申します。 全国の賃貸管理・仲介会社様の売買仲介立ち上げのお手伝い 株式会社船井総合研究所 をしております。 賃貸管理ビジネスコンサルティングチーム 「管理会社の本業成長のきっかけが、売買仲介を強化したこと？」 青木 一将 半信半疑の賃貸管理会社さんが多いのも事実です。 では、実際に取り組んだ会社にはどのような変化があるでしょうか？ 変化① 「2014年賃貸管理会社で賃貸＋売買併設店舗作りに 取り組んだ企業が全国各地でダントツの過去最高業績！」 2011年に完全ゼロ賃貸をスタートさせ、更に売買仲介事業強化に取り組んだ 賃貸管理会社がこの一年、地域でズバ抜けて業績を向上させました。徹底的 に賃貸管理に特化し商圏内の入居率と入居者サービスを高め、その結果、ス トーリーの中で売買仲介や資産コンサルの売上はもちろん、地域ユーザーの 住まいに関わる売買までに発展しています。 一例ですが、 ●４年で売買１．２億が３億円、管理戸数６０００戸が８０００戸（埼玉県Ｄ社） ●売買、資産コンサル売上１０００万円がこの一年で昨年対比２７０％アップ １ケ月に平 均１０件は土地活用・投資の相談が入るようになった（新潟県 Ｉ社） ●自社売買仲介専門サイト立ち上げ、初年度で売買仲介粗利8,000万円達成！オー ナーチェンジによる売買案件続々！ （京都府 E社） ●売買仲介実績昨年対比150%UP、営業利益200％UP！（茨城県 O社） 以上の様に、うれしい事例がたくさん寄せられています。 7 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 賃貸＋売買併設店舗作りによる売買仲介立ち上げ成功物語 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 変化② 「社員のモチベーションが上がった！賃貸仲介、管理、売買の 共通目標が出来てチームワークが良くなった！」 ●店長や管理リーダーの次のキャリアプランが出来て 人材育成につながった ●給料が上がった ●オーナーや入居者から喜ばれ、仕事に自信と 誇りがもてるようになった ●部署間の情報共有が活発になりチームワーク が向上し仕事がしやすくなった ●今まで売買事業は社長や幹部だけでしたが、社員でもやれることが わかり社内に活気が出てきた ●プロパティーマネジメントの知識を習得できたことにより、世界が拡がって、オー ナーに自信をもって空室対策や物件再生の提案ができるようになった ●活躍する社員のタイプが変わった、歩合でバリバリ働く営業マンは少なくなり、新 人採用でコツコツ努力する社員が活躍できるようになった 売買仲介に本格的に取り組む前には一切思いもしない状況が各社で起 こり、社員のモチベーションがどんどん上がっていったのです。 変化③ 「本業である賃貸仲介管理も相乗効果で業績が上がりました！」 賃貸＋売買併設店舗作りに取り組んだ賃貸管理会社は、本業の賃貸仲介管 理も伸びています。この一年全国で、管理解除の主な理由は空室と売却です。 オーナーが一番に優先するのは地域一番の入居率と入居者サービスです。万 が一管理物件の売却があっても自社が元付けになれば、管理は引き続き自社 で行なうことが出来ます。今までは売る時や買う時は他社だったけど、その心 配が無くなりました。一例ですが、 ●年間９棟の管理物件の売却がありましたが、１００％自社で売買できました ●管理解除率が２％向上し、更にリノベーション工事が昨対比１７４％でした ●戸建賃貸３棟をはじめて自社で請負うことができました ・・・等々 8 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 「 2015年 賃貸管理会社 繁盛レポート」をお読み頂いた 熱心な経営者の方へセミナーのお知らせです。 まずは、ここまでレポートをお読み頂きありがとうございます。 これからの賃貸管理業の未来そして「賃貸＋売買併設店舗作りによる売買 仲介強化」の仕組み作りについてもっと詳しく聞いてみたいという、意欲ある賃 貸管理会社の経営者を対象に、今年も特別にセミナーをご用意しました。さ らに今、お読みいただいているレポートにも登場してくださった㈱ハウシードの 横瀬直史社長をゲスト講師としてお迎えします。翌日からすぐに実践いただ ける最新かつ超実践レベルの内容です。 今回、お伝えする内容のほんの一部をご紹介しますと・・・ ●賃貸＋売買併設店舗作りの立ち上げ成功ストーリー ●素人売買営業マンが月間広告費１０万円、訪問営業無し！導入後３ケ月で月２件 安定継続して契約できる「来店型ネット不動産専門店」の仕組みとは？ ●オーナーが相談したくなるアンケート、社内紹介の仕組みづくり ●入居者が売買の相談をしたくなる４つの商品サービスと相談カウンターＰＲ法 ●なぜ、賃貸管理会社に地域ユーザーからの売買の相談が増えるのか？ 売買専門サイトのもう一つの必勝法公開 ●たった２時間でわかるプロパティマネージャー教育の仕組み ●オーナー“満足”を生み出す、ハウシード ３部門コラボによる賃貸管理のカタチ ●創業８年で管理戸数2,500になった管理獲得ストーリー ●入居率９４％以上、家賃を下げずに達成する商品化必須ツール ●賃貸仲介、管理、売買 ３部門のコラボレーション経営で失敗しない３つのコツ！ ●受託率２００％！売却物件プラスリフォーム交渉術 ●分譲マンション特化型「貸したい、売りたい」専門店はこうつくる ●社内紹介プログラムの導入で各部門からの社内紹介案件の創出を行う仕組み ●最新物件情報の収集・物件の鮮度管理手法 9 2015 賃貸管理会社繁盛レポート ●集客力２倍！どこでも出来る！売買サイト集客システムとは？ ●賃貸も管理も売買も出来る戦略的な人員体制と育成と人事評価の仕組み ●実績抜群！賃貸仲介、管理、売買部門別女性スタッフ活用術！ ●中古＋リフォームで売買・賃貸物件再生、オーナー思考の工事売上アップ手法 ●これからの時代の空き家管理から売買への再生ストーリ－ ●提携法人、個人、銀行、ハウスメーカー地域ネットワークの作り方 ●社員をコンサルタントにする資産コンサルティング勉強会とその中身！ ●高収益・生産性の高い賃貸管理の収支公開！家賃デフレ・人口減少への対応 ●「管理業から相談業、資産管理業」に転換する社長の心構えと考え方 ●周りに大手、競合があっても勝つ！一点突破全面展開営業でシェアの上げ方 ●出さない管理、解除されない管理会社の共通ルール ●売買部門立上げ、営業マン一人当り年間２０００万の売買仲介手数料を作る法 いかがでしょう。あっ！これが知りたかったんだ。こんなとき他社はどうして いるんだろう？これらはきっと、賃貸管理業の未来！そしてあなたが売 買・資産管理に取り組むうえで気になっていたテーマの数々ではないで しょうか？今回は、その最新の事例を凝縮して聞くことができるたった１日 だけのチャンスです。 全国１２０社を超える会員企業様と一緒になって、積み上げてきたノウ ハウばかりです。セミナーまであと１ヶ月余りとなっております。恐れ入りま すが、会場の都合上、ご用意できる席は各会場お席に限りがございます。 ※但し、商圏が重なる企業様はご参加をお断りさせていただく場合があります。 私達は全ての賃貸管理会社のお役にたてるとは思っていません。しかし、 志ある、地域一番店を目指す賃貸管理会社、経営者様に関しては、ぜ ひともお役に立ちたい、そして業界を元気にするサポートをしたいと思って います。あなたのご参加を楽しみにしてます。 株式会社船井総合研究所 賃貸管理ビジネスコンサルティングチーム 10 青木 一将 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 『賃貸管理ビジネス研究会』の会員･支援企業様 賃貸管理ビジネス研究会とは この研究会は、全国でもトップクラスの賃貸仲介・管理会社を目指す賃貸管理仲介会社の経営者・経営幹部のための、1商圏1社限定 の会員制即時業績アップ勉強会です。定例会では、船井総研賃貸管理チームのコンサルタントによる最新業績ノウハウを実践策に落 とし込み、会員同士で成功事例の共有と研き込みを行います。 企業名 役職 氏名 企業名 役職 氏名 株式会社石原興業 代表取締役 石原 直仁 札幌オー ナー ズ株式会社 代表取締役 森 賢一 北 株式会社ア ー バン不動産 株式会社エク セル コ ミ ュニティー 代表取締役 阿部 修二 代表取締役 下川原 弘忠 株式会社大和不動産 代表取締役 小山 陽一郎 海 株式会社外山ホー ム 代表取締役 外山 美喜雄 株式会社リビ ング＆ル ー ム 代表取締役 小森 康雄 代表取締役 森 裕嗣 道 株式会社モリ不動産 e pm不動産株式会社 代表取締役 鈴木 政晴 専務取締役 武田 豊 ・ 武田不動産株式会社 大み か不動産株式会社 専務取締役 橘 英太郎 有限会社中沢宅建 専務取締役 中澤 厚雄 東 株式会社ア ー ル エー プ ロパティ 部長代理 金子 裕次 株式会社ア セッ ト プ ランニング 代表取締役 及川 学 北 株式会社中央開発 株式会社大橋 代表取締役 大橋 堅一 代表取締役 藤本 保行 株式会社オリバー 代表取締役 小川 秀男 株式会社キュー ブ 部長 片柳 健二 ア サ ヒグロー バル 株式会社 代表取締役 久保川 議道 株式会社京葉都市イ マ ジ ン 代表取締役 斉藤 弘 ア ー バン・ スペー ス株式会社 代表取締役 村松 砥而 株式会社小浜土地建物 代表取締役 大八木 信義 株式会社ア ライ ブ 代表取締役 須山 雄造 サ イ ワ ハウジ ング株式会社 代表取締役 北濵 雄嗣 株式会社ア パー ト センタ ー オカモト 代表取締役 中島 亮 株式会社サ ンエイ ハウス 常務取締役 三角 賢固 有限会社さ く ら パー ト ナー ズ 代表取締役 廣井 重人 サ ンコ ー 住宅産業株式会社 代表取締役 市原 浩一 有限会社総和建工 代表 大川 鉄男 代表取締役 山田 光城 株式会社千代田建設 代表取締役 石川 雄一郎 首 株式会社ジ ェイ ・ ア ワ ー ド 中 株式会社東栄 取締役 福喜多 真理 代表取締役 鈴木 誠一 都 清水開発株式会社 部 株式会社ト ー ワ 住宅 株式会社ソ ナー レ 取締役 丸山 朋子 代表取締役 丹羽 久枝 圏 株式会社ト ー タ スホー ム 専務取締役 松崎 友彦 有限会社飛騨プ ロパティマ ネジ メント 代表取締役 井上 正 日光建設株式会社 代表取締役 前田 亮祐 株式会社リー ド管理センタ ー 代表取締役 服部 富雄 株式会社日本財託 代表取締役 重吉 勉 株式会社ハウシ ー ド 代表取締役 横瀬 直史 株式会社ビ ー ハウジ ング 代表取締役 井上 聡 株式会社ハッ ピ ー 取締役 沼澤 辰夫 株式会社平和不動産 専務取締役 榎本 好孝 丸七住宅株式会社 代表取締役 岩本 敦之 株式会社松崎ハウジ ング 専務取締役 松崎 大作 スカイ ポー ト 株式会社 代表取締役 齋藤 勝巳 株式会社松堀不動産 専務取締役 堀越 宏一 株式会社ク ロダ ハウス 事業部長 古道 雅士 株式会社マ ル ヨシ 代表取締役 小山 哲央 株式会社グロー バル センタ ー 代表取締役 冨田 稔 四 株式会社三福管理センタ ー 株式会社マ ル ヤホー ム 代表取締役 宮田 彰久 代表取締役 永井 俊昭 国 株式会社ファー スト ・ コ ラボレ ー シ ョン 株式会社南口不動産 代表取締役 羽田 嘉友 代表取締役 武樋 泰臣 み のり開発株式会社 代表取締役 木村 芳廣 協和開発株式会社 常務取締役 三谷 洋介 株式会社メイ シ ョウエステー ト 代表取締役 石川 英嗣 大森商事株式会社 代表取締役 宮崎 修明 リングス賃貸管理株式会社 専務取締役 渋澤 隆雄 代表取締役 田中 文男 中 株式会社さ く ら コ ー ポレ ー シ ョン リスト 株式会社 代表取締役 北見 尚之 株式会社タ カハシ 代表取締役 高橋 大蔵 国 有限会社豊栄ハウジ ング 代表取締役 真道 陽一 不動産シ ステム株式会社 部長 片寄 英治 有限会社ハウスコ レ ク シ ョン 代表取締役 石川 和寿 株式会社プ ランニングサ プ ライ 代表取締役 水野 隆司 関 株式会社ベスト ハウスサ ポー ト 代表取締役 渡辺 正二郎 朝日住宅株式会社 代表取締役 木村 聡 取締役社長 菊地 信之 有限会社照正興産 代表取締役 照屋 圭太 東 株式会社三和住宅 芙蓉建設株式会社 代表取締役 大森 彦一 株式会社第百不動産 代表取締役 百武 茂樹 甲 株式会社C I C 情報センタ ー 常務取締役 及川 昌明 株式会社髙山不動産 代表取締役 髙山 卓也 九 信 株式会社岩波不動産 専務取締役 小栗 紀義 有限会社とみ や不動産 代表取締役 八木 政徳 州 株式会社ハウジ ング情報プ ラザ 越 有限会社あ っとホー ム 代表取締役 山田 久夫 代表取締役 井上 剛 ・ 株式会社不動産のデパー ト ひろた ア ー カスク リエイ ト 株式会社 代表取締役 滋野 雅之 代表取締役 廣田 豊 飛鳥土地株式会社 代表取締役 小野 善国 沖 株式会社豊後企画集団 代表取締役 佐藤 洋 株式会社エリッ ツ ホー ル ディングス 代表取締役 槇野 常美 代表取締役 弥重 文朗 縄 株式会社み ずほ不動産 代 表 取 締 役 副 社 長 諏訪原 忍 株式会社不動産流通センタ ー 株式会社山﨑不動産 代表取締役 生島 忠嗣 株式会社ライ フィッ ト 代表取締役 与田 稔 株式会社三好不動産 代表取締役 三好 修 株式会社ア イ ・ ディ・ コ ミ ュニティー 代表取締役 山口 卓二 株式会社大興土地建物管理 代表取締役 中村 忠治 取締役 影山 真由美 株式会社南国ハウス 代表取締役 上之園 誠 関 株式会社ア ドミ ニ 株式会社エコ ホー ムズ 代表取締役 大野 勲 西 株式会社のぞみ ハウジ ング 代表取締役 吉野 輝永 株式会社ハウスプ ロメイ ン 代表取締役 松本 智 株式会社松井商事 常務取締役 松浪 裕之 株式会社マ ル サ ライ フサ ー ビ ス 代表取締役 坂部 叔子 株式会社レ ッ ク 取締役管理部長 竹中 挙 ※順不同 敬称略（賃貸管理ビジネス研究会 会員より抜粋） 野村不動産株式会社 代表取締役 野村 篤 有限会社宏稜不動産 代表取締役 寺本 慎一 http://www.fudousan271.com/ 10 11 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 【私たちも、おすすめします！（研究会会員様） 】 船井総研さんとは８年程前からお付き合いし、色々ノウハウを頂いています。共に同 じ目的を共有し、情報を出し合う研究会にも参加させて頂いていますが、この会の一 番良い所は、取り組みを全て共有できる事でしょうか。私達は、完全ゼロ賃貸の取組み を３年程前より進め、地方都市でも入居率98％を達成することができました。でも、まだ まだです。船井総研さんや、他の仲間と情報共有する中で、いい意味で 競争相手が増えていきます。追い越されないように、また追い越せる ように、そういった良いプレッシャーが一番の刺激 愛媛県松山市 ㈱三福管理センター になっています。我々も、研究会に入ってから 代表取締役 永井俊昭様 さらに成長していると実感しています。 初めて研究会に参加したときは、皆さんあの手この手で、新たな取り組みに努力され ていて、本当に驚きました。色々ヒントを頂ける、と実感します。研究会に入る前は、自 社の商圏である東京は、まだ良いエリアで、このままの状況が続くのかな、と危機感が ない状態でした。しかし空室率を始め様々なデータ、地方の現状を聞くと、遠からず東 京でも起こる厳しい状況に対し、先手を打っていきたい、と感じ、具体的なヒントを頂い ています。自分たちではできないことが多い中で、非常に助けになっています。 東京都新宿区 日本財託グループ 代表取締役 重吉 勉様 あまり勉強会は好きでなく、研究会も最初は乗りでなかったのが本音ですが、仲間の 皆さんが一生懸命やっている、頑張っている、ということを感じるようになりました。数字 、業績については現場のメンバーが精一杯頑張ってくれています。ただ、成果を出すた めの導きについて船井総研さんや、他のエリアで頑張っている他の会員 さんの助けがあって、結果につながっているんだ、と感じています。 地域性や現場のことは、自分たちが良くわかっている、という自負があ ります。ただ、迷うとき、ヒントが欲しい時具体策に 北海道札幌市 札幌オーナーズ㈱ 落とすとき、いつも頼りになっています。 代表取締役 森賢一様 もともと売買中心だったところから、体制を大幅に見直し、賃貸管理に力を入れるきっ かけとなり非常に感謝しています。従業員一人一人が賃貸管理に真剣に取組み、成果 につながっています。お陰様で、管理戸数も増えています。全国には１歩も２歩も進ん で だ賃貸管理会社があることを実感し、私自身のモチベーション向上 の場としても活用させていただいていま 兵庫県加古川市 す。ありがとうございます。 ㈱不動産流通センター 代表取締役副社長 諏訪原 忍様 12 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 【賃貸管理ビジネス研究会会員様の2015年総会の声をご紹介 】 13 2015 賃貸管理会社繁盛レポート 賃貸仲介・管理会社経営者セミナー2015 “賃貸＋売買併設店舗作り”による売買仲介立ち上げモデル 伸びる賃貸管理会社の成功法則 【開催日時・定員】 2月2日（月） 東京会場 先着50名 3月6日（金） 名古屋会場 先着30名 2月10日（火） 大阪会場 先着50名 3月9日（月） 札幌会場 先着25名 2月17日（火） 福岡会場 先着30名 3月17日（火） 岡山会場 先着25名 3月3日（火） 仙台会場 先着30名 ※13：00～17：00（全会場） 時間 １２：４５～ 講座内容（予定） 会場受付 ■㈱ハウシードのご紹介 第１講座 ・地域から選ばれる会社になる「ハウシードの挑戦！」 １３：００～１４：１０ ・売買により会社を変える！「賃貸＋売買併設店舗 立ち上げ成功体験実話」 ・賃貸管理・仲介の業績停滞からの転換 ゲスト講師 特別講座 営業利益-820万→翌年、2,290万 管理戸数945戸→翌年、1,320戸 売買売上700万→翌年、2,260万 を達成したV字回復の取り組みとは？ ゲスト講師：株式会社 ハウシード 代表取締役 横瀬 直史氏 ■賃貸＋売買併設店舗作りによる売買仲介立ち上げモデルとは？ 第２講座 ・全国の売買仲介立ち上げ成功事例紹介 １４：２５～１６：１０ ・入居率を上げ、管理戸数を増やし、売買仲介で業績を上げ続ける 賃貸管理会社だからできる売買仲介の仕組みとは？ ■シェアタイム 講師：株式会社 船井総合研究所 チームリーダー 青木 一将 第３講座 ■本日のまとめ、明日から実践して頂きたい事 １６：２０～１７：００ ・ 賃貸＋売買併設店舗作りの成功のポイントと失敗事例 ■船井総合研究所、賃貸管理ビジネスコンサルティングチームのご案内 船井総合研究所 「お客様の業績を向上させること」を最重要テーマとし、現場の活性化支援に強みを持ち、独自の経営 理論（フナイ理論）に基づくコンサルティングを行っている。また、社会的価値の高い「グレートカンパニー」 を多く創造することをミッションとし、企業の本質的な「あり方」にも深く関与した支援を実施している。その 現場に密着した実践的コンサルティング活動は様々な業種・業界から高い評価を得ており、429名のコ ンサルタントが６,８２0社を超えるご支援先のサポートにあたっている。（2014年12月末現在）＜現在：東証1部上場＞ 賃貸管理ビジネスコンサルティングチーム 私たちはこれまで１０年以上にわたってクライアント企業の経営企画部門の一部を担い、賃貸仲介・管理 業の業績アップに徹底的にこだわってきました。私たちがお付き合いしている賃貸仲介・管理会社は全 国に１００社を超えています。また、全国で業績アップや賃貸管理会社の将来設計のための定期的な会 員制勉強会を開催して おります。ぜひ一度、足 をお運びください。 セミナー開催概要 ＆ FAXお申込書 一般料金 １名様 20,000円（税込21,600円） 参加料 ※会員企業様とは、FUNAIメンバーズＰｌｕｓ（無料お試し期間中を除く）・各業種別研究会に所属の企業様です。 三井住友銀行 近畿第一支店 口座番号 普通 ５７８５０５２ 振込先 定員 1名様 16,000円（税込17,280円） 会員料金 カ)フナイソウゴウケンキュウショセミナーグチ ●ご参加料は事前に上記口座に税込金額でお振込み下さい。誠に恐れ入りますがお振込み手数料はお客様のご負担にてお願い致しま す。 ●ご参加の取消は、開催日の3営業日（土日祝日除く）前の17時までにお電話にて下記申込み担当者までご連絡をお願い致します。 以降のお取消しはキャンセル料として参加料の50％、開催当日および、無断欠席は参加料の100％を申し受けますのでご注意下さい。 ●開催1週間前までに連絡担当者様宛てに受講票をお送りいたします。受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 会場・料金の確認をお願いいたします。万一お手元に届かない場合は、下記の申込み担当者までご連絡下さい。 経営者・経営幹部様対象 東京・大阪50名様、福岡・仙台・名古屋30名様、札幌・岡山25名様 弊社会員企業様との競合状況によっては参加をお断りすることがございます。 お問合せ お問合せTEL ：０１２０‐９４１‐６２０ （平日9：30～18：00） 申込専用FAX ：０１２０‐９７４‐２２２ （24時間受付） FAX：0120-974-222 お申込用紙 担当/ ※お申込みに関するお問い合わせは／河野まで ※講座内容に関するお問い合わせは／青木まで 24時間 FAX受付中 河野・鴻村行 お申込はカンタン！下記にご記入の上、今すぐFAX頂くだけでOK! お問合せ№ ５１５０５２ ご希望の会場の□に 希望会場 を入れてください。 □2月2日（月） 東京会場 船井総合研究所 五反田オフィス □2月10日（火） 大阪会場 船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス □3月9日（月） 札幌会場 □2月17日（火） 福岡会場 博多駅から徒歩５分 □3月17日（火） 岡山会場 □3月3日（火） 仙台会場 仙台駅西口 徒歩2分 ＴＫＰガーデンシティ仙台 □3月6日（金） 名古屋会場 A.R.Kビル JR名古屋駅徒歩3分 安保ホール 札幌駅徒歩3分 ＴＫＰ札幌カンファレンスセンター JR岡山駅徒歩3分 岡山コンベンションセンター ※13：00～17：00（全会場） 諸事情により会場変更する可能性がございますので、会場詳細は、お申込後に送付する受講票でご確認ください。※お車でお越しの際の駐車場はご紹介しておりません。駐車場費用もご自身で負担願います。 ※最少催行人数に満たない場合、中止させて頂く場合がございます。尚、中止の際、交通費の払い戻し手数料等のお支払いは致しかねますので、予めご了承下さい。 代表者名（フリガナ） 役職 会社名 〒 住所 連絡担当者名（フリガナ） 連絡先 参加者① 参加者② TEL （ ） FAX （ （フリガナ ） （フリガナ ） 氏名 氏名 ） 役職 年齢 役職 年齢 弊社会員組織（ご入会中の弊社研究会があれば○印をお付け下さい） FUNAIメンバーズPlus ・ 各種研究会（ ※ 商圏が重なる企業様はご参加をお断りさせて頂く場合があります。 役職 研究会）
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