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INDUSTRIA DE LA MODA Y DE
MARCAS
TENDENCIAS Y
COLECCIONES
CALZADO FEMENINO DE MODA
Informe de Prospección Comercial en Magic Show
Las Vegas
Elaboración: Mayra Floril Carrión
Tabla de Contenido
1.
Introducción............................................................................................................................. 1
2.
Nuevas Tendencias................................................................................................................ 3
a.
Innovación ............................................................................................................................ 3
b.
Tendencias de Consumo.................................................................................................. 4
Inteligencia de mercados ..................................................................................................... 7
3.
a.
Stand ...................................................................................................................................... 7
b.
Marcas presentes ............................................................................................................... 8
4.
Competidores ........................................................................................................................ 10
5.
Consejos para tener éxito en la Feria ............................................................................. 10
1. Introducción
Magic es uno de los eventos más grandes a nivel internacional donde se expone la
moda contemporánea para hombres, mujeres y niños, así como calzado, accesorios y
recursos de abastecimiento, siendo uno de los shows más importantes en el mundo
para los compradores de moda y marcas.
Magic Show significa conexión, inspiración y la mejor plaza para ir de compras a lo
largo de los diez pabellones temáticos que la conforman, permite ir conociendo por
cada categoría de productos la tendencia y los precios. Es tal la importancia de la feria
en esta industria, que cada día el evento genera órdenes de
compra por más de USD 200 millones. Magic es por completo el
mayor negocio en moda.
En una superficie de 202,730 mts2 más de 3,500 expositores
presentaron las últimas tendencias de moda para el spring
(primavera) 2014, Magic Show fue visitado por más de 80,000
profesionales del sector entre los que destacan: CEO’s, boutiques, galerías de moda,
directores de marketing, diseñadores artísticos y de moda, gerentes de venta,
manufactureros, retailers, vendedores ejecutivos, desarrolladores de negocios,
importadores de textiles y moda, entre otros perfiles con alto potencial que se
desevuelven dentro de este sector.
Magic Show Las Vegas se desarrolló simultáneamente en dos locaciones, Las Vegas
Convention Center y The Mandalay Bay Convention Center. Los pabellones donde se
pudo observar la oferta de zapatos de moda urbana fueron los siguientes:
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FN PLATFORM, presenta colecciones completas de calzado, aquí convergen los
líderes y los innovadores de la industria para comprar y vender todo tipo de calzado.
Ofrece calzado proveniente de países emergentes así como marcas establecidas y
reconocidas a nivel mundial. Esta categoría fue creada por la industria, para la
industria.
WSA MAGIC (Fast Fashion), es el principal exponente de moda y calzado para
mujeres y niños, presenta lo último y más actualizado de la moda y se vende al por
menor solo a profesionales que asisten al show. Los productos exhibidos provienen de
más de 100 países y es una potencial puerta de entrada para que una vez consolidado
pueda pasar a formar parte del pabellón FN PLATFORM.
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2. Nuevas Tendencias
a. Innovación
Materiales
La tendencia en calzado de mujer que se exhibió en Magic Show Las Vegas fue
completa al presentar las últimas colecciones de las casas internacionales de calzado
femenino que son referentes en diseño e innovación a nivel internacional, entre ellas
Nine West y Steve Madden.
Entre los productos exhibidos se pudo constatar que tanto el calzado de tacón alto,
plataformas, flats, sneakers, entre otros; usan una gran variedad de insumos para
brindar elegancia y comodidad al pie de la mujer y sobre todo al caminar. Entre las
materias primas que se destacaron además de las tradicionales, había muchos diseños
que incluían fibras naturales para la parte que cubre el pie así como para la suela o
taco, para la cual la fibra de yute fue la más utilizada.
Otros materiales que se presentaron en los diseños de los zapatos para la primavera –
invierno 2014/2015 fueron los siguientes:









Cuero
Cuero Gamuzado
Gamuza
Denim
Lienzo
Plástico
Diferentes textiles
Yute y otras fibras naturales
Materiales sintéticos
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Técnicas Utilizadas
Las técnicas utilizadas para el diseño y la creación del calzado de moda están
centradas en el uso de materiales de primera calidad para que el zapato siempre
brinde confort al usuario.
Se pudo observar que además del calzado de tacón alto, había colecciones completas
de calzado para la mujer adulta que busca ante todo comodidad y que el calzado le
brinde un cuidado especial al pie, se destacó un calzado con suelas inteligentes y con
características especiales de confort para la mujer que brindan lo siguiente:



Revestimiento suave
Plantilla de amortiguación
Suela antideslizante
b. Tendencias de Consumo

Zapatos elaborados con suelas de fibras naturales y los colores que se vienen muy
fuerte para la próxima temporada son en tonos tierra o beige.

Los zapatos suecos en altos y bajos, con textiles desgastados, cueros gamuzados
y otros materiales.
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
Tacones altos en punta siguen siendo tendencia, tanto en color negro (elegancia),
nude (versatilidad y estilismo), colores llamativos (iluminan los tonos de primavera
e invierno).

Tacones gruesos con diferentes formas y colores, son opciones vanguardistas,
cómodas y muy elegantes.

Zapatos con lona, denim o telas desgastadas tipo alpargatas en todos los colores y
diseños, se destacan los estampados florales, rayas, transparentes, con diseños
de frutas (piñas) o de un solo color.
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
Zapatos flats de puntas con tiras de colores y con combinación de diferentes
texturas.

Sandalias estilo romano en colores pasteles hasta con estampados tipo animal
print.

Sandalias o zapatos con tejidos en tonos beige y pasteles.
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
Los sneakers se seguirán usando en tonos dorados así como en colores rosados o
fucsias con texturas o simples.

Zapatos con incrustaciones de accesorios dorados en las puntas o en el taco,
combinado con cuero.

Zapatos elaborados artesanalmente y muchas empresas comprometidas con la
responsabilidad social.

Materiales amigables con el medio ambiente.
3. Inteligencia de mercados
a. Stand
Los stands en Magic Show son en su gran mayoría exclusivamente blancos, el nombre
de la empresa y el número de booth apenas se indica a un costado del stand. Cada
marca se encarga de exhibir el producto de la forma más práctica y vistosa.
Además, la organización de Magic provee de mobiliario a cada stand, esto incluye: una
mesa y varias sillas con un acabado moderno que complementaban el diseño blanco
del stand. Esto significa que la empresa no requiere de una gran inversión física para
exhibir sus productos.
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Los stands que exhibieron calzado tuvieron participaciones por empresas y no por
delegaciones de país, cada marca contaba con amplios catálogos donde se detallaba
materiales utilizados, precios, cantidad mínima, tiempos de entrega, entre otros
factores que se requieren para hacer pedidos o para cerrar una negociación.
En las dos secciones que se podía encontrar calzado, se pudo observar una gran
cantidad de compradores visitando los stands, y por tratarse de marcas reconocidas a
nivel internacional, los potenciales compradores podían ingresar a ciertos stands
siempre y cuando tenían programada una cita de negocios. En la industria del calzado,
las empresas se protegen bastante por el alto nivel competitivo y por los diseños
exclusivos creados.
b. Marcas presentes
Entre las marcas de calzado presentes en la feria Magic Show resaltaron las
siguientes:
 Nine West
www.ninewest.com
Estados Unidos
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 Steven Madden
www.stevemadden.com
Estados Unidos
 Anne Klein
www.anneklein.com
Estados Unidos
 Franco Sarto
www.francosarto.com
Italia
 Michael Kors
www.michaelkors.com
Estados Unidos
 Rampage
www.rampage.com
Reino Unido
 Keds
www.keds.com
Estados Unidos
 Kenneth Cole
www.kennethcole.com
Estados Unidos
 Naturalizer
www.naturalizer.com
Estados Unidos
 Toms
www.toms.com
Estados Unidos
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4. Competidores
Los principales creadores de calzado de moda de marca provienen de Estados Unidos,
representado por marcas conocidas como las indicadas anteriormente así como por
afamados diseñadores norteamericanos. Sin embargo, se puede apreciar una gran
cantidad de marcas de calzado que en su mayoría trabajan con materiales sintéticos
localizados mayormente en la zona de Los Ángeles y que sus productos son
maquilados en países asiáticos, brindan moda a un precio cómodo, aunque no siempre
la calidad es la mejor.
En la feria Magic Show, además se pudo apreciar marcas italianas, brasileras y
francesas con calzado de una calidad envidiable, vanguardista y costosa por su nivel.
Lo que se pudo observar es que las marcas pequeñas, ofrecían calzado de moda
desde USD 27 a USD 30 como valores promedio, desde las tallas 36 a la 41 y con
cantidades mínimas que iban desde los 6 pares por modelo y por tallas, pudiendo
variar en colores.
Las marcas de calzado más importantes y presentes en la feria como Michael Kors
tenían una selección muy minuciosa de su agenda de negocios, donde sus visitantes
eran principalmente grandes tiendas departamentales como Macy’s o Nordstrom, por
dar un ejemplo.
5. Consejos para tener éxito en la Feria
De acuerdo a lo observado en la primera participación de una empresa ecuatoriana
proveedora y diseñadora de calzado de moda urbana en Magic Show Las Vegas en
relación a lo que hacen las empresas competidoras, se destaca lo siguiente:

Identificar a las empresas que también participarán en la feria y que proveen el
mismo producto y que son catalogadas como competencia. Este ejercicio se lo
puede hacer ingresando al sitio Web de la feria donde se indican los
exhibidores, se aconseja conseguir esta información al menos una semana
antes del evento.

En relación a la competencia analizada, es importante conocer la técnica
utilizada, nuevos modelos y tendencias y sobretodo precios promedios de los
productos a exhibir.
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
Contar con un catálogo de los productos que detalle la información técnica de
una forma clara sobre materiales, precios y otros elementos importantes.

A través del producto se debe de transmitir un mensaje que llegue de una forma
directa al consumidor, ya sea que esté enfocado a temas sociales o
ambientales.

Tratar de viajar al evento, al menos dos representantes por empresa, de tal
manera que en caso de ausentarse del stand, quede la otra persona atendiendo
el stand, y se tenga cubierto el horario completo. En el caso de tratarse de una
feria en Estados Unidos es indispensable que manejen el idioma inglés.
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