LES ASSISES - Les clés de la promotion des ventes

Mardi 1er avril 2014
Paris La Défense
LES ASSISES
Les stratégies promotionnelles,
du point de vente au digital
Les nouvelles évolutions de la promotion
Quels leviers d’influence activer
pour convaincre le shopper connecté ?
Les nouvelles stratégies d’enseignes
promos/prix
A l’heure du web et du mobile, comment
les français préparent-ils leurs achats ?
Une révolution pour l'interaction & la promotion
in-Store ? : iBeacon
Les nouveaux touchpoints au service
du branding et de la conversion
AVEC :
Nielsen
Publicis Shopper
A3 Distrib
Bonial
userAdgents
Milward Brown
Advance – Groupe
ZenithOptimedia
HighCo Data
Mathieu & Associés
PromoResearch
ANIMATION :
La promotion, expérience de marque,
influence à l'achat et efficacité sur les ventes
Les mécaniques promo-relationnelles
à l’heure du digital et des réseaux sociaux
Actualité du droit de la promotion des ventes
Delphine Sberro
Experte en marketing relationnel
consommateurs et shoppers
Catherine Dazzi-Rivière
Les nouvelles voies de la promotion relationnelle
Conseil en Marketing & Rentabilité
INFORMATIONS
PROMORESEARCH
Tél. : 01 34 12 32 61
[email protected]
PROGRAMME DES ASSISES DE LA PROMOTION 2014
.
8h30-9h00 : Pause d’accueil
Philippe Ingold
9h00-9h15
Ouverture des Assises de la Promotion 2014
Cathy Van den Bussche
et Denis Buguin
RMO
Business
Developme
nt Directors
9h15-9h55
Les nouvelles évolutions de la promotion des ventes
Nielsen
Valérie Piotte
directrice générale
Publicis Shopper
Les principales tendances de la pratique promotionnelle en 2013 / 2014
La promotion : un investissement lourd, croissant et complexe !
Les nouvelles tendances d’efficacité
Optimiser et mieux gérer au quotidien la promotion : une préoccupation croissante
des fabricants
Ce que disent les shoppers de leur fidélité aux marques et des programmes de
fidélité des enseignes
9h55-10h35
Quels leviers d’influence activer
pour convaincre le shopper connecté ?
Comprendre le shopper et son parcours d’achat pour agir efficacement
Le digital change radicalement la manière d’acheter
Les leviers d’influence deviennent multiples
Le commerce devient cross-canal
Les nouveaux modes d’action
Activer de nouveaux points de contacts
Imaginer de nouvelles formes de promotions
Proposer un nouveau trade-marketing
Revue de best cases
Alain Guinberteau
président directeur
général
A3Distrib
10h35-11h05
Les nouvelles stratégies d’enseignes promos/prix
Point conjoncturel des prospectus à fin mars 2014.
La pression promotionnelle : les enseignes qui mettent la pression et celles qui la
réduisent.
La montée des N.I.P. face aux marques et leurs gratuités.
L'impact des offres 100% numériques sur le prospectus.
Le drive et les promotions.
11h05-11h30: Pause-Café
Matthias
Berahya-Lazarus
président
Bonial
Etude IFOP – Baromètre
de la consommation connectée
Vincent Pillet
cofondateur et directeur conseil
Loïc Pailler
cofondateur et
directeur du
développement
des activités
Média
userADgents
11h30-12h10
A l’heure du web et du mobile,
comment les français préparent-ils leurs achats ?
Quel poids la recherche digitale occupe-t-elle dans la formation de l’intention
d’achat ? des différences par secteur de distribution ?
Smartphones, tablettes: que font vraiment les français avec ces appareils ?
Quel est l’impact du marketing digital sur l’image-prix ?
Comment émerger de manière pertinente au sein d’un paysage digital
« encombré »
Le digital permet de mesurer… faut-il pour autant avoir une approche purement
ROI-ste ?
Dans ce contexte, les outils traditionnels (catalogues notamment) sont-ils devenus
ringards ?
12h10-12h50
Une révolution pour l'interaction & la promotion in-Store? : iBeacon
iBeacon c’est quoi ? : origine, technologie, écosystème &
compatibilité, réglementation
Comprendre le principe de fonctionnement d’un dispositif iBeacon : les
interactions, l’environnement, le pilotage, l'autonomie des dispositifs
Champs d'applications
Premières initiatives et cas illustrés
PROGRAMME DES ASSISES DE LA PROMOTION 2014
.
12h50-13h50 : Pause Déjeuner
Pierre Gomy,
Chief Marketing
Officer
Millward Brown
Sonia Etienne
directrice
Experience
Measurement,
Sophie Tillier,
directrice Data
Intelligence
14h00-14h40
Les nouveaux touchpoints au service du branding et de la conversion
Le rôle des médias traditionnels reste essentiel.
Des interactions avec les contacts digitaux pour renforcer la conversion
Quels impacts sur la marque des points de contacts digitaux, « paid », « owned » et
« earned »
paid : les formats trop intrusifs nuisent à la marque. Comment y remédier ?
onwed : les réseaux sociaux sont-ils adaptés à la promotion classique ? Comment les
activer dans ce sens ?
earned : les vidéos virales peuvent-elles construire la marque et encourager l’action ?
14h40-15h20
La promotion, expérience de marque, influence à l'achat
et efficacité sur les ventes
La promotion comme point de contact, une place de plus en plus importante dans les
plateformes de communication !
Influence à l'achat, le point de vue des consommateurs, retour sur 10 ans d'études
Touchpoint
Case study : promotion et medias, quelle contribution aux ventes ?
Advance, Groupe ZenithOptimedia
Olivier Hublau,
directeur général
HighCo Data,
Groupe HighCo
15h20-16h00
Les mécaniques promo-relationnelles à l’heure du digital
et des réseaux sociaux
Les indicateurs de performance des mécaniques promotionnelles évoluent à l’heure
du digital et des réseaux sociaux.
De nouvelles mécaniques voient également le jour.
Quels enjeux et perspectives pour conduire le consommateur jusqu’au point de vente
et garantir l’efficacité de votre stratégie promo-relationnelle ?
Personnalisation, contexte, localisation : les nouveaux paramètres à intégrer
Html5, Responsive design : les nouvelles règles du jeu au service de l’expérience
consommateur et du brand building
16h00-16h20 : Pause-Café
Etienne Petit
juriste,
Cabinet Mathieu
& Associés,
16h20-16h50
Actualité du droit de la promotion des ventes
Le bilan d'application de la Directive PCD de 2005
Les apports de la loi Hamon sur la consommation : loteries publicitaires, vente avec
prime, carte enseigne
L'actualité de la Cours de Justice de l’Union Européenne
Auteur du « Guide du nouveau droit de la publicité et de la promotion des ventes »
(Lextenso Gualino, 2012)
Philippe Ingold
consultant
PromoResearch
Créateur et animateur
www.clespromo.com
Athénaïs Rigault
directrice
hors-médias
Union des
annonceurs
16h50-17h20
Les nouvelles voies de la promotion relationnelle
Des contours plus flous entre transactionnel et relationnel
Des techniques promotionnelles qui créent de la relation et de l’expérience
Le digital suffit-il à créer de la relation ?
Revue de cas concrets et exemplaires
17h20-17h30
Conclusions
des Assises
de la Promotion
NB : En début de journée, les participants reçoivent un CD-Rom contenant les présentations au format pdf
Lieu des Assises : Institut Léonard de Vinci
8, avenue Léonard de Vinci 92400 COURBEVOIE
Les assises se tiennent dans un amphi colloque moderne et
confortable de 150 places qui permet d’excellentes conditions
de travail et de participation.
L’institut est facilement accessible par voiture et dispose d’un
parking gratuit. Il est également accessible à pied à partir du
parvis de la Défense.
LES ASSISES DE LA PROMOTION – 1er avril 2014
Institut Léonard de Vinci
8, avenue Léonard de Vinci 92400 COURBEVOIE
Société : …………………………………………………………………….
Adresse : …………………………………………………………………
Frais participation : 825 € HT / 990 € TTC
Code postal : …………………….Ville :………………………………
Remise sur la deuxième inscription et suivantes : 20 %
Les frais de participation comprennent l’accès aux assises,
le support des interventions, les pauses et le déjeuner.
Participant 1
Modalités d’inscription
Fonction :……………………………………………………………………
Tél. : ……………………………. E-mail :………………………………
L’inscription aux Assises est définitive à la réception du bulletin
d’inscription et du règlement complet des frais de participation.
Dès réception du bulletin d’inscription, nous vous faisons
parvenir une facture et une convocation.
Une convention de formation simplifiée peut vous être adressée
sur demande. Une attestation de présence vous sera alors
adressée après la tenue des Assises.
Dans le cas d’une prise en charge par un OPCA (Organisme
collecteur paritaire agréé), nous ne prenons en compte votre
inscription qu’à réception des documents nous assurant la prise
en charge.
Modalités de paiement
Paiement par chèque à l’ordre de PROMORESEARCH
Paiement par virement (préciser le numéro de facture)
Domiciliation : CREDIT DU NORD
Numéro de compte : 19221200200 / Clé RIB : 10
Code banque : 30076 / Code guichet : 02083
Annulation
Si le nombre de participants est insuffisant, l’organisateur se
réserve le droit d’annuler la manifestation.
En cas d’absence ou d’abandon du participant, la session est
payable en totalité.
En cas d’annulation faite moins de 15 jours avant, il sera
facturé un dédit de 30 % des frais de participation.
Renseignements : Philippe Ingold
Tél. : 01 34 12 32 61
E-mail : [email protected]
Prénom :………………… ……. Nom : …………………………………
Participant 1
Prénom :………………… ……. Nom : …………………………………
Fonction :……………………………………………………………………
Tél. : ……………………………. E-mail :………………………………
Contact administratif
Prénom :…………………………Nom : ……………………………………
Service :…………………………………………………………………………
Tél. : ………………………………. E-mail :………………………………
Adressez-nous une convention de formation
Adressez-nous un RIB
Règlement par un OPCA : …………………………………………..
Cachet et signature
A ………………………………. Le ………………………….
Bulletin à adresser, accompagné du règlement à :
PROMORESEARCH
15, rue de Curzay 95880 Enghien-les-Bains
Tél. : 01 34 12 32 61 - E-mail : [email protected]
PROMORESEARCH
PROMORESEARCH est un cabinet de marketing spécialisé en stratégie
promotionnelle.
Ses activités sont le conseil stratégique, la formation inter et intraentreprise en promotion des ventes, l’organisation de conférences
(Assises de la Promotion, Forum de la Promo, Ateliers UDA de la
promotion).
Il s’appuie sur les recherches, travaux et activités de veille de Philippe
Ingold (publication de « Promotion des Ventes et Action Commerciale »
- Vuibert, « Guide des techniques promotionnelles » - Vuibert).
Philippe Ingold est en outre le créateur et l’animateur du site « Les clés
de la promotion », site de référence sur la promotion des ventes
(www.cles-promo.com).
L'UDA est, en France, l'organisation représentative des annonceurs,
c'est-à-dire des entreprises qui recourent aux différentes techniques de
communication pour promouvoir leurs produits, leurs services, leur
notoriété ou leur image. Elle compte plus de 5 000 membres, au sein de
ses trois cents entreprises adhérentes, de toutes tailles, tous statuts et
tous secteurs.
L’UDA a pour missions :
de faire valoir les intérêts et les positions des annonceurs auprès de
leurs interlocuteurs professionnels et de leur environnement
économique, social et politique français et européen ;
de permettre à ses adhérents d’optimiser, en efficacité et en coût,
leurs investissements en communication ;
de promouvoir une communication responsable en élaborant et en
mettant en œuvre des pratiques loyales et éthiques.
L'UDA est présidée par Loïc Armand (président de L'Oréal France).
Pierre-Jean Bozo en est le directeur général

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