ZERTIFIZIERTER VERTRIEBSMANAGER Experte im Privatkundengeschäft 3. Jahrgang / Februar 2017 - Januar 2018 Das Konzept ent Ch a ng e em Hochschulzertifikat des Instituts für Wissenschaftliche Weiterbildung nag a m t der Hochschule Offenburg jek Pro Februar 2017 bis Januar 2018 / 8 Module á 2 Tage / 1 Webinar / 12 - 16 Teilnehmer Praxisprojekt in Abstimmung mit Heimatverlagen 8Module + 1 Webinar Log isti k ement anag 24. + 25. Februar 2017 Einführung vationsm o n n I 16. + 17. März 2017 Digitales Know-how Vertriebs recht 05. + 06. Mai 2017 Projektmanagement mit knappen Ressourcen 22. + 23. Juni 2017 Abo-Marketing 21. + 22. September 2017 Logistik und Zustellmanagement/Vertriebsrecht 19. + 20. Oktober 2017 Digitales Produktmanagement/Marketing NG 07. + 08. Dezember 2017 Einzelverkauf und Kundensysteme LLI O 25. + 26. Januar 2018 Change/Innovationsmanagement im Verlag TR ON C tbc Webinar: Webcontrolling B Mit wem? WE g rketin a M Abo Lehrgangsleiter: Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer Die Dozenten sind ausgewiesene Vertriebsexperten aus Praxis und Beratung. odul 1+2 M M odul 5+6 M „Ein ausgewogenes, breit aufgestelltes Programm mit erfahrenen Referenten, angepasst an die Bedürfnisse einer modernen Vertriebsorganisation.“ Carsten Groß, GF Marketing, Vertrieb, E-Commerce, DuMont Rheinland, Köln odul 7+8 Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer Hochschule Offenburg M Hans-Joachim Fuhrmann Geschäftsführer ZV Akademie Das Hochschulzertifikat 2017 unser Ausbildungsprogramm zum „Zertifizierten Vertriebsmanager ─ Experte im Privatkundengeschäft“ geht in die dritte Runde. Ausgewiesene Vertriebsexperten geben in den unterschiedlichen Aufgabenbereichen ihr Wissen weiter. Das Feedback aus den ersten zwei Kursen zeigt, dass wir mit dem Zertifikat den theoretischen und praktischen Ansprüchen und Zielen der Absolventen und deren Verlagen nachkommen. Wir freuen uns auf Ihren Vertriebsnachwuchs! odul 3+4 Sehr geehrte Damen und Herren, M o d ul 1 EINFÜHRUNG Schwerpunkte Termin 24. + 25. Februar 2017, Berlin Dozent Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer Professor für Medienmanagement und Prorektor Marketing und Organisationsentwicklung, Hochschule Offenburg Medien- und Verlagsmanagement Geschäfts- und Erlösmodelle Geschäftsfelder regionaler Medienhäuser Aufbau- und Ablauforganisation von Verlagen Vom Verlag zum Medienhaus Einsatzfelder des Projektmanagements Kundenmanagement im Verlag Die Hochschule Offenburg ist eine Hochschule des Landes Baden-Württemberg und besteht schon seit mehr als 50 Jahren. Rund 4.300 junge Menschen studieren dort aktuell in den Bereichen Technik, Wirtschaft und Medien. Schwerpunkte u M od l 2 Digitales Know-how ─ Mit system zum Kunden Termin 16. + 17. März 2017, Offenburg Webinar Webcontrolling Schwerpunkte Teil 1 + 2 / Termin: tbc Vorteile durch Web Analytics? Welche Tools gibt es? Google Analytics / Beispielanalysen / Übungsprojekte Dozent Dominik Braun Marketing- und Tracking-Stratege, netzstrategen, Karlsruhe Dozent Jan Golka Team Leader Web Analytics, MSO Digital, Osnabrück DIGTIALES KNOW-HOW Online-Marketing Basics – Was verbirgt sich wirklich hinter Performance Marketing, Targeting & Co? Onsite-Marketing – Was können Sie vom eCommerce für den eigenen Abo-Shop lernen? Offsite-Marketing – Wie setzen Sie Google, Social Media und E-Mailings für den Vertrieb richtig ein? PROJEKTMANAGEMENT MIT KNAPPEN RESSOURCEN u M od l 3 Schwerpunkte Dozent Termin Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer Zusatzaufgaben, Projekte und Teams erfolgreich managen Prinzip des Projektmanagements Persönliches Zeit- und Ressourcenmanagement Projektgeschäft und Alltagsaufgaben Bleibt da noch was? ─ Work-Life-Balance 5. + 6. Mai 2017, Berlin Preisstrategie Produktstrategie Distributionsstrategie Kommunikationsstrategie Marketing-Controlling Termin 22. Juni 2017, Regensburg WORKSHOP-PRAXISPROJEKT Termin 23. Juni 2017, Regensburg mit Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer Dozentin Alexandra Wildner, Vertriebsleiterin/Marketingleiterin Lesermarkt, „Mittelbayerische Zeitung“, Regensburg u M od l 4 Schwerpunkte ABO-MARKETING / PROJEKTMANAGEMENT ABO-MARKETING LOGISTIK UND ZUSTELLMANAGEMENT / VERTRIEBSRECHT Schwerpunkte Logistik und Zustellmanagement Zustellung: Organisation + Personalführung Personalakquise und Personalbindung Reklamationsworkflow und Qualitätsmanagement Resthaushaltsabdeckung, Direktverteilung und Briefzustellung Kostencontrolling Termin u M od l 5 21. September 2017, Berlin Dozent Markus Bohl Beratung für Briefdienste und Verlagslogistik, Pentling-Matting Schwerpunkte Vertriebsrecht Rechtliche Grundlagen Recht im Vertriebsmarketing Was ist erlaubt bei den verschiedenen Werbeformen? Regelungen für Abo-Verträge Termin 22. September 2017, Berlin Dozentin RA Ricarda Veigel, LL.M. Justiziarin, BDZV, Berlin Kundenbedürfnisse und Produktentwicklung Digitale Erlösmodelle Markenabonnements Zielgruppenprodukte Digitale Investments und Kooperationen Kalkulation, Budgetsteuerung, KPIs Erfolgsermittlung (Messung, Mafo) für EV, Abo, Digital Termin 19. Oktober 2017, Augsburg WORKSHOP-PRAXISPROJEKT 20. Oktober 2017, Augsburg mit Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer Dozent Andreas Schmutterer Verlagsleiter, „Augsburger Allgemeine“ Dozent Erik Markert stellv. Leitung Lesermarkt Print & Digital, „Augsburger Allgemeine“ u M od l 6 Schwerpunkte LOGISTIK / RECHT / PRODUKTMANAGEMENT DIGITALES PRODUKTMANAGEMENT / MARKETING EINZELVERKAUF UND KUNDENSYSTEME Schwerpunkte Einzelverkauf Kooperationspartner Grosso Auflagensteuerung und Marketingmaßnahmen EV (Zielgruppen, POS) Werkzeuge und Regularien Termin 7. Dezember 2017, Hannover Dozent Schwerpunkte Kundensysteme Von der Aboverwaltung zum Real Time Marketing Welches Kundensystem kann heute in einer modernen Architektur welche Aufgabe übernehmen? Konsequenzen für das Marketing und CRM Prozesse (Aufbau- und Ablauforganisation) Aufbau und Betrieb von Kundensystemen (Anforderungs- und Testmanagement, Key User-Konzepte) Termin u M od l 7 Martin Menkhoff Leiter B2C-Marketing, Madsack Market Solutions, Hannover 8. Dezember 2017, Hannover Dozent Tim Greve Forward Consulting, Hamburg CHANGE / INNOVATIONSMANAGEMENT IN VERLAGEN Organisations-/Personalentwicklung Anlässe für Change Wandel und Widerstand Visionen, Ziele, Aufgaben und die reale Umsetzung MitarbeiterInnen motivieren Veränderungen leben & kommunizieren Innovationsmanagement Institutionalisierte Produktentwicklung Termin 25. + 26. Januar 2018, Berlin Dozent Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer Teilnahmegebühr: € 5.000,00 zzgl. MwSt. pro Teilnehmer/in aus den Mitgliedsverlagen der Landesverbände des BDZV € 6.800,00 zzgl. MwSt. übrige Teilnehmer Bestandteile: E-Learning-Account und -Betreuung 8 Module á 2 Tagen 1 Webinar in 2 Teilen 1 Praxisprojekt in Abstimmung mit den Heimatverlagen u M od l 8 Schwerpunkte Change/Innovation Der Zertifikatskurs ist mit dem Abschluss des Praxisprojekts erfolgreich beendet. Für den Erwerb des Zertifikates unabdinglich ist die Teilnahme an den Modulen. EINZELVERKAUF / KUNDENSYSTEME / CHANGE Gesamtdauer: 12 Monate von 02/2017 - 01/2018 12 - 16 Teilnehmer Reservieren Sie bitte verbindlich für: Rechnungsanschrift: Name/Vorname Firmierung Verlag Straße Bei Rücktritt Sollten Sie an einer gebuchten Veranstaltung nicht teilnehmen können, bestehen folgende Optionen: • Sie können sich durch einen Ersatzteilnehmer vertreten lassen. • Sie können die gebuchte Veranstaltung stornieren. - Bei Stornierungen bis 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn wird eine nicht erstattungsfähige Bearbeitungsgebühr von 10 % des Teilnahmebetrags erhoben. - Bei Stornierungen nach diesem Termin oder Nichterscheinen ohne vorherige Stornierung wird der gesamte Teilnahmebetrag fällig. • Bitte beachten Sie: Alle Änderungen und Stornierungen sind nur schriftlich möglich. Funktion PLZ/Ort Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen, die Sie unter www.zv-akademie.de finden. ANMELDUNG ZERTIFIZIERTER VERTRIEBSMANAGER per Mail an [email protected] oder via Fax an 030 / 72 62 98 - 243 BDZV-Mitglied Telefon E-Mail kein BDZV-Mitglied Unser Premium-Partner:
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