『顧客に価値』『自社に高利益』をもたらすために顧客以上に顧客を知る術とは単なる「御用聞き」にならずに、自社の技術的強みを軸にしたソリューションを提供し競合他社と強力な差別化を＜営業の苦手な技術者だからこそできる＞顧客にソリューションを提供し、高利益をあげる対話型・聴き込み営業の実施ステップ K170314 価値づくりセミナー～顧客事業の重要課題を解決して、高収益をあげる技術部門にしかできない営業とは～ <価値づくり特集セミナー> 日時受講料講師趣　旨会場 2017年3月14日（火） 13:00～16:30 43,200円　⇒S&T会員 41,040円東京・品川区大井町きゅりあん６Ｆ　中会議室 ※S&T会員(郵送DM案内あるいはE-mail案内を希望される方)は価格が5%OFFになります。（定価：本体40,000円＋税3,200円　会員：本体38,000円＋税3,040円）資料付 (株)ニューチャーネットワークス　取締役　シニアコンサルタント　福島彰一郎　氏顧客がどんな事業をしているか分かっていますか？どのような業務を行い、どこで困っているのか分かっていますか？顧客も当社と同じように日々業務を行い、課題解決に取り組んでいます。顧客としては課題解決に役にたつのであれば、多少高いものであっても購入を検討するものです。一方、いくら技術的に優れていても、安価なものであっても、課題解決に関係のないもにはお金は払いません。これは自分達がサプライヤーから材料・部品などを購入する立場の場合をイメージすれば用意に理解できることです。市場成長せず競争激化の市場では、顧客の課題解決を意識しない自社製品の説明だけのモノ売り営業では到底、顧客に選んでもらえません。今より少し目線をあげて、顧客企業がどのような製品・サービスを扱っているのか？ターゲット顧客は？そして競合は？と洞察し、顧客の事業の強み・弱みを理解し、それを踏まえて顧客が明確に気がついていない事業機会や事業課題をみつけ、自社の技術的強みを軸にしたソリューション提供する。このレベルで顧客とパートナーシップできれば、競合他社に対しても強力な差別化ができます。また顧客の潜在ニーズを掘り起こすことで、新製品開発につなげることもできます。当セミナーではそのようなことができるための知識・スキルの習得、行動につながる気づきを得てもらうことを目的とします。現場において実行に反映させ、早期に成功体験をもち、どんどん大きなビジネス成果を出していっていただき、技術系のビジネスリーダーとしても大きな成長をしていただきたいと思います。プログラム ○営業の苦手な技術者でもできる「聴き込み営業」とは ○ステップ６．顧客企業のビジネス・メカニズム把握と「良い質問」の導出 ○ステップ１．顧客の概要分析と当社ソリューション仮説の想定 ○ステップ７．提案コンセプト企画とは ○ステップ２．『財務の視点』からの顧客企業の分析 ○ステップ８．提案書作成 ○ステップ３．『顧客の視点』からの顧客企業の分析 ○ステップ９．顧客企業の購買組織分析 ○ステップ４．『業務プロセスの視点』からの顧客企業の分析 ○ステップ１０．提案実施 ○ステップ５．『学習と成長の視点』からの顧客企業の分析 □質疑応答□ ■2名同時申込みで1名分無料■ （1名あたり定価半額の21,600円） ※2名様ともS&T会員登録をしていただいた場合に限ります。 ※受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。 ※同一法人内(グループ会社でも可)による2名同時申込みのみ適用いたします。 ※3名様以上のお申込みの場合、左記１名あたりの金額で受講できます。 ※「価値づくりセミナー専用クーポン」以外の割引は適用できません。 ※請求書および領収書は1名様ごとに発行可能です。（通信欄に「請求書１名ごと発行」と記入ください。) ※講師、プログラムの内容が変更になる場合もございます。最新の情報はHPにてご確認ください。※申込用紙が複数枚必要な場合等は、本用紙をコピーしてお使いください。セミナー申込用紙 K170314（技術者営業） P ※太枠の中をご記入下さい。※□にチェックをご記入ください。 ※E-ｍａｉｌアドレスまたはFAX番号を必ずご記入下さい。会社名団体名今後のご案内 □E-mail希望・登録済み S&T会員価格を適用いたします。 □郵送希望・登録済み (E-mailアドレス必須) □希望しない部　署〒役　職ふりがなお支払方法住　所 □銀行振込　（振込予定日　月　日） □当日現金払い　氏　名 TEL 通信欄 FAX E-mail ※申込みに関する連絡に使用するため、可能な限りご記入ください。 ●受講料について「2名同時申込みで1名分無料」については上記の注意事項をお読みください。 ●お申込みについて申込用紙に必要事項をご記入のうえ、FAXでお申込みください。また、当社ホームページからでもお申込みいただけます。お申込みを確認次第、請求書・受講券・会場案内図をお送りします。 ●お支払いについて受講料は、銀行振込(原則として開催日まで)、もしくは当日現金にてお支払いください。銀行振込の場合、原則として領収書の発行はいたしません。振込手数料はお客様がご負担ください。 FAX 03-5733-4187 ●個人情報の取り扱いについてご記入いただいた個人情報は、事務連絡・発送の他、情報案内等に使用いたします。詳しくはホームページをご覧ください。 ※ご注意※ ・お申込み後はキャンセルできません。ご都合が悪くなった場合は代理の方がご出席ください。・参加者が最少催行人数に達しない場合など、事情により中止になることがございます。 HPからもお申込みができます検索サイトでサイエンス＆テクノロジー株式会社　TEL 03-5733-4188　FAX 03-5733-4187 〒105-0013　東京都港区浜松町1-2-12 浜松町Ｆ-1ビル7Ｆ http://www.science-t.com K170314　技術者営業で検索！