Exklusive Praxisworkshops - seit 1993
Offensiver Einkauf 2017
Praxis-Knowhow, Tools und Insiderwissen
für Spitzenergebnisse
Einkaufs-Power
Verhandlungstaktik / -führung
Vertragsmanagement
Basiswissen
Inhalt Seite
Hier sind Sie richtig, wenn Sie … 3
Geld ausgeben kann jeder … 4
Die Praxis-Workshops 2017 auf einen Blick 5
Klassische Zitate zum Thema Einkauf und Erfolg 6
Wichtige Informationen für unsere Gäste 7
Einkaufs-Power
Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen 8
Wieder im Programm!
Gewinnquelle Einkauf
11
Wieder
im Programm!
Einkaufskosten spürbar senken
14
Verhandlungstaktik/-führung
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten 17
Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten 20
Vertragsmanagement
Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
managen – leicht gemacht 23
Baueinkauf nach VOB/B 2016 – leicht gemacht 26
Basiswissen
Neu im Einkauf - Grundwissen und Praxis-Knowhow
für Neu- und Quereinsteiger
29
Buchung
Gäste-Kommentare zu den Praxisworkshops 32
Anmelde-Formular 36
Seminarinhalte unter www.einkaeufer-akademie.de
2
Die Kostenwelt der
Lieferanten sind der
Erfolgsschlüssel zu
mehr EinkaufsPerformance.
Exklusive Praxisworkshops - seit 1993
Jens Holtmann
Experte für Kostenanalytik,
Lieferantenmanagement
und Verhandlungstaktik
Hier sind Sie richtig, wenn Sie …
➜➜ Ihr Unternehmen vor schädlichen Preiserhöhungen schützen möchten!
➜➜ mit Zahlen & Fakten für Einkaufskosten-Transparenz und niedrigere Preise sorgen wollen!
➜➜ durch kluge Verhandlungen eine 1. Klasse-Einkaufsperformance erzielen wollen!
Liebe Workshop-Gäste,
der schnellste und einfachste Weg für mehr Einkaufsperformance, ist die Kostenwelt Ihrer Lieferanten
„ins Visier“ zu nehmen.
Preise zu verändern ist sowohl für den Verkauf, als auch für den Einkauf der schnellste und einfachste
Weg zu mehr Gewinn. Deswegen wird es auch immer Preiserhöhungen der Lieferanten geben.
Da Verkaufspreise auf der Basis von Kosten (Material, Personal, Fertigung … ) kalkuliert werden,
müssen Einkaufsabteilungen die Kostenblöcke und Kalkulationsmethoden ihrer Lieferanten kennen.
Nur auf die Kraft des Wettbewerbs und das Verhandlungsgeschick zu setzen, ist heutzutage zu wenig.
Schaffen Sie zählbare Mehrwerte für Ihr Unternehmen durch:
niedrige Einkaufspreise, Transparenz und Kostenanalytik.
Lieferantenpreise im Fokus: vom Frühwarnsystem bis zum Preiserhöhungs-Radar.
Preiserhöhungen abwehren: messbar mehr Einkaufsperformance für den Mittelstand.
Verkäufer sind keine Freunde: deswegen taktisch klug und psychologisch fundiert verhandeln.
Wir sehen uns.
Ihr Jens Holtmann
PS: Sie können durch eine Workshop-Teilnahme nur gewinnen! Dafür sorgt die Geld-zurück-Garantie.
Geld ausgeben kann jeder –
professionell einkaufen nicht!
Die Einkäufer-Akademie bietet seit 1993 fundiertes
Expertenwissen und praxiserprobte Erfolgskonzepte
für alle, die einkaufen und mit Lieferanten sprechen.
Themen wie zum Beispiel Einkaufskosten senken,
professionelle Verhandlungsführung, elektronischer
Einkauf, praktisches Einkaufsrecht, Preisanalyse und
Jahresgespräche mit Lieferanten führen werden
teilnehmeraktivierend und anhand von praktischen
Beispielen vermittelt. Die Einkäufer-Akademie liefert
für jede Firma sofort einsetzbares Know-how.
Wie wir die Dinge sehen
10 Punkte aus unserer Einkaufsphilosophie:
1.
Echte Kundenorientierung beginnt bereits im
Einkauf – die Folgen von geplatzten Terminen
auf der Lieferantenseite in der Praxis sprechen
Bände. Jeder Kunde erwartet von seinen Lieferpartnern, dass sie gut einkaufen!
2.
Teuer einkaufen kann jeder – aber auch der
günstigste Preis nutzt nichts, wenn das Produkt
zu spät, gar nicht oder mangelhaft geliefert wird.
Kostenoptimal und preiswert einkaufen – das
ist die Aufgabe eines modernen Einkaufs.
3.
4.
5.
Stichwort „Lieferpartnerschaft“: Der Einkauf darf
weder einen „Schmusekurs“ fahren, noch mit der
„Brechstange“ einkaufen. Echte Einkaufsprofis
verhandeln professionell: hart, aber trotzdem
jederzeit fair, fachlich kompetent und freundlich.
(Ver-) Handeln heißt geben und nehmen. Wir
brauchen keine rüden Preisdrücker, die nur dem
Ruf der Firma schaden – gefragt sind in einem
modernen Einkauf heute fachlich und persönlich
kompetente Kosten- und Gewinnmanager im
Einkauf. Wir brauchen echte Top-Einkäufer!
Wir sind davon überzeugt, dass eine gute Geschäftsbeziehung nur auf der Basis gegenseitiger persönlicher Achtung und Wertschätzung
gedeihen kann. Unser Motto: „Behandel einen
Geschäftspartner so, wie er behandelt werden
möchte.“
6.
Der Einkauf muß für Wettbewerb sorgen! Wettbewerb ist nicht nur im Sport eine außerordentlich
erfolgreiche Methode zur Leistungssteigerung.
Kein Sprinter läuft im Wettkampf die 100 mDistanz alleine, kein Fußballteam fährt ohne
„Ersatzbank“ zum Spiel. Warum sollte sich dann
der Einkauf nur auf einen Lieferanten verlassen?
7.
Alle, die mit Lieferanten sprechen, müssen genauso professionell ausgebildet sein, wie die
Verkäufer – schließlich sitzen sich beide in der
Verhandlung gegenüber und versuchen in diesem natürlichen Spannungsfeld jeweils ihre Einkaufs- und Verkaufsziele zu erreichen.
8.
Eine gute Einkaufsleistung besteht immer
aus mehreren Bausteinen: dem angemessenen
Preis, der geforderten Qualität, der pünktlichen
Lieferung, dem zusätzlichen Service und der
richtigen Menge. Was nutzt der Firma ein absolut günstiger Preis, wenn später der Liefertermin
platzt?
9.
Der Einkauf muss seine Lieferanten ständig motivieren und offensiv fordern. Nur ein aktiver
Einkauf mit einer fundiert ausgebildeten Mannschaft sorgt für Höchstleistungen der Lieferanten.
10. Jeder Einkäufer muss die „Marktspielregeln“ sicher beherrschen. Einkaufserfolge haben nichts
mit Glück oder Zufall zu tun! Für Top- Einkäufer
sind Spitzenergebnisse planbar!
www.einkaeufer-akademie.de · »Offensiver Einkauf 2017«
4
Die Praxis-Workshops 2017
Februar
Preiserhöhungen wirksam
abwehren und erfolgreich
vorbeugen
Frankfurt
01.+02.
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten
Düsseldorf
15.+16.
März
April
Mai
Bielefeld
05.+06.
Bielefeld
03.+04.
Hamburg
22.+23.
Frankfurt
08.+09.
Gewinnquelle Einkauf
Bielefeld
15.+16.
Einkaufskosten spürbar senken
Erfolgreiche Jahresgespräche
mit Lieferanten
München
28.+29.
Praktisches Einkaufsrecht –
leicht gemacht
München
15.+16.
Dezember
München
18.+19.
Bielefeld
15.+16.
Düsseldorf
22.+23.
Bielefeld
10.+11.
Frankfurt
29.+30.
November
Bielefeld
13.+14.
Bielefeld
31.+1.6.
eu im Einkauf - Grundwissen
N
und Praxis-Knowhow
Oktober
Bielefeld
11. + 12.
Frankfurt
27.+28.
München
17.+18.
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Wied ogramm
r
P
im
Baueinkauf nach
VOB/B 2016 – leicht gemacht
September
München
21.+22.
Hamburg
26.+27.
er
!
Wied ogramm
i m Pr
Juni
Stuttgart
15.+16.
Düsseldorf
06.+07.
München
20.+21.
Düsseldorf
29.+30.
Frankfurt
05.+06.
PDF-Katalog »Offensiver Einkauf 2017« unter www.einkaeufer-akademie.de
5
Klassische Zitate
zu den Themen Einkauf und Erfolg
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John Ruskin
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Reich wird man nicht nu
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Henry Ford, 1863-1947
Wer gut wirtschaften wi
ll, sollte nur die
Hälfte seiner Einnahm
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er reich werden will, so
gar nur ein Drittel!
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Ein gesunder Mensch oh
Geld ist halb krank.
Goethe
Johann Wolfgang von
Francis Bacon, 1561-1626
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Die Dinge ändern sich nicht,
nur wir verändern uns.
Henry David Thoreau
Anna
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Schuller
Sie können es, weil Sie
glauben,
dass Sie es können.
Robert
Vergil
6
Wichtige Informationen
für unsere Gäste!
Workshopunterlage
Am Seminartag erhalten Sie Ihre umfangreiche Arbeitsunterlage. Der Seminarleiter arbeitet jedes Thema Schritt für Schritt und anhand von Praxisbeispielen mit Ihnen durch. Sie erhalten in den Seminaren:
professionelle Aktionstexte, nützliche Arbeitshilfen,
nützliche Checklisten, sinnvolle Leitfäden, praktische
Handlungsanleitungen, sofort einsetzbare Muster ver
träge sowie wertvolle Tipps und aktuelle Adressen.
Andernfalls werden Sie sofort informiert. Die Teilnahmegebühr wird 8 Tage vor dem Seminartermin
fällig. Bei Stornierung bis 14 Tage vor dem Workshop
wird eine Verwaltungsgebühr von 175 € berechnet.
Danach wird die gesamte Teilnahmegebühr fällig.
Selbstverständlich können Sie einen Ersatzteilnehmer
schicken, es entstehen dann keine Stornokosten.
Hotelzimmer
Bitte teilen Sie uns mit Ihrer Seminaranmeldung Ihren
Übernachtungswunsch mit. Wir erledigen für Sie die
Zimmerreservierung in Ihrem Namen. Alle Kosten, die
mit der Übernachtung verbunden sind, rechnen Sie
bitte direkt mit dem Hotel ab.
Arbeitshilfen per Download
Die praktischen Leitfäden, Aktionstexte, Arbeitshilfen
und Checklisten aus Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätz lich kostenlos in unserer geschützten Cloud für Sie
zum Herunterladen bereit. Sie können so nach dem
Seminar alle Arbeitshilfen ohne Mühe mit jeder Textverarbeitung in Minutenschnelle benutzen.
Seminargebühr
Der Seminarpreis beinhaltet sämtliche Arbeitsunterlagen und –materialien sowie das Mittagessen, Pausenerfrischungen, Getränke im Seminarraum und die Park gebühr.
Zertifikat
Am Ende des Praxis-Workshops erhalten Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifikat, das Ihr gewinnbringendes
Einkaufs-Knowhow dokumentiert.
Experten-Rat per eMail
Ab Ihrer Seminarteilnahme steht Ihnen bei Fragen
rund um den Einkauf die kostenlose Einkäufer-Hotline
unter [email protected] zur Verfügung.
Seminarorte
Alle Praxis-Workshops der Einkäufer-Akademie finden
in ausgesuchten und verkehrsgünstig gelegenen
4-Sterne-Tagungshotels statt.
Inhouse-Seminare
Selbstverständlich führen wir maßgeschneiderte Praxisworkshops auch firmenintern durch. Bitte sprechen
Sie uns an! Sie werden ausführlich beraten!
Anmeldung
Sie erhalten eine schriftliche Bestätigung mit Rechnung und Wegskizze, sofern noch Plätze frei sind.
Geld-zurück-Garantie
Sie gehen kein Risiko ein:
Sollten Sie während oder nach dem Seminar das Gefühl haben,
nicht auf Ihre Kosten gekommen zu sein, zahlen wir Ihnen die
Teilnahmegebühr anstandslos zurück.
Garantiert!
Sie können also nur gewinnen.
7
Jens Holtmann, Akademieleiter
Ihr Vorsprung:
1.PreiserhöhungsForderungen abwehren:
Die Gegenoffensive starten.
2.Das große 1x1 des Einkaufs:
Preisarbeit & Kostenanalyse
beherrschen.
3.Preise senken:
In die Verkaufskalkulation
eindringen.
Zielgruppe
Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte
sowie aus den Bereichen Einkauf und
Beschaffung aus allen Branchen und
Unternehmensgrößen.
Termine 2017
M
12 Te aximal
ilneh
mer!
01. + 02. Februar
Frankfurt
05. + 06. April
Bielefeld
26. + 27. April
Hamburg
21. + 22. Juni
München
11. + 12. September Bielefeld
Preiserhöhungen wirksam abwehren
und erfolgreich vorbeugen
Mit Zahlen & Fakten Nullrunden und sogar Minusrunden erreichen
Jede Preiserhöhung ist „Gift“ für den Gewinn Ihrer Firma!
Praxisbeispiel: Die durchschnittliche Preissteigerung von 1 Prozent bedeutet bei einem Einkaufsvolumen von 1 Million Euro eine direkte Gewinnreduzierung von 10.000 €.
Bei 10 Millionen Euro sind plus 1 % schon 100.000 € und bei 100 Millionen sogar 1 Mio. €.
Bei der Preisreduzierung funktioniert das Spiel anders herum.
Es ist offensichtlich, dass Preisveränderungen ein toller Gewinnhebel für jede Verkaufsund Einkaufsabteilung ist. Ein Profi-Einkauf beherrscht deshalb die Preisreduzierung und
-abwehr genauso gut wie Top-Verkäufer das Durchsetzen höherer Preise.
Der Einstandspreis ist zwar nicht der einzige Baustein der Einkaufsleistung – steht aber
dennoch oft im Mittelpunkt. Zusätzlich in die Verkaufskalkulation eines Lieferanten einzudringen und seine interne Kostensituation aufzudecken, führt fast automatisch zu
besseren Einkaufskonditionen.
Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
aktiv und offensiv die eingefahrenen Preisrunden-Rituale durchbrechen möchten.
den Spieß einfach mal umdrehen wollen.
Preise senken/Preiserhöhungen vorbeugen möchten und so den Gewinn Ihrer Firma
schützen.
schnell und einfach in die Kostenwelt der Lieferanten eintauchen möchten.
Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
Anmeldeformular auf Seite 28
oder einfach online unter
www.einkaeufer-akademie.de
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mit Hilfe von
anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Sie erhalten in diesem Praxis-Workshop
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eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
10 sofort einsetzbare Aktionstexte an Lieferanten
Die 2 Excel-Add-Ins „MaterialkostenAnalyzer“ und PersonalkostenAnalyzer“
den Praxis-Leitfaden „Praktische Preisanalyse“
1 Jahr 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
Ihr Trainer und Einkaufsexperte
Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufs- und Seminarprofi,
mit mehr als 30 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und
weit über 14.000 Seminargästen seit 1993.
8
Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen
Der Referent
1. Tag
8:45 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Workshop-Unterlagen
9:00 Workshopstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde
9:15 Ihr Einkaufsspezialist und Workshopleiter – Jens Holtmann.
Geld-zurück-Garantie
Sollten Sie während oder nach dem
Seminar das Gefühl haben, nicht
auf Ihre Kosten gekommen zu sein,
zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr
anstandslos zurück.
Garantiert!
Sie können also nur gewinnen.
Seminarpreis
Sie senken den Seminarpreis, wenn Sie
nicht alleine kommen.
Ab 2 Teilnehmern aus derselben Firma
reduziert sich der Preis um 100,– € pro
Person.
Bitte sofort buchen und sparen!
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
Anmeldeformular auf Seite 28
oder einfach online unter
www.einkaeufer-akademie.de
Preisarbeit: Erhöhungen systematisch und erfolgreich abwehren
• 10 Methoden, wie Verkäufer versuchen höhere Preise durchzusetzen
• Die pauschalen Erhöhungs-Begründungen (-Behauptungen) gekonnt
auseinander nehmen
• Richtig auf verdeckte Preiserhöhungen in Auftragsbestätigungen und
Rechnungen reagieren
9:45 MaterialkostenAnalyzer: Die 3-Minuten-Preisanalyse
• Das Excel-Tool, um Preiserhöhungs-Wünsche des Lieferanten abzuwehren
• Berechtigte Lieferantenforderung oder nur „Taschen füllen“?
• Ausführliche Einführung in das Arbeiten mit Kostenbestandteilen
10:30 Kaffee- und Kommunikationspause
10:50 PRICE Attack: Der Gegenstoß bei Preiserhöhungen
• Das Aktionsprinzip konsequent und gewinnbringend nutzen
• Wie Sie Preissenkungs-Initiativen richtig planen und vorbereiten
• Umgang mit den vorhersehbaren Reaktionen der Lieferanten
11:30 Insider-Spezial
Sie bekommen diese beiden lohnenden
Praxistage für 1.180,– € + MwSt.
Darin enthalten sind die umfangreichen Arbeitsunterlagen, alle Tools, der
Arbeitshilfen-Cloud-Zugang, das
12:30 Mittagessen, die Pausenerfrischungen
und die Parkgebühren.
€ 100,– Sonderrabatt
Beschützen Sie wirkungsvoll das Geld
(das „Lebenselexier“) Ihrer Firma!
Lieferantenkalkulation und Kostenanalyse
• Open Book Accounting: Die Kalkulation ist (k)ein Tabu
• Wo Sie die Preis- und Kostenstrukturen Ihrer wichtigsten
Lieferanten erfahren
• Die 3 wichtigsten Methoden der Verkaufskalkulation
• Die 5-Minuten-Preisanalyse für sinkende Einkaufspreise
Gemeinsames Mittagessen
13:30 Das Preiserhöhungs-Frühwarnsystem für Ihre Haupt-Lieferanten
• Die Haupteinkaufsprodukte Ihrer Lieferanten
• Die Beschaffungsmärkte Ihrer Lieferanten beobachten
• Wie Sie schnell und kostenlos an die Daten kommen
15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
15:20 Einkaufspreis-Controlling mit der Indizes-Methode
• Die A-Artikel/-Produktgruppen im Fokus
• Wie Sie einen hauseigenen Beschaffungspreis-Index erstellen
• Die Gesamtrichtung der Preisentwicklung muss stimmen
16:30 Ende des 1. Workshop-Tages
Workshop-Extras
stexte
➜➜ 10 sofort einsetzbare Aktion
an Lieferanten
tenAnalyzer“
➜➜ Die 2 Excel-Add-Ins „Materialkos
und PersonalkostenAnalyzer“
9
Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen
Zitat zum Workshop
2. Tag
Machen auch Sie endlich Schluss
mit den Preiserhöhungs-Ritualen
der Verkäufer. Ihr Chef wird
es Ihnen danken – garantiert!
Jens Holtmann
Arbeitshilfen-Download
Die praktischen Leitfäden, Aktionsbriefe, Formulare und Checklisten aus
Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich
kostenlos in unserer geschützten
Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum
Herunterladen bereit. Sie können
so alle Arbeitshilfen mit dem PC in
Minutenschnelle nutzen.
9:00 Anfragetechnik: Zielpreise und Preisuntergrenzen
• Die Technik des partiellen Preisvergleichs
• Wie Sie den Wettbewerbsdruck seriös verstärken
• Was tun, wenn Verkäufer auf die „Tränendrüse“ drücken
10:00 Wert- und Prozesskostenanalysen
• Der Einkauf als betriebswirtschaftlicher Berater und Innovationsmotor
• Wie Sie gekonnt mit der Lernkurve argumentieren
• Gemeinsam Kosten senken – Werte schaffen
10:30 Kaffee- und Kommunikationspause
10:50 Kostenträgerrechnung: So entstehen Verkaufspreise
• Einzel-, Gemein- und Sonderkosten/Zuschlagssätze
• Fixe und variable Kosten sowie Deckungsbeiträge
• Vollkosten- und Teilkostenrechnungs-Systeme
11:30
Insider-Spezial
12:30 13:30 Ihr Zertifikat
Am Ende des Praxis-Workshops erhalten Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifikat, das Ihr neues gewinnbringendes
Einkaufs-Knowhow dokumentiert.
Seminarhotel
Der Praxis-Workshop findet in einem
ausgewählten 4-Sterne-Tagungshotel
statt. Sie können dort unter dem
Stichwort „Einkäufer-Akademie“
Zimmer buchen.
Das Abrufkontingent ist bis 14 Tage
vor dem Workshoptermin garantiert,
danach nur nach Verfügbarkeit.
Der Weg zum „gläsernen Lieferanten“
Die PRICE-FORCE der Einkäufer-Akademie
• Abwehr von Preiserhöhungs-Forderungen der Lieferanten
• 5 wertvolle und hoch wirksame Tools für professionelle Preisarbeit und
Kostenstrukturanalyse
• PRICE Control: Werkzeug zur Berechnung der angemessenen VerkaufspreisReduktion bei erhöhten Abnahmemengen
• Onlinetool PRICE Protection: Auf Knopfdruck wissen, um wie viel Prozent
der Lieferant seine Preise senken muss/erhöhen darf
Gemeinsames Mittagessen
Unverzichtbares Verhandlungs-Know-how
• Der richtige Umgang mit dem harten „Nein“ der Verkäufer
• Die unzerstörbare Argumentationsbasis des Einkaufs
• Wie Ihnen die Zahlen + Fakten mentale Stärke und Selbstbewusstsein geben
15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
15:20 Pricing in der Beschaffung
• Das systematische Preis- und Konditionen-Management für Ihren Einkauf
• So zurren Sie vereinbarte Preise fest und genießen Kalkulationssicherheit
• Methoden der Rohstoff-Preisabsicherungen
16:00 Ende des Praxis-Trainings
Sinnvolle Aufbau-Seminare
Das Know-how dieses Workshops erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:
Buchung
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten Seite 17
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
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www.einkaeufer-akademie.de
Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten Seite 20
Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
managen – leicht gemacht Seite 23
10
P
Wieder im
r o g ra m m
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Gewinnquelle Einkauf
Der sichere Weg zu erstklassigen Beschaffungserfolgen
Ihr Vorsprung:
1.Einsparpotenziale
erschließen:
Wie Sie im Einkauf den
„Margen-Turbo zünden“.
2.Markt-Insider werden:
Die Welt der Vormaterial
und Rohstoffmärkte
verstehen und nutzen.
3.Preis- u. Kostenanalytik
einsetzen:
Damit erzielen Sie mehr
als nur kurzfristige
Einsparungen.
Zielgruppe
Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte
sowie aus den Bereichen Einkauf und
Beschaffung aus allen Branchen und
Unternehmensgrößen.
Termine 2017
08. + 09. März
15. + 16. März
13. + 14. Sept.
M
12 Te aximal
ilneh
mer!
Frankfurt
Bielefeld
Bielefeld
Heben Sie den „Gold-Schatz” Ihrer Firma!
Jede Einkaufspreis- und Kostenreduzierung hebelt den Gewinn Ihrer Firma sofort spür­bar
nach oben. Jedes Prozent zählt in der heutigen Zeit!
Beispiel: Eine durchschnittliche Preissenkung von 2,9 % bedeutet bei einem jährlichen
Einkaufsvolumen von 18 Millionen Euro eine direkte Gewinnsteigerung von 522.000 €.
Dieses gewaltige Gewinnpotenzial muss der Einkauf konsequent ausschöpfen. Wie?
Durch Preis- und Kostenanalytik im Einkauf. Wo der Faktor „Wettbewerb“ nicht mehr
ausreicht, um Preise zu reduzieren, muss die Analyse der Lieferanten-Kostenblöcke
(Material, Energie, Personal …) zum Einsatz kommen. Durch Lieferantenkosten-Transparenz
verbessern Sie zwangsläufig Ihre Verhandlungsposition und damit das Einkaufsergebnis.
Sie lernen in diesem Workshop unter anderem die praktischen Anwendung der Kostenanalytik im Einkaufsalltag und wie Sie das Vormaterial-/Preisveränderungs-Frühwarnsystem auch
in Ihrer Einkaufsabteilung ohne großen Aufwand einführen. Lernen Sie die Macht der Zahlen
& Fakten im Einkauf kennen und lieben.
Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
den Einkaufserfolg und Gewinn Ihrer Firma messbar steigern wollen.
in die Methoden der Preis- und Kostenanalyse für Einkäufer („gläserner Lieferant”)
eingeweiht werden möchten.
Ihren „Werkzeugkasten“ im Einkauf überprüfen und füllen wollen.
Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mit Hilfe von
anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Sie erhalten in diesem Praxis-Workshop
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
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eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
25 sofort einsetzbare Aktionstexte an Lieferanten
Die 2 Excel-Tools Material- und PersonakostenAnalyzer
Ein Muster-Einkaufshandbuch (10 Kapitel)
Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
Ihr Trainer und Einkaufsexperte
Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufs- und Seminarprofi,
mit mehr als 30 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“
und weit über 14.000 Seminargästen seit 1993.
11
Gewinnquelle Einkauf
Der Referent
1. Tag
Ihr Einkaufsspezialist und Workshopleiter – Jens Holtmann.
Lieferantenkosten-Transparenz ist der
Erfolgsschlüssel im modernen Einkauf!
8:45 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Workshop-Unterlagen
9:00 Workshopstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde
9:15 Steigender Kostendruck: So holen Sie jetzt noch mehr heraus
• Die Einkaufswerkzeuge und das Lieferantenmanagement neu ausrichten
• Ohne Zahlen und Fakten gibt es keine Spitzenergebnisse im Einkauf
• 12 praxiserprobte Erfolgs-Stellhebel im Einkauf
9:45 Vormaterial-Preisentwicklungen
• Zahlen & Fakten aus der Lieferantenwelt
• Empfehlenswerte kostenlose und kostenpflichtige Quellen
• Demo: Der „Einkäufer-Kompass“ – Das Preisverhandlungs-Navi
10:30 Geld-zurück-Garantie
Sollten Sie während oder nach dem
Seminar das Gefühl haben, nicht
auf Ihre Kosten gekommen zu sein,
zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr
anstandslos zurück.
Garantiert!
10:50 Kaffee- und Kommunikationspause
Preis- und Kostenanalytik in der Einkaufspraxis
• Wie gut sind die eigenen Vormaterialpreise tatsächlich?
• Sind Einkaufspreiserhöhungen überhaupt gerechtfertigt?
• Frühwarnsystem: Die Lieferantenkostenentwicklung
(Material, Energie, Personal …) automatisch überwachen
Sie können also nur gewinnen.
11:30 Seminarpreis
Sie bekommen diese beiden lohnenden Praxistage für 1.180,– € + MwSt.
Darin enthalten sind die umfangreichen
Arbeitsunterlagen, alle Tools, der
Arbeitshilfen-Cloud-Zugang, das
Mittagessen, die Pausenerfrischungen
und die Parkgebühren.
€ 100,– Sonderrabatt
Sie senken den Seminarpreis, wenn Sie
nicht alleine kommen.
Ab 2 Teilnehmern aus derselben Firma
reduziert sich der Preis um 100,– € pro
Person.
Bitte sofort buchen und sparen!
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
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12:30 13:30 15:00 Insider-Spezial
Online-Demo: Lieferanten-Kostenanalytik auf Knopfdruck
• Erläuterung der Methodik und der Hintergründe
• Die 3 Gesetze der Kostenstrukturanalyse
• 3 Tools & Beispiele zur praktischen Umsetzung
Gemeinsames Mittagessen
Open Book Accounting
• Warum die offene Lieferantenkalkulation meistens ein Traum bleibt
• Weshalb Sie trotzdem danach fragen sollten
• So kalkulieren Ihre Lieferanten
Kaffee- und Kommunikationspause
15:20 5 schlagkräftige Verhandlungs-Werkzeuge
• Blick hinter die Kulissen: Wie Verkäufer trainiert werden
• Verhandlungstaktik: Schwierige Verhandlungen mit Lieferanten sicher meistern
• Argumentation: Überzeugen Sie den Verkäufer mit der Leistungskette
16:30 Ende des 1. Workshop-Tages
Workshop-Extras
➜➜ Die 2 Excel-Add-Ins
lkostenAnalyzer“
„MaterialkostenAnalyzer“ und Persona
➜➜ 1 Jahr kostenlosen Zugang zum
dlungs-Navi”
“EinkäuferKompass – Das Preisverhan
loud der Einkäufer-Akademie
➜➜ Zugriff auf die Arbeitshilfen-C
12
Gewinnquelle Einkauf
Zitat zum Workshop
2. Tag
Reduzieren Sie die Einkaufskosten
Ihrer Firma spürbar und dauerhaft!
9:00 Lieferanten-Management: Zulieferer finden, bewerten und entwickeln
• Lieferantenbewertung und -klassifizierung leicht gemacht
• Vereinbaren Sie mit A-Lieferanten konkrete Ziel- und Entwicklungspläne
• Online-Demo: Recherche-Techniken: Neue Lieferanten schnell und einfach finden
Die Kostenentwicklung der
Lieferanten sind der Erfolgsschlüssel. Jens Holtmann
Arbeitshilfen-Download
Die praktischen Leitfäden, Aktionsbriefe, Formulare und Checklisten aus
Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich
kostenlos in unserer geschützten
Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum
Herunterladen bereit. Sie können
so alle Arbeitshilfen mit dem PC in
Minutenschnelle nutzen.
10:00 Ausblick/Trends: Der Einkauf im Jahr 2025+
• Der digitalisierte Einkauf & Industrie 4.0
• Künstliche Intelligenz (KI) und Robotik in der Industrie
10:30 Kaffee- und Kommunikationspause
10:50 Das 1 x 1 der weltweiten Beschaffung
• Wie Sie es professionell angehen und „blutige Nasen“ vermeiden
• Low-Cost-Countries: Erfolgreich Einkaufen in Osteuropa, Indien, China ...
• Importkalkulation, Total-Cost-of-Ownership
11:30
Insider-Spezial
12:30 Gemeinsames Mittagessen
13:30 Ihr Zertifikat
Am Ende des Praxis-Workshops erhalten Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifikat, das Ihr neues gewinnbringendes
Einkaufs-Knowhow dokumentiert.
Seminarhotel
Der Praxis-Workshop findet in einem
ausgewählten 4-Sterne-Tagungshotel
statt. Sie können dort unter dem
Stichwort „Einkäufer-Akademie“
Zimmer buchen.
Das Abrufkontingent ist bis 14 Tage
vor dem Workshoptermin garantiert,
danach nur nach Verfügbarkeit.
Einführung in die Charttechnik
• Was Ihnen Rohstoff-Charts alles über Lieferanten „erzählen“
• Wo Sie gute Charts kostenfrei bekommen
• Das Auf und Ab der Rohstoffpreise wirklich verstehen
• Die Märkte verraten Ihnen die besten Lagerkauf-/Vertragszeitpunkte
Einkaufsdienstleister: externe Helfer für mehr Performance
• Diese 16 Einkaufsdienstleister-Kategorien müssen Sie kennen
• Warum die weitverbreitete Do-it-yourself-Mentalität im Einkauf „tödlich“ ist
• Die richtige Dienstleisterwahl: Adressen und Erfolgsbeispiele
• Tradeboards und Ausschreibungsplattformen
15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
15:20 Die Bestell- und Prozesskosten reduzieren
• C-Artikel-Management in der Praxis
• Anbieter von C-Teile-Web-Lösungen
• Für die Favoritenleiste: Die 3 besten Einkäufer-Portale im Web
16:00 Ende des Praxis-Workshops
Sinnvolle Aufbau-Seminare
Das Know-how dieses Workshops erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:
Buchung
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten Seite 17
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
Anmeldeformular auf Seite 28
oder einfach online unter
www.einkaeufer-akademie.de
Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten
Seite 20
Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
managen – leicht gemacht Seite 23
13
P
Wieder im
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Einkaufskosten
spürbar senken
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Ihr Vorsprung:
1.Einkaufsperformance
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3.Preisarbeit & Konditionenmanagement:
Ihre Einkaufspreise sinken
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21 Tools für mehr Power im mittelständischen Einkauf
„Im Einkauf liegt Gewinn!“
Diese alte Kaufmannsregel hat nichts an Aktualität verloren - im Gegenteil. Der Erfolgsdruck
im Einkauf steigt weiter. Vielleicht auch in Ihrer Firma.
Wie schrauben Sie aber durch niedrige Einkaufskosten die Gesamtkosten Ihres Unternehmens ständig weiter nach unten? Wie sorgen Sie für eine nie versiegende Quelle von Einkaufsserfolgen? Wie schaffen Sie weiteren Mehrwert für Ihr Unternehmen?
Starten Sie mithilfe von 21 praxiserprobten Einkaufswerkzeugen sofort gewinnbringende Lieferantenaktionen/-initiativen. Nutzen Sie konsequent das Aktionsprinzip.
Seien Sie einfach schneller, kompetenter und „bissiger“ als Ihre Lieferanten.
Der Lohn sind echte Spitzenergebnisse.
Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
Zielgruppe
Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte
sowie aus den Bereichen Einkauf und
Beschaffung aus allen Branchen und
Unternehmensgrößen.
Termine 2017
M
12 Te aximal
ilneh
mer!
31. Mai + 01. Juni
Bielefeld
28. + 29. Juni
München
22. + 23. November Düsseldorf
Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
die Einkaufskosten Ihrer Firma spürbar und dauerhaft reduzieren wollen.
mit taktisch klugen Aktionen Preiserhöhungen abwehren und vorbeugen möchten.
Freude daran haben Verkäufertaktiken und -kalkulationen zu durchschauen.
sicher sein wollen, dass Sie die 21 besten Einkaufs-Werkzeuge kennen und besitzen.
Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mit Hilfe von
anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Sie erhalten in diesem Praxis-Workshop
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
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eine über 150 Seiten starke Arbeitsunterlage
mehr als 20 sofort einsetzbare Aktionstexte an Lieferanten
die 99 besten Tipps und Kniffe für Einkäufer
27 Praxis-Checklisten und Arbeitshilfen
den Baukasten „Lieferantenbewertung“ inklusive 2 Bewertungs-Verfahren
Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
Ihr Trainer und Einkaufsexperte
Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufs- und Seminarprofi,
mit mehr als 30 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“
und weit über 14.000 Seminargästen seit 1993.
14
Einkaufskosten spürbar senken
Der Referent
1. Tag
8:45 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Workshop-Unterlagen
9:00 Workshopstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde
9:15 Ihr Einkaufsspezialist und Workshopleiter – Jens Holtmann.
Steigern Sie die Einkaufsperformance:
Ihre Lieferanten sind der Erfolgsschlüssel Nr. 1
Preiserhöhungen wirksam abwehren und sogar vorbeugen
• Einfaches Zahlenbeispiel: Wie „giftig“ Preissteigerungen für Ihre Firma sind
• Die Tricks, Methoden und Kniffe der Verkäufer beim Preisanpassungs-Poker
und Ihr „Gegenangriff“
• So wehren Sie Preiserhöhungen wirksam mit Zahlen & Fakten ab und beugen
sogar geschickt vor
9:45 Die Hauptausrede der Lieferanten bei Preiserhöhungen:
gestiegene Rohstoffpreise
• Wie Sie in 1 Minute prüfen, ob diese Behauptung stimmt
• Wie Sie berechnen, ob die Höhe der Preisforderung gerechtfertigt ist
• Wo Sie die Cost Breakdown Structure für Ihre wichtigen Lieferanten finden
Geld-zurück-Garantie
Sollten Sie während oder nach dem
Seminar das Gefühl haben, nicht
auf Ihre Kosten gekommen zu sein,
zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr
anstandslos zurück.
Garantiert!
Sie können also nur gewinnen.
10:30 10:50 Seminarpreis
Sie bekommen diese beiden lohnenden
Praxistage für 1.180,– € + MwSt.
Darin enthalten sind die umfangreichen
Arbeitsunterlagen, alle Tools, der
Arbeitshilfen-Cloud-Zugang, das
Mittagessen, die Pausenerfrischungen
und die Parkgebühren.
12:30 13:30 € 100,– Sonderrabatt
Sie senken den Seminarpreis, wenn Sie
nicht alleine kommen.
Ab 2 Teilnehmern aus derselben Firma
reduziert sich der Preis um 100,– € pro
Person.
Bitte sofort buchen und sparen!
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
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15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
Garant für Beschaffungserfolge: offensive Einkaufsaktionen und -initiativen
• Aktionskalender: Vereinbaren Sie in kurzer Zeit völlig neue und einmalige
Konditionen mit Lieferanten
• Aktionstexte: Wie Sie schnell und einfach das wahre Gesicht der Lieferanten
erkennen
• So erzeugen Sie noch mehr Wettbewerbs- und Leistungsdruck,
ohne den Bogen zu überspannen
Gemeinsames Mittagessen
Insider-Spezial
Der Lieferantenfokus – Erfolgsstellschraube Nr. 1 im Einkauf
• Das Leistungsfähigkeitsprofil Ihrer Lieferanten
• Lieferanten schnell und einfach beurteilen – 2 praxistaugliche Verfahren
• Lieferantenfokus: „Drum prüfe, wer sich ewig bindet …“ – Umgang mit
marktmächtigen Lieferanten
• Sinnvolle Kategorisierung: Wie Sie mit Vorzugs-Lieferanten und
„Abschusslisten-Kandidaten“ umgehen müssen
• Der Lieferanten-Leitfaden: Zulieferer damit „justieren“ und Auditoren
glücklich machen
Kaffee- und Kommunikationspause
15:20 Schlüsselqualifikation: Verhandlungs-Taktiken beherrschen
• Unverzichtbares Rüstzeug für Preisgespräche
• Die 5 besten Verhandlungswerkzeuge
• Preisverhandlungen sicher und souverän führen
16:30 Ende des 1. Workshop-Tages
Workshop-Extras
fahren
ertung“ inklusive 2 Bewertungs-Ver
➜➜ Der Baukasten „Lieferantenbew
➜➜ 1 Jahr kostenlosen Zugang zum
dlungs-Navi”
“EinkäuferKompass – Das Preisverhan
loud der Einkäufer-Akademie
➜➜ Zugriff auf die Arbeitshilfen-C
15
Einkaufskosten spürbar senken
Zitat zum Workshop
2. Tag
Machen Sie Schluss mit den
Preiserhöhungs-Ritualen der
Verkäufer. Ihr Chef wird es
Ihnen danken – garantiert!
Jens Holtmann
9:00 Der 4. Produktionsfaktor: Die richtigen Markt-Informationen
• Wo Sie die besten Zahlenlieferanten für Ihre Vormaterial-Preisentwicklungen finden
• Wie Sie die gewinnbringende Info-Logistik für den Einkauf aufbauen
• Zahlen & Fakten sind oft teuer – aber versuchen Sie es mal ohne
• Demo: Der „Einkäufer-Kompass“ – Das Preisverhandlungs-Navi
10:00 Preiscontrolling: Sind Ihre Einkaufspreise wirklich gut?
• Wie Sie das Preiscontrolling für die Hauptmaterialgruppen aufbauen
• Wo Sie die Vergleichsdaten herbekommen
• Erfolgsmessung im Einkauf als Basis einer erfolgsorientierten Bezahlung
10:30 Kaffee- und Kommunikationspause
10:50 Praxiserprobt: Die 21 besten Einkaufswerkzeuge
• Von Auktionen und Parallelverhandlungen über Global Sourcing bis hin zum
Zielpreis-Management
• Einkaufsmethoden: Wertanalyse, Target Costing, Make-or-Buy,
Einkaufsgemeinschaften, C-Artikel-Management ...
• Eine Quelle für über 30 weitere praktische Ansätze die Materialkosten zu senken
und Mehrwerte zu schaffen
Arbeitshilfen-Download
Die praktischen Leitfäden, Aktionsbriefe, Formulare und Checklisten aus
Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich
kostenlos in unserer geschützten
Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum
Herunterladen bereit. Sie können
so alle Arbeitshilfen mit dem PC in
Minutenschnelle nutzen.
Ihr Zertifikat
12:30 Gemeinsames Mittagessen
13:30
Insider-Spezial
Am Ende des Praxis-Workshops erhalten
15:00 Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifikat, das Ihr neues gewinnbringendes
Einkaufs-Knowhow dokumentiert.
15:20 Der Praxis-Workshop findet in einem
ausgewählten 4-Sterne-Tagungshotel
statt. Sie können dort unter dem
Stichwort „Einkäufer-Akademie“
Zimmer buchen.
Das Abrufkontingent ist bis 14 Tage
vor dem Workshoptermin garantiert,
danach nur nach Verfügbarkeit.
Kupferpreise, andere Industriemetalle, Rohstoffe & Co.
• Wie Sie die Vormärkte Ihrer Lieferanten genau kennenlernen und verfolgen
• Was Ihnen Rohstoff-Charts alles „erzählen“ und wo Sie diese kostenfrei
bekommen
• Das Frühwarnsystem für Rohstoffpreise und Vormaterialien
(Kupferpreis, Aluminiumpreis, Stahlpreise ...)
Kaffee- und Kommunikationspause
Markt-Recherche: So finden Sie schnell neue Lieferanten
• Profi-Tipps zur Lieferantensuche in Osteuropa, Indien, Asien und anderen
Low Cost Countries
• Mit den 10 wichtigsten Importhelfer 40 % und mehr sparen
• Live-Demo: In welchen Verzeichnissen und Web-Portalen Sie recherchieren müssen
16:00 Ende des Praxis-Workshops
Seminarhotel
Vorsprung durch wertvolle Tools,
Zahlen und Fakten
Sinnvolle Aufbau-Seminare
Das Know-how dieses Workshops erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:
Buchung
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten Seite 17
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
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Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten Seite 20
Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
managen – leicht gemacht Seite 23
16
Ihr Vorsprung:
1.Verhandlungs-Power
besitzen: mutig, offensiv
und souverän agieren.
2.Fragetechnik & Co.:
Die 5 Verhandlungswerkzeuge sicher beherrschen.
3.Verkäufermanöver
durchschauen: Nie wieder
auf die Tricks hereinfallen.
Zielgruppe
Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte
sowie aus den Bereichen Einkauf und
Beschaffung aus allen Branchen und
Unternehmensgrößen …
… die erstklassige Verhandlungsergebnisse erzielen wollen.
Termine 2017
M
12 Te aximal
ilneh
mer!
15. + 16. Februar
Düsseldorf
22. + 23. März
Hamburg
03. + 04. Mai
Bielefeld
17. + 18. Mai
München
27. + 28. September Frankfurt
18. + 19. Oktober
München
15. + 16. November Bielefeld
Sich durchsetzen in
Preisverhandlungen mit Lieferanten
Mit Taktik, Psychologie und überzeugenden Argumenten
Durchkreuzen Sie die Absichten der Verkäufer!
Neben den bekannten, guten Argumenten wie interessante Bedarfsmengen, steigende
Umsätze oder gesunkene Kosten auf der Lieferantenseite, entscheidet vor allem die richtige (psychologische) Taktik über den Erfolg von Preisverhandlungen.
Verhandeln Sie planvoll, wie nach einem Drehbuch. Übernehmen Sie von Anfang an
„das Zepter“ der Gesprächsführung und behalten Sie es bis zum Verhandlungsschluss. Nutzen Sie konsequent das Aktionsprinzip: Fordern und Hinterfragen Sie. Argumentieren und präsentieren Sie überzeugend. Setzen Sie ihre Forderungen geschickt und
fair durch. So machen Sie es den Lieferanten schwer, die Verkaufsziele auf Kosten Ihrer
Firma zu erreichen. Wahrscheinlich haben auch Sie diese unverzichtbare Schlüsselqualifikation über die Jahre durch Versuch und Irrtum sowie betriebsinterne „Mentoren“ (Vorgesetzte, erfahrene Kollegen/Kolleginnen) erlernt.
Das ist der harte Weg, diese alltägliche und doch sehr spezielle Kommunikations-Disziplin
zu erlernen. Preisverhandlungs-Experte Jens Holtmann weiht Sie intensiv in die Kunst der
psychologischen und taktischen Verhandlungsführung ein. Der Lohn: klare Vorteile und
überdurchschnittliche Ergebnisse. Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
selbstsicher und gekonnt auf das harte „NEIN“ des Verkäufers reagieren wollen.
hart, aber jederzeit fair, freundlich und höflich verhandeln möchten.
n
icht mit der „Brechstange“, sondern psychologisch und taktisch klug verhandeln möchten.
Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
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oder einfach online unter
www.einkaeufer-akademie.de
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mit Hilfe von
anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Sie erhalten in diesem Praxis-Workshop
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eine über 150 Seiten starke Arbeitsunterlage
den großen Taktikleitfaden für Preisverhandlungen
10 Praxis-Leitfäden (Taktik, Argumentation, Monopolverhandlungen...)
praktische Fragenkataloge und 14 Arbeitshilfen zur Gesprächsvorbereitung/-analyse
1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
Ihr Trainer und Einkaufsexperte
Jens Holtmann, ausgewiesener Procurement- und Seminarprofi,
mit mehr als 30 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit
über 14.000 Seminargästen seit 1993.
17
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten
Der Referent
1. Tag
Mit Taktik und Psychologie
erzielen Sie echte Spitzenergebnisse
8:45 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Workshop-Unterlagen
9:00 Workshopstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde
9:15 Abwehrmechanismen: Der gekonnte Umgang mit dem harten „Nein“ des Verkäufers
• Richtig reagieren, wenn der Lieferant in die „Jammer-Harfe“ greift
• Typische Verkäufersprüche erkennen und aushebeln, z. B. „zu geringe Menge“
• Warum die Verkäufer viel besser Nein-sagen können als der Einkauf
Ihr Einkaufsspezialist und Workshopleiter – Jens Holtmann.
9:45 erhandlungs-Drehbuch: Wie Sie Gespräche vorbereiten und regelrecht inszenieren
V
• So „schreiben“ Sie in wenigen Minuten ein erfolgreiches Verhandlungs-Drehbuch
• Wie Sie das Konzept des Verkäufers durchkreuzen und die Gesprächsführung
übernehmen
• 3 Verhandlungsphasen: Small Talk oder sofort zur Sache kommen?
Geld-zurück-Garantie
Sollten Sie während oder nach dem
Seminar das Gefühl haben, nicht
auf Ihre Kosten gekommen zu sein,
zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr
anstandslos zurück.
Garantiert!
10:50 Verhandlungstaktik: Verkäufer psychologisch geschickt überzeugen
• Die „knackige“ Forderung – das A und O in der Preisverhandlung
• Wieso das erste Zugeständnis des Verkäufers so wichtig ist
• Wann und wie Sie wichtige Gespräche unterbrechen oder sogar vertagen müssen
11:30 Verhandlungs-Simulation mit Video-Analyse
• Das aktive Fordern, Fragen, Argumentieren und Taktieren wird geübt
• Gemeinsame Auswertung ausgewählter Sequenzen in der Gruppe
12:30 Gemeinsames Mittagessen
Sie können also nur gewinnen.
Seminarpreis
10:30 Kaffee- und Kommunikationspause
Sie bekommen diese beiden lohnenden
Praxistage für 1.180,– € + MwSt.
Insider-Spezial
Darin enthalten sind die umfangreichen 13:30
Praktische Psychologie: von Truthennen-Experimenten,
Arbeitsunterlagen, alle Tools, der
„Ritsch-Ratsch-Reaktionen“ und anderen Überzeugungs-Waffen
Arbeitshilfen-Cloud-Zugang, das
• Ängstlichkeit, Harmoniebedürfnis und Fluchtverhalten – Gift für jede
Mittagessen, die Pausenerfrischungen
Verhandlung
und die Parkgebühren.
€ 100,– Sonderrabatt
• „Die Tür-ins-Gesicht-Taktik“, das Gesetz der Widerspruchslosigkeit, Sympathie
und Autorität
• Zweiergespräche und Teamverhandlungen: Die besten Sitzpositionen
• Wie Sie mit 7 Meta-Programmen Ihre Verhandlungs-Power extrem verstärken
Sie senken den Seminarpreis, wenn Sie
nicht alleine kommen.
15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
15:20 0 Einkäufertaktiken, die in vielen Seminaren empfohlen werden, auf dem Prüfstand
1
• Die MAD-Formel und die 7 wichtigsten Verhandlungsgrundsätze
• Die 3 wahren Erfolgsgesetze für Preisverhandlungen
• Wie Sie die 9 häufigsten Verhandlungsfehler vermeiden
16:30 Ende des 1. Trainings-Tages
Ab 2 Teilnehmern aus derselben Firma
reduziert sich der Preis um 100,– € pro
Person.
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Buchung
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Workshop-Extras
eitsunterlage
➜➜ eine über 150 Seiten starke Arb
ziell für Preisverhandlungen
➜➜ Den großen Taktik-Leitfaden spe
ntation, Monopolverhandlungen...)
➜➜ 10 Praxis-Leitfäden (Taktik, Argume
für Ihren Einkaufsalltag
14 Arbeitshilfen zur
➜➜ praktische Fragenkataloge und
Gesprächsvorbereitung/-analyse
18
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten
Zitat zum Workshop
2. Tag
Das Gespräch und den Verkäufer führen
9:00 Menschliches Verhalten: Neue Erkenntnisse der Hirnforschung &
Evolutionsbiologie
• Wie unser Belohnungssystem funktioniert und uns motiviert/steuert
• Die Macht der prähistorischen Altlasten
• Wir sind noch immer auf der „Jagd“
10:00 Verhandeln Sie auf keinen Fall
reflexartig aus dem ,Bauch’
heraus! Jens Holtmann
Arbeitshilfen-Download
Die praktischen Leitfäden, Aktionsbriefe, Formulare und Checklisten aus
Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich
kostenlos in unserer geschützten
Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum Herunterladen bereit. Sie können so alle
Arbeitshilfen mit dem PC in Minutenschnelle nutzen.
10:30 Körpersprache: Die Macht der nonverbalen Kommunikation
• Für den ersten Eindruck gibt es keine 2. Chance
• Gestik, Mimik und Haltung richtig interpretieren
• Der Mund lügt häufig – der Körper nie.
Kaffee- und Kommunikationspause
10:50 Argumentation & Präsentation für den harten Preis-Clinch mit Verkäufern
• Verhandeln mit dem Angebots-Diagramm
• Die auf den Marktspielregeln beruhende einkäuferische Argumentationsbasis
• Wieso wir Menschen durch Bilder so beeinflussbar sind
11:30 Verhandlungs-Simulation mit Video-Analyse
• Das aktive Fordern, Fragen, Argumentieren und Taktieren wird geübt
• Gemeinsame Auswertung ausgewählter Sequenzen in der Gruppe
12:30 Gemeinsames Mittagessen
Insider-Spezial
13:30 Verkäufertaktiken neutralisieren:
Der Blick hinter die Kulissen und in die Trickkiste
• Vorsicht Falle! Das „Nebenleistungs-Gleis“ vermeiden
• Wie Sie die 5 kommunikativen Schwächen sehr vieler Verkäufer
Ihr Zertifikat
für sich nutzen
Am Ende des Praxis-Workshops erhalten • So entkräften Verkäufer Standardeinwände wie „zu teuer“, „kein Budget“ usw.
Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifikat, das Ihr neues gewinnbringendes
Einkaufs-Knowhow dokumentiert.
Seminarhotel
Der Praxis-Workshop findet in einem
ausgewählten 4-Sterne-Tagungshotel
statt. Sie können dort unter dem
Stichwort „Einkäufer-Akademie“
Zimmer buchen.
Das Abrufkontingent ist bis 14 Tage
vor dem Workshoptermin garantiert,
danach nur nach Verfügbarkeit.
15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
15:20 Monopolisten: Mit dem „Schreckgespenst“ des Einkaufs richtig umgehen
• Warum die Beziehungsebene hier erfolgsentscheidend ist
• Mit welchen Worten Sie die Wirkung einer Bitte vervierfachen
16:00 Ende des Praxis-Trainings
Sinnvolle Aufbau-Seminare
Das Know-how dieses Workshops erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:
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Neu im Einkauf
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Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen
Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
managen – leicht gemacht 19
Seite 29
Seite 8
Seite 23
Ihr Vorsprung:
1.Gesprächsführung
übernehmen:
Lenken Sie Jahresverhandlungen in die von Ihnen
gewünschte Richtung.
2.Die Taktik-Toolbox:
Wertvolle Techniken verschaffen Ihnen klare Vorteile.
3.Verhandlungs-Aikido:
Den Schwung des
Gegenübers ausnutzen.
Zielgruppe
Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte
sowie aus den Bereichen Einkauf und
Beschaffung aus allen Branchen und
Unternehmensgrößen …
… die erstklassige Verhandlungsergebnisse erzielen wollen.
Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten
Verhandeln Sie mit noch mehr „Biss“ und Taktik
Jetzt die Weichen stellen – niedrigere Preise durchsetzen!
Die regelmäßigen Verhandlungen mit den großen und wichtigen Lieferanten besitzen für
jeden Einkauf einen besonderen Stellenwert. Die hier erzielten Verhandlungserfolge
schlagen besonders positiv auf der eigenen Gewinn- und Kostenseite durch. Die Kunst
des Verhandelns zu beherrschen, ist eine unverzichtbare Schlüsselqualifikation für
jeden Einkäufer.
Alle Vorgaben, Ziele, Pläne und Aktionen zerplatzen wie Seifenblasen, wenn es Ihnen
nicht gelingt, den Lieferanten zu motivieren, die dafür notwendigen Leistungen tatsächlich auch zu erbringen. Professionell zu verhandeln kann jeder lernen. Durch gute Vorbereitung und den Einsatz praxiserprobter Verhandlungs-Strategien/-Tools
haben Sie gegenüber den Verkäufern klar die Nase vorn. Verhandlungs-Spezialist HansChristian Seidel weiht Sie intensiv in die Kunst der psychologischen und taktischen Verhandlungsführung ein. Der Lohn: klare Vorteile und überdurchschnittliche Ergebnisse.
Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
Termine 2017
10. + 11. Mai
15. + 16. November
M
12 Te aximal
ilneh
mer!
Bielefeld
Stuttgart
Lieferanten aktiv und offensiv fordern müssen.
praxiserprobte Taktiken für Preisgespräche einsetzen wollen.
Freude daran haben die Taktiken der Verkäufer zu durchschauen.
überzeugend und betriebswirtschaftlich korrekt argumentieren möchten.
Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
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In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Verhandlungs-Know-how und Insider-Wissen
mit Hilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen und Live-Übungen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab. Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Sie erhalten in diesem Praxis-Workshop
➜➜ eine über 150 Seiten starke Arbeitsunterlage
➜➜ ein spezieller Fragenkatalog für Jahresverhandlungen
➜➜ eine offene Exceldatei zur Preisstrukturanalyse
➜➜ eine One-Page-only-Checkliste mit allen durchgeführten Taktiken
Ihr Workshopleiter und Einkaufsexperte
Diplom-Betriebswirt Hans-Christian Seidel, international
erfahrener und langjähriger Einkaufsleiter in verschiedenen
Unternehmen und Branchen. Seit vielen Jahren Seminarprofi.
20
Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten
So punkten Sie in den
wirklich wichtigen Verhandlungen
1. Tag
8:45 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Workshop-Unterlagen
9:00 Workshopstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde
9:15 Die richtige mentale Einstellung für anspruchsvolle Preisverhandlungen
• Wie Sie die volle Kraft und Wirkung Ihrer Persönlichkeit ausspielen
• „Pokern“ ist unnötig: Wie Sie immer bei der Wahrheit bleiben ohne zu viel
zu verraten
• Wieso rüde Verhandlungsstile (z. B. „drücken bis Blut kommt“) so schädlich und
gefährlich sind
9:45 Das Verhandlungs-Konzept VGA:
Gespräche schnell und professionell vorbereiten
• So „schreiben“ Sie in wenigen Minuten ein erfolgreiches Verhandlungs-Drehbuch
• Wie Sie das Konzept des Verkäufers durchkreuzen und die Gesprächsführung
übernehmen
• 3 Verhandlungsphasen: Small Talk oder sofort zur Sache kommen?
Geld-zurück-Garantie
Sollten Sie während oder nach dem
Seminar das Gefühl haben, nicht
auf Ihre Kosten gekommen zu sein,
zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr
anstandslos zurück.
Garantiert!
Sie können also nur gewinnen.
10:30 Kaffee und Kommunikationspause
10:50 Klein-Gruppenarbeiten:
• Wie muss die Einladung zur Verhandlung an den Lieferanten aussehen?
• Wie kann das Jahresgespräch kreativ und überraschend gestartet werden?
• Wie sehen professionelle Präsentationsunterlagen aus?
11:30 Verhandlungs- Simulation mit Videoanalyse
• Das aktive Fordern, Fragen, Argumentieren und Taktieren wird geübt
Sie bekommen diese beiden lohnenden • Gemeinsame Auswertung ausgewählter Sequenzen in der Gruppe
Seminarpreis
Praxistage für 1.180,– € + MwSt.
Darin enthalten sind die umfangreichen Arbeitsunterlagen, alle Tools, der
Arbeitshilfen-Cloud-Zugang, das
Mittagessen, die Pausenerfrischungen
und die Parkgebühren.
12:30 Gemeinsames Mittagessen
13:30 Insider-Spezial
€ 100,– Sonderrabatt
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nicht alleine kommen.
Ab 2 Teilnehmern aus derselben Firma
reduziert sich der Preis um 100,– € pro
Person.
Bitte sofort buchen und sparen!
Buchung
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Verhandlungstaktik: Das Drehbuch speziell für Jahresverhandlungen
• Forderungen richtig inszenieren und präsentieren
• Rückzugs-Szenarien richtig vorbereiten und durchführen
• Wie Sie wirklich hart aber absolut fair verhandeln
• Das richtige Verhalten bei festgefahrenen Preisverhandlungen
15:00 Kaffee und Kommunikationspause
15:20 Manipulationstechniken erkennen und abwehren
• Die Methoden psychologischen „Kriegsführung“ aushebeln
• Unfaire Angriffe: Die Bedeutung des individuellen Empfindens
• Die 3 Schritte zur schnellen Abwehr
Ende des 1. Workshop-Tages
16:30 Workshop-Extras
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unterlage
eine über 150 Seiten starke Arbeits
esverhandlungen
ein spezieller Fragenkatalog für Jahr
allen durchgeführten Taktiken
eine One-Page-only-Checkliste mit
loud der Einkäufer-Akademie
1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-C
21
Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten
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Das ganze Leben ist eine
einzige, große Verhandlung!
Hans-Christian Seidel
Arbeitshilfen-Download
Die praktischen Leitfäden, Aktionsbriefe, Formulare und Checklisten aus
Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich
kostenlos in unserer geschützten
Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum Herunterladen bereit. Sie können so alle
Arbeitshilfen mit dem PC in Minutenschnelle nutzen.
Ihr Zertifikat
2. Tag
Lieferantenleistungen weiter
verbessern – Mehrwert schaffen
9:00 Verhandlungs-Aikido:
• Lassen Sie Angriffe und taktische Manöver des Verkäufers ins Leere laufen
• Fokussieren Sie sich auf Ihre Ziele, nicht auf Positionen und Personen
• Nutzen Sie die Macht des Schweigens (an den richtigen Stellen)
Souverän und sicher im wirtschaftlichen Spannungsfeld agieren
10:00 • Was will der Verkäufer?
• Was will Ihre Firma?
• Die ungeschriebenen Spielregeln und Marktgesetze jeder Verhandlung
Kaffee und Kommunikationspause
10:30 10:50 Der gekonnte Einsatz rhetorischer Wirkungsmittel
• Klar und einfach sprechen, Bilder „malen“ und Geschichten erzählen
• Körperhaltung, Blickkontakt, Gestik und Mimik
• Humor ist ein mächtiges Werkzeug
10:50 Verhandlungs- Simulation mit Videoanalyse
• Die häufigsten Verhandlungsfehler
• Das aktive Fordern, Fragen, Argumentieren und Taktieren wird geübt
• Gemeinsame Auswertung ausgewählter Sequenzen in der Gruppe
12:30 Gemeinsames Mittagessen
13:30 Insider-Spezial
Am Ende des Praxis-Workshops erhalten
Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifikat, das Ihr neues gewinnbringendes
Einkaufs-Knowhow dokumentiert.
15:00 Toolbox: Der Feinschliff für typische Verhandlungssituationen
• konsequent NEIN-sagen
• Die Kunst des Taktierens
• Das geschickte Fragen
• Aktiv zuhören und überzeugend argumentieren
Kaffee und Kommunikationspause
Seminarhotel
Der Praxis-Workshop findet in einem
ausgewählten 4-Sterne-Tagungshotel
statt. Sie können dort unter dem
Stichwort „Einkäufer-Akademie“
Zimmer buchen.
Das Abrufkontingent ist bis 14 Tage
vor dem Workshoptermin garantiert,
danach nur nach Verfügbarkeit.
15:20 Die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse
aus der psychologischen Forschung
• Wie wir das Bewusstsein der anderen beeinflussen können
• Verkäufer-Verhalten verstehen und gezielt steuern
• Der gewaltige „emotionale Strudel“ und dessen Folgen für das Ergebnis
16:00 Ende des Praxis-Workshops
Sinnvolle Aufbau-Seminare
Das Know-how dieses Workshops erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:
Buchung
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
Anmeldeformular auf Seite 28
oder einfach online unter
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Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen
Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
managen – leicht gemacht 22
Seite 17
Seite 8
Seite 23
Ihr Vorsprung:
1.Sicherer Vertragsabschluss:
Fehlmengenkosten einfach
vermeiden.
2.Professionelles ReklamationsManagement:
Lieferpannen zügig und vorteilhaft
für Ihre Firma abwickeln.
3.Kompetent verhandeln:
Welche Kosten Sie Lieferanten
gesetzeskonform „aufs Auge“
drücken.
4.Schlagkräftig argumentieren:
Mit den 7 wichtigsten BGHUrteilen für Ihren Einkaufsalltag.
Zielgruppe
Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte
sowie aus den Bereichen Einkauf und
Beschaffung aus allen Branchen und
Unternehmensgrößen …
… die wichtige Geschäftsbeziehungen
auf ein solides juristisches Fundament
stellen wollen.
Termine 2017
M
12 Te aximal
ilneh
mer!
15. + 16. März
München
29. + 30. November Düsseldorf
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
Anmeldeformular auf Seite 28
oder einfach online unter
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Praktisches Einkaufsrecht und
Kaufvertragsstörungen managen –
leicht gemacht
Kompetent und rechtssicher handeln beim Vertragsschluss, geplatzten Liefertermin, Sachmangel & Co.
Rechtssicherheit im Einkauf ohne „Wenn und Aber“
Der Einkauf muss sich zwangsläufig in seinem beruflichen Alltag mit vielen Rechtsfragen beschäftigen. Häufig bleibt jedoch das Einkaufsrecht ein „Buch mit 7 Siegeln“.
Um große Pannen und Geldverluste zu vermeiden, sichern wir heute wichtige Geschäfte mit (Rahmen-)Verträgen ab. Darüber hinaus verschaffen Ihnen gesicherte Rechtskenntnisse einen deutlichen Vorsprung in der Argumentation gegenüber Verkäufern.
Der Lieferverzug ist mit Abstand die Lieferantenpanne Nr. 1 im Einkaufsalltag, gefolgt von Qualitätsfehlern.
Kaufvertragsstörungen sind gleich in mehrfacher Hinsicht ein Problem. Der geplatzte Liefertermin & Co.
verursachen zusätzliche Arbeit, hohe Kosten und eine Menge Ärger. Außerdem wird die Versorgungssicherheit Ihrer Firma bedroht/gestört. Im schlimmsten Fall helfen keine Rettungsversuche und die Panne
„schlägt bis zum Kunden durch“. Spätestens jetzt taucht die Frage auf ob und in welcher Höhe ein Schaden
(z. B. Kostenbelastung, Deckungskauf, Vertragsstrafe, ...) dem Lieferanten in Rechnung gestellt werden kann.
Reklamationen gehören zum Tagesgeschäft in der Beschaffung und bringen daher keinen
echten Einkaufsprofi aus der Ruhe. Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
r echtssicher und überzeugend mit den BGB-Instrumenten Pflichtverletzung, Nachfrist, Nacherfüllung,
Rücktritt, Minderung und Schadensersatz argumentieren möchten.
wissen wollen, was zu tun ist, wenn die AGBs des Lieferanten Ihren Einkaufsbedingungen widersprechen.
erfahren wollen, warum das Erfüllen der Untersuchungs- und Rügepflicht beim Wareneingang nach dem
Handelsgesetzbuch (HGB) so wichtig ist.
Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mit Hilfe von anschaulichen
Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche
sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab. Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Sie erhalten in diesem Praxis-Workshop
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eine über 170 Seiten starke Arbeitsunterlage
14-Punkte-Checkliste Vertragsabschluss/-durchführung
1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
mit:
• Mustertexten für eine Liefermahnung mit Nachfrist-Setzung,
Mängelanzeige und Kostenbelastung
• 53 unverzichtbare Musterverträge und -formulierungen
Ihre Trainerin und Rechtsexpertin
Angelika Schaeuffelen, ist Rechtsanwältin in Frankfurt und schwerpunktmäßig in der rechtlichen Beratung von Mittelstands- und
Großunternehmen tätig. Seit vielen Jahren vermittelt sie Einkäufern
juristisches Know-how. Außerdem ist sie Kommunikationstrainerin,
Wirtschaftsmediatorin und Autorin zahlreicher Fachbeiträge.
23
Praktisches Einkaufsrecht und
Kaufvertragsstörungen managen – leicht gemacht
Die Referentin
1. Tag
Rechtsanwältin Frau Angelika
Schaeuffelen.
Geld-zurück-Garantie
Sollten Sie während oder nach dem
Seminar das Gefühl haben, nicht
auf Ihre Kosten gekommen zu sein,
zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr
anstandslos zurück.
Garantiert!
Sie können also nur gewinnen.
Die wichtigsten Rechtsfragen im
Einkaufsalltag sicher beherrschen
8:45 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Workshop-Unterlagen
9:00 Workshopstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde
9:15 10:30 Wie Verträge durch Anfrage, Angebot & Co. zustande kommen
• Rechtslage bei Auftragsbestätigungen, die von der Bestellung abweichen
• Die Bedeutung des Schweigens im Rechtsverkehr
• Das kaufmännische Bestätigungsschreiben und seine rechtlichen Auswirkungen
• Verhandlungsprotokolle
• Vollmachten/Unterschriftenregelung, Der Letter of Intent
Kaffee- und Kommunikationspause
10:50 Der Rahmenvertrag im praktischen Einsatz
• Besondere Typen von Rahmenverträgen
• Die (zukünftigen) geschäftlichen „Spielregeln“ mit wichtigen Lieferanten festzurren
• Was ist bei Abrufen zu beachten?
11:15 AGBs: Einkaufsbedingungen contra Verkaufsbedingungen des Lieferanten
• Wie Sie ganz einfach das gegnerische Klauselwerk abwehren
• Der unverzichtbare Einbeziehungshinweis in jeder Bestellung
• Die Abgrenzung zur Individualvereinbarung
• Wirksamkeit typischer Einkäuferklausen
• Die juristischen Probleme von Qualitätssicherungs-Vereinbarungen
12:30 Gemeinsames Mittagessen
13:30
Seminarpreis
Sie bekommen diese beiden lohnenden
Praxistage für 1.180,– € + MwSt.
Insider-Spezial
Auslandseinkauf und UN-Kaufrecht (CISG)
• Wann findet das UN-Kaufrecht auf den Vertrag Anwendung?
• Die Liste der 80 CISG-Vertragsstaaten und die INCOTERMS 2010
• Ist es sinnvoll, die Geltung des UN-Kaufrechts vertraglich auszuschließen?
• Die Kenntnisverschaffungs-Pflicht bei den AGBs
Darin enthalten sind die umfangreichen
14:00 Arbeitsunterlagen, alle Tools, der
Arbeitshilfen-Cloud-Zugang, das
Mittagessen, die Pausenerfrischungen
und die Parkgebühren.
BGB-Leistungsstörungsrecht: „Schadensersatz wegen Pflichtverletzung“
• Die 4 Voraussetzungen für Schadensersatz nach § 280
• Die 2 grundsätzlichen Schadensersatz-Arten
14:30 efahrtragung: Der große „frei Haus-Irrtum“ im Einkauf
G
• Wer die Transportkosten und das Transportrisiko trägt
• Wieso Sie den Erfüllungsort ausdrücklich vereinbaren müssen
€ 100,– Sonderrabatt
15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
Sie senken den Seminarpreis, wenn Sie
nicht alleine kommen.
15:20
Lieferverzug: 5 Vorbedingungen sowie Ihre Rechte und Pflichten
• Sofort-Maßnahmen beim geplatzten Liefertermin
• Umfang und Höhe des Schadensersatzanspruches
• Wann muss eine Nachfrist gesetzt werden?
16:00
Vertragsstrafen: Erziehungsmittel für unzuverlässige Lieferanten
• Pönale/Konventionalstrafen richtig vereinbaren und durchsetzen
• Die zulässige Vertragsstrafenhöhe und die Berechnungsbasis
• Den Fallstrick „Vorbehalt bei Annahme“ umgehen
16:30 Ende des 1. Workshop-Tages
Ab 2 Teilnehmern aus derselben Firma
reduziert sich der Preis um 100,– € pro
Person.
Bitte sofort buchen und sparen!
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
Anmeldeformular auf Seite 28
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Workshop-Extras
eitsunterlage
➜➜ eine über 170 Seiten starke Arb
mit:
en-Cloud der Einkäufer-Akademie
➜➜ 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilf
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mit Nachfrist-Se
• Mustertexte für eine Liefermahnungg
tun
elas
tenb
Kos
und
ige
Mängelanze
und -formulierungen
• 53 unverzichtbare Musterverträge
24
Praktisches Einkaufsrecht und
Kaufvertragsstörungen managen – leicht gemacht
Zitat zum Workshop
2. Tag
Haftungsrisiken im Einkauf absichern
9:00 Vertragsarten: Kaufvertrag oder Werkvertrag?
• Die neue Rechtslage seit 2002 und ein Grundsatzurteil des Bundesgerichtshofs
• Der Wegfall des Werklieferungsvertrages und die Auswirkungen auf den Einkauf
• Die Besonderheiten von Dienstleistungsverträgen
10:00
Wann liegt ein Sachmangel vor?
• Schuldet der Auftragnehmer auch die Funktion? Bedenken- und
Hinweispflichten.
• Werbeaussagen des Herstellers
• Die „Ikea-Klausel“
10:30 Rechte des Käufers bei Mängeln“
• Mängelbeseitigung /Ersatzlieferung: Nacherfüllung als vorrangiges Recht
• Wann Sie dem Lieferanten keinen zweiten Nacherfüllungs-Versuch einräumen
müssen
• Schadensersatz, Minderung und Rücktritt
• Recht zur Selbstvornahme der Nachbesserung
• Unterschiede der Rechte des Käufers bei Kauf- und Werkvertrag
Arbeitshilfen-Download
12:00
Wareneingangskontrolle: Das Kreuz mit der Untersuchungs- und Rügepflicht des HGB
Die praktischen Leitfäden, Aktionsbriefe, Formulare und Checklisten aus
Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich
kostenlos in unserer geschützten
Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum Herunterladen bereit. Sie können so alle
Arbeitshilfen mit dem PC in Minutenschnelle nutzen.
12:30 Gemeinsames Mittagessen
13:30
Insider-Spezial
So ist die gängige Praxis, aber
wie sehen das die Richter?
Angelika Schaeuffelen
10:50 Kaffee- und Kommunikationspause
Ihr Zertifikat
14:30
Am Ende des Praxis-Workshops erhalten Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifi14:40 kat, das Ihr neues gewinnbringendes
Einkaufs-Knowhow dokumentiert.
Seminarhotel
Der Praxis-Workshop findet in einem
ausgewählten 4-Sterne-Tagungshotel
statt. Sie können dort unter dem
Stichwort „Einkäufer-Akademie“
Zimmer buchen.
Das Abrufkontingent ist bis 14 Tage
vor dem Workshoptermin garantiert,
danach nur nach Verfügbarkeit.
Aktuelle BGH-Urteile zu wichtigen Einkäuferfragen
• Rechtsverlust wegen unterlassener Fristsetzung?
• Wer trägt bei der Nacherfüllung die Ein- und Ausbaukosten?
• Muss der Käufer im Falle der Ersatzlieferung oder bei Rücktritt für das
mangelhafte Produkt Nutzungsentschädigung zahlen?
• Muss der Lieferant beim Käufer nacherfüllen oder der Käufer die Sache zum
Lieferanten bringen?
Sonderregelungen für den Verbrauchsgütereinkauf
• Wichtige Unterschiede zwischen geschäftlichen und Ihren privaten Ansprüchen
Kaffee- und Kommunikationspause
15:00
Auswirkungen einer Garantie
• Vermeidung von Rechtsverlusten durch klare Abgrenzung
• Garantieversprechen „aus Versehen“
• Abgrenzung Mängelansprüche, Garantie, Produkthaftung
15:30 Die Verjährung von Mängelansprüchen
• Die gesetzliche Neuregelungen seit 2002
• Die vertragliche Gestaltung
16:00 Ende des Praxis-Trainings
Sinnvolle Aufbau-Seminare
Das Know-how dieses Workshops erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
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oder einfach online unter
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Einkaufskosten spürbar senken
Seite 14
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten Seite 17
Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen
25
Seite 8
Ihr Vorsprung:
1.Sicherer Vertragsabschluss:
Fehlmengenkosten einfach
vermeiden.
2.Professionelles ReklamationsManagement:
Lieferpannen zügig und vorteilhaft
für Ihre Firma abwickeln.
3.Kompetent verhandeln:
Welche Kosten Sie Lieferanten
gesetzeskonform „aufs Auge“
drücken.
4.Schlagkräftig argumentieren:
Mit den wichtigsten VOB-Regelungen
und Urteilen für Ihren Einkaufsalltag.
Zielgruppe
Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte
sowie aus den Bereichen Einkauf und
Beschaffung aus allen Branchen und
Unternehmensgrößen …
… die wichtige Geschäftsbeziehungen
auf ein solides juristisches Fundament
stellen wollen.
Baueinkauf nach VOB/B 2016 –
leicht gemacht
Kompetent und rechtssicher handeln bei Vertragsschluss,
Nachträgen, Baumängeln und geplatzten Terminen
Rechtssicherheit im Baueinkauf ohne „Wenn und Aber“
Der Einkauf muss sich zwangsläufig in seinem beruflichen Alltag mit vielen Rechtsfragen beschäftigen.
Beim Baueinkauf wird er regelmäßig mit der VOB/B konfrontiert. Doch häufig ist dieses Werk für den
Einkäufer ein „Buch mit 7 Siegeln“.
Um große Pannen und Geldverluste zu vermeiden, ist die Kenntnis der einkäuferrelevanten
VOB/B-Regelungen unerlässlich. Darüber hinaus verschaffen Ihnen gesicherte Rechtskenntnisse
einen deutlichen Vorsprung in der Argumentation gegenüber den Auftragnehmern, und zwar sowohl
bei der Vertragsverhandlung als auch bei kleinen und großen Krisen in der Baudurchführung.
Nachträge und Baumängel sind mit Abstand die Lieferantenpanne Nr. 1 im Alltag des Baueinkäufers,
gefolgt von Baumängeln. Geplatzte Vertragstermine verursachen zusätzliche Arbeit, hohe Kosten
und eine Menge Ärger. Außerdem wird die Betriebssicherheit Ihrer Firma bedroht/gestört. Im
schlimmsten Fall helfen keine Rettungsversuche und die Panne „schlägt bis zum Kunden durch“.
Spätestens jetzt taucht die Frage auf ob und in welcher Höhe ein Schaden (z. B. Kostenbelastung,
Produktionsausfall, Ersatzmiete, Vertragsstrafe, ...) dem Auftragnehmer in Rechnung gestellt werden
kann. Reklamationen gehören zum Tagesgeschäft im Baueinkauf und bringen daher keinen
echten Einkaufsprofi aus der Ruhe. Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
Termine 2017
05. + 06. April
M
12 Te aximal
ilneh
mer!
Frankfurt
ü berzeugend mit den VOB-Instrumenten Nachträge abwehren sowie Ansprüche wegen
Mängeln und Verzugsschäden durchsetzen möchten.
r echtssicher Bedenkenhinweisen und Behinderungsanzeigen begegnen möchten.
f ormale Fallstricken erkennen und vermeiden wollen.
Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
Anmeldeformular auf Seite 28
oder einfach online unter
www.einkaeufer-akademie.de
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Rechts-Know-how und Insider-Wissen mithilfe
von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte
und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den
Wissenstransfer ab. Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Sie erhalten in diesem Praxis-Workshop
➜➜ eine über 120 Seiten starke Arbeitsunterlage
➜➜ VOB-Kenntnisse auf den Punkt gebracht
➜➜ eine 10-Punkte-Checkliste für Einkäufer von Bauleistungen bei VOB-Verträgen
Ihre Trainerin und Rechtsexpertin
Angelika Schaeuffelen, ist Rechtsanwältin in Frankfurt und schwerpunktmäßig in der rechtlichen Beratung von Mittelstands- und
Großunternehmen tätig. Seit vielen Jahren vermittelt sie Einkäufern
juristisches Know-how. Außerdem ist sie Kommunikationstrainerin,
Wirtschaftsmediatorin und Autorin zahlreicher Fachbeiträge.
26
Baueinkauf nach VOB/B 2016 – leicht gemacht
Die Referentin
1. Tag
8:45 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Workshop-Unterlagen
9:00 Workshopstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde
9:15 Rechtsanwältin Frau Angelika
Schaeuffelen.
Sollten Sie während oder nach dem
Seminar das Gefühl haben, nicht
auf Ihre Kosten gekommen zu sein,
zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr
anstandslos zurück.
Garantiert!
Sie können also nur gewinnen.
10:30 10:50 12:00 12:30 13:30
Sie bekommen diese beiden lohnenden
Praxistage für 1.180,– € + MwSt.
Darin enthalten sind die umfangreichen Arbeitsunterlagen, alle Tools, der
Seminarpreis
Arbeitshilfen-Cloud-Zugang, das
Mittagessen, die Pausenerfrischungen
und die Parkgebühren.
€ 100,– Sonderrabatt
Sie senken den Seminarpreis, wenn Sie
nicht alleine kommen.
Ab 2 Teilnehmern aus derselben Firma
reduziert sich der Preis um 100,– € pro
Person.
Bitte sofort buchen und sparen!
Buchung
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Einführung in die VOB/B
• Wann gilt die VOB/B?
• Was ist die VOB/B?
9:30 Vertragsschluss – AGB-Problematik
• Sind die Regelungen aus Ihren Bauverträgen Allgemeine
Geschäftsbedingungen (AGB)?
• Abgrenzung AGB / Individualvereinbarung
• Wann gelten AGB als ausgehandelt? - Aktuelle Rechtsprechung zur Abgrenzung
Geld-zurück-Garantie
Die wichtigsten Rechtsfragen im
Baueinkauf sicher beherrschen
Kaffee- und Kommunikationspause
Insider-Spezial
Die VOB/B und das AGB-Recht – Tipps für die Vertragsgestaltung
• Unterliegen die Regelungen der VOB/B der Inhaltskontrolle durch das AGB-Recht?
•Bauverträge auf Basis VOB/B oder BGB? – Was ist jeweils bei der Vertragsgestaltung
zu beachten?
•Was gilt, wenn die VOB/B vereinbart wird, aber im Bauvertrag und/oder den
ergänzenden Baubedingungen wieder von ihr abgewichen wird?
Abgrenzung Bauvertrag / Kaufvertrag
Gemeinsames Mittagessen
Vergütung nach der VOB/B
• Systematik der Vergütungsregelung
•Einheitspreisvertrag, Pauschalvertrag, funktionale Leistungsbeschreibung
• Mehr- oder Mindermengen
• Die 10%-Regelung beim Einheitspreisvertrag
• Leistungen ohne Auftrag / Aufträge ohne Vollmacht
14:30 Insider-Spezial
15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
15:20
Baumängel während der Ausführung
• Systematik der Mängelhaftung nach der VOB/B
•Mangelbegriff
• Welche Bedeutung haben die anerkannten Regeln der Technik?
•Welche Ansprüche hat der Auftraggeber bei Vorliegen eines Mangels vor der
Abnahme?
• Formale Fallstricke der VOB/B
16:30 Ende des 1. Workshop-Tages
Nachtragsmanagement
• Anordnungen des Auftraggebers
• Geänderte und zusätzliche Leistungen, Vergütung
• Wann sind Nachträge berechtigt?
• Wirksamkeit von „Vollständigkeitsklauseln“
• Widersprüche in der Leistungsbeschreibung
Workshop-Extras
eitsunterlage
➜➜ eine über 120 Seiten starke Arb
Einkäufer von Bauleistungen bei
➜➜ eine 10-Punkte-Checkliste für
VOB-Verträgen
27
Baueinkauf nach VOB/B 2016 – leicht gemacht
Zitat zum Workshop
2. Tag
9:00 Bauzeitverzögerung: Ihre Rechte und Pflichten
• Sofort-Maßnahmen bei geplatzten Terminen
• Rechte des Auftraggebers bei Nichteinhaltung der Ausführungsfristen
• Umfang und Höhe des Schadensersatzanspruches
10:05
Kündigung wegen Terminüberschreitungen
• Unter welchen Voraussetzungen kann der Auftraggeber den Bauvertrag kündigen?
• Wann muss eine Nachfrist gesetzt werden? • Welche Formalitäten sind zu beachten?
So ist die gängige Praxis, aber
wie sehen das die Richter?
Angelika Schaeuffelen
Arbeitshilfen-Download
Die praktischen Leitfäden, Aktionsbriefe, Formulare und Checklisten aus
Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich
kostenlos in unserer geschützten
Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum Herunterladen bereit. Sie können so alle
Arbeitshilfen mit dem PC in Minutenschnelle nutzen.
10:30 Seminarhotel
Der Praxis-Workshop findet in einem
ausgewählten 4-Sterne-Tagungshotel
statt. Sie können dort unter dem
Stichwort „Einkäufer-Akademie“
Zimmer buchen.
Das Abrufkontingent ist bis 14 Tage
vor dem Workshoptermin garantiert,
danach nur nach Verfügbarkeit.
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
Anmeldeformular auf Seite 28
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Kaffee- und Kommunikationspause
10:50 Behinderung des Auftragnehmers in der Bauausführung
• Anspruch des Auftragnehmers auf Bauzeitverlängerung
• Entschädigungsansprüche des Auftragnehmers
• Behinderungsgründe
•Behinderungsanzeige
11:30
Insider-Spezial
12:00 Gefahrtragung nach der VOB/B
• Wer trägt die Gefahr für Beschädigung / Zerstörung des Bauwerkes?
• Wann geht die Gefahr vom Auftragnehmer auf den Auftraggeber über?
12:30 Gemeinsames Mittagessen
13:30
Die Abnahme – Dreh-und Angelpunkt am Bau
• Die besonderen Abnahmeformen der VOB/B
• Förmliche Abnahme
• Wirkungen der Abnahme
• Die Fallstricke der fiktiven Abnahme
• Wann darf die Abnahme verweigert werden?
14:15
Ihr Zertifikat
Am Ende des Praxis-Workshops erhalten Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifikat, das Ihr neues gewinnbringendes
Einkaufs-Knowhow dokumentiert.
Haftungsrisiken im Baueinkauf absichern
Vertragsstrafen: Erziehungsmittel für unzuverlässige Auftragnehmer
• Pönale/Konventionalstrafen richtig vereinbaren und durchsetzen
• Die zulässige Vertragsstrafenhöhe und die Berechnungsbasis
• Den Fallstrick „Vorbehalt bei Abnahme“ umgehen
Mängelansprüche nach der Abnahme
• Schriftliche Mängelanzeige – genügt Email?
• Ihre Ansprüche auf Nachbesserung, Ersatzvornahme, Minderung
• Wieviel darf bei Mängeln von der Zahlung einbehalten werden?
14:40 Kaffee- und Kommunikationspause
15:00
Verjährung von Mängelansprüchen
• Wann verjähren Ihre Mängelansprüche nach der VOB/B?
• Welchen Einfluss hat die Wartung auf die Länge der Verjährungsfrist?
• Wodurch wird die Verjährungsfrist unterbrochen oder gehemmt?
15:20 Zahlungen
• Abschlagszahlungen
15:35 • Schlusszahlung
Zusammenfassung – Gegenüberstellung wichtiger Unterschiede zwischen BGB und VOB/B
15:45
Insider-Spezial
16:00 Ende des Praxis-Trainings
Strategien zum baurechtlichen Konfliktmanagement ohne Gerichtsverfahren
• Die Nachteile von Gerichtsverfahren • Mediationsverfahren: Ablauf und Vorteile
• Vereinbarung eines vorgeschalteten Mediationsverfahrens im Vertrag
Sinnvolle Aufbau-Seminare
Das Know-how dieses Workshops erweitern und
vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten Seite 17
Neu im Einkauf
Seite 29
Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen
28
Seite 8
Ihr Vorsprung:
1.Einkaufsperformance
steigern:
Basiswissen und PraxisKnowhow im Einklang.
2.Insider-Know-how besitzen:
Wertvolle Tools und
Infos, die Sie nur bei uns
bekommen.
3.Einkaufsverhandlungen:
Von Anfang an mit der
Fragetechnik & Co.
punkten.
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Neu im Einkauf
Grundwissen und Praxis-Knowhow für Neu- und Quereinsteiger
Die Materialversorgung sichern
und die Einkaufsperformance steigern!
Durch stetig steigenden Kostendruck und wachsenden Wettbewerb kommt dem
Einkauf eine immer größer werdende strategische Rolle zu. Die Nutzung der im Einkauf
liegenden Einsparpotenziale verbessert den Unternehmenserfolg nachhaltig.
In diesem Workshop lernen Neu-, Quereinsteiger und Techniker, wie ein moderner
Einkauf arbeitet. Es werden alle Bereiche des Einkaufsalltags behandelt. Sie erhalten
praxisorientierte Basis-Werkzeuge und konkrete Hilfestellung, um damit die täglichen
Einkaufsarbeiten besser und leichter zu erledigen.
Der systematische und praxisorientierte Schnelleinstieg in alle wesentlichen
Aspekte des modernen und zeitgemässen Einkaufs.
Zielgruppe
Diesen Praxis-Workshop besuchen
Neu- und Quereinsteiger im Einkauf
sowie Techniker, die einen schnellen
Einblick in die Arbeit der Einkaufsabteilung gewinnen möchten.
Termine 2017
NEU
M
12 Te aximal
ilneh
mer!
29. + 30. März
Frankfurt
20. + 21. September München
06. + 07. Dezember Düsseldorf
Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
l eicht verständlich und schnell in die Welt des Einkaufs eintauchen möchten.
die Grundlagen des modernen Einkaufs und der Verhandlungsführung kennen
müssen
sicher gehen wollen, dass Sie bestens für den Einkaufsalltag gerüstet sind.
Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen die Grundlagen des modernen Einkaufs und
das Praxis-Knowhow mit Hilfe von anschaulichen Praxisfällen /-beispielen vermittelt.
Kurzweilige, medien-gestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie FachDiskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
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Sie erhalten in diesem Praxis-Workshop
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➜➜
eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
49 sofort einsetzbare Aktionstexte an Lieferanten
Die 14 Erfolgsgesetze für Einkaufsmitarbeiter
Die 27 Top-Checklisten für den Einkauf
99 Tipps und Kniffe für den Einkauf
1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
Ihr Workshopleiter und Einkaufsexperte
Diplom-Betriebswirt Hans-Christian Seidel, international
erfahrener und langjähriger Einkaufsleiter in verschiedenen
Unternehmen und Branchen. Seit vielen Jahren Seminarprofi.
29
Neu im Einkauf
Grundlagen
des modernen Einkaufs
1. Tag
9:00 9:15Unterschied operativer und strategischer Einkauf
• Die klassische Versorgungsfunktion
• Ziele und Aufgaben des Einkaufs
• Die Bedeutung des Einkaufs für den Unternehmensgewinn
• Die 7 wichtigsten Grundregeln für neue Einkäufer
10:30 10:50Der Beschaffungsprozess
• Bestellabwicklung und Disposition
• Ausschreibung, Anfrage und Angebotsanalyse
• Lieferantensuche, -auswahl, -qualifizierung und -zulassung
• Lieferantenbewertung, Einkaufskennzahlen und Einkaufsreporting
Geld-zurück-Garantie
Sollten Sie während oder nach dem
Seminar das Gefühl haben, nicht
auf Ihre Kosten gekommen zu sein,
zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr
anstandslos zurück.
Garantiert!
Workshopstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde
12:30 Kaffee- und Kommunikationspause
Gemeinsames Mittagessen
Sie können also nur gewinnen.
Insider-Spezial
13:30Unverzichtbares Werkzeuge für den Einkaufsalltag
• Preiserhöhungen vorbeugen und effizient abwehren
• Ein Blick in die Lieferantenkalkulation
Seminarpreis
•
Professionelles Lieferanten-Management
Sie bekommen diese beiden lohnenden
•
Lieferanten mit der ABC- und XYZ-Analyse klassifizieren
Praxistage für 1.180,– € + MwSt.
Darin enthalten sind die umfangreichen
Arbeitsunterlagen, alle Tools, der
Arbeitshilfen-Cloud-Zugang, das
Mittagessen, die Pausenerfrischungen
und die Parkgebühren.
€ 100,– Sonderrabatt
Sie senken den Seminarpreis, wenn Sie
nicht alleine kommen.
Ab 2 Teilnehmern aus derselben Firma
reduziert sich der Preis um 100,– € pro
Person.
Bitte sofort buchen und sparen!
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
Anmeldeformular auf Seite 28
oder einfach online unter
www.einkaeufer-akademie.de
15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
15:20Strategische Werkzeuge und Beschaffungsstrategien
• Preis- und Kostenanalytik im Einkauf
• Prozessoptimierung und eProcurement
• Materialgruppenmanagement und Risikomanagement
• Wertanalysen und Make-or-Buy-Analyse
• Gestaltung der Beschaffungslogistik
17:30
Ende des ersten Tages
Workshop-Extras
eitsunterlage
➜➜ eine über 100 Seiten starke Arb
➜➜ 99 Tipps und Kniffe für den Einkauf
n-Cloud
➜➜ 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfe
ie
adem
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äufe
der Eink
30
Neu im Einkauf
Zitat zum Workshop
2. Tag
Grundlagen
der Verhandlungsführung
9:00 Basiswissen Verhandlungspsychologie
• Die richtige innere Einstellung zu Verhandlungen
• Selbstbild und Fremdbild
• Der richtige Verhandlungsstil
• Welche Verhandlungstypen gibt es?
10:30 Kaffee- und Kommunikationspause
10:50
Verhandlungsvorbereitung
• Inhaltliche Vorbereitung: Verhandlungsziele, Zielhierarchie, Rückzugsszenarien
• Die Rolle des Verkäufers
• Forderungen formulieren und richtig präsentieren
• Checkliste Verhandlungsvorbereitung
Ihr Auftreten bestimmt den
Erfolg der Verhandlung!
Hans-Christian Seidel
11:30Die Gesprächsführung übernehmen und behalten
• „Wer fragt, führt und agiert“: Die Fragetechnik im praktischen Einsatz
• Die Wahl der richtigen Verhandlungstaktik
• Sicheres Auftreten und Körpersprache in Verhandlungen
• Der richtige Umgang mit dem „Nein“ des Verkäufers
• Mit dem eigenen „Nein“ Verhandlungsdruck aufbauen und Gespräche vertagen
12:30 Arbeitshilfen-Download
Die praktischen Leitfäden, Aktionsbriefe, Formulare und Checklisten aus
Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich
kostenlos in unserer geschützten
Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum Herunterladen bereit. Sie können so alle
Arbeitshilfen mit dem PC in Minutenschnelle nutzen.
Ihr Zertifikat
Insider-Spezial
13:30Argumentation in Verhandlungen
• Überzeugen und präsentieren mit echten Argumenten
• Die Bedeutung von Zahlen und Fakten in Gesprächen
• Dem Verkäufer den Nutzen des Geschäfts „verkaufen“
Am Ende des Praxis-Workshops erhalten
Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifikat, das Ihr neues gewinnbringendes
Einkaufs-Knowhow dokumentiert.
Seminarhotel
Der Praxis-Workshop findet in einem
ausgewählten 4-Sterne-Tagungshotel
statt. Sie können dort unter dem
Stichwort „Einkäufer-Akademie“
Zimmer buchen.
Das Abrufkontingent ist bis 14 Tage
vor dem Workshoptermin garantiert,
danach nur nach Verfügbarkeit.
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem
Anmeldeformular auf Seite 28
oder einfach online unter
www.einkaeufer-akademie.de
Gemeinsames Mittagessen
15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
15:20Besondere Verhandlungen
• Verhandlungen im Team: Aufgaben und Rollen
• Der Chef sitzt mit am Tisch
• Abwehr von Preiserhöhungsforderungen
17:00
Ende des Workshops
Sinnvolle Aufbau-Seminare
Das Know-how dieses Workshops erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen
Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
managen – leicht gemacht 31
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Das sagen zufriedene Teilnehmer
zu den Praxisworkshops
Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen
„Das Seminar hält was es verspricht. Beeindruckt
hat mich das Konzept, wie man innerhalb kürzester
Zeit und ohne großen Aufwand, in die Kostenstruktur
(Kalkulation) des Lieferanten eintauchen kann
- vom Praktiker für den Praktiker. Perfekte und
übersichtliche Arbeitsunterterlagen.“
„Kurzweiliges, informatives Schulungsprogramm
in angenehmer Atmosphäre. „Trockene“ Statistik
wurde spannend. In jeder Hinsicht ein tolles
Seminar. Lohnenswert für jeden Einkäufer. Die
Bundesstatistiken gehören jetzt zu meinen täglichen
Werkzeugen.”
Klaus Spiegelhalter, EBM Papst St. Georgen GmbH & Co. KG
Marion Pajonczek, HSP Hoesch Spundwand + Profil GmbH
„Der komplette Workshop ist empfehlenswert.“
„Kurzweilig, praxisnah, empfehlenswert. Flexible
Themenführung innerhalb der Tagesordnung.“
E. Kazdal, Engelhorn Logistik GmbH
Stefan Lotter, Cavendisch & Harvey Confectionery GmbH
„Ein praxisbezogenes Seminar, in dem man neue
Strategien findet, um Verkäufer zum Arbeiten zu
bringen und sich nicht alles von ihm gefallen zu
lassen. Tiefer Einblick in die Wertschöpfungskette
und die Kostenanalyse.“
„Angenehme Gruppengröße (12 Teilnehmer). Die
Inhalte wurden anhand konkreter Beispiele aus dem
Teilnehmerkreis vermittelt.“
Reiner Hofmann, Dr. Pfleger GmbH
Annette Rima, Scheidt & Bachmann GmbH
Gewinnquelle Einkauf
„Lohnt sich auf jeden Fall. Motivierend. Vielen Dank für
dieses tolle Seminar. Werde bald wiederkommen.“
„Ein Seminar für alle, deren Anspruch ein stimmiges
Gesamtkonzept im Einkauf ist und denen Steuerung,
Stil und Wirkung unverzichtbare Handwerkzeuge sind.“
Petra Rüba, WfB Werbeartikel gGmbH
Christel Genz, IFA Antriebstechnik GmbH
„Sehr lehrreiches Seminar, mit vielen Tricks und
Kniffen. Durch die kleine Gruppe war ein sehr intensives
Training möglich, bei dem alle Fragen sehr individuell
beantwortet werden konnten.”
„Viele Praxisbeispiele und tolle neue Ideen für die
tägliche Arbeit.“
Katja Graf, Reventa Kunststoffverarbeitung GmbH & Co. KG
Susanne Herstein, Rhein-Plast-GmbH
Geld-zurück-Garantie
Sie gehen kein Risiko ein:
Sollten Sie während oder nach dem Seminar das Gefühl haben,
nicht auf Ihre Kosten gekommen zu sein, zahlen wir Ihnen die
Teilnahmegebühr anstandslos zurück.
Garantiert!
Sie können also nur gewinnen.
32
Jens Holtmann, Akademieleiter
Das sagen zufriedene Teilnehmer
zu den Praxisworkshops
Einkaufskosten spürbar senken
„Das erste Seminar, das sein Geld wert ist!
Praxisgerecht. Ein Muss für alle Einkäufer.“
„Teilnahme sehr empfehlenswert.“
Volkmar Grewing, Frenzel GmbH
„Ein Seminar, nach dem man sich darauf freut, die
Anregungen in die Tat umzusetzen.“
„Tolle Veranstaltung! Durch die begrenzte Teilnehmerzahl konnte Herr Holtmann sehr individuell auf die
Probleme der einzelnen Teilnehmer eingehen.
Die Kosten sind bestens investiert!“
Traudel Orth, DaimlerChrysler AG
„Ein Muss für jeden Einkäufer.”
Manfred Gort, Baustahlgewebe Produktionsges. mbH
Roland Brandl, Möbel-Center Biller GmbH
„Sehr lebhafter Workshop mit hoher Praxisrelevanz.
Absolut empfehlenswert!“
„Hoher Praxisbezug, reduziert auf Wesentliches, viele
direkt anwendbare Tools, ungezwungene Atmosphäre.
Workshop, in welchem auf einfache und verständliche
Weise sehr viele Ansätze und Tools für einen professionellen Einkauf mitgegeben werden. Der Enthusiasmus
des Workshop-Leiters ist nach wie vor spürbar.“
Frank Greminger, Konzelmann GmbH
„Praxisorientiert, informativ, gewinnbringend,
empfehlenswert, macht Lust auf mehr.“
Christoph Heep, Lufthansa LEOS
„Eine wichtige Infoquelle um im Bereich Einkauf noch
effizienter zu arbeiten.“
Ciro Comboso, Brugg Rohrsystem AG
„Das ist moderner Einkauf.”
Cécile Taimanglo, WWL Internet AG
Roberto Rudi, Brugg Rohrsysteme AG
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten
„Klar verständliche Vermittlung, praxisnaher Bezug,
fachlich hervorragender Dozent, prima Organisation,
gute Anregungen für praktisches Arbeiten.
Informativ, gute Arbeitsatmosphäre, kurzweilige
Vorträge. Kann ich nur weiterempfehlen – für die
weitere Entwicklung seiner Persönlichkeit. Hat Spaß
gemacht.”
„Sehr gut organisierter und strukturierter Workshop,
der einem jede Menge hilfreiche Werkzeuge an die
Hand gibt, um Preisverhandlungen erfolgreich zu
führen. Uneingeschränkt empfehlenswert!”
Stefanie Klose, Heubach GmbH
„Anmelden und teilnehmen. Der Referent weiß,
wovon er redet.“
Hans-Gerd Beermann, E & E Verfahrenstechnik GmbH
Rüdiger Höing, Privatmolkerei Naamann
„Praxisorientiert und realitätsnah.“
„Selbst gestandene Einkäufer können durch die vielen
Anregungen, Tipps und Hinweise noch profitieren.“
Werner Weber, Isaria GmbH
„Man hat den Spaß und die Leidenschaft des
Seminarleiters gespürt. Ein lebendiger, spritziger
Workshop, der praxisbezogene Tipps liefert und Lust
darauf macht die Tipps im normalen Berufsalltag
anzuwenden und auszuprobieren.”
Petra Denning, Coats GmbH
„Toller Praxisbezug - einfach und klar. Man lernt das
Vorgehen in Einkaufsverhandlungen.“
Sebastian Wölfle, Fritz Kübler GmbH
Natalie Bachmann, ATX Hardware GmbH
33
Das sagen zufriedene Teilnehmer
zu den Praxisworkshops
Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten
„Kleiner Kreis – daher besonders intensive Darlegung von
Praxisfällen aus unterschiedlichen Branchen.“
„In diesem Workshop können die Teilnehmer das
erworbene Wissen und die Tipps für den Praxisalltag
gleich auf ihre Wirksamkeit testen. Ein komprimiertes
Seminar mit sehr gutem Praxisbezug.“
Michael Dreyer, Power & Air Solutions
„Praxisnähe, lockere Seminaratmosphäre. Gute Beispiele,
die z.T. auch schon in die Realität umgesetzt wurden.“
Stefan Piontzik, Deutsche Steinzeug Cremer & Breuer AG
Martin Sänger, Auma Riester GmbH & Co. KG
„Praxisbezogen - effektiv – hat sich gelohnt. Komme bald
wieder zu einem Workshop.“
„Ein hilfreicher Austausch von Informationen unter
Anleitung eines Workshop-Leiters, der weiß, wovon
er spricht. Keine überladene theoretische Lehrstunde,
sondern Praxiswissen für den Alltag. Termin suchen!
Anmelden! Sich schlau machen! Es lohnt sich wirklich!”
Marko Tschürtz, Deutsche Steinzeug Cremer & Breuer AG
„Interessantes Programm, wo sicher jeder einige Tipps
mitnehmen kann. Vielseitig, interessant, lehrreich.
Auf jeden Fall einen Besuch wert! Ich konnte für die
Jahresgespräche 2016 schon einiges anwenden.“
Kathrin Onestingel, Geberit Huter GmbH
Joachim Petzold, bwh Spezialkoffer GmbH
Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen managen - leicht gemacht
„Die unkonventionelle Art, einem die trockene
Rechtsmaterie „praktisch“ verständlich zu machen. BGB
und HGB-Anwendung endlich auch mal praktisch. Wer
seine Rechte kennt, hat im Einkauf weniger Probleme.“
„Hinfahren und teilnehmen!“
Rainer Schulte, Krankenhaus Maria Hilf
„Relativ kleiner, dafür effektiver Kreis zur Problembehandlung. Verständlicher Aufbau der Themen.
Frank Mehrmann, Stadtwerke Detmold GmbH
Sehr empfehlenswert zum Ausbau des Wissensstandes.
Aufgrund der Teilnehmer aus verschiedenen Branchen
sehr guter Erfahrungsaustausch. Eine weitere Teilnahme
ist fest eingeplant.”
Andreas Möhn, KEK GmbH
„Kurz + prägnant. Aus der Praxis für die Praxis.“
Hans-Dieter Collissy, TESAT Spacecom GmbH & Co. KG
„Praxisnähe, keine reine Theorie, dadurch auch
schnell verständlich, tolle Unterlagen, kleine Gruppe.
Interessanter Workshop, der viele Fragen löst und neue
Denkansätze und Ideen auslöst bzw. aufzeigt.“
„Praxisnah, kein Juristen-Deutsch, anwenderbezogen,
und umsetzbar.“
Thomas Mandel, Ispo GmbH
Marina Brandt, Müpro Services GmbH
„Die Themen wurden von einem Einkaufs-Praktiker
vermittelt. Empfehlenswert!“
„Informativ, praktisch, anwendbar und verständlich
vorgetragen.“
Birgit Striefler, medl
Dirk Stockbrügger, Pfleiderer Holzwerkstoffe GmbH & Co. KG
34
Das sagen zufriedene Teilnehmer
zu den Praxisworkshops
Baueinkauf nach VOB/B 2016 – leicht gemacht
„VOB auf den Punkt gebracht. Sehr praxisnah und
anschaulich.“
„Baueinkauf nach VOB/B 2016 tatsächlich leicht
gemacht.“
Andreas Marcour, Infraserv GmbH & Co. Höchst KG
Marcus Böttcher, Neuland Wohnungsgesellschaft mbH
„Sehr gute Referentin, guter Praxisbezug, sehr
verständlich, guter Vortragsstil.“
„Sehr gute Dozentin, die auf jede Frage eine Antwort hat.“
Alexander Gora, Andreas Stihl AG & Co. KG
Jochen Scholz, Quarzwerk GmbH
„Sehr interessant, keine Langeweile und perfekt
vorgetragen.“
„Informativ und praxisbezogen. Guter Überblick zum
Thema.”
Tanja Rose, Andreas Stihl AG & Co. KG
Erdal Ahmet Oglou, Neuland Wohnungsgesellschaft mbH
Neu im Einkauf - Grundwissen und Praxis-Knowhow für Neu- und Quereinsteiger
„Vermittelt einen guten Überblick über sämtliche
Einkaufsaspekte. Kurzweilig, lockerer Stil und
Rollenspiele.“
„Informativer Workshop mit Verhandlungs-Rollenspielen.
Diverse Einkaugsstrategien und Verkäufertaktiken
wurden erläutert.“
Corinn Schwarzer, Avira Operations GmbH & Co. KG
Annette Barth, ISARIA Corporate Design AG
„Gut organisiertes Seminar, um sich in der Praxis besser
verkaufen zu können, insbesondere in Verhandlungen.“
„Interessantes Seminar, das eine neue Perspektive gibt,
um bewusster zu verhandeln.“
Matthias Simmet, SLE electronic GmbH
Giovannella Alfano, Eni Deutschland GmbH
Geld-zurück-Garantie
Sie gehen kein Risiko ein:
Sollten Sie während oder nach dem Seminar das Gefühl haben,
nicht auf Ihre Kosten gekommen zu sein, zahlen wir Ihnen die
Teilnahmegebühr anstandslos zurück.
Garantiert!
Sie können also nur gewinnen.
35
Jens Holtmann, Akademieleiter
Vorzugs-Reservierung
Einfach ausfüllen und schnell per Fax zurücksenden: (05202) 158128
7
Ja, ich möchte gerne bei folgendem Praxis-Workshop dabei sein:
Seminar-Titel
Ort
Datum
Teilnehmer
Name
Vorname
Position
Abteilung
Telefon
Fax
E-Mail
Ich bin damit einverstanden, Informationen per E-Mail zu erhalten.
Ich erhalte die schriftliche Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind. Andernfalls werde ich sofort
informiert. Die Teilnahmegebühr von:
1.180 € + MwSt.
zahlen wir spätestens 8 Tage vor dem Seminar-Termin. Bei Stornierung bis 14 Tage vor dem Workshop wird eine Verwaltungsgebühr von 175 € berechnet. Danach wird die gesamte Teilnahmegebühr fällig. Selbstverständlich können Sie einen Ersatzteilnehmer schicken, es entstehen dann keine
Stornokosten.
1
00 € Sonderrabatt.
Bitte ankreuzen. Ab 2 Teilnehmern aus der selben
Firma reduziert sich der Seminarpreis um 100 € pro Person.
Absender
Firma
Branche
Straße/Postfach
PLZ/Ort
Telefon
Fax
Datum/Unterschrift
7
Abweichende Rechnungsanschrift:
Abteilung
GP2¿/2017
Straße/Postfach
PLZ/Ort
Wir freuen uns, Sie als Gast willkommen zu heißen:
Einkäufer-Akademie · Welschenweg 72 a · 33813 Oerlinghausen · Tel.: 05202-158131 · Fax: 05202-158128 · E-Mail: [email protected]
Nach dem Besuch der
➲ reduzieren Sie spürbar die Einkaufskosten Ihrer Firma
➲ s teigern Sie Ihre persönlichen Erfolge
➲ k önnen Sie sofort die 21 besten Einkaufswerkzeuge aus der Praxis
Gewinn bringend einsetzen
➲ führen Sie Preisverhandlungen jederzeit sicher und souverän
➲ v erbessern Sie deutlich die Beschaffungs-Performance
➲ s etzen Sie sich in Jahresverhandlungen wirksam und fair durch
➲ s teigern Sie sofort spürbar Ihre Erfolge in Einkaufsverhandlungen
➲ b eherrschen Sie die praktische Preis- und Kostenanalyse im Einkauf
➲ b esitzen Sie alle Werkzeuge erfolgreicher Top-Einkäufer
➲ k ennen Sie den Weg zum „gläsernen Lieferanten“
➲ k ennen Sie die Erfolgschancen des elektronischen Einkaufs
www.einkaeufer-akademie.de
37
Eine Sache ist genau das wert, was der
Käufer dafür zu zahlen bereit ist.
Publius Syrus, röm. Schriftsteller, 1. Jh. v. Chr.
Keiner ist so reich, sich immer das
Billigste leisten zu können!
alte Weisheit, Herkunft unbekannt
Wenn die Kosten Ihrer Lieferanten
sinken, dann müssen auch Ihre
Einkaufspreise sinken.
Jens Holtmann
Welschenweg 72a
33813 Oerlinghausen
Telefon:0 52 02/15 8131
Fax:
0 52 02/15 8128
Mail: [email protected]
www.einkaeufer-akademie.de

Sachbearbeiter/-in Einkauf (m/w) Ihre Aufgaben: • Sicherstellung der

leiter/in einkauf & produktmanagement

Verantwortliche/r Einkauf Zoll

Einkäufer/-in im Bereich Lacke und Chemie in Sindelfingen

Wir, die young mountain marketing GmbH, beschäftigen uns seit

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06. November

Vielfältig, kompliziert, teuer

praktikum einkauf / produktion

Wer wir sind Was wir tun Wovon wir überzeugt sind Was wir