船井総合研究所 発行 地域の設備工事会社 経営者ニュース 2017年新春特別レポート から 請 下 ” “脱 へ を 社 で 年間 ！ 拓 開 規 新 で 請 元 全 完 1 注目 か 事例！わず 20 「私たちは下請比率9割超でしたが 1年間で 20社を元請で新規開拓しました！」 三河設備工業株式会社 愛知県豊橋市本社で創業45年を迎える設備工事会社。 下請比率90%だった企業体質を1年間で20社以上新規開拓するなど 完全元請体制に転換させることに成功！ 今では、 待ち型の営業から提案型営業へ切り替えた有力企業として、 社内改革を進める新世代経営者 は 社 会 事 工 備 設 域 あの地 ～ ？ ～なぜ、 か の た 来 出 革 改 ！ 業 企 目 の 注 社 地域設備工事会 三河設備工業株式会社 代表取締役社長 杉田 伸太郎 氏 注目を集める設備工事会社。 ※ビデオ講演 発行元 環境ビジネス経営研究会 省エネ分科会説明会 TEL.03-6212-2934 平日 9:30∼17：30 お問い合わせNo. Ｓ015696 FAX.0120-974-111 24時間 対応 株式会社 船井総合研究所 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ●お申込みに関するお問い合わせ：福田 ●内容に関するお問い合せ：釜谷 （船井総研ホームページ［www.funaisoken.co.jp］右上検索窓に『お問い合わせNo.』を入力ください。）→ WEBからもお申し込みいただけます。 015696 元請体質に転換できた地域設備工事会社の成功秘話 ゼネコン・工務店の下請体質だったが、 わずか1年で世界的製造業を含む２８社を 新規開拓できる元請体質転換に成功！ 愛知県豊橋市本社で給排水・空調工事を営む三河設備工業。 創業以来、公共工事やマンション新築工事でゼネコン・工務店の下請として成長 を続けてきました。社員も増えてきて、代表の世代交代も間近に控え、会社を持 続的に成長させていきたいと考えていた中、「省エネ提案」というビジネスモデル に出会って社内の体質転換に取り組み始めます。 新規営業経験はほぼゼロでしたが、取り組み始めて1年が過ぎて、営業マン3名 の事業部へと成長してきました。「省エネセミナー営業」や「省エネ情報誌発行」を 通して、世界的な超大手自動車メーカーや地元の大手製造業を始め、民間工場 ２８社を新規で直接元請開拓することに成功しました。 新規で民間事業所を開拓できただけではありません。元請受注だからこそ工事 力を問われるのですが、それが社内の現場部隊にも良い影響を与えています。 社員がイキイキと動き始めるのです。 創業４５年ずっとゼネコンや工務店の下請工事に依存していた体質を、いかにし て世界的超大手自動車メーカー含む民間工場を新規開拓できる体制にしてきた かについて、三河設備工業株式会社 代表取締役社長 杉田様にお話いただき ます。 ■注目の成功企業■ 三河設備工業株式会社 年商 ： 6億円 ／ 本社住所 ： 愛知県豊橋市 創立：1971年 事業概要 ： 給排水衛生、空調換気、 消火栓設備等設計施工 1 ■注目の成功企業特集■ 「私たちはこうやって 下請体質から元請で新規開拓できる 体制になりました！」 株式会社三河設備工業 代表取締役社長 杉田 伸太郎氏 第一章 創業45年 これまでの歩み 第二章 衝撃の勉強会 勉強会当日、私が一番初めに驚いたのは、その勉強 1971年に私の父が創業した三河設備工業は、今まで 会にいらしていた先輩企業様達でした。 数多くのゼネコン・工務店の下請業者として成長を たとえば･･･ してきました。年商6億円を超え、数多くの社員を ・1社に売上の大半を依存していた会社が半年で 雇い入れるようになり、これから更なる成長をしな 130社へ提案を実現した工事会社！ ければいけない段階でした。お陰さまで、お客様か ・下請9割から1年間で全国的に知名度のある製造 らの私たちの技術力に対する信頼も厚く頂いていま 工場を始め20社を元請開拓に成功した工事会社！ した。 ・少数企業依存体質から20社元請開拓し、1.5億円の 本業工事を獲得した工事会社！ 等 父である社長も世代交代を考えるようになり、私の 社内での立場も徐々に上がってきた時期、私の中で それはすべて地域の工事会社でした。この先輩企業 は本当にこのままでよいのかという疑問だけが胸の 様と同じ取り組みをすれば、私が今抱いている悩み 中にありました。 を全て解決できる、そう確信しました。 「技術力には自信があって施工実績もあるが、公共工 事に依存していたり、民間工事と言っても下請業者 としてゼネコンや工務店に頼っているのが現状…。言 われ仕事ばかりで、営業経験がない･･･。待っている だけ・・・。本当にウチはこのままで良いのか？？？」 世代交代を控え、将来性のある方法を探していまし た。そんなある日、届いた1通の設備工事会社向け …勉強会のポイント… 勉強会のDM。ゴミ箱に捨てようとした瞬間、その手 Point が止まりました。 １ 「地域の工事会社が、大手企業から元請受注！これ Point は本当なのか？」もしかしたら、ここに私の考えて ２ いた不安の答があるかもしれない。そう思い勉強会 Point に申込んだのです。 ３ 2 元請化の秘訣は省エネ提案にあり！ 地元の工場や病院・介護施設等、 新規で大手民間事業所を狙う！ 顧客に入り込めば、本業の設備工事も しっかり受注できる！ 第三章 素直にやってみた… あの有名 企業から 元請受注!! 勉強会で学んだことは、下請としての元請会社への営 私たちのような中小規模の設備工事会社ではお付き 業ではなく、地元の工場・病院・介護施設等の民間事業 合いできないような世界的企業からも案件を頂戴し、 所に対する直接営業です。その為には、一般的な設 実際に受注することができています。 備工事ではなく、省エネを切り口にした提案営業をす 合わせて取組んでいるのが、省エネ月刊情報誌「省エ るということです。そして、それが後に本業工事に ネプラス」の発行です。毎月決まった日に送っていく 必ずつながるということです。 中で、毎回数件新規のお客様から「これ困っている んだよね」というご連絡を頂くことができます。 具体的な取り組みとして「省エネセミナー開催」と「省エ ネ情報誌発行」がポイントでした。 省エネセミナーの開催は特に印象的でした。でも、 ウチのような会社がやって、本当に来場頂けるの か･･･そんな不安が先行していました。 今、当社にとって省エネ提案はなくてはならないものにな りつつあります。過去、売上の大半が下請工事でした 実際にやってみると、なんと、世界的な超大手自動 が、今では直接の顧客口座数が増え、元請比率が 車メーカーも含めて合計28社の設備管理担当者の方に 徐々に上がってきています。 参加頂く大盛況なものとなりました！ この事業を通して感じることは、工事力に自信があ セミナーでは色々な工場が取組む省エネ事例を紹介 るだけでは、新規で元請の仕事を頂くことは出来な し、会場には当日紹介した省エネ技術を展示したと いということです。技術力は勿論必要であり、それ ころ、お客様から「こんな技術があるなら早く知り を磨き続けることは絶対ですが、待っているだけでは たかった」というお声を頂きました。 ダメで、もっと自社から積極的に提案営業していかねば セミナーが終わってからは参加企業様を訪問し、省 ならない！と強く感じています。 エネに関する課題を伺うことに取り組みました。そ 今では、省エネ提案を通して、新規のお客様と良好 の半年後には5億円近い見積りを出すことになり、 な関係性を構築することができるようになりました。 本業の設備工事のお引き合いも頂くことができまし これからは、ここで培った関係性を大切にしていき、 た！ 本業工事も含めてご依頼いただけるようにしていき 「ウチのような全くの新規営業経験ゼロでもこんなやり方 たいです。 で出来るんだ！しかも大手から…」と今では自信を深め 今後の会社の成長を支える大切な事業としてこれか ているところです。 らも取組んでいきたいと考えています。 3 徹底解説！ 船井総合研究所 コンサルタントの視点 中小工事会社でも大手を開拓できる！脱・下請体質！元請化に効果的な 「省エネ提案」とはいったい何か？ 地域設備工事会社にとって、新規顧客（民間企業：施主）から直接ドンドン声が掛かるというのはなかなかあり ません。その中で、三河設備工業様は実際に省エネ提案を切り口に本業工事を多数受注されています。それも普 通では入り込めない大手企業からです。 実は、三河設備工業様に限らず、日本全国で多くの地域設備工事会社が同様の取組みをして同じような成果をあ げられてます。 日本全国で省エネ提案に取組み元請体質を獲得した企業事例 愛知Ｓ社 福岡県Ａ社 管工事業（給排水工事）／年商7億円 管工事業（プラント工事）／年商3億円 下請け比率90%の状況で、 毎年定期改修の時期だけが忙しくなる状況。 顧客の業績によって左右される自社の売上・・・ プラント工事で培った技術・ノウハウはあるのに・・・ 省エネビジネスに取り組み半年で 省エネ提案に取り組み半年で16社開拓！ 大手食品工場をはじめ20社を開拓に成功！ 工場のキーマン130名と面識を持つようになりました！ 三重県Ｋ社 埼玉県Ｓ社 管工事業（プラント工事）／年商7億円 管工事業（空調・給排水工事）／年商8億円 創業以来、ある1社の工事が売上の9割を占める状況。 今までは高齢の営業マンが人脈営業。 今後の不安を払拭する営業を求めていました・・・ 更に会社を成長させる方法がみつかりませんでした・・・ 省エネ提案に取り組み20社を開拓。開拓したお客様 省エネ性なーを定期的に開催！ から1.5億円の改修工事の受注に成功！ 毎回30名以上が来場し、口座獲得も多数！ 兵庫県Ｓ社 普通の設備工事では新規で仕事は取れません！ 管工事業（空調メンテナンス）／年商11億円 省エネ提案に取り組めば、他社と競争せずに 空調の導入を安価で受注し、メンテナンスで 地元の工場や病院・介護施設等の民間事業所を 利益を上げていく。もっと新規開拓をしたかった・・・ 新規で元請開拓することが出来ます！ 省エネ提案に取り組み半年で20社開拓！ 成功企業が取り組んだ省エネ提案とは 手元には空調機器情報があふれています！ どのようなものだったのでしょうか 4 元請体質を獲得するための省エネ提案 多くの地域設備工事会社が取り組んでいる省エネ提案とは、省エネ改修工事・節電工事を総合的に組み合わせて、 元請で高利益率(粗利率35%)を出すビジネスです。更には、お客様に頼っていただく関係性を構築し、将来発生す る配管更新や設備更新、設備設計・施工工事など本業の引き合いを頂くことができます。 “ＬＥＤ”や“電力見える化”といった単品だけを提案するのは絶対ダメ！！ 省エネを総合的に提案する「お客様の利益創造提案」がポイント！ ＬＥＤとかデマンドとか単品を販売するような提案ではなく、お客様のニーズに合わせた総合的な提案を していきます。だからこそ、他社と競争することなく、元請受注をすることができるのです。 設備投資系補助金提案にも取り組む！ 補助金提案すれば、新規営業もしやすい！ 省エネ提案と同時に、補助金も合わせて「利益創造提案」を していきます。お客様にとって補助金とは“あれば良い”程 度のものでしかなく、積極的に提案するからこそ。将来控え ている設備投資や、既に取り組みを始めている案件を獲得す ることが出来ます。 しかも、お客様に必ず喜んでいただけます。 属人的ではダメ！仕組み化が必要！しかも、若手・女性を営業に抜擢する！ このような省エネ提案は、とにかく仕組み化が重要です。省エネセ ミナー開催と省エネ情報誌発行を行います。さらに、営業マニュア ルや営業トークを作り共通化します。そして、属人的にベテラン社 員に依存するのではなく、若手社員・女性を営業として抜擢します。 ベテラン社員は新しいやり方に馴染みにくいからです。 5 実録レポート 下請体質から 元請体質への転換に成功した会社の 今 省エネを切り口に元請体質になり、 実現できる５つの変化！ 日本各地の数多くの地域設備工事会社が下請依存の体質から大転換を遂げています。 そういった工事会社が実際に元請比率を上げていく過程でどのような変化があったのでしょうか。 その変化について取り上げていきたいと思います。 その １ 圧倒的に元請の新規顧客が増える！ 「設備工事なら任せて下さい」という普通の設備工事の提案では新規開拓は無理です。必ず今出入りしている他 の設備工事会社があるからです。もしくは、相見積をかけられ失注していきます。今回の省エネ提案はお客様の お困りごとに「総合的な省エネ提案をする」という他社には出来ない考え方です。だからこそ、同業他社とも競 争することなく、新規の元請案件を増やすことが出来るのです。 その ２ 特に、大手工場や医療・介護施設が特に増える！ 大手企業の大きな工場や大きな医療機関ほど、省エネの手法に大きなお困りごとを抱えています。なぜならば、 数多くの省エネ技術メーカーが営業しに来て、自社に都合が良いように提案しているためです。だからこそ、お 客様のことを第一に考えたメーカーの範疇を超えた省エネ提案は、単純に喜んでいただけるのです。 その ３ 脱下請＆元請受注するからこそ粗利が増える！ 待っているだけ、言われた分だけ工事する、そういったゼネコンや工務店の下請体制ではなかなか利益体質にな りません。自ら積極的に仕掛けて元請として提案営業することで粗利率を上げることが出来ます。省エネ提案に よるビジネスでは粗利率３５％が基準です。 6 その ４ ベテラン依存から脱して若手・女性が活躍できる！ 省エネ提案を通して、上手くいった成功事例・営業パターンをマニュアルにして、社内で共有することで、誰で も元請案件のご用命をいただけるようにしていきます。そのなかで必要なのは、現場を見て「出来る」「出来な い」を判断する熟練の営業マンのセンスではなく、「どうすればできるだろうか」を考えられる若い、新しい考 え方なのです。だからこそ、若手営業マンほど活躍しやすいといえます。また、女性社員の活躍も期待できます。 女性の物腰柔らかい姿勢は、この業界において、アドバンテージになるのです。 「脱・属人ベテラン営業！脱・人脈営業！」が省エネ提案では実現できるのです！ その ５ 社内が生き生きして活性化する！ 新規で元請案件が増え始めると、今までの設計図面に対して行う工事ではなく、自社の技術力を問われる工事が 増えていきます。どうすればお客様にとってメリットのある仕様にできるか、どうすればコストダウンが図れる か･･･今まで使わなかった筋肉を使うようになり、社員がイキイキと躍動的になります。 また、営業活動も提案できることがたくさん生まれ、積極的に動けるようになっていきます。省エネ提案は売上 だけではなく、会社全体を大きく変えていきます。 全国で省エネ提案に取り組む工事会社が増加中！ 既に５０を超える工事会社が元請化に転換しています！ この省エネ提案に取り組む地域設備工事会社が“今”まさに増えています。 どの工事会社も、自社の収益構造、そして、10年後・20年後の成長を考えて取り組んでいます。 そして、実際に数多くの新規顧客を開拓し、自社の成長ストーリーを描き始めています。 全国で省エネ提案に取り組む設備工事会社 7 地域設備工事会社様向け経営者セミナーのご案内 ここまでご覧いただき誠にありがとうございます。 本レポートを貴方様にお届けさせていただきました、わたくし船井総合研究所の釜谷と申し ます。私たちは、コンサルタントという立ち位置から、この省エネ提案を用いて数多くの企 業様に新たな成長ストーリーへの一歩を歩んでいただいています。どの会社様も取組む以 前「自社は工事には自信があります」と仰います。品質に誇りがあるからこそ、その想いを 貴社の利益につなげていただきたいという一心で取組んでいます。 この度、皆さまにレポートをお送りしたのは、その想いをカタチにしたまでです。そして、実 際に取り組み、会社を変えていただきたいという想いから、皆さまの地域を限定したセミ ナーを開催することとしました。 今回実施するセミナーはコンサルタントが小難しい概念をお話しするセミナーではありませ ん。皆様方がすぐに実践いただくために、全国各地で地域設備工事会社様が取り組んで いる事例をお伝えするものです。日本全国で成功企業を作り上げ、設備工事業界を変え たいと考えている私たちの想いそのものです。 特に、今回のセミナーの内容は、通常のコンサルティングでは、年間で数百万円の費用を いただいてお伝えしている内容です。しかし、今回のセミナー費用は、より多くの方に知っ ていただきたいという願いから15,000円（税抜・一般企業様）です。 正直言って、破格の価格でのご案内です。 自社を「待ち型の下請体質」から「提案型の元請体質」へと転換 させて、新たな成長を歩むことを検討されている経営者様は すぐにお申し込みください。 株式会社船井総合研究所 環境・スマートエネルギーグループ チームリーダー 釜谷 洋平 8 ～船井総研からセミナーのご案内～ 地域密着設備工事業 元請体質にするための勉強会説明会 高松会場 2月25日（土） 新潟会場 ３月４日（土） 松山会場 2月26日（日） 山形会場 ３月3日（金） 広島会場 ３月13日（月） 講座 講座内容 建築・設備工事業は“なぜ”下請・公共依存から脱せないのか？ 第一講座 14:00～14:20 船井総研 講師陣 ●下請・公共・少数依存体質に陥る工事業の特徴とは ●工事力には自信がある！それでも元受・特命受注ができないのは何故か？ ●建築・設備工事業が更なる成長ストーリーを 歩むために取組む省エネ提案とは！？ 【ゲスト講演】 私たちは省エネ提案に取り組み、 1年間で下請体質を大転換させました！ 第二講座 14:20～14:50 三河設備工業㈱ 代表取締役社長 杉田 伸太郎氏 （ビデオ講演） 建築・設備工事業が取組む最新ビジネスモデル！ 省エネ提案で脱下請・脱公共・脱少数依存体質！！ 第三講座 15:00～16:00 船井総研 講師陣 ●省エネ提案に取り組み、収益構造を大転換させた日本全国の成功企業事例 ●下請比率60%の会社が1年間で52社新規開拓に成功した省エネセミナー事例 ●脱・ベテラン！素人営業マンでもお客様から受注できる組織営業事例 ●金融機関と協力し、優良企業紹介からの受注事例 ●他の会社が提案できないモノに取り組み、口座開設から本業工事獲得事例 まとめ講座 16:10～16:30 船井総研 講師陣 明日から皆さまに取組んでいただきたいこと 講座終了後 個別のご相談 ※お申込みにセットで付いてきます 株式会社 船井総合研究所 講師紹介 環境エネルギーチーム① チームリーダー 藤堂 大吉 建設業・設備工事業の省エネビジネス新規参入にあたってのサポートに特化する環境ビジネス専門 のコンサルタント。全国3,500社超の環境企業ネットワークを活用した、最新技術、最新工法による 新規顧客開拓、顧客深耕を得意とする。建設業・設備工事業にありがちな従来の“請負体質からの 脱却”を目指し、“仕組みを活用した提案型営業”を実践させている。 環境エネルギーチーム② チームリーダー 釜谷 洋平 入社後、廃棄物処理業のコンサルティングに従事し、そこから環境ビジネス全般へと領域を広げて いる。現在は省エネビジネスの新規参入に集中し、日本全国で成功事例の構築に注力。 「現場か ら動かす」を第一と考え、ビジネスモデル提案に限らず、営業活動全般の提案・指導に取り組んでい る。 一番町ホール 〒790-0001 愛媛県松山市 一番町2丁目4−8 久保豊一番町ビル3F 伊 予鉄道城南線「大街道」駅より徒歩1分 お申込期限 2月24日 （金） 17：00まで 2月24日 （金） 17：00まで 広島会場 駅まえオフィス貸会議室 〒950−0087 新潟県新潟市 中央区東大通1−1−1 第五マルカビル7階 JR「新潟駅」万代口より徒歩1分 ▼ 2017年 3月13日 （月） TKPガーデンシティPREMIUM広島駅前 〒732-0821 広島県広島市 南区大須賀町13-9 ベルヴュオフィス広島 JR「広島駅」南口より徒歩2分 ▼ 新潟会場 2017年 3月4日（土） お申込期限 2017年 2月26日 （日） 3月3日 （金） 17：00まで 開催要項 16,200円）／一名様 山形貸会議室 〒990-0038 山形県山形市幸町6-1 レッツ学院ビル2Ｆ JR「山形駅」東口より徒歩1分 開催 開始 （受付13：30∼） 時間 14：00 終了 16：30 ● ゲスト講座はビデオ講演となります。 諸事情により、やむを得ず会場を変更する場合がございますので、 会場は受講票にてご確認下さい。また最少催行人数に満たない場 合、中止させて頂くことがございます。尚、中止の際、交通費の払戻 し手数料等のお支払いは致しかねますので、ご了承下さい。 12,960円）／一名様 一般企業 税抜 15,000円（税込 受講料 2017年 3月3日 （金） ▼ ▼ ▼ お申込期限 山形会場 〒760-0019 香川県高松市 サンポート２番１号高松シンボルタワー１７階 JR「高松駅」より徒歩1分 松山会場 高松会場 日 程・会 場 2017年 2月25日（土） 高松シンボルタワーオフィスサポートセンター 会員企業 税抜 12,000円（税込 ※ご入金の際は、 税込金額でのお振込をお願いいたします。 ●受講料のお振込は、開催日の1週間前までにお願いいたします。 ●ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日（土・日・祝除く）前の17時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡 くださいますようお願いいたします。 それ以後のお取消しの場合は、 受講料の50％、 当日および無断欠席の場合は、 100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、 各業種別研究会にご入会中の企業様です。 お申込方法 下記のFAX送信用お申込用紙をご利用ください。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 お申込いただきました後、 郵便にて 受講票 と 会場の地図 をお送りいたします。万一1週間前までにお手元に届かない場合は、 下記担当者までご連絡ください。 下記口座に直接お振込ください。 お振込先 お振込先 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通 No.5785366 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込口座は当セミナー専用の振込先口座でございます。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 株式会社 船井総合研究所 お問合せ TEL お申込専用 03-6212-2934 （平日9:30∼17:30) FAX ●申込みに関するお問合せ：福田 ●内容に関するお問合せ：釜谷 0120-974-111（24時間受付中) ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 お問合せNo. 環境ビジネス経営研究会 省エネ分科会説明会 ご希望の会場に □ を お付け下さい。 担当 □【高松会場】 2017年 2／25（土） □【松山会場】 □【新潟会場】 2017年 3／4（土） □【広島会場】 業種 フリガナ 会社名 福田・川村 宛 S015696 FAX：0120-974-111 2017年 2／26 （日） □【山形会場】 2017年3／3日 （金） 2017年 3／13 （月） 役職 フリガナ 年齢 代表者名 〒 役職 フリガナ 会社住所 ご連絡 担当者 TEL FAX ( ) E-mail ( ) HP フリガナ 役職 年齢 1 ご参加者 氏名 ＠ http:// フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 2 フリガナ 3 役職 年齢 4 今、 このお申し込み用紙を手にされている方は、 間違いなく業績アップに真剣に取り組んでいる数少ない方々の1人だと思います。 そんな勉強熱心なあなた様は今現在、 経営状況等にどのようなお悩みをお持ちでしょうか？下記に現状の課題をできるだけ具体的に整理してください。 上記の課題解決に向け、 今回のセミナーにご参加される方に限り、 無料個別経営相談を行います。 （どちらかに □ をお付けください。） □ セミナー当日、 無料個別経営相談を希望する。 □ セミナー後日、 無料個別経営相談を希望する。 （希望日 月 日頃） ご入会中の弊社研究会があれば □ をお付けください。 □ FUNAIメンバーズPlus □ その他各種研究会 （ 研究会） 【個人情報に関する取り扱いについて】 1.申込用紙に記載されたお客様の情報は、 セミナーのご案内といった船井総研グループ各社の 営業活動やアンケート等に使用することがあります。 （ご案内は代表者様宛にお送りすることが あります） 法令で定める場合のほか、 お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 2.お客様の情報管理につきましては船井総研グループ全体で管理いたします。詳しくはホーム ページをご確認ください。 3.セミナーのご案内時に、 いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名を船井総研グ ループが個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクトメール発送代行 会社に発送データとして預託することがございます。 4.必要となる情報 （会社名・氏名・電話番号） 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