Psychologisch Verkaufen - nur so funktioniert Verkauf

Psychologisch Verkaufen - nur so funktioniert Verkauf
wirklich!
Termin und Kursort:
16.03. - 17.03.2017, Do 14.00 - 21.30 Uhr, Fr 8.30 - 16.30 Uhr
WIFI - Klagenfurt Hauptgebäude, Europaplatz 1 (Kempfstraße), 9021 Klagenfurt
Trainer:
DDDr. Karl Isak
Dauer:
16 Lehreinheiten
Ziel:
Mehr Verkaufserfolg durch gezielte Nutzung der Neuropsychologie!
Sie erlernen Techniken mit denen Sie gewollte Kaufentscheidungen des Kunden erzeugen und steuern können.
Zielgruppe:
Vertriebsmanager, Vertriebsmitarbeiter aller Branchen, Personalisten
Inhalte:
Die Teilnehmer lernen, wie sie bei sich selbst und bei ihren Kunden neuronale Prägungen schaffen und beim
Kunden jene für die gewollte Entscheidung richtigen Neurotransmitter (Botenstoffe) im Gehirn erzeugen können.
Der Zusammenhang zwischen Botschaft als Ursache und neuronale Wirkung im Kopf des Kunden wird deutlich
gemacht und gilt heute als das große Geheimnis des erfolgreichen Verkaufs. Rationale Argumente, wie z.B. Produktqualität und Preis spielen eine untergeordnete Rolle - wichtig ist, was im Gehirn des Kunden ausgelöst wird
und wie man dies bewusst steuern kann. Diese Techniken erlernen die Teilnehmer beim Seminar.
· Einführung in die Neuromotivation des Verkaufs
· Verkaufspsychologie unter neurowissenschaftlichen Aspekten
· Intrinsische Motivation zum Verkaufshandeln
· Verkaufshormone - welche es gibt, wie sie wirken und sie aktiviert werden
· Extrinsische Motivation zum Kaufhandeln
· Konkrete Techniken und Tools für den praktischen Einsatz
Beitrag: € 370,Die WIFEN melden sich rechtzeitig an: Einfach Anmeldung einsenden, faxen an 05 9434-804, im Internet unter
www.wifi.at oder [email protected]. Fachliche Auskünfte T 05 9434 1918.

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