Veranstaltungsprogramm

Anmeldung
Veranstaltungsort
Steigenberger Hotel Sanssouci
Allee nach Sanssouci 1, 14471 Potsdam
Telefon 0 331.90910
www.potsdam.steigenberger.de
Seminarzeiten
Dienstag,
Mittwoch,
21. März 2017, 10:00 - 17:30 Uhr
22. März 2017, 8:45 - 13:00 Uhr
Anmeldung
Fax 0 69.7 10 46 87-95 52
Seminar "Innovative Strategien für Energievertrieb
und Marketing",
21. bis 22. März 2017, Potsdam
Ich melde mich verbindlich an: Teilnehmerbeitrag € 1.290,(einschließlich elektronischer Tagungsunterlagen,
Mahlzeiten, Getränke und Pausenbewirtung).
Übernachtungskosten sind nicht inbegriffen.
Teilnehmerbeitrag
€ 1.290,- (zzgl. MwSt.)
Übernachtungskosten sind nicht inbegriffen.
Bitte erst nach Erhalt der Rechnung überweisen.
Mengenermäßigung: Bei gleichzeitiger Anmeldung von drei oder
mehr Personen aus einem Unternehmen zu einem Seminar, gewähren
wir eine Ermäßigung von 10 % auf den Teilnehmerbeitrag für alle
angemeldeten Teilnehmer.
Alle Preisangaben verstehen sich zzgl. gesetzlicher
Mehrwertsteuer.
Anrede
Zimmerreservierung
Für Teilnehmer, die übernachten möchten, haben wir im
Tagungshotel ein Zimmerkontingent zum Sonderpreis von
€ 85,- pro EZ/Nacht inkl. Frühstück und MwSt. bis 5 Wochen vor
Veranstaltungsbeginn reserviert.
Bitte buchen Sie Ihre Übernachtung direkt unter dem Stichwort
"EW Medien - Innovative Strategien".
0 69.7 10 46 87-95 52
[email protected]
EW Medien und Kongresse GmbH
BDEW Akademie
Kleyerstraße 88
60326 Frankfurt am Main
Online unter:
www.bdew-akademie.de
Rückfragen unter: 0 69.7 10 46 87-552
Datenschutzhinweis
Ihre persönlichen Angaben werden von EW Medien und Kongresse
GmbH ausschließlich für eigene Direktmarketingzwecke, evtl. unter
Einbeziehung von Dienstleistern, verwendet. Darüber hinaus erfolgt
die Weitergabe an Dritte nur zur Vertragserfüllung oder wenn wir gesetzlich dazu verpflichtet sind. Falls Sie keine weiteren Informationen
von EW Medien und Kongresse GmbH mehr erhalten wollen, können
Sie uns dies jederzeit mit Wirkung in die Zukunft mitteilen.
Marketing | Vertrieb | PR
Seminar
Innovative Strategien im
Energievertrieb und Marketing
21. bis 22. März 2017, Potsdam
Vor- & Nachname
* Die Angabe der E-Mail Adresse ist freiwillig. Gerne lassen wir Ihnen
über die E-Mail Adresse Informationen zu eigenen ähnlichen Produkten zukommen. Sie können diese werbliche Nutzung jederzeit
untersagen.
Titel/Akad. Grad
Stornierungsbedingungen: Wir berechnen ab dem 13. Kalendertag vor
der Veranstaltung 50 % des Teilnehmerbeitrags, ab dem 7. Kalendertag vor Veranstaltungsbeginn 100 % des Teilnehmerbeitrags.
Die Stornierung muss schriftlich erfolgen. Die Vertretung eines
Teilnehmers durch eine andere Person aus dem selben Unternehmen
ist möglich.
Anmeldung
Bitte per Fax an:
Bitte E-Mail an:
Per Post an:
Funktion
Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der EW Medien und
Kongresse GmbH, die auf Anfrage erhältlich sind.
Unternehmen
DB Sonderkonditionen
Abteilung
Für Ihre Anreise können Sie das kostengünstige Veranstaltungsticket
der DB nutzen. Ausführliche Informationen dazu finden Sie auf unserer Homepage unter der Rubrik „Veranstaltungen“. Buchbar ist das
Angebot ab sofort unter der Hotline 0 18 06.31 11 53 mit dem Stichwort: EW Medien (Telefonkosten aus dem Netz der Deutschen Telekom AG betragen 20 ct./Anruf. Die Hotline ist Montag bis Samstag
07.00 - 22.00 Uhr erreichbar.)
Straße/Postfach
PLZ/Ort
Telefon/Fax
Themen
» Erfolgsfaktor Kundenanalyse –
mit gut aufbereiteten Daten
die Kundenbindung erhöhen
» Social Media und Social
Marketing in der Praxis
» Chancen und Risiken des Web 2.0
» Von der Strategie
zum Vertriebskonzept
E-Mail*
Projektmanagerin
Zugangsdaten zum Download der Tagungsunterlagen von ew-online.de werden per E-Mail versendet.
Abweichende Rechnungsanschrift
Loreen Jungck
E-Mail: [email protected]
In Kooperation mit
Projektkoordinatorin
Laura Jauß
E-Mail: [email protected]
Datum
Unterschrift/Stempel
Seminare für die Energie- und Wasserwirtschaft
www.bdew-akademie.de
Programm
Ziel | Inhalt
Auf dem Energiemarkt sprießen ständig neue Anbieter aus dem
Boden – mit der logischen Konsequenz, dass Wettbewerb und
Wechselquoten bei EVU steigen. Gleichzeitig findet eine enorme
Veränderung der Kundenanforderungen statt: Der moderne Kunde
kommt durch die heutigen Möglichkeiten des Internets an alle
relevanten Informationen heran.
Er vergleicht, er bewertet, er kommentiert, er empfiehlt weiter. Als
(Energie-)Unternehmen ist es von zentraler Bedeutung zu verstehen,
was der Kunde will. Passende Lösungen müssen dort präsentiert
werden, wo sich der potenzielle Käufer bewegt.
Dienstag, 21. März 2017
10:00 Uhr Seminarbeginn und Begrüßung
Aktuelle Entwicklungen ...
» ... im Strom- und Erdgasvertrieb
dPFTRWbT[`d^cT]und Vertriebspreisniveau)
» Bedeutung von Preisvergleichen und Wechselportalen
» Entwicklung von Umlagen und Netzentgelten
Erfolgsfaktor Kundenanalyse und
Auswahl des richtigen Vertriebskanals
» Kundensegmentierung als erster Schritt:
Welche Kunden spricht man mit welchen Strategien an?
» Erfolgsfaktoren im deutschlandweiten Energievertrieb
» Wo bestehen noch Wachstumspotentiale im Vertrieb?
» Was können wir aus dem Telekommunikationssektor
lernen? Welche Unterschiede bestehen?
Lernen Sie neue, innovative Strategien und Vertriebswege kennen
und nutzen! Erfahren Sie u. a., wie soziale Netzwerke es Ihnen
ermöglichen über moderne Kommunikationskanäle näher an Ihre
Kunden heranzutreten.
Sie erhalten in diesem Seminar wertvolle Praxistipps für ein
effektives Vertriebscontrolling sowie für die Entwicklung eines
erfolgreichen Vertriebskonzepts. Außerdem können Sie sich in der
Gruppe über Ihre bisherigen Erfahrungen austauschen und neue
Ansätze diskutieren.
11:30 Uhr
Kaffeepause
11:45 Uhr
Netzwerken als Teil der Vertriebsstrategie
» Welche neuen Möglichkeiten bietet das Web 2.0?
» Umsetzung von viralem Marketing in der Praxis
» Wie funktionieren diese Medien und welche
Kosten entstehen?
» Welche Bedeutung haben Facebook, Blogs,
Newsletter, etc.?
Leiter und Mitarbeiter aus Vertrieb und Marketing, aus der
Geschäftsführung, dem Management sowie aus der Strategieund Unternehmensplanung
Sie haben spezielle Fragestellungen oder Themenschwerpunkte, die
Sie gerne im Seminar behandeln möchten? Dann senden Sie diese
bitte bis zwei Wochen vor Seminarbeginn an die Projektmanagerin:
[email protected]
Referent
Ingo Kamenz,
Dipl.-Ing, und Manager PwC Energy Advisory,
PricewaterhouseCoopers Aktiengesellschaft
Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Berlin
Dienstag, 21. März 2017
BDEW Akademie
16:15 Uhr
Vertriebspartnerschaften als Teil einer
umfassenden Vertriebsstrategie
» Lokale Partnerschaften
» Überregionale Partnerschaften
» Auktionsplattformen und Preisvergleichsportale
Social Media meets Energiewirtschaft
3. März 2017, Hamburg
Regionale Initiativen zur Markenbildung
» Corporate Social Responsibility und Nachhaltigkeit
» Sponsoring
» Was lässt sich für die Produktgestaltung ableiten?
Neue IT-Dienstleistungen 4.0
5. April 2017, Berlin
17:30 Uhr
Ende des Seminartages/anschließend gemeinsames
AbendTbbT] - Netzwerken und Kontakte knüpfen
Mittwoch, 22. März 2017
Grundlagen des Produktmanagements
27. März 2017, Potsdam
Preisbestimmung und Preisgestaltung im EVU
26. April 2017, Fulda
Einstieg in Marketing und Vertrieb für die
Energie- und Wasserwirtschaft
3. bis 4. Mai 2017, Berlin
Von der Strategie zum Vertriebskonzept
» Entwicklung: Ist-Analyse, Soll-Zustand,
Gap-Analyse, Portfolio-Analyse
» Welcher Ansatz ist der richtige – Verkaufe ich
Service oder Commodity?
» Was machen andere Branchen? Können wir von
Strategien aus dem Automobil- oder Telekommunikationsmarkt lernen?
Einstieg in die Elektromobilität – warum es sich jetzt lohnt!
10. Mai 2017, Berlin
Kommunikationskonzepte in der Energiewirtschaft
entwickeln und präsentieren
31. Mai bis 1. Juni 2017, Mainz
13:15 Uhr
Mittagessen
10:15 Uhr
Kaffeepause
14:15 Uhr
Chancen und Risiken des Web 2.0
» Datenschutz und Verbreitung von Unternehmensdaten
» Meinungsbildung im Internet
- Umgang mit Kritik
- Meinungsbildung positiv beeinflussen
» Richtlinien für Mitarbeiter
10:45 Uhr
Gruppenarbeit:
Gestaltung eines innovativen Vertriebsprodukts
Steuerung der Vertriebsaktivitäten durch
ein effektives Controlling
» Mit Kennzahlen den Vertrieb steuern
» Strategien bewerten mit Hilfe der
Monte-Carlo-Simulation
» Deckungsbeitragsrechnung nach Kundengruppen
und Vertriebskanälen
Weitere Veranstaltungen
16:00 Uhr Kaffeepause
8:45 Uhr
Zielgruppe
Hinweis
Programm
Neue Produktwelten im Energievertrieb
» Der Weg zum Service-Anbieter
» Wo sind Stadtwerke bereits aktiv?
» Lohnt sich das Angebot von Energiedienstleistungen?
» Welche Möglichkeiten bieten Smart Home Produkte? Neue Produktwelt im smarten Zuhause?
Risikoaufschläge im Gasvertrieb - Auswirkungen der GABi 2.0
10. Mai 2017, Jena
Innovationsmanagement in der Energiewirtschaft
31. Mai bis 1. Juni 2017, Leipzig
Pflichten und Chancen der Energiewende Energiemanagement und Energieaudits
7. Juni 2017, Berlin
Spezialwissen Vertrieb und Vertriebsmanagement
4. bis 6. Juli 2017, Mannheim
Fragen und Abschlussdiskussion
13:00 Uhr Ende des Seminars/anschließend Mittagessen
Aktuelle Informationen erhalten Sie unter:
www.bdew-akademie.de
– Änderungen vorbehalten –

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